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今天這期節(jié)目，給大家講一下關(guān)于我們這種創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，特別是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何去選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目，有六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，給大家講一下，希望這個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的你，或者是想創(chuàng)業(yè)的你，當(dāng)你迷茫的時(shí)候，不知道該選什么產(chǎn)品，或者是做什么項(xiàng)目的時(shí)候呢。

聽(tīng)了這些節(jié)目了，對(duì)你有一定的幫助，在這個(gè)我們創(chuàng)業(yè)和選產(chǎn)品的時(shí)候呢，通常是比較迷茫的。

因?yàn)橛械漠a(chǎn)品吧，很熱銷(xiāo)，你會(huì)擔(dān)心他這個(gè)紅利期快過(guò)了啊。進(jìn)去之后呢，一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)太大不好做。而有的產(chǎn)品呢很冷，而沒(méi)有人脈，你又擔(dān)心做這個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有人來(lái)買(mǎi) 對(duì)吧！

這都是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目的時(shí)候，一直擔(dān)心的點(diǎn)，歸根到底都是害怕進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或者做一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，都是害怕貿(mào)然進(jìn)去賺不到錢(qián)，得不償失。

所以呢，今天給大家分享這幾點(diǎn)呢，我覺(jué)得對(duì)你們是有幫助的。

第1點(diǎn)：千萬(wàn)不要想市場(chǎng)上還沒(méi)有別的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的這種去銷(xiāo)售啊。什么意思呢？就是這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上都沒(méi)有，是你首創(chuàng)啊，這個(gè)東西才剛開(kāi)發(fā)出來(lái)不久，沒(méi)有人認(rèn)可它，接受它。

就像是就像是那個(gè)共享單車(chē)一樣，剛出來(lái)的時(shí)候，作為你來(lái)說(shuō)，你個(gè)人，是你玩不起來(lái)的。你沒(méi)有ofo或者是摩拜那種，一個(gè)大的資金實(shí)力，背后沒(méi)有資金盤(pán)去支撐你。

所以呢，你做的時(shí)候呢，會(huì)很難，因此呢，這種你一定要避開(kāi)，除非你超級(jí)有實(shí)力，不差錢(qián)。那么你可以去做，我不管你。

如果在資金實(shí)力，各種能力有限的情況下，我們不要去選擇這種特別冷門(mén)的啊，沒(méi)有別的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的這種東西，不要去做，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了，

你不能確定這個(gè)市場(chǎng)是否會(huì)接受你的產(chǎn)品。如果你想讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，市場(chǎng)教育的成本呢非常高。沒(méi)有足夠充分的資金和團(tuán)隊(duì)啊，你就我建議是你找市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售的很好的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能確保100%的有市場(chǎng)需求，你才能確保風(fēng)險(xiǎn)最低，而這樣你就只需要考慮如何挖掘你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比你的同行會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，你就能賺錢(qián)。

第2點(diǎn)：選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，

我這里指的利潤(rùn)高呢。利潤(rùn)是成本至少在成本，啊這個(gè)一倍以上的，啊比如說(shuō)一個(gè)東西，你這個(gè)進(jìn)貨價(jià)成本是，不能說(shuō)進(jìn)貨價(jià)，就是你的進(jìn)貨加上產(chǎn)品的這個(gè)成本，加你的人員服務(wù)，加上店面租金加上一切的營(yíng)銷(xiāo)成本全加進(jìn)去。對(duì)這個(gè)稱(chēng)之為總成本。

你的利潤(rùn)要在這個(gè)成本翻一倍，也就是100塊錢(qián)的成本的東西也就總成本100，你至少要賣(mài)200塊錢(qián)以上，因?yàn)楦冻鐾瑯拥呐?，你賺的?huì)更多，同時(shí)呢有高利潤(rùn)的支撐，你才能有錢(qián)去拓展客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)的關(guān)系，這些環(huán)節(jié)你們才能做得更好。否則做一些利潤(rùn)低的產(chǎn)品呢，你會(huì)做得很被動(dòng)，而且費(fèi)力不討好。

所以說(shuō)很多營(yíng)銷(xiāo)大師以前說(shuō)的什么，薄利多銷(xiāo)，全是扯淡的，現(xiàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)者選擇薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，已經(jīng)行不通了，這個(gè)你們千萬(wàn)不要去執(zhí)行，但凡是薄利多銷(xiāo)的都不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我們不要去做。還是那句話(huà)，如果你有資金有實(shí)力有團(tuán)隊(duì)那么你可以選擇。

第3點(diǎn)：后端一定要長(zhǎng)，

一個(gè)生意，99%的利潤(rùn)都來(lái)自于后端，如果你沒(méi)有后端，好不容易花了成本和精力弄來(lái)的客戶(hù)，建立起來(lái)的信任就會(huì)白白浪費(fèi)掉，你需要每天都去找客戶(hù)，你每天都是從零開(kāi)始， 

所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇能夠持續(xù)性消費(fèi)，或者后端升級(jí)互補(bǔ)消費(fèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，如果只是一錘子買(mǎi)賣(mài)的，除非一單就能吃三年，否則最好不要干這樣的生意。

第4點(diǎn)，如果可以的話(huà)，盡可能把你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和你項(xiàng)目呢，和你這個(gè)興趣和愛(ài)好掛鉤，

因?yàn)檫@樣能讓你的成功率更高，首先因?yàn)槟惚旧淼膼?ài)好，就能讓你更加懂這個(gè)行業(yè)，更加懂目標(biāo)消費(fèi)者的心理，你能表現(xiàn)的更加專(zhuān)家。

其次呢選擇自己的興趣愛(ài)好掛鉤，你能把事業(yè)當(dāng)成生活，生活當(dāng)成事業(yè)，把你的事業(yè)和生活融為一體，很多創(chuàng)業(yè)失敗者呢，就是沒(méi)有辦法堅(jiān)持，往往能夠很好堅(jiān)持的，并不是因?yàn)樗麍?jiān)持的是這個(gè)事業(yè)。而是因?yàn)樗麗?ài)這個(gè)東西。

就好比我“一陽(yáng)，我一直做這個(gè)網(wǎng)賺分享，或者是創(chuàng)業(yè)分享，就是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)東西，我熱愛(ài)它，我已經(jīng)把它當(dāng)成了生活，即使我不分享給你們，我也會(huì)天天在這里這行里邊去深耕去耕耘，因此呢，我很喜歡這個(gè)東西，我已經(jīng)不再把他當(dāng)成一個(gè)賺錢(qián)的事兒了，已經(jīng)把它當(dāng)成生活的一部分，所以也請(qǐng)你去選擇的這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候選擇一個(gè)盡可能是自己喜歡的和自己愛(ài)好打勾的這個(gè)東西。

第5點(diǎn)：是選擇有趨勢(shì)的這個(gè)市場(chǎng)，跟著趨勢(shì)走呢，就會(huì)走的更遠(yuǎn)，更輕松一點(diǎn)，

比如說(shuō)市場(chǎng)未來(lái)很受歡迎的，有體驗(yàn)型的市場(chǎng)，定制型的市場(chǎng)，文化創(chuàng)意型的市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)，享受型的市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化功能強(qiáng)化市場(chǎng)，你的產(chǎn)品和這些呢，能夠掛鉤的呢是最好的。

最后一點(diǎn)呢，就是說(shuō)；先找客戶(hù)、再找產(chǎn)品，這樣你的創(chuàng)業(yè)成功率才會(huì)更高啊，

記住啊，先找客戶(hù)、再找產(chǎn)品，不要反過(guò)來(lái)先有了產(chǎn)品再找客戶(hù)，這就有點(diǎn)兒被動(dòng)了，我們一定要主動(dòng)一點(diǎn)。