2015年“終端控銷”喊了一年，為什么做的企業(yè)多，做出亮點的少，2016如何布局？
控銷是簡單的模仿，還是復雜的大工程？
大品牌產品如何借力終端打破瓶頸，二線品牌產品如何放大，非品牌企業(yè)如何做終端？
大流通模式已經快不行了，普藥產品如何發(fā)力終端？
N多企業(yè)都嘗試過終端模式，為什么修正、仁和、葵花之后少有做大的？
普藥企業(yè)的多個產品和文號，哪些適合做終端，如何設計終端產品組合和價值鏈？
企業(yè)產品少或者單產品如何做終端？
你沒有“修正、仁和”那么多的人，終端怎么玩？如何打造終端隊伍？
如何解決終端模式的“終端動銷”問題？
單店還能走多遠，單店、診所和連鎖的直供有何不同，連鎖怎么玩“控銷”？
………………
基于以上問題，我們精心設計了本課程！
重塑醫(yī)藥營銷模式之：
《終端突破——構建直供與控銷模式》高級研修班
第一部分 終端直供模式興起的大環(huán)境
商業(yè)和終端環(huán)境變化的影響
醫(yī)藥行業(yè)政策的影響
品牌OTC模式的衰落
終端直供模式典型企業(yè)的興起
第二部分 終端直供模式成功的關鍵要素
終端直供模式成功的三大關鍵要素
品牌企業(yè)直供模式成功的關鍵要素
非品牌企業(yè)直供模式成功關鍵要素
第三部分 如何打造終端直供模式
學修正為什么沒有成功？
模式打造不能夠照搬照抄
你有什么：
盤點你現(xiàn)有的資源
資源盤點的4個方面
盤點資源的方法
你能做什么：
終端直供模式的四種類型
模式選擇的方法
如何打造模式：
打造終端直供模式的5個維度
需要選擇什么樣的產品
如何制定差異化的產品策略
主品如何確定
如何設計即讓企業(yè)有利潤，又讓操作者有動力的價格體系
怎樣讓激勵和考核機制更有激勵作用
自營還是招商？怎么找人？怎么招商
市場推廣活動怎么做？培訓怎么做
隊伍管理三訣竅
第四部分 模式突破
區(qū)域突破——樣板市場打造帶動全國市場啟動
產品突破——單品突破塑造產品信心
終端突破——單店突破建立終端榜樣
隊伍突破——人員突破、樹立標桿、激發(fā)隊伍
第五部分 控銷專題
控銷的本質是什么
渠道和終端怎么“控”
控銷隊伍的建設
目標市場的選擇與布局
控銷終端的促銷與上量
單店與中小連鎖的開發(fā)
課程對象：總經理、副總經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、OTC總監(jiān)、OTC經理、普藥總監(jiān)、普藥經理
時間：2016 年3月 12日-13日
地點：北京
費用：3980元/位（含授課費、資料費、午餐費）
聯(lián)系人：何曉萍
電話：010-84786224
董老師簡介
北京明商咨詢副總經理、首席顧問，中國OTC控銷聯(lián)盟常務理事
醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任多家醫(yī)藥企業(yè)營銷顧問
曾就職于多家OTC品牌藥企和處方藥企業(yè)，歷任醫(yī)藥代表、地區(qū)經理、大區(qū)經理和市場總監(jiān)等職務。
曾在醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司任咨詢顧問和咨詢公司合伙人等職務，擅長營銷模式、產品定位、品牌規(guī)劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，為多家上市集團、品牌OTC企業(yè)、普藥企業(yè)和處方藥企業(yè)做過咨詢及培訓服務。
提出以提升業(yè)績?yōu)橹鞯匿N售管理體系建設理念，提倡將培訓與營銷管理相結合，提倡以解決問題為目的的咨詢式培訓，倡導在課堂學、在實踐中練的培訓模式。曾在《新營銷》、《醫(yī)藥經濟報》等多家媒體雜志發(fā)表過多篇實戰(zhàn)文章。
服務及咨詢過的的企業(yè)：上藥集團、哈藥集團、仁和集團、三聯(lián)藥業(yè)、銘泰集團歐珂藥業(yè)、吉林華康股份、河南宛西制藥、重慶佳辰生物制藥、上海海虹集團今辰藥業(yè)、廣東康人藥業(yè)等
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