老刀注：休閑農(nóng)莊本來是讓人出來放松心情，緩解壓力的地方，為什么卻讓消費者如此失望？ 休閑農(nóng)莊本來是讓人出來放松心情，緩解壓力的地方，為什么卻讓消費者如此失望？作為農(nóng)莊主，要怎么做才能讓消費者在玩得開心的同時心甘情愿的出錢？怎么才能留住消費者的心？ 休閑農(nóng)業(yè)常犯的6大錯誤，一定要避免！ 休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者有10畝的面積，希望擴大之50畝、100畝、甚至1000畝，認為把休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營范圍及空間做大，就有機會盈利。 但，真正的休閑農(nóng)業(yè)不是做大規(guī)模，而是在某一點做專！ 休閑農(nóng)莊能打動消費者的可能就是一點。比如：項目創(chuàng)意很棒、服務很好、配套齊全。 為了方便城里人來農(nóng)莊游玩，一些休閑農(nóng)業(yè)老板把項目建在城市的周邊。 但，城市消費者的想法與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者想法恰恰相反。曾有調(diào)查，城市消費者認為與休閑農(nóng)莊距離2-3個小時正常，同時還希望休閑農(nóng)莊里面有完善的吃喝住的配套設施。 活動是休閑農(nóng)業(yè)項目的核心營銷。90%的休閑農(nóng)業(yè)老板都希望通過舉辦各類活動吸引客戶或者會員參加、而且活動都是上百人的規(guī)模。 但是，休閑農(nóng)業(yè)老板幾乎很少對消費者、會員、潛在的會員進行需求細分。包括，會員的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數(shù)據(jù)的分析。 同時，消費者或者會員希望休閑農(nóng)場舉辦活動是符合他們需求的，并且對活動規(guī)范、有序特別看重。甚至，還有些農(nóng)場的會員對精準的小規(guī)模活動興趣濃厚。玩、有目的的社交才是他們對休農(nóng)場強烈的需求。 “玩”是休閑農(nóng)莊或休閑農(nóng)業(yè)項目的核心，所以85%的休閑農(nóng)業(yè)老板們認為只要讓消費這能感覺農(nóng)莊活著休閑農(nóng)業(yè)項目有創(chuàng)意、好玩，就有機會留住客戶和回頭客。 其實，創(chuàng)意只是休農(nóng)業(yè)項目其中一個手段。在創(chuàng)意、口碑、品牌、服務上做一個選擇的話，90%以上的消費者會選擇“服務”。 不知何時，國外的休閑農(nóng)業(yè)模式成為中國休閑農(nóng)業(yè)老板跟風的重點。 但要記住這句話：特色是休閑農(nóng)業(yè)的核心。 沒有特色，模式也不能發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)的核能！同時，休閑農(nóng)業(yè)的國外模式不一定適合在中國的消費者。因此，學習國外的模式，還不如腳踏實地做自己農(nóng)場的特色和經(jīng)營。 休閑農(nóng)業(yè)到底圍繞什么開展？答案：農(nóng)業(yè)！拋棄農(nóng)業(yè)的休閑農(nóng)業(yè)的都在耍流氓。 但，當前86%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者重心似乎錯了。很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者把旅游當做核心，把農(nóng)業(yè)只是休閑農(nóng)業(yè)中的一個附加。 因此，休閑農(nóng)業(yè)一定要帶著農(nóng)業(yè)玩、并且要與農(nóng)民一起玩。這才是關(guān)鍵！
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