今天，大多數的IDC明顯感受到了云計算帶來的壓力。是故步自封，在自己的一畝三分地上吃老本，還是積極投身于云化轉型的浪潮中？答案顯而易見。
從云計算概念的誕生到現在，我們用了20年的時間，只為證明一件事，即企業(yè)的云化轉型是可行的，能夠幫助企業(yè)跟上數字化的發(fā)展潮流。IDC的研究顯示，目前中國超過40%的企業(yè)已經成為數字化的“堅定者”，數字化轉型進入深水區(qū)。未來，數字化轉型將給整個生態(tài)系統(tǒng)帶來極大的改變。作為數字化轉型的基礎，“上云”并不是某個企業(yè)或組織的事，而是事關整個生態(tài)中每一個成員的大事，政府部門、各類企事業(yè)單位、信息技術和服務提供商都要積極行動起來。統(tǒng)計數據顯示，中國企業(yè)的上云意愿高達84%。IDC預測，2021-2022年，60%的生產應用將是云原生產品。
過去，在企業(yè)的信息化建設中，IDC幾乎是不可或缺的一部分，它為企業(yè)提供了所需的IT資源以及設備托管服務。但是在云計算大潮席卷而來之時，單純提供IT硬件資源和托管服務的IDC與各類企業(yè)用戶一樣都陷入了一種尷尬境地。不進則退，云化如今已經被證明是唯一的選擇。但是，屬于IDC的云化路徑到底是什么呢？
在最先崛起的那批公有云服務商中，有的很早便明確提出了IDC云化的行動計劃。這些云服務商將傳統(tǒng)IDC作為“云化改造”的對象，希望通過自身的能力、經驗、工具和解決方案，幫助那些迫切希望趕上云計算大潮的傳統(tǒng)IDC進行云化轉型，一方面實現傳統(tǒng)IDC業(yè)務模式的轉變，從而奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎；另一方面，云服務商也可以和這些IDC共建生態(tài)，相互促進，共同把云計算這塊蛋糕做大。
如今，兩三年過去了，當初提IDC云化轉型的那些公有云服務商已經不再大規(guī)模宣傳自己的IDC云化轉型業(yè)務。據筆者了解，個別云服務商仍在做IDC云化轉型這項業(yè)務，但已經不是當前的業(yè)務重點。
這是不是意味著IDC云化轉型的階段性目標已經達到？IDC已經都順利地轉型成了云服務商？似乎并不完全是這樣。筆者最近接觸的一些IDC大概可以分成兩類：一類是早就預見到云計算的趨勢，自己便開始了比較積極的云化轉型，云主機等主流產品一直在銷售；另一類IDC，雖然也在多多少少做一些云計算的業(yè)務，但是重點銷售的還是服務器、機柜、帶寬等。
Bespin Global副總裁 周秋野
“我們與近100家IDC的高管進行了溝通，仔細分析了他們的需求和痛點?！盉espin Global副總裁周秋野表示，“目前全國有大約2000家大大小小的IDC，他們面臨的一個共同問題是，整體業(yè)務在下滑，客戶出現流失。這些IDC擅長營銷，但云管理是明顯的短板。”
不可否認，IDC行業(yè)整體仍保持增長趨勢，但是增速與五年前相比已經有了顯著下滑。IDC的客戶群體發(fā)生了比較大的變化，主要客戶都是云服務商，占比接近73%，其他比較多的是大型互聯網企業(yè)（主要是視頻），以及金融客戶和一些大型企業(yè)。IDC的業(yè)務內容相對單一，主要以大帶寬和機柜租賃業(yè)務為主，中小型客戶數量逐漸減少，同質化競爭現象嚴重，對云業(yè)務缺乏深刻認知。
誰能接過IDC云化轉型的接力棒？云MSP服務商Bespin Global就很有潛質，而且已經積極行動起來了。以今年7月發(fā)布專門針對IDC的智能化云管平臺OpsNow Galaxy為標志，Bespin Global將促進傳統(tǒng)IDC云化轉型作為自己的一項重要業(yè)務。
以前，公有云服務商幫助傳統(tǒng)IDC做云化轉型，公有云服務商的優(yōu)勢在于，擁有經實踐驗證的云平臺、成熟的運維經驗和商業(yè)模式，而且有一定的渠道資源。云MSP做IDC云化轉型，優(yōu)勢何在？
首先，傳統(tǒng)IDC有迫切的云化需求。IDC本身的市場規(guī)模龐大，轉型市場極具潛力。其次，云MSP的本職工作就是幫助各類客戶上云，所以在上云這件事上具有不可比擬的專業(yè)性、大量成功經驗，以及豐富的工具和解決方案。最后，Bespin Global有著豐富的IDC運營經驗，儲備了大量的專業(yè)人才，同時也深知IDC的需求和痛點。
周秋野歸納了幫助IDC實現云化的幾個關鍵點：第一，從業(yè)務層面，幫助IDC由原來的硬件租賃轉成提供云服務；第二，通過5G、互聯網的內容，以及數據分析等幫助IDC增加其節(jié)約型業(yè)務的比例，從而提升利潤率；第三，幫助IDC開發(fā)出更好的產品和服務，以及智能機器人等，替代原來的人工巡檢，提升效率的同時降低成本。
Bespin Global的能力得到了AWS、Azure、阿里云等戰(zhàn)略合作伙伴的高度認可。在現有的700多家客戶中，Bespin Global的服務滿意度也非常高。“3年來，我們的用戶丟失率非常低，這表明我們的市場、營銷、業(yè)務整個團隊對客戶體系和內容的把控非常到位。我們可以準確定位客戶的痛點，解決他們的實際問題，用全局觀念助其效率提升。這也是我們能夠幫助客戶快速實現云化轉型的關鍵?！敝芮镆氨硎?。
Bespin Global首席云布道師 臧大磊
Bespin Global做IDC云化轉型采用了“共享模式”，旨在將IDC閑置的資源全部整合起來，實現利潤最大化。Bespin Global首席云布道師臧大磊解釋說：“我們首先通過咨詢服務了解IDC真正的癥結在哪里，然后對癥下藥提供轉型的一整套方案，最后會把IDC的整個生態(tài)圈拉進來，將所有IDC的資源打通，實現資源利用最大化。”通常情況下，一個IDC每年機房的空置率超過20%就會賠錢，國內很多IDC已經超過了這條“紅線”，同時很多大型企業(yè)客戶需要專用機柜的時候又找不到，這是嚴重的信息不對稱。Bespin Global要做打通、整合IDC資源的橋梁和連接器，讓IDC和云廠商之間實現雙向整合，最終實現利潤最大化。
客戶的需求是多樣化的，在實現業(yè)務快速增長的同時，也希望實現快速高效的創(chuàng)新。但是，創(chuàng)新談何容易？這不是100年前的那個時代，現在的創(chuàng)新大多屬于“微創(chuàng)新”，就像是面部的微整形。
Bespin Global幫助IDC轉型，并不是要給IDC做一次大的整形手術，讓IDC面目全非。其實，IDC的底子很厚，只需要在上云這個問題上稍加點撥，或者畫龍點睛，解決云化轉型的最關鍵問題即可。
Bespin Global的OpsNow Galaxy專門針對IDC的實際需求，旨在幫助IDC構建全云管理體系，同時實現資源的運維和智能化的運維，還可對整個業(yè)務系統(tǒng)的應用層、網絡層和基礎架構層進行實時監(jiān)控，對應用系統(tǒng)的業(yè)務數據進行分析和事件管理。
從最初針對中小企業(yè)進行多云混合云管理的軟件OpsNow SaaS，到針對普通企業(yè)私有化部署的OpsNow Private，再到最新的OpsNow Galaxy，Bespin Global在智能化的云管理方面日益精進，而且可以針對細分的客戶群體提供定制化的產品。
“OpsNow Galaxy并不是我們憑空想象出來的，而是長期跟蹤數百家客戶，對其痛點和需求進行科學調研、分析后形成的產品?！标按罄诒硎?，“IDC從事的是最基礎的運維工作，也可以說是一種勞動密集型的工作。很多上層管理，包括云應用架構的調優(yōu)、運維，以及應用系統(tǒng)的管理和發(fā)布等，傳統(tǒng)IDC是做不了的。Bespin Global現在的工作就是通過像OpsNow Galaxy這樣的工具，賦能客戶的云化轉化?！?/span>
OpsNow Galaxy發(fā)布的短短幾個月時間內，已經讓一些IDC嘗到了云化轉型的甜頭，營收和客戶群體都有了明顯的上升趨勢。通過一系列的云化措施，Bespin Global幫助IDC客戶加強與各大廠商之間的合作，吸引了大量云業(yè)務入駐。目前，Bespin Global的OpsNow Galaxy 產品線服務于IDC全行業(yè)客戶。
IDC云化轉型是一項長期任務，還有許多細節(jié)的地方需要挖掘、完善、提升。從公有云服務商到云MSP，助力IDC云化轉型，薪火相傳。
聯系客服
