股票分析軟件 的產(chǎn)品定位爆破
目前，股票帳戶開(kāi)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.4億戶，股票開(kāi)戶數(shù)量還在快速增加。龐大的市場(chǎng)需求，給股票軟件行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，許多金融機(jī)構(gòu)紛紛擠到這一市場(chǎng)分一杯羹。現(xiàn)在，市場(chǎng)上的股票軟件已近千款，競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也暴露出這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，滿足用戶需求的差異化產(chǎn)品才是突圍之器。
而當(dāng)前股票分析軟件主要以行情、避險(xiǎn)和抓比較優(yōu)秀的股票為產(chǎn)品賣點(diǎn)，籠統(tǒng)的定位顯然難以殺出同質(zhì)化的怪圈。
那么，股票分析軟件如何定位?第一，這個(gè)定位要確立新的市場(chǎng)邊界;第二，這個(gè)定位要能清晰的對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行闡述;第三，這個(gè)定位要符合消費(fèi)者大腦中潛在的需求。
沿著這個(gè)思路，我們開(kāi)始思考。因?yàn)楫a(chǎn)品定位是基于功能的訴求，所以，最后的落腳點(diǎn)就是產(chǎn)品研發(fā)。筆者認(rèn)為股票分析軟件的研發(fā)有三個(gè)爆破口。
一是詞不達(dá)意，開(kāi)發(fā)歸位
目前，很多股票分析軟件存在一個(gè)明顯問(wèn)題是，懂程序的軟件開(kāi)發(fā)者沒(méi)有太多股票交易經(jīng)驗(yàn);而懂股票交易的人，又不擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)程序。所以，我們看到的是市場(chǎng)上很多股票軟件都是懂交易的人告訴懂程序的人來(lái)開(kāi)發(fā)，這之間的誤差導(dǎo)致了錯(cuò)位。如果一個(gè)有20年交易經(jīng)驗(yàn)的人，又是一個(gè)程序高手，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的股票交易軟件，無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，福星在線在這方面做了有益嘗試，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
二是信息不對(duì)稱，指明方向
很多時(shí)候，股票買賣失誤是由于信息不對(duì)稱造成的。就好像，越是無(wú)知的人越重視品牌一樣，由于“信息不對(duì)稱”，買的人太傻不如賣的人精明，只能用品牌進(jìn)行平衡。而在股市，以上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和股票的資金情況為原形，分析股價(jià)的發(fā)展走勢(shì)，能夠?qū)擅衿鸬搅己玫妮o助作用。此外，還可通過(guò)分析每一支股票的資金進(jìn)出，從而分析出主力的持倉(cāng)情況，讓股民能夠了解到股票的主力資金進(jìn)出。當(dāng)然在獲取有效信息后，還得用有效方法來(lái)分析這些數(shù)據(jù)，給股民操作提供合理建議。
三是只相信經(jīng)驗(yàn)，投其所好
當(dāng)然，這部分都是老股民，他們有著豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，只是將股票分析軟件作為數(shù)據(jù)工具，為其買賣決策尋求數(shù)據(jù)支持。他們的需求，就是能在最短時(shí)間找到自己要的特殊數(shù)據(jù)和特殊信息。這對(duì)股票分析軟件的開(kāi)發(fā)還提出了優(yōu)化界面的要求。比如，福星在線金融決策系統(tǒng)面向用戶的需要，最大限度地做到使用方便，給用戶分筆數(shù)據(jù)、分時(shí)數(shù)據(jù)、五分鐘數(shù)據(jù)、日線數(shù)據(jù)，同時(shí)對(duì)一些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行永久性保存。這些對(duì)專業(yè)的證券投資者來(lái)說(shuō)，基本可以滿足需求。同時(shí)，在宣傳時(shí)要注意，針對(duì)這部分人群不要過(guò)分渲染軟件的分析能力，反而會(huì)讓他們反感，產(chǎn)生抵觸情緒，突出他們想要的，才是最重要的。
綜上所述，將幾十年交易經(jīng)驗(yàn)濃縮成適合于各個(gè)階層操盤需要的，并具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)能力的程式化交易系統(tǒng)和人性化的界面設(shè)計(jì)，無(wú)疑是最受股民歡迎的股票分析軟件。將這種理念付諸實(shí)施，并在股民中有良好口碑的福星在線金融決策系統(tǒng)無(wú)疑是最大受益者。
我們?cè)儆枚ㄎ辉瓌t檢驗(yàn)一下這樣的產(chǎn)品定位有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力：首先，將幾十年交易經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行濃縮本身就是一種區(qū)隔，并適合各個(gè)階層操盤需要，這又提高了準(zhǔn)入門檻;其次，解決信息不對(duì)稱和界面不優(yōu)化的問(wèn)題，這是賣點(diǎn);因?yàn)檫@些都是從消費(fèi)者潛在需求出發(fā)的，所以也滿足了第三點(diǎn)。
作者簡(jiǎn)介：穆峰，營(yíng)銷策劃人，07年“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)——中國(guó)年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，品牌中國(guó)發(fā)展研究中心副主任，40多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)谧髡?，先后服?wù)丹姿日化、嬌子卷煙、國(guó)家環(huán)?？偩?、溫爾思家紡、頤壽園蜂產(chǎn)品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶，致力于數(shù)字品牌營(yíng)銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的深度整合及對(duì)接，對(duì)營(yíng)銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻體會(huì)。
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