本文作者：劉學(xué)習(xí)/Fiyinghare
在2019杭州云棲大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)和SAP公司共同宣布，SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平臺(tái)) 正式落地阿里云。
這是繼7月25日，阿里云與全球最大的CRM軟件服務(wù)提供商Salesforce達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，又一個(gè)重量級(jí)SaaS和PaaS平臺(tái)落戶在阿里云上。
SAP在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的江湖地位無(wú)人可比，隨著SAP云產(chǎn)品在阿里云平臺(tái)的落地，中國(guó)企業(yè)可從一個(gè)多功能、一站式的云環(huán)境中獲益。
特別是SAP S/4HANA Cloud更是大名鼎鼎，它是企業(yè)在云端運(yùn)營(yíng)的重要數(shù)字化核心套件，可降低遷移成本、更快部署、更快實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
再加上開(kāi)放靈活的應(yīng)用和集成PaaS平臺(tái)——SAP Cloud Platform，阿里云的客戶通過(guò)這一平臺(tái)，可以擴(kuò)展其現(xiàn)有商業(yè)解決方案，構(gòu)建新應(yīng)用，并整合第三方技術(shù)。
中國(guó)軟件網(wǎng)認(rèn)為，眾多SaaS巨頭與阿里云能達(dá)成合作，源于三大戰(zhàn)略契合：一是能力整合與互補(bǔ)：二是各自國(guó)際化發(fā)展的需求；三是面對(duì)撲面而來(lái)的AIOT/AI等領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)務(wù)。
一方面，雙方能力整合，能為用戶提供更好的服務(wù)。阿里云在北京峰會(huì)上提出'被集成'戰(zhàn)略，明確表示'自己不做SaaS，幫助大家做更好的SaaS'的原則。而對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，與SaaS巨頭企業(yè)合作，更能推動(dòng)阿里云在IaaS、PaaS層面的延伸，也能擴(kuò)大云服務(wù)的服務(wù)對(duì)象。
作為全球SaaS領(lǐng)域商業(yè)發(fā)展典范的Salesforce，集成在全球第三大公有云提供商阿里云上，向中國(guó)企業(yè)客戶提供CRM服務(wù)和支持。同樣，中國(guó)企業(yè)可以便捷地享受到SAP世界領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)解決方案，以及阿里云平臺(tái)強(qiáng)大的計(jì)算資源。
另一方面，合作雙方利用各自的優(yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)拓新的市場(chǎng)。首先，借助阿里云的實(shí)力，SaaS巨頭擴(kuò)大在中國(guó)和東南亞市場(chǎng)實(shí)力。SAP全球高級(jí)副總裁Stefan Wagner在發(fā)布會(huì)上就表示：'通過(guò)與阿里巴巴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把SAP ERP云和云平臺(tái)帶到中國(guó)市場(chǎng)，幫助中國(guó)企業(yè)加快向云端遷移，賦能創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。SAP還將與阿里巴巴共同創(chuàng)新，為中國(guó)市場(chǎng)打造本地化產(chǎn)品，踐行SAP'在中國(guó)、為中國(guó)'的發(fā)展策略。'
對(duì)Salesforce而言，阿里云有能力把Salesforce的產(chǎn)品快速滲透進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
同時(shí)海外市場(chǎng)也是阿里云近幾年發(fā)展的重要方向，在東南亞、歐洲等區(qū)域市場(chǎng)，阿里云的市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大。通過(guò)與Salesforce、SAP合作，積累經(jīng)驗(yàn)，阿里云將會(huì)逐漸將服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到全球，并隨著中國(guó)企業(yè)一帶一路的足跡，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率。
阿里云智能副總裁、全球生態(tài)事業(yè)部總裁沈濤表示：' SAP與阿里云的合作能夠?yàn)榭蛻舻臄?shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)更多的價(jià)值和更好的體驗(yàn)，也是阿里云堅(jiān)持被集成，堅(jiān)持國(guó)際化的重要實(shí)踐。'
第三，開(kāi)拓新的應(yīng)用。阿里云與SAP雙方宣布，將繼續(xù)深化合作伙伴關(guān)系，立足中國(guó)，聯(lián)合創(chuàng)新，在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域，打造滿足中國(guó)企業(yè)發(fā)展獨(dú)特需求的解決方案，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型助一臂之力。
SaaS巨頭與IaaS合作由來(lái)已久，例如早在2015年金蝶集團(tuán)就與亞馬遜AWS簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，金蝶基于AWS云服務(wù)平臺(tái)，打造面向世界級(jí)的企業(yè)ERP云服務(wù)平臺(tái)。雙方在多個(gè)方面加強(qiáng)合作，包括ERP云服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品與技術(shù)迭代創(chuàng)新、自動(dòng)化運(yùn)維、用戶體驗(yàn)、國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)、人才培養(yǎng)等。今年9月，金蝶獲AWS＂2019年度唯一SaaS最佳合作伙伴＂實(shí)現(xiàn)共贏。
中國(guó)軟件網(wǎng)認(rèn)為，SaaS巨頭擁抱云巨頭，將加速企業(yè)業(yè)務(wù)上云，真正加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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