杯特格法|如何成為一個銷售高手
杯特格法，一種新的銷售思維模式。杯特格法，只要掌握它，見客戶就是去收錢！杯特格法，就是如此簡單。
杯特格法是我們?nèi)ψ痈鶕?jù)美國頂級銷售高手杯特格的銷售案例總結(jié)出來的銷售方法---杯特格法！
現(xiàn)在越來越多的人感到銷售比以前難做了，現(xiàn)在的銷售行業(yè)僧多肉少，不是高手，根本賺不到錢。銷售新人首要的就是讓自己快速成為高手，在公司要多跟自己的領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)績優(yōu)秀的同時搞好關(guān)系，有他們的指點(diǎn)能讓你少走很多彎路。
自己剛做銷售還是小白的時候，不懂得借力高手，全靠自己瞎摸索，做業(yè)務(wù)實(shí)在太艱辛，期間走了很多彎路。后來與銷售高手建立了一個交流摳摳群【189-272--557，驗證碼：12】，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路，快速成為高手。
群內(nèi)每天分享頂級銷售話術(shù)與技巧，理論+實(shí)際，上午學(xué)，下午用?！朵N售小白15天速成銷售高手的秘籍》等資料免費(fèi)送。你還有機(jī)會跟銷售高手在線面對面交流，給您答疑解惑。不為別的，只為結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!
在銷售中，95%的銷售人都會遇見這八大銷售難題。
1、找不到客戶群怎么辦？
2、見不到客戶的面怎么辦？
3、見面不知道說什么怎么辦？
4、搞不定客情關(guān)系怎么辦？
5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？
6、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？
7、客戶無需求怎么辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？
以上問題，交流摳摳群【189-272-557，驗證碼：12】都有詳細(xì)資料分享，共享資料隨便下載！但求一知己！一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！（杯特格法是我的，杯特格法也是你的，杯特格法是大家的）
1、找不到客戶群我們怎么辦？
方法：
①不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺。
②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)，然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視
④調(diào)查競爭對手的客戶群來確定自己的目標(biāo)群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。
在中國，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績，只能挖競品的墻角（虎口奪食）。
2、見不到客戶的面我們該怎么辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那里，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態(tài)放低點(diǎn)（一定要把姿態(tài)放低點(diǎn)），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息。（記住，高手都是這么做的。）
②針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經(jīng)常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。
男人嘛，要學(xué)會搞定女人。
總結(jié)：保安和文員，是要把他們變成自己的內(nèi)線。
③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關(guān)系不夠，甚至是沒利可圖。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動?。?！
好，知道了問題點(diǎn)，那就從做客情關(guān)系開始。
(客情關(guān)系后面慢慢講到)
……
你能看到這說明你內(nèi)心還是不甘平庸想出人頭地的，既然這樣我愿奉獻(xiàn)出我多年工作總結(jié)下來的各類技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗|思玉馬法，不為別的只為盡自己的微薄之力能幫助更多的人少走一些彎路。
杯特格法：美國頂級銷售大師杯特格的銷售案例總結(jié)出來的方法
我十年職場銷售經(jīng)歷，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗，因為自己還是小白的時候，做業(yè)務(wù)實(shí)在太辛酸，沒有高手帶，全靠自己瞎摸索，期間被客戶罵過、門衛(wèi)趕過、城管攆過，每天起的比雞早，睡的比“雞”晚，可最終卻收獲寥寥，期間走了太多彎路。
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