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前法官如何在律師界“入額”
作者：惠翔
單位：上海瀛東律師事務(wù)所
微信號(hào)：feixiangzaigaoshan
從法官到律師，經(jīng)歷了興奮期，也一定會(huì)遭遇迷茫期，怎么探索適合自己發(fā)展的道路？如何適應(yīng)轉(zhuǎn)型的陣痛并最終破繭？來自前資深法官的分享，除了真誠(chéng)，還有滿滿的技能。
“這是糟糕的時(shí)代，這亦是美好的時(shí)代”。前段時(shí)間和朋友聊天，談及上?！扒扒f律師”轉(zhuǎn)型高級(jí)法官的風(fēng)光和“前法官們”轉(zhuǎn)身律師界的悄然，不禁感嘆兩者反差之強(qiáng)烈，似乎與傳統(tǒng)中法律人的定位相去甚遠(yuǎn)。但是，這也許意味著一個(gè)新交流時(shí)代的開啟，前法官和前律師在角色互換中相互體驗(yàn)，對(duì)未來法治中國(guó)未必不是好事。然而，在“二八定律”的前提下，“前法官們”作為一個(gè)群體如何殺出重圍，在律師界成功“入額”呢？以下維度或許可供參考。
一、“靶場(chǎng)”與“戰(zhàn)場(chǎng)”這個(gè)命題是我與某前法官聊天時(shí)偶然所得，當(dāng)時(shí)他問我“做法官和做律師感受最大的差別是什么”？我脫口而出，“一個(gè)是靶場(chǎng)，一個(gè)是戰(zhàn)場(chǎng)”。靶場(chǎng)意味著你可以專注于靶心，而戰(zhàn)場(chǎng)上你必須考慮生存為核心的許多問題。靶場(chǎng)意味著你有重來一次的機(jī)會(huì)，而戰(zhàn)場(chǎng)上一次致命的錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致出局。靶場(chǎng)意味著付出汗水即有收獲，而戰(zhàn)場(chǎng)上情形瞬息萬變，射擊高手未必成為軍事高手，你必須在“正確的時(shí)間以正確的心態(tài)處理正確的事情”，即戰(zhàn)場(chǎng)上的成功等于“信心+實(shí)力+運(yùn)氣”。做這樣的比較，并非沒有意義。前法官應(yīng)當(dāng)發(fā)揮專業(yè)扎實(shí)、人脈廣泛的優(yōu)勢(shì)，但也應(yīng)向律師學(xué)習(xí)商業(yè)思維，以彌補(bǔ)自身的短板。
前段時(shí)間我曾和團(tuán)隊(duì)律師一起接待客戶咨詢，該客戶繼承了位于上海黃金地段的一幢老洋房中的亭子間，但由于父輩曾與鄰居達(dá)成過放棄部分公用部位的使用協(xié)議，使其在出售該房屋時(shí)遇到障礙。當(dāng)時(shí)我覺得從訴訟角度推翻使用協(xié)議的難度很大，遂欲婉言謝絕該客戶的聘請(qǐng)。但團(tuán)隊(duì)律師卻建議在律所客戶中找尋對(duì)此類投資感興趣的人，同樣可以解決客戶的需求。不得不說，“思維決定出路”不是一句空話。律師解決問題的途徑多種多樣，前法官不應(yīng)讓“裁判思維”束縛住自己的頭腦。
法官轉(zhuǎn)型做律師，一般都會(huì)經(jīng)歷心理的“興奮期”、“迷茫期”、“探索期”，最后到“適應(yīng)期”。開始覺得一切都是新鮮的，“新三板”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“PPP項(xiàng)目”……，恨不得每一樣都收入囊中。最顯著的特點(diǎn)就是，逢大咖講座必聽，逢微信文章必收藏，逢法律新書必買。最后，囊中羞澀、頭大如斗，開始懷念做法官時(shí)的單純時(shí)光。我就是這樣，我原來是搞房地產(chǎn)審判的，每次走進(jìn)法律書店都一點(diǎn)不糾結(jié)，只要盯住“房地產(chǎn)”三個(gè)字就行，遇到新法頒布、學(xué)術(shù)專著也能自動(dòng)過濾與專業(yè)領(lǐng)域無關(guān)的信息。但是，做律師后，案件并非也不可能僅局限在房地產(chǎn)領(lǐng)域，比如擔(dān)任法律顧問要研究公司法、勞動(dòng)法，網(wǎng)絡(luò)名譽(yù)權(quán)糾紛案件要研究侵權(quán)責(zé)任法，即使是處理房地產(chǎn)案件也經(jīng)?？缛肷淌骂I(lǐng)域，如公司法、破產(chǎn)法等，因此我的書櫥如吹氣球般地膨脹起來，這使我充實(shí)的同時(shí)也使我惶恐。解決的方式是“做減法”和“做加法”。
“做減法”就是將我原先面面俱到關(guān)注的法律減少到重點(diǎn)關(guān)注四部，即《合同法》、《物權(quán)法》、《公司法》和《侵權(quán)責(zé)任法》，以我現(xiàn)在從事的執(zhí)業(yè)方向——“民商事爭(zhēng)議解決”而言，這四部法律已經(jīng)基本囊括所有的情形，我所要做的，只是不斷地通過案例實(shí)操將四部法律融會(huì)貫通。為此，我通過不斷撰寫辦案筆記和實(shí)時(shí)總結(jié)的方式強(qiáng)迫自己梳理每個(gè)案件， “舉一反三”。
“做加法”就是對(duì)內(nèi)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，通過分工合作的方式，讓每個(gè)人發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，減少單個(gè)律師因知識(shí)深度和廣度帶來的局限性。對(duì)外則依托“前法官群”、“精英律師群”等若干專業(yè)性群體，通過討論、合作的方式拓展自己的眼界和專業(yè)外延。在我執(zhí)業(yè)過程中，通過不斷的鉆研與開拓，我至今已經(jīng)成功代理了國(guó)企改制、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)侵害企業(yè)名譽(yù)權(quán)等一批專業(yè)性較強(qiáng)的民商事訴訟。
前法官因?yàn)榉ㄔ航?jīng)歷的積累，往往能在較短的時(shí)間內(nèi)摸索出門路，但是律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比拼的是內(nèi)力。如果前法官不能持續(xù)地向市場(chǎng)證明自己的價(jià)值，頭上的光環(huán)會(huì)逐漸地褪去。有段時(shí)間我亦面臨窘境，當(dāng)有一兩個(gè)月賬面上律師費(fèi)收入只有1000元，還得支付各種各樣的費(fèi)用時(shí)，我有些坐立不安，甚至開始懷念固定拿工資的美好時(shí)光。好在我及時(shí)調(diào)整了心態(tài)，認(rèn)識(shí)到做律師是個(gè)長(zhǎng)期奮斗、長(zhǎng)期積累，于萬千律師中“脫穎而出（入額）”的過程。第一，不能“人云亦云”。律師界就像股市，各種熱點(diǎn)此起彼伏，前有IPO業(yè)務(wù)，后有“新三板”、互聯(lián)網(wǎng)金融等等。如果隨著潮流去決定自己的業(yè)務(wù)方向，很容易迷失自己，最后反而喪失了自己的專業(yè)特色。我比較欣賞的是，某些律師在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)深耕，但又不“墨守成規(guī)”，例如做離婚訴訟的找到了和資本市場(chǎng)的結(jié)合，通過為企業(yè)高管解決婚姻問題，切入到深層次的股權(quán)糾紛?！翱缃缍浑x界”，才是轉(zhuǎn)型者的“通衢大道”。第二，給自己“貼標(biāo)簽”。過去，人們形容“三腳貓”時(shí)常常有句委婉的說法，例如“您是作家中最懂法律的”，或是“您是法律界中唱歌最好的”。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人際交往的延伸帶來了信息“碎片化”的問題，如何讓別人在最短時(shí)間內(nèi)記住你，答案是給自己“貼標(biāo)簽”。iCourt課堂上曾經(jīng)演示過一個(gè)游戲，讓每個(gè)學(xué)員用幾句話介紹自己，然后繼續(xù)課程，15分鐘后讓大家回憶別人介紹的內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分信息都遺失了，被記住的只是那些極具個(gè)性、標(biāo)簽化的介紹，例如“流落律師界的文藝女”等等。律師貼標(biāo)簽的最高層次是和自己的業(yè)務(wù)方向相關(guān)聯(lián)。至今令我印象最深的是相識(shí)于“高端商事訴訟私董會(huì)”上的劉濤律師，他是處理票據(jù)法律業(yè)務(wù)的資深律師，他給自己起了個(gè)“票據(jù)劉”的綽號(hào)，正好與“票據(jù)流”諧音，我?guī)缀醯谝粫r(shí)間就記住了他，加上他做了一場(chǎng)關(guān)于票據(jù)的生動(dòng)演講，一瞬間就引爆了全場(chǎng)。如果轉(zhuǎn)型初期，尚未確定如此細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也可以先給自己貼上個(gè)性化的標(biāo)簽，比如我的標(biāo)簽就是“前法官”、“有情懷的爭(zhēng)議解決律師”。第三，堅(jiān)持。就比如我，一開始寫作是因?yàn)橛懈卸l(fā)，慢慢成了興趣，最后成為一種責(zé)任。寫作是件苦差事，我常常深夜開始寫作，因?yàn)槟菚r(shí)是距離自己靈魂最近的時(shí)刻。地鐵上、開車等紅燈時(shí)，也成為我構(gòu)思、潤(rùn)色文章的場(chǎng)所和時(shí)刻，為此，我經(jīng)常沉浸在自己設(shè)定的場(chǎng)景中，常常坐過站都不自覺。利用辦案的間隙，我先后發(fā)表了轉(zhuǎn)型法官“心路三部曲”、“律師的幸?！薄ⅰ奥蓭熍c公司法務(wù)深度合作的八個(gè)維度”等十余篇文章，受到了法官、律師、公司法務(wù)、學(xué)生等法律群體的高度評(píng)價(jià)，也因此結(jié)識(shí)了很多朋友，包括各個(gè)微信公號(hào)的“小編”。如果評(píng)選2015年度的“律師寫作勞?！?，我想我是有資格入選的。
前面說過，律師界就如同“戰(zhàn)場(chǎng)”，這可能是有些夸大其詞。但是，將律師界形容成“商場(chǎng)”，相信反對(duì)的人不會(huì)很多（其實(shí)還是戰(zhàn)場(chǎng)的意思）。在法官界的時(shí)候，就聽說了很多律師間“分分合合”的故事。等到自己踏進(jìn)律師圈，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象既有客觀因素，也有主觀因素?？陀^因素是，一定的地域空間內(nèi)法律需求有限，律師專業(yè)服務(wù)重合度又高，導(dǎo)致律師間彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈；客觀因素是，律師長(zhǎng)期與利益打交道，“權(quán)與利”意識(shí)已經(jīng)深入骨髓，但自我價(jià)值定位與他人評(píng)判間往往存在錯(cuò)位現(xiàn)象，因此“分錢”等于“分手”的故事屢屢上演。好在互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展已經(jīng)在改變這一定律。首先，互聯(lián)網(wǎng)為律師開拓了一片業(yè)務(wù)的“藍(lán)海”，使客戶地域化的打破成為可能；其次，互聯(lián)網(wǎng)是分享經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)者不再利用信息不對(duì)稱賺錢，而是在“使別人變得更好”的同時(shí)獲取自己應(yīng)得的利潤(rùn)；再次，互聯(lián)網(wǎng)使口碑的傳播更加地跨地域化，人們更傾向于找靠譜的人合作而不僅是聰明人。我常常在心底中感謝“前法官”帶給我的品牌附加值，使我在做律師之初有了原始的背書，并且在案件合作中結(jié)識(shí)了一批靠譜的團(tuán)隊(duì)伙伴。有時(shí)候，當(dāng)同時(shí)接到兩個(gè)法院傳票分身乏術(shù)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)律師會(huì)相互幫助開庭；有時(shí)候，當(dāng)遇到外地案件因?yàn)榉N種原因反復(fù)開庭時(shí)，我與輔助律師會(huì)輪流出差，用革命樂觀主義精神去應(yīng)對(duì)案件的拖沓；更多的時(shí)候，我們會(huì)在一起討論理想、交換心曲、消弭誤會(huì)，像兄弟一樣并肩戰(zhàn)斗。
在我這篇文章接近尾聲的時(shí)候，上海正是霧霾爆表之時(shí)。我站在29層的辦公室，望著腳下川流不息的車流，太陽已經(jīng)升起，遠(yuǎn)處的高樓若隱若現(xiàn)。我想，即使霧霾暫時(shí)肆虐，也剝奪不了人們對(duì)美好生活的向往，正如大文豪狄更斯在《雙城記》的開頭所言：“這是絕望之冬，這亦是希望之春”。
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