作者：萬巋心誠

任何商業(yè)的成功都是基于你對人性的理解，所謂老板就是把人性剖析明白，你才能讓員工的工作更有動力，讓客戶買單更加爽快。

老板想把企業(yè)做好，就要把人性和商業(yè)兩個領(lǐng)域徹底搞明白，今天我們從人性的角度來看商業(yè)

從借錢看人性

我相信大多數(shù)的人都怕被親戚朋友借錢對不對？當(dāng)別人問你借錢的時候，你是借還是不借呢？

如果你要是一個不太好意思拒絕的人，你很容易就會成為他們一次又一次的免息貸款人。

而且人性最惡心的就是，他有了第1次就會有第2次，有了第2次就會有第3次，有了第3次就會有很多次…………

其實(shí)從人情的角度來講，親朋好友有難，應(yīng)該借錢幫幫他，那肯定是義不容辭的事情。

但是大多數(shù)人得到的經(jīng)驗(yàn)是，錢借給別人之后，別人的問題是解決了，自己的日子卻每天過得不是個滋味。

你問他還錢吧，你又不好意思，你不問他還吧，他又不主動。

其實(shí)說白了借錢給別人，就是把別人的問題轉(zhuǎn)移到自己身上，吃力不討好。

成熟的人要懂得拒絕

就像我三姨娘，他們兩夫妻在福建工作，工作20年，存款差不多有200萬，他們是在他的弟弟公司里面上班，由于親戚關(guān)系，所以待遇還不錯。

因?yàn)檫@兩夫妻都是老實(shí)人，沒有什么商戰(zhàn)上的經(jīng)驗(yàn)，所以在人生當(dāng)中吃了很多虧。

這200萬，他們江西上富鎮(zhèn)買了一套房，買了一輛車。花了50萬。

還有剩下的150萬你猜怎么著？大部分都被那些親戚和朋友借走了。因?yàn)槔霞业母F人太多了，只要誰家有錢，大家一窩蜂的都去借。

去年她一個朋友因?yàn)橘€博輸了錢，問她借錢，我三姨都被別人借的沒多少錢了，實(shí)在是不想借，打電話問我怎么辦？問我有沒有什么好的方法拒絕她。

我直接告訴她，拒絕人是不需要任何技巧的，只需要一個字“不”

然后我三姨馬上就說，這樣不太好吧，然后還繼續(xù)追問我，有沒有什么更好的拒絕方法。

大家知道我三姨為什么不敢說：“不”嗎？因?yàn)樗聲烁星椋腋f，如果你還想和他做朋友的話，就要拒絕他。

如果你不借錢給他，你們還有可能是朋友，假設(shè)他因?yàn)槟悴唤桢X給他，就不理你了，那這個朋友不要也罷。

說實(shí)話，因?yàn)槟悴唤桢X給他就不理你的朋友實(shí)在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是因?yàn)槟憬枇隋X給他。

一個不懂得拒絕的人是一個沒有長大的人，做任何事情都會在乎別人的感受，永遠(yuǎn)活在別人的眼光里，毫無自我。

在商戰(zhàn)里面混，如果不懂得拒絕，別人就會經(jīng)常麻煩你，你就會變成一個爛好人。

這樣的人在當(dāng)今競爭這么大的商業(yè)環(huán)境里面，估計(jì)連混口飯吃都難，更不要說去帶團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營公司了。

你會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的人在借錢的時候都會低聲下氣，而且好話說盡，但是等錢一到手了以后，他們的態(tài)度就會180度大轉(zhuǎn)彎。

而且還一直拖著不還，你要是追得比較緊一點(diǎn)的話呢，對方還比你更理直氣壯。

保不齊還反過來責(zé)問你，我有錢又不是不會還給你，你那么急干什么？

結(jié)果呢，把你氣的憋出了那句經(jīng)典名言，“當(dāng)老子瞎了眼，沒想到你是這種人，大不了就花幾千塊錢看清楚一個人，也值得了。

其實(shí)只不過是安慰自己罷了。

在行走江湖的時候，大多數(shù)朋友之間的糾紛很多都是從欠錢開始的。

當(dāng)一個人向你借錢的時候，你就是皇帝，他就是奴才，錢一借出去之后，要他還的時候，他就是惡霸，你就是乞丐。

我一個學(xué)生是開餐飲連鎖店的，他把錢借給別人，別人說好一年之內(nèi)還錢的。結(jié)果對方房車都買了，錢都沒還給我這個學(xué)生。

我學(xué)生每次叫他還錢的時候，卻變成了好像求他借錢一樣了，最后弄的我朋友自己連鎖店資金短缺。

在商業(yè)競爭力，如果你看不穿人性，很容易死都不知道是怎么死的。

拒絕人的兩大心法

第一，怎樣用最簡短的語言拒絕別人

第二，不要怕因?yàn)榫芙^而得罪人

當(dāng)別人問你借錢的時候，要么就直接說no，讓對方?jīng)]有任何的念想。

如果你有一個朋友遇到困難了，如果你想幫助他的話，你就必須要在他開口之前，第一時間告訴他。

這里有5000塊錢，你先拿去用，其他的要你自己想辦法了，當(dāng)然這個錢肯定是在你能力和意愿范圍之內(nèi)了

不過你自己要做好心里準(zhǔn)備，你給對方的這個錢并不是借而是給。

你跟對方說的時候是借，但是在你的心目當(dāng)中應(yīng)該是“施舍?！?/p>

這樣的話，哪怕對方不還錢，你也不會生氣或者傷心，因?yàn)槟阍缇图僭O(shè)了他不會還錢，萬一對方把錢還給你了那就更好，你就當(dāng)中獎了唄。

什么樣的錢可以借

第一，一輩子的事業(yè)搭檔可以借

當(dāng)你在做企業(yè)的時候，你和你的事業(yè)搭檔已經(jīng)確定了使命，愿景，價值觀，成為了命運(yùn)共同體，你可以力所能及的借錢給他。

只要你們的使命愿景價值觀是真的，你不用擔(dān)心他借錢不還而跑路，因?yàn)槟銈冞@一輩子是不可能分得開的，因?yàn)槟銈兪抢婀餐w，除非你們企業(yè)一直不賺錢。

第二，不指望還的錢可以借

如果你真的要決定借錢給別人，就不要指望別人會還錢，你要是達(dá)不到這種境界的話，就不要出手幫忙，以免越陷越深，不能自拔。

當(dāng)你已經(jīng)預(yù)計(jì)對方不會還錢給你的時候，你還能把錢借出去，這才是借錢的最高境界。

在你對人性絕望的時候還愿意去幫助別人，這才是真正的幫人，萬一對方報(bào)答了你，你的快樂將會更多。

大家記住在沒有利害關(guān)系的時候，我們可以相信人性本善，一旦進(jìn)入到了商戰(zhàn)，凡是涉及到利益的時候，你看人的時候，就必須要從人性本惡的角度出發(fā)。

人性心法，利小時人心本善，利大時，人心本惡

所以有很多老板想不通自己所培養(yǎng)的人才，為什么會背叛自己，他離開你只有一種可能，外面的利益更大。

所以與其說對方不講道德，不如怪自己沒有價值

一個老板無法駕馭員工，是因?yàn)椴欢诵?/h1>

一個老板無法讓客戶買單，也是因?yàn)椴欢诵?/h1>