視頻監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展方向以及市場(chǎng)定位
GB監(jiān)控系統(tǒng)資料 2007-01-17 09:51:33 閱讀13 評(píng)論0 字號(hào)：大中小
一、視頻監(jiān)控發(fā)展背景
1.1安防行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
安防行業(yè)發(fā)展迅速且已初具規(guī)模，截至到2004年底，安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模400多億元。其中，安防設(shè)備市場(chǎng)45％，安防工程市場(chǎng)55％，出口占8％，監(jiān)控約占一半，年銷售額不足1000萬(wàn)元的小企業(yè)占90％以上，預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500億元。安防行業(yè)年均增長(zhǎng)速度25％，從業(yè)企業(yè)15000家，人員100萬(wàn)。安防行業(yè)正由啟動(dòng)期走向發(fā)展期，現(xiàn)處于發(fā)展期，但離成熟期還很遠(yuǎn)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，管理鏈正在逐步建立，缺乏上位法導(dǎo)致行業(yè)管理在部分領(lǐng)域出現(xiàn)真空。
安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大，需求將更旺盛。現(xiàn)行安防市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)秩序很不規(guī)范。行業(yè)初步形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津地區(qū)三大安防產(chǎn)業(yè)集群。安防行業(yè)形成以視頻監(jiān)控、出入口控制、入侵報(bào)警、防爆安檢為主的十幾類、8000多個(gè)產(chǎn)品。 安防應(yīng)用范圍日趨廣泛，安防應(yīng)用層面日益深入，但安防行業(yè)管理出現(xiàn)一些“真空”地帶，這構(gòu)成了安防行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅同時(shí)存在。
1.2安防行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅
國(guó)際反恐形勢(shì)、西部開(kāi)發(fā)與東北振興、2008奧運(yùn)與上海世博會(huì)、國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化與快速城市建設(shè)、平安城市建設(shè)、部分應(yīng)用領(lǐng)域安全事故頻發(fā)這幾方面構(gòu)成了安防行業(yè)發(fā)展的主要積極因素；而安防內(nèi)外部環(huán)境影響的其他條件多數(shù)是正反兩方面都有，例如加入WTO、多行業(yè)大企業(yè)進(jìn)軍安防市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品外銷形勢(shì)，而安防市場(chǎng)秩序的影響則主要是負(fù)面的。
目前行業(yè)協(xié)會(huì)為解決存在的問(wèn)題正牽頭著手建立安防五大體系：國(guó)家與行業(yè)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系；行業(yè)認(rèn)證評(píng)定體系、行業(yè)培訓(xùn)體系、安防工程建設(shè)的系統(tǒng)安全評(píng)估、評(píng)價(jià)體系，行業(yè)信用體系。
1.3安防技術(shù)發(fā)展存在的問(wèn)題與趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)安防技術(shù)發(fā)展存在的主要問(wèn)題有：1、高技術(shù)安防產(chǎn)品研發(fā)能力低，新產(chǎn)品與核心技術(shù)多依賴進(jìn)口，未能形成有序的科技創(chuàng)新體系；2、現(xiàn)有安防技術(shù)系統(tǒng)不適應(yīng)集成化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化要求；3、安防管理的技術(shù)支撐環(huán)境差，標(biāo)準(zhǔn)滯后，產(chǎn)品檢測(cè)、認(rèn)證評(píng)估手段較低；4、安防系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理不規(guī)范，接處警機(jī)制不健全；5、安防基礎(chǔ)理論研究薄弱，制約安防技術(shù)效能發(fā)揮。
安防技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)主要表現(xiàn)為：1、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化是方向；2、逐步建立健全安防科技創(chuàng)新體系；3、大力發(fā)展4C技術(shù)（通信/計(jì)算機(jī)/控制/多媒體顯示技術(shù)）、智能建筑5A系統(tǒng)和智能運(yùn)輸ITS系統(tǒng)；4、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與多種安防技術(shù)實(shí)施集成研發(fā)；5、創(chuàng)建并完善各級(jí)綜合安全服務(wù)網(wǎng)。社會(huì)治安動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系、城市預(yù)警體系和平安城市建設(shè)是國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的新機(jī)遇。
1.4安防企業(yè)與市場(chǎng)存在的問(wèn)題
國(guó)內(nèi)安防企業(yè)存在的主要問(wèn)題有1、工程商施工資格不明確，有能力的系統(tǒng)集成商較少；2、企業(yè)管理能力欠缺，應(yīng)變與抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足；3、企業(yè)品牌意識(shí)缺乏，各類產(chǎn)品發(fā)展不均衡，人員素質(zhì)有待提高；4、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，產(chǎn)品應(yīng)用普及推廣力度不足；5、企業(yè)、生產(chǎn)線數(shù)量多，平均生產(chǎn)規(guī)模小，利潤(rùn)低，多重身份交叉嚴(yán)重。
國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題有1、地區(qū)、行業(yè)壟斷，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡，條塊分割現(xiàn)象嚴(yán)重；2、部分地區(qū)假冒偽劣泛濫，夸大代理的問(wèn)題突出，走私現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)監(jiān)管乏力；3、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相壓價(jià)，造成市場(chǎng)混亂；4、發(fā)展快，但企業(yè)整體規(guī)模較小，準(zhǔn)入門檻不高。
二、視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展概述
2.1 視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展背景
為了和電腦對(duì)應(yīng)，傳統(tǒng)的模擬設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始向數(shù)字設(shè)備轉(zhuǎn)換；數(shù)字資料已經(jīng)開(kāi)始方便地傳送和管理；可以借助安防網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接其他的數(shù)字產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大應(yīng)用范圍；遠(yuǎn)程傳送的需求也越來(lái)越大，這表明視頻監(jiān)控技術(shù)已全面進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展；許多建筑物已經(jīng)具備局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)；有許多要求是在PC控制下的升級(jí)系統(tǒng)；圖象處理用PC有許多的彈性；多種的數(shù)據(jù)保存硬件（硬盤(pán)、備份光盤(pán)等）發(fā)展很快，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展為視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2.2視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展
視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展經(jīng)歷了模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控正在向大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展。視頻監(jiān)控系統(tǒng)的各組成部分――前端視頻采集、視頻傳輸、視頻記錄、控制、顯示部分技術(shù)發(fā)展很快。
2.3需求新特點(diǎn)呼喚視頻監(jiān)控技術(shù)變革
監(jiān)控點(diǎn)數(shù)量多且分散；網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)使網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸變得經(jīng)濟(jì)、可行；海量數(shù)據(jù)傳輸和存儲(chǔ)的需求；設(shè)備管理重要性增強(qiáng)甚至超過(guò)圖象監(jiān)控本身；管理者流動(dòng)性增強(qiáng)；施工、布線成本昂貴，要求簡(jiǎn)化布線降低投資；信息安全受到普遍關(guān)注。市場(chǎng)的需求呼喚視頻監(jiān)控技術(shù)變革。
2.4視頻監(jiān)控的幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)
視頻監(jiān)控的關(guān)鍵技術(shù)主要有視頻采集壓縮、視頻信號(hào)可靠地傳輸、信息存儲(chǔ)調(diào)用的智能化與系統(tǒng)的集中管理。
2.5視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展方向
視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展方向?yàn)榉植疾杉泄芾?、高品質(zhì)圖象壓縮處理、開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一接口、統(tǒng)一認(rèn)證確保安全、操作人性化，以及功能集成化、結(jié)構(gòu)模塊化和傳輸多樣化。
三、視頻監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展概述
3.1 IP監(jiān)控系統(tǒng)是今后的重要發(fā)展方向
由于視頻監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，IP監(jiān)控系統(tǒng)越來(lái)越具有優(yōu)勢(shì)。IP監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控系統(tǒng)的比較見(jiàn)下表：
IP監(jiān)控系統(tǒng)
模擬監(jiān)控系統(tǒng)
成本
安裝簡(jiǎn)便，節(jié)約布線；運(yùn)作費(fèi)用較低；中心控制，硬盤(pán)記錄，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，集中維護(hù)與操作；
系統(tǒng)拓展，在網(wǎng)絡(luò)上直接加網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)
同軸線纜，安裝困難；
運(yùn)作費(fèi)用高；本地錄像，模擬磁帶記錄，在前端各點(diǎn)維護(hù)與操作，常換磁帶；系統(tǒng)擴(kuò)展工程龐大
系統(tǒng)發(fā)展
單一系統(tǒng)可覆蓋廣闊區(qū)域；
便于拓展，只要“接入和使用”
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
系統(tǒng)連接復(fù)雜、混亂
用戶接入
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程接入監(jiān)控
無(wú)遠(yuǎn)程接入，本地監(jiān)控
運(yùn)作和管理
遠(yuǎn)程監(jiān)視和控制；
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程記錄（硬盤(pán)/磁帶）
無(wú)遠(yuǎn)程監(jiān)視和控制；
使用模擬磁帶在前端記錄和維護(hù)
質(zhì)量
圖像記錄無(wú)衰減；
使用數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄數(shù)據(jù)便于檢索；
遠(yuǎn)距離傳輸圖像信號(hào)損失很少。
圖像記錄有損失；
遠(yuǎn)距離傳輸圖像信號(hào)損失
3.2 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的比較
從網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控發(fā)展過(guò)程中的幾種形態(tài)來(lái)看，DVR出現(xiàn)之后，無(wú)論是初期的PC－DVR還是嵌入式DVR，組成的都是小范圍的本地監(jiān)控系統(tǒng)，隨著Ｎet DVR的出現(xiàn)，可以方便地構(gòu)建范圍更大的監(jiān)控系統(tǒng)。幾種網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的對(duì)比見(jiàn)下表：
S-優(yōu)點(diǎn)
W-缺點(diǎn)
P-定位
DVR
本機(jī)操作功能豐富，支持本地存儲(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)功能弱，擴(kuò)展性差
適合本地監(jiān)控需求、監(jiān)控點(diǎn)密度高的場(chǎng)合。
NVS
體積小巧、網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展性好，適合在野外、無(wú)人值守條件下工作
本地操作功能簡(jiǎn)化，通常不支持本地存儲(chǔ)。
適合于分布監(jiān)控、集中管理的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。
IP
Camera
集Camera與NVS功能于一身，施工、維護(hù)方便
網(wǎng)絡(luò)性能相對(duì)于NVS較弱，市場(chǎng)上可選擇的高性能的IP Camera較少，無(wú)法任意選配、更換攝像頭。
企業(yè)網(wǎng)及民用低端市場(chǎng)。
3.3 CCTV設(shè)備用戶提出的意見(jiàn)與建議
根據(jù)我們的調(diào)查，CCTV設(shè)備用戶提出的意見(jiàn)與建議主要是：
1、 品牌產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，且各地有不統(tǒng)一的現(xiàn)象；
2、 網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備帶寬占用太高，信號(hào)傳輸不穩(wěn)定；
3、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)不詳細(xì)，技術(shù)參數(shù)不夠，有較多不明確之處；
4、 網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備在接入方式、分控方式上網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性差；
5、 改進(jìn)外觀及包裝，增加個(gè)性花設(shè)計(jì)；
6、 用戶接收到的廠商信息不夠，不足以支持購(gòu)買決策；
7、 產(chǎn)品個(gè)性化與針對(duì)性不強(qiáng)，多領(lǐng)域應(yīng)用需求無(wú)法滿足；
8、 應(yīng)增加產(chǎn)品的新功能，照顧網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)葢?yīng)用；
9、 本地化生產(chǎn)或大規(guī)模生產(chǎn)后質(zhì)量有所下降；
10、 給工程商留下的利潤(rùn)空間太??；
11、 市場(chǎng)秩序不好，假冒偽劣產(chǎn)品很多；
12、 售后服務(wù)不好，技術(shù)支持力度不足，維修速度慢；
13、 網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品畫(huà)面?zhèn)鬏敳涣鲿?，離真實(shí)的實(shí)時(shí)還有差距；
14、 渠道鋪設(shè)不足，服務(wù)與供貨受影響；
15、 廠商要求的付款方式不夠靈活，供貨速度慢，周期長(zhǎng)。
3.４ 對(duì)視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇的建議
跟椐上述情況我們提出以下建議：
1、大的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)采用NVS；
2、本地存儲(chǔ)非常有必要或者客戶對(duì)本地存儲(chǔ)有偏好的采用DVR；
3、在帶寬允許的情況下采用NVS；
4、用戶集中認(rèn)證和管理是今后的發(fā)展方向；
5、對(duì)于大的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的存儲(chǔ)方案，采用分布存儲(chǔ)，集中管理。
四、視頻監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)變
4.1 安防企業(yè)的現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)模式變革的方向
4.1.1安防企業(yè)的現(xiàn)狀
安防多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。視頻監(jiān)控行業(yè)技術(shù)、資金門檻較低，經(jīng)營(yíng)模式容易復(fù)制，企業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈。工程拖欠款的惡性循環(huán)從工程商、廠商、板卡商逐層推進(jìn)，使各類商家的利潤(rùn)普遍降低。低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)成本低可接受較低利潤(rùn)，使大企業(yè)生存艱難；國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)其產(chǎn)品多位于中端，與國(guó)外高端產(chǎn)品的技術(shù)含量及國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的價(jià)格都有距離，所以不易存活。
跨國(guó)集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)，其產(chǎn)品線豐富，品牌知名度高，資金雄厚，可提供整體安防系統(tǒng)集成平臺(tái)來(lái)滿足用戶完整需求，國(guó)內(nèi)小型作坊式企業(yè)及走私水貨的不法商家進(jìn)行惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使利潤(rùn)越來(lái)越薄。
4.1.2安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式變革的方向
多角度、一體化資源充足的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)少，面臨國(guó)外大企業(yè)進(jìn)攻與國(guó)內(nèi)小企業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)壓力較大，故合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要。
精細(xì)制造、精益求精是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的出路。因?yàn)閺娜騺?lái)看，趨勢(shì)是從大規(guī)模生產(chǎn)向大規(guī)摸定制轉(zhuǎn)移，所以在細(xì)分市場(chǎng)上做得好、做得專就是出路。
走集團(tuán)式發(fā)展之路是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)盡快做大做強(qiáng)的捷徑。橫向聯(lián)合不同相關(guān)產(chǎn)品廠商形成完整的產(chǎn)品鏈。與上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、工程商形成縱向聯(lián)合，這種聯(lián)合可以是松散的，也可以互持股份，乃至于兼并收購(gòu)等形式。企業(yè)合作成立松散的組織（如會(huì)員制），共同運(yùn)作、協(xié)調(diào)發(fā)展、利益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
4.2安防監(jiān)控設(shè)備外銷是發(fā)展的必由之路
4.2.1安防監(jiān)控設(shè)備外貿(mào)發(fā)展歷程
從整體發(fā)展看，安防監(jiān)控設(shè)備外銷“十五”是起步階段，“十一五”是發(fā)展階段，會(huì)放量且有較大突破。根據(jù)安防行業(yè)“十一五規(guī)劃”預(yù)測(cè)，2010年安防出***貨值將占行業(yè)總銷售額的20%以上。
4.2.2外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前外銷市場(chǎng)以歐洲，北美為主，臺(tái)灣與韓國(guó)是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，臺(tái)灣低端產(chǎn)品較多，交貨期短是其優(yōu)勢(shì)，韓國(guó)在技術(shù)與功能方面比國(guó)產(chǎn)品好，多在本土生產(chǎn)，出口較多，國(guó)內(nèi)多為中低端產(chǎn)品，芯片受制約，因此發(fā)展受限。
4.2.3外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀
目前外貿(mào)以貼牌為主，有少量自主品牌，大力發(fā)展自主品牌是方向，但需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。OEM仍處于磨合期，但距離高速發(fā)展階段為期不遠(yuǎn)。
4.2.4外銷發(fā)展存在問(wèn)題
在想進(jìn)行設(shè)備外銷的廠商中，無(wú)合適渠道、合作伙伴，不了解國(guó)外市場(chǎng)者占絕大多數(shù)。還有部分廠商對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求不太明確。
4.2.5安防監(jiān)控設(shè)備外銷發(fā)展思路
1、OEM仍是現(xiàn)階段主流
經(jīng)測(cè)算貼牌與自主品牌銷量為9：1。一是OEM利潤(rùn)較多（約高于國(guó)內(nèi)銷售一倍），二是通過(guò)貼牌國(guó)內(nèi)廠商的制作流程與國(guó)外委托方的需要不斷貼近，從而使其制造能力、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品國(guó)際化程度等方面均得到較大提升；此外，OEM還能充分利用社會(huì)化分工的優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)量、降低成本、提升技術(shù)水平、加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度、縮短隨市場(chǎng)需求的反應(yīng)時(shí)間、管理水平和制造工藝。
2、發(fā)展自有品牌是方向
自有品牌可提高品牌的無(wú)形資產(chǎn)，現(xiàn)有自主品牌外銷多通過(guò)代理商操作，本地化服務(wù)很重要。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍是成本，但出口的大本營(yíng)珠江三角洲的成本尤其是人力成本正在逐漸上升，隨之其優(yōu)勢(shì)在不斷下降。
3、兩種方式并行發(fā)展
對(duì)于OEM與自有品牌，在不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)采取不同策略，發(fā)展較成熟的企業(yè)應(yīng)有自主品牌，條件差些的企業(yè)要通過(guò)OEM改進(jìn)技術(shù)、獲取發(fā)展利潤(rùn)，位于中間地位的企業(yè)要兩種方式并行發(fā)展啊。企業(yè)可通過(guò)OEM解決技術(shù)和資金問(wèn)題，通過(guò)做知名品牌代理建立渠道解決資金和市場(chǎng)問(wèn)題。
4.2.6 安防監(jiān)控設(shè)備外銷具體改進(jìn)建議
1、在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，利用國(guó)外大型安防展會(huì)、研討會(huì)及有影響力的安防技術(shù)期刊加大宣傳力度，同時(shí)加深與國(guó)外民間行業(yè)組織機(jī)構(gòu)、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國(guó)外客戶主動(dòng)上門詢問(wèn)，促成進(jìn)一步合作。
2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，協(xié)調(diào)好OEM與自有品牌之間的渠道沖突。對(duì)OEM來(lái)說(shuō)，盡量回避與不正規(guī)、信譽(yù)不好的商家合作，以免影響自有品牌的形象；對(duì)于自有品牌建設(shè)而言，初期應(yīng)減少代理商的數(shù)量和層級(jí)，爭(zhēng)取尋找到有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)銷、代理商，以防止渠道混亂，產(chǎn)品交易價(jià)格不清。
3、在產(chǎn)品定位方面，不應(yīng)該做低價(jià)訴求，宜將產(chǎn)品定位于性價(jià)比適中的中檔或中檔偏高處。在價(jià)格定位上，可參照同檔國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間的某處價(jià)位。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝、實(shí)用性及國(guó)際資格認(rèn)證要按照當(dāng)?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。
4、在市場(chǎng)定位方面，對(duì)不同區(qū)域的市場(chǎng)可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略。例如憑借中檔產(chǎn)品打入東南亞市場(chǎng)，對(duì)歐美市場(chǎng)則以O(shè)EM為主，中東、非洲、南美市場(chǎng)，可用低價(jià)策略進(jìn)入。
5、在經(jīng)營(yíng)管理方面，要注意向國(guó)外同行學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是職業(yè)經(jīng)理人制度，隨時(shí)關(guān)注、及時(shí)吸納相關(guān)國(guó)際化專業(yè)人才。
4.3安防企業(yè)融資現(xiàn)狀與建議
4.3.1安防企業(yè)融資現(xiàn)狀
怎樣解決企業(yè)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)是安防企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。因?yàn)榘卜佬袠I(yè)押款現(xiàn)象嚴(yán)重，這在早些年利潤(rùn)高、項(xiàng)目小時(shí)還可接受，現(xiàn)在則直接威脅企業(yè)生命，工程商的押款將通過(guò)廠商、板卡商傳遞，使整個(gè)企業(yè)鏈萎靡不振。另一方面，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)大多從民營(yíng)小企業(yè)起步，現(xiàn)在逐漸達(dá)到高速發(fā)展階段，在此階段用于維持企業(yè)增長(zhǎng)的資金明顯增多，以至于遠(yuǎn)高于企業(yè)自身的原始積累資金，但由于銀行貸款難，因此企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與資金支持存在長(zhǎng)期矛盾。
上市與資本運(yùn)作（收購(gòu)，兼并，融資，風(fēng)險(xiǎn)投資）對(duì)安防企業(yè)而言既是機(jī)遇又風(fēng)險(xiǎn)很大，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，如操作不當(dāng)很容易導(dǎo)致企業(yè)畸形發(fā)展或受制于人。資金獲取渠道不要只專著于外部環(huán)境想辦法融資，更重要的是要做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)做好了投資自然會(huì)主動(dòng)找上門（如國(guó)家科技基金、國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資、國(guó)外大企業(yè)合資于合作等），杭州幾家企業(yè)就是明證。
4.3.2安防企業(yè)資金管理與融資建議
廠商逐漸認(rèn)識(shí)到壓款問(wèn)題的嚴(yán)重性，開(kāi)始對(duì)資金控制，這種控制會(huì)逐步反向傳遞給經(jīng)銷商、工程商、用戶。從而逐步改善鏈條中各類企業(yè)的資金狀況。
選擇投資或合作伙伴要選有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)的企業(yè)投資或合作，如合作者急功近利只著眼當(dāng)下利益那么對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理十分不利。
提倡加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部交流，行業(yè)內(nèi)部尋求資金合作（如融資）可能性更大，因?yàn)榛ハ嗔私膺\(yùn)作流程與經(jīng)營(yíng)背景。
關(guān)于資金問(wèn)題，內(nèi)部引資一般管理較混亂，吸引外資更好，因?yàn)橥夥揭话悴僮髡?guī)，不容易介入管理，且關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而非一味追求眼前利益。
建立聯(lián)合擔(dān)保制度，成立相關(guān)組織，互助解決企業(yè)貸款問(wèn)題。
在企業(yè)引導(dǎo)政府投入（如科技基金等）方面，協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮更大作用，單憑企業(yè)能量不夠。協(xié)會(huì)應(yīng)多為企業(yè)提供融資、合資、合作方面的服務(wù)，建立內(nèi)外部資金吸引渠道（行業(yè)內(nèi)部、國(guó)外企業(yè)、其他行業(yè)企業(yè)）。
4.4加強(qiáng)品牌建設(shè)之安防品牌發(fā)展之路
4.4.1國(guó)內(nèi)安防行業(yè)品牌發(fā)展歷程
國(guó)內(nèi)安防行業(yè)品牌發(fā)展歷程經(jīng)歷了品牌蒙昧階段（79－８３年）、品牌萌芽階段（８４－９６年），現(xiàn)在已進(jìn)入品牌發(fā)展階段（９７年以后）。品牌發(fā)展階段又可以進(jìn)一步分為品牌意識(shí)啟蒙期（９７－０２）和注重品牌競(jìng)爭(zhēng)期（０２年以后）。
4.4.2加強(qiáng)品牌建設(shè)讓用戶接收你的產(chǎn)品品牌
品牌的建設(shè)一般經(jīng)歷創(chuàng)品牌――宣傳品牌――品牌擴(kuò)張與延伸――發(fā)展品牌――保護(hù)品牌，這樣一個(gè)過(guò)程。
在目前的注重品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，商家的競(jìng)爭(zhēng)手段與以往有較大差異。此時(shí)，企業(yè)不僅靠提高設(shè)備生產(chǎn)率、技術(shù)研發(fā)能力、勞動(dòng)生產(chǎn)率和降價(jià)等方法來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，更應(yīng)該依賴人才、知識(shí)、管理的系統(tǒng)優(yōu)化和品牌的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“品牌經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
