作者：品觀君
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本周五，《福布斯》網(wǎng)絡(luò)版撰文稱，蘋果目前在中國(guó)市場(chǎng)的最新挑戰(zhàn)并非來(lái)自華為和小米，而是來(lái)自O(shè)PPO。
行業(yè)分析顯示，今年第一季度，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及經(jīng)濟(jì)增速下行等因素的拖累，中國(guó)智能手機(jī)出貨量下滑5%，然而，在這樣不利的形勢(shì)下，OPPO公司卻異軍突起，逆勢(shì)崛起。
從今年第一季度的出貨量來(lái)看，OPPO已經(jīng)成為中國(guó)第二大智能手機(jī)制造公司，期間所占市場(chǎng)份額已經(jīng)從一年前的7.9%增加到13.2%。華為仍然是中國(guó)最大的智能手機(jī)制造商，所占市場(chǎng)份額為16.6%；小米則下滑到第三位；而蘋果同期份額則下滑到第五位，具體份額為11.5%。
“新四大”占據(jù)半壁江山，iPhone吸引力減弱
去年，新浪微博發(fā)布2015年下半年《智能手機(jī)微報(bào)告》就顯示：小米、華為、vivo、OPPO已形成“新四大”。無(wú)論是在存量還是新增份額上均表現(xiàn)搶眼，從而打破國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)原有的“中華酷聯(lián)”,即中興、華為、酷派、聯(lián)想的格局。
在智能手機(jī)市場(chǎng)，具體來(lái)看，小米、華為保持高位；vivo、OPPO品牌份額上漲且排名均有不同程度上升；三星、聯(lián)想份額大幅下滑致使排名下降。其中vivo以5%增量成為新增智能手機(jī)數(shù)量最多的安卓設(shè)備，小米、華為、OPPO緊隨其后；四大國(guó)產(chǎn)品牌累計(jì)新增份額達(dá)到44%，幾乎占據(jù)新增量的半壁江山。
目前，iPhone的用戶基數(shù)依然龐大。但微博數(shù)據(jù)顯示， iPhone對(duì)于用戶的吸引力開(kāi)始減弱。
從手機(jī)換機(jī)流向看，iOS用戶換機(jī)時(shí)選擇華為、OPPO、魅族的比例有了明顯提升。
OPPO成2016年成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌
最新研究數(shù)據(jù)顯示,OPPO手機(jī)成為2016年成長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。而其中,OPPO R9居功至偉。來(lái)自賽諾通訊數(shù)據(jù)也顯示,六月份OPPO所占市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2.0個(gè)百分點(diǎn),至15.3%。R9系列是六月升幅最多的機(jī)型。
業(yè)內(nèi)目前多數(shù)認(rèn)為OPPO的成功是線下渠道與品牌營(yíng)銷的成功，但其實(shí)渠道是表，技術(shù)才是本。在2015年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)受理量的排名中，OPPO已經(jīng)排到了第四。
在2016世界移動(dòng)大會(huì)上，OPPO再次拿出了兩項(xiàng)黑科技：VOOC超級(jí)閃充和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)。此前有知情人士爆料，OPPO的底氣是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，其供應(yīng)鏈生產(chǎn)線的先進(jìn)程度不輸給富士康。
市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，今年6月將是OPPO與華為激戰(zhàn)的“千鈞一發(fā)”時(shí)刻，而OPPO公司極有可能會(huì)成為今年的中國(guó)三大智能手機(jī)制造商之一。
OPPO公司通過(guò)努力已經(jīng)將今年第一季度的智能手機(jī)出貨量提升了153%，達(dá)到1850萬(wàn)部，并首次進(jìn)入全球前五大智能手機(jī)賣家榜單。今年5月，OPPO公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額幾乎翻了一倍，達(dá)到11%。
OPPO公司成功原因——就是放棄電子商務(wù)
OPPO公司成功的背后原因也非常簡(jiǎn)單——就是放棄電子商務(wù)。
與小米依賴網(wǎng)絡(luò)銷售不一樣的是，OPPO公司卻避開(kāi)了在線銷售方式。與之相反的是，OPPO公司重點(diǎn)關(guān)注線下零售店銷售業(yè)務(wù)，特別是低級(jí)城市的零售商店，而且經(jīng)常與銷售商簽署獨(dú)家發(fā)行協(xié)議。OPPO公司似乎非常清楚，低級(jí)城市的潛力還沒(méi)有得到充分的挖掘。
OPPO已在中國(guó)建立了一個(gè)由20多萬(wàn)家零售店組成的網(wǎng)絡(luò)。這些零售店都在銷售針對(duì)年輕、節(jié)約預(yù)算的城市消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的智能手機(jī)。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys的研究主任彭路平(Nicole Peng)提供的數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機(jī)的平均售價(jià)為1800元左右。
OPPO公司最近也推出了一部非常熱門的手機(jī)，即R9，這款系列智能手機(jī)的售價(jià)在599美元到849美元之間不等，配置了閃充電池功能和16兆像素的攝像頭，非常適合用戶自拍。
OPPO負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高管吳強(qiáng)今年6月 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)表示，該公司在今年3月推出R9手機(jī)后的88天內(nèi)，此手機(jī)銷量就突破了700萬(wàn)部，而且其中90%的手機(jī)都是通過(guò)零售店銷售出去的。
OPPO公司創(chuàng)建于2000年初，最初也是步步高旗下的公司，起初以拓展海外市場(chǎng)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。之后，隨著諸多分歧的涌現(xiàn)，OPPO也獨(dú)立單干了。
在創(chuàng)始人陳明永的帶領(lǐng)之下，OPPO公司積極推動(dòng)零售店擴(kuò)張和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。今年第一季度，Vivo躍居中國(guó)第四大智能手機(jī)公司，出貨量為1250萬(wàn)部，所占市場(chǎng)份額為11.9%。
OPPO面臨的挑戰(zhàn)
OPPO公司面臨的另一大挑戰(zhàn)就是如何在北京和上海等主流城市市場(chǎng)贏取消費(fèi)者的青睞OPPO公司需要提升自己在高端消費(fèi)者當(dāng)中的品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。
但是，這絕非易事。
中國(guó)一線城市的智能手機(jī)市場(chǎng)都被蘋果和華為等高端品牌所主導(dǎo)，因此，要想擠進(jìn)這些高端市場(chǎng)將會(huì)非常困難，這種難度要比向?yàn)榱耸″X的消費(fèi)者銷售中低端智能手機(jī)大得多，因?yàn)槟抢锏挠脩舨惶敢鈬L試非知名品牌的手機(jī)。
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