前言：本文屬于投融界專家分享系列文章，旨在向中小企業(yè)介紹創(chuàng)業(yè)和投融資相關(guān)專業(yè)知識和方法，助力中小企業(yè)順利融資、快速發(fā)展。上一篇文章介紹了專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺要提供完整的融資解決方案，助力企業(yè)融資。本文將探討創(chuàng)業(yè)公司的融資策略，理清融資難點，讓創(chuàng)業(yè)者不用再為融資煩惱，提升創(chuàng)業(yè)成功率。
創(chuàng)業(yè)，不管如何都無法繞開“錢”這個字。如何找到創(chuàng)業(yè)啟動資金，如何找到創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展資金，這是每個準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題，而現(xiàn)金流斷裂是不少創(chuàng)業(yè)公司失敗的根本原因。目前絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，其生存和發(fā)展主要是依靠融資。能否成功融資是創(chuàng)業(yè)能否成功的一個關(guān)鍵性影響因素。投融界一直在助力創(chuàng)業(yè)者融資方面不斷地研究與探索，為創(chuàng)業(yè)者搭建專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺，幫助創(chuàng)業(yè)者掌握有效的融資方法，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)有多重要？
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時代，創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，失敗者也不在少數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者在關(guān)鍵時刻遭遇融資“滑鐵盧”，倒在了路上。這很可惜，但很多創(chuàng)業(yè)者不得不面對這樣的現(xiàn)實：能否融資成功很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)公司能否繼續(xù)生存下去。O2O洗車養(yǎng)護(hù)平臺“博湃養(yǎng)車”C輪融資的失敗，直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)，融資對創(chuàng)業(yè)的重要性可見一斑。
現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)成功有多重要？我在《健康現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵》一文里已經(jīng)說過。投融界通過對創(chuàng)業(yè)失敗原因統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn)，近30%的創(chuàng)業(yè)失敗是因為沒有很好的現(xiàn)金流，資金短缺是創(chuàng)業(yè)失敗的二號殺手。不管投資環(huán)境多么火熱，對創(chuàng)業(yè)者來說現(xiàn)金都非常關(guān)鍵。在沒有額外收入來源和額外投資的情況下，創(chuàng)業(yè)者要保證現(xiàn)金至少能維持公司3-5個月的正常發(fā)展。所以說，在創(chuàng)業(yè)過程中現(xiàn)金流真的非常關(guān)鍵。而多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有雄厚的資金基礎(chǔ)，對外融資對于創(chuàng)業(yè)者來說，是非常的重要和必要的。
創(chuàng)業(yè)者需要明確的4個融資意識
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。融資過程復(fù)雜，需要創(chuàng)業(yè)者做好精心準(zhǔn)備，這不但會增加創(chuàng)業(yè)者的融資信心，還能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，制作詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃并順暢地執(zhí)行。投融界通過對平臺創(chuàng)業(yè)項目研究發(fā)現(xiàn)，那些成功融資的創(chuàng)業(yè)項目都提前做了充足的準(zhǔn)備。項目前景和市場潛力、團(tuán)隊及執(zhí)行能力、模式復(fù)制能力、經(jīng)驗資源、數(shù)據(jù)、競爭壁壘等都會影響融資結(jié)果，如何將這些信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給資金方，則需要創(chuàng)業(yè)者提前做好準(zhǔn)備，首先創(chuàng)業(yè)者要有以下4個融資意識。
1。明確融資目的
融資對創(chuàng)業(yè)公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要，但它不能等同于生存和發(fā)展。在資本寒冬時，有這么一個被普遍認(rèn)可的觀點“融資是創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力”，這個觀點有其合理性，畢竟對創(chuàng)業(yè)公司來說，你只有活下來才有改變世界的機(jī)會。但是一味將融資看作公司核心競爭力，必然會導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移，為融資而融資，影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
2。牢記商業(yè)本質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者在融資時尤其要回歸商業(yè)本質(zhì)，要讓企業(yè)創(chuàng)造價值，賺錢盈利，尋求雙方共贏。任何時候只談融資不談盈利的創(chuàng)業(yè)融資，在資金方眼里都是耍流氓。創(chuàng)業(yè)者需要清醒地認(rèn)識到，資本市場絕不會對燒錢又看不到盈利前景的項目感興趣，獲益可以說是資金方投資創(chuàng)業(yè)者的唯一原因。
3。知己知彼
在找到合適的資金方之前，創(chuàng)業(yè)者首先要做到“知己”，客觀看待自己的創(chuàng)業(yè)項目，明確商業(yè)模式，并簡明直觀地呈現(xiàn)在商業(yè)計劃書中。因為商業(yè)模式是在告訴資金方，你的創(chuàng)業(yè)項目憑什么盈利以及未來的生意規(guī)模。創(chuàng)業(yè)者需要盡可能地把自己的創(chuàng)業(yè)愿景具體化，讓它盡可能地可信，進(jìn)而打動資金方，這就需要創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)項目有非常深刻地見解和思考。
4。融資心態(tài)
融資固然重要，但創(chuàng)業(yè)者如果只關(guān)心融資，不關(guān)心創(chuàng)業(yè)本身，就犯了邏輯錯誤。創(chuàng)業(yè)者需要明確，融資是為了更好地創(chuàng)業(yè)，歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)者的核心始終要解決產(chǎn)品的創(chuàng)新、資金、技術(shù)、商業(yè)模式以及用戶獲取、運營等環(huán)節(jié)的問題。找到一個安全且有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式才是長久之計。
融資有捷徑，方法是關(guān)鍵
投融界作為專業(yè)的投融資服務(wù)交易平臺，開創(chuàng)“線上 線下”的O2O服務(wù)體系，兼顧服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和個性化，為項目方和資金方提供有針對性的投融資信息對接和項目撮配服務(wù)。我們以“讓天下沒有難融的資金”為使命，在這個領(lǐng)域不斷地探索和研究，總結(jié)了一套有效的融資實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1。找對渠道，事半功倍
創(chuàng)業(yè)者在找資金，同時資金方在各種渠道尋找靠譜的創(chuàng)業(yè)項目，這中間存在著信息不對稱的問題。所以對很多創(chuàng)業(yè)者來說，找資金是一件困難的事情。不少在投融界成功融資的創(chuàng)業(yè)者紛紛表示，在找到投融界之前，為了解決融資難題，他們嘗試了很多融資渠道，無奈很難接觸到投資人，而銀行借貸門檻太高、民間借貸成本太大，耗時傷財沒效果。融資對于普通創(chuàng)業(yè)者來說很難。而且創(chuàng)業(yè)就是與時間競賽，除了融資，創(chuàng)業(yè)者還有很多非常重要的事情要做。找到合適的融資渠道并快速融資就變得非常關(guān)鍵了。只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能把更多寶貴的時間放在產(chǎn)品、市場、人才等更重要的事情上。
通常來說，創(chuàng)業(yè)者可以通過朋友推薦、投融資平臺、路演/創(chuàng)業(yè)大賽、媒體曝光、資金方官網(wǎng)等方式接觸資金方。朋友推薦找資金是快速高效的一種方式，但是一般創(chuàng)業(yè)者很難有這樣的人脈資源。路演、創(chuàng)業(yè)大賽、媒體曝光則機(jī)會成本太高，很難獲得資金方青睞，而且創(chuàng)業(yè)者還要額外承擔(dān)這期間所產(chǎn)生的費用成本和時間成本。
以投融界為代表的融資服務(wù)交易平臺是創(chuàng)業(yè)者尋求融資的首選。它門檻比較低，投融資信息豐富，快速為創(chuàng)業(yè)者找到資金方。創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會近距離接觸真實投資人，獲得專業(yè)化融資服務(wù)，融資成本相對降低很多。目前我們建立了全國最大的資金信息和項目信息數(shù)據(jù)庫，是專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺，擁有資金方20萬家，總持有資金超過3萬億。投融界以資金和項目信息共享為核心，創(chuàng)業(yè)者可以在平臺進(jìn)行免費在線搜索查詢、投遞、邀約等動作，完全地打破時空限制，和資金方自由交流，還可以通過找商友，建立自己的人脈圈。現(xiàn)在，我們平臺每天新發(fā)布的資金信息超過200條，平臺上的資金信息正在以非?？斓乃俣仍鲩L。
2。多方接觸，快速打動資金方
找到對的渠道，如何接觸資金方就有很強(qiáng)的可操作性了。創(chuàng)業(yè)者需要做個有心人，盡可能地利用平臺的資源來達(dá)到自己的融資目標(biāo)。
首先，利用好專業(yè)融資服務(wù)交易平臺的共享信息。以投融界為例，創(chuàng)業(yè)者在我們平臺注冊信息之后，就可以查看資金方聯(lián)系方式，主動向感興趣的資金方投遞項目，在線交流，獲取與知名資金方溝通的機(jī)會。而且創(chuàng)業(yè)者還可以建立自己的商業(yè)人脈圈，與供應(yīng)鏈企業(yè)達(dá)成投資意向和戰(zhàn)略合作，解決創(chuàng)業(yè)的資金、資源、人員等問題。同時，投融界還為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)媒體報道服務(wù)，增加創(chuàng)業(yè)項目的曝光。
其次，創(chuàng)業(yè)者要做好商業(yè)計劃書、路演PPT等相關(guān)融資材料，掌握一定的融資基礎(chǔ)知識。商業(yè)計劃書和路演PPT的準(zhǔn)備程度，直接體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的融資誠意。這些融資材料可以讓資金方對創(chuàng)業(yè)項目有一個比較明確的了解，是創(chuàng)業(yè)者能否打動資金方的重要影響因素。投融界通過對平臺創(chuàng)業(yè)項目調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者沒有了解過投融資相關(guān)專業(yè)知識，不知道如何制作商業(yè)計劃書等融資材料。對此，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供了專門的個性化系統(tǒng)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以在投融界獲得商業(yè)計劃書制作、路演評估、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、融資咨詢顧問服務(wù)、融資經(jīng)驗分享、法律財務(wù)咨詢等專業(yè)服務(wù)。
再次，創(chuàng)業(yè)者要把握與資金方面對面交流的機(jī)會。資金方在考察創(chuàng)業(yè)項目時，除了關(guān)注商業(yè)模式、方向、市場等，團(tuán)隊也是其重點考察對象，尤其是創(chuàng)業(yè)者本人。談吐是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力、管理能力、執(zhí)行能力、應(yīng)變能力等創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的主要表現(xiàn)，基本是創(chuàng)業(yè)者能否打動投資人的決定性條件。這就要求創(chuàng)業(yè)者一方面要加強(qiáng)溝通技巧的鍛煉，多加練習(xí)準(zhǔn)備，另一方面要積極把握每一個與資金方交流的機(jī)會，向資金方展現(xiàn)項目優(yōu)勢和自己的專業(yè)素質(zhì)，讓資金方相信——你是靠譜的人，能做靠譜的事。正是基于對線下交流重要性的研究，投融界定期舉辦VIP投資發(fā)展沙龍活動，每周三場，迄今已舉辦了196場。創(chuàng)刻SHOW專業(yè)微路演活動針對特定行業(yè)不定期舉辦。不少創(chuàng)業(yè)者通過線下活動直接獲得資金方認(rèn)可，順利融資。有些創(chuàng)業(yè)者沒有當(dāng)場找到理想資金方，也都紛紛表示，這種線下活動讓他們學(xué)會了如何融資，如何與資金方一對一面談。
創(chuàng)業(yè)者掌握一定的融資方法，不僅可以更順利地融資，還可以有效減少時間、精力、費用等方面成本，一舉多得。當(dāng)然，所有的創(chuàng)業(yè)基本都符合二八定律，成功的永遠(yuǎn)在20%以內(nèi)，失敗的肯定是大多數(shù)。但是夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？如果你有夢想，就應(yīng)該去實現(xiàn)，想創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該去奮斗，投融界就是要為創(chuàng)業(yè)者提供一個專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺，把融資及相關(guān)服務(wù)提供給創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
注：
陳宇飛，杭州投融界互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司總裁兼資深投融專家。投融界是一個專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺，通過線上 線下、標(biāo)準(zhǔn)化 個性化的服務(wù)體系，為客戶提供針對性的投融資信息對接和項目撮配服務(wù)，成功對接融資千余億元。創(chuàng)業(yè)者除了可以在投融界平臺獲得真實投資人、投資機(jī)構(gòu)對項目的投資、反饋以外，還可以享有包括法律、財務(wù)、商業(yè)計劃書、路演、品牌規(guī)劃、媒體報道等專業(yè)融資服務(wù)。
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