文/日化磚家
市場上兩三塊錢的一塊上海硫磺皂搖身一變售價158元，直播間一分鐘銷量達到5000單，這到底是怎么回事呢？
眾所周知，上海硫磺皂是老牌國貨，抑菌率高達99.9%。因添加精細硫磺粉，溫和除螨抑菌，可以預(yù)防因皮脂分泌旺盛引起的皮膚油膩和不適，物美價廉，因此這么多年以來一直暢銷市場。
然而，用過硫磺皂的消費者都知道，它有一種硫磺特有的味道，氣味特殊，有消費者甚至批評這塊肥皂“臭”。雖然硫磺皂至今在市場上仍大受歡迎，但在如今競爭愈加激烈的洗滌用品行業(yè)，經(jīng)典產(chǎn)品也不能保證持永久。
于是，企業(yè)開始對產(chǎn)品進行了升級創(chuàng)新。從固體皂變成液體皂，看似簡單的改變，實則不然。
為了避免液體皂出現(xiàn)異味，配方工程師應(yīng)用了全新研發(fā)的分子包裹技術(shù)，將硫磺變成膠態(tài)硫，成為液體皂中的小分子。使用時，膠態(tài)硫外層破裂，釋放硫磺成分，從而起到除螨、殺菌的作用，卻能避免產(chǎn)品異味。另外，液體香皂又加了天然精油，于是多了悠長的香味。
企業(yè)愿意打破“舒適圈”來之不易。
公開資料顯示，上海制皂有限公司旗下上海藥皂是老字號國貨品牌，是老上海出品的國貨之光，“上海藥皂”是中國第一塊能夠有效的除菌皂，是上?！袄峡死铡眰兊男念^之愛，曾在當(dāng)時風(fēng)靡全國。
時至今日，制皂集團坐擁多個響當(dāng)當(dāng)?shù)睦献痔枺骸吧虾Ｋ幵怼薄肮瘫尽薄胺浠ā薄吧扰啤钡榷鄠€知名品牌……從銷售業(yè)績看，老字號的號召力不減當(dāng)年。2020年，在整個洗滌用品行業(yè)總體營業(yè)收入同比下降5.16%，但制皂集團主營收入同比上漲10%，逆勢增長。
但品牌自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是不可否認的問題。作為國內(nèi)的“肥皂大王”，面對市場變化，消費者喜好和需求的改變，急需進行市場細分，產(chǎn)品也需要推陳出新。
像寶潔、聯(lián)合利華、花王，幾乎每個規(guī)模較大的日化公司都是從制皂起步，而今將產(chǎn)品線拓展至美妝、食品甚至大健康。
所以近年來，上海藥皂從品牌進行全面升級，采用中草藥萃取配制，用藥理制皂，研發(fā)了一系列的亮眼新品。
今年5月11日，在第二屆“五五購物節(jié)”的“致創(chuàng)國潮”國貨新勢能高峰論壇上，已經(jīng)113歲的老字號“固本”進行了新品首發(fā)，推出全新的洗護、護膚系列產(chǎn)品。同時，與“固本”同屬華誼集團上海制皂公司的“上海藥皂”“上海硫磺皂”等老品牌也多了兄弟姐妹，包括液體版硫磺皂，具備清痘潔面、硫磺美背、潤潔抑菌等功能性的新上海藥皂。
近年來，隨著“國貨”“國潮”蔚然成風(fēng)，作為中國商業(yè)文化的典型代表，擁有深厚底蘊的老字號也需要在傳承中創(chuàng)新求變，吸引年輕的消費人群。
與此同時，“Z時代”青年逐漸成為消費主力，購買新國貨成了新潮流。擁有年輕人才能擁抱未來。
為了緊緊抓住16歲到25歲的Z世代消費群，老字號品牌紛紛開啟進行跨界營銷。做奶糖的大白兔創(chuàng)造出了奶糖味兒的雪糕、香水、沐浴乳，以阿膠聞名的同仁堂推出了面膜，釀了上百年老酒的瀘州老窖也出了香水……老字號品牌玩跨界、做聯(lián)名，打造出一大批新型概念網(wǎng)紅產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了“逆生長”。
制皂集團也不例外：與北京故宮文創(chuàng)合作推出古香古色的“國潮”系列；把香皂變成邀請函、伴手禮……最令人驚喜的是與上海楊浦濱江投資開發(fā)有限公司合作，將“皂”字一拆為二，開出名叫“白七”的咖啡館。
創(chuàng)新是為了順應(yīng)時代發(fā)展，不然就會面臨淘汰。然而并非所有的“國潮”都能被叫好。
有專家指出，靠短期營銷和流量運營只能取得一時的佳績，只有那些認真打磨產(chǎn)品、用心聆聽消費者心聲、專注品牌價值的國貨品牌才能“長紅”。
另外，為推動國貨老字號發(fā)展，國家十四五規(guī)劃綱要提出，“要開展中國品牌創(chuàng)建行動，保護發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌”。
民族品牌的創(chuàng)新升級之路道阻且艱，但這是大勢所趨，企業(yè)創(chuàng)新升級轉(zhuǎn)型也是順勢而為，也唯有此，才能激發(fā)老字號的消費新活力。
相關(guān)鏈接：
1、珀萊雅2020年度增長超過20% 2021年一季度增長48.88%創(chuàng)歷史新高
2、上海家化2021年一季度全面開花 營收增長27%凈利潤增長41.9%
3、上海家化穩(wěn)步推進改革 第三季度利潤增長33.67%
聯(lián)系客服
