游美營地教育品牌創(chuàng)立于2010年，主要為7~15歲的孩子提供營地教育服務(wù)，課程涵蓋攀巖、童軍探險與領(lǐng)導(dǎo)力、皮劃艇等。創(chuàng)始人兼CEO李璟暉畢業(yè)于北京大學(xué)，之后十余年在國企康佳集團任職。剛開始，游美扮演的角色只是國外營地機構(gòu)在國內(nèi)的招生渠道，為后者輸送國內(nèi)生源，在美國有 50 余家合作營地機構(gòu)；后開發(fā)了加拿大、澳大利亞、日本等國營地。
目前游美在國內(nèi)已經(jīng)在北京、上海、千島湖三地已經(jīng)有三個自營美式營地落地運營，，客單價為9800元/周。
也就在那時，李璟暉逐漸意識到了營地教育對孩子產(chǎn)生的重要性。在歐美地區(qū)，營地教育非常普遍，孩子們通過在野外與大自然的親密接觸，從而培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)，得到全方位成長。而在中國，相比之下這塊市場堪稱空白，真正可以稱得上在商業(yè)化運營營地寥寥無幾，對應(yīng)市場上的營地產(chǎn)品也不多。
之所以要做美式營地教育，是因為美國營地教育有 150 余年的歷史，共有 12000 個夏令營營地，，影響了幾代人的成長。美國迪士尼、微軟、臉譜等創(chuàng)新性公司的首席執(zhí)行官童年時都有多次參與營地教育的經(jīng)歷。
一項針對美國成功女性的調(diào)查顯示，80%的人參加過營地活動，64%的女CEO參加過女童軍的營地教育，92%的人表示營地教育能幫助她們面對未來成人世界的挑戰(zhàn)。據(jù)美國夏令營協(xié)會（ACA）的資料統(tǒng)計：每年約有 1000 多萬的全國各地的青少年參加美國夏令營，行業(yè)年產(chǎn)值在 150 億美金左右。
很多因為營地發(fā)生的改變是李璟暉也未曾料想到的。2016年，李璟暉的兒子跟隨他的合伙人Marco前往美國參加夏令營，回來后孩子不僅敢于嘗試更多新鮮事物，還變得有規(guī)矩了起來，每餐之后將碗筷收拾好，對父母和其他長輩的敬重也多了幾分。
“我們發(fā)現(xiàn)，從營地回來后，孩子們發(fā)生了很多變化，變得很自信很開放，而且學(xué)會尊重別人，會感恩，變得很陽光，喜歡運動，還喜歡跟人打交道，”李璟暉說，“這就是為什么現(xiàn)在游美的slogan叫做‘營地改變?nèi)松脑?，我們親眼看到了這些變化?！?/p>
從帶領(lǐng)中國孩子出國參加國際營地，到在中國建立國際營地，李璟暉在這條路上走過了8年時間。
而一切開始于2010年。一次偶然的機會，李璟暉與美國朋友Marco、Mike在北京相識，三人相談甚歡，幾個年輕人很快聊到“美國孩子暑期怎么過”上來。Marco和Mike分別來自芝加哥和休斯敦，從小就參加營地，后來自己在營地里也工作過。兩人對營地自然是如數(shù)家珍，還翻出自己參營時的照片和視頻。
水上沖浪、皮劃艇、攀巖、篝火晚會……影像資料中豐富多彩的活動及其背后的教育意義使李璟暉產(chǎn)生了濃厚的興趣。“我們中國的孩子包括我小時候都沒有參與過這些，覺得很有意思很不錯?！崩瞽Z暉當(dāng)即想到：要不要組織中國的孩子去美國體驗一下真正的國際營地？想法一生根，三個人當(dāng)即開始籌劃，一起成立了游美，李璟暉作為投資人，為項目投錢拉人找資源。
然而創(chuàng)業(yè)并不如想象中的順利。剛開始的兩年中，營地教育的形式并不受到國內(nèi)家長的認(rèn)可，營地教育與游學(xué)被畫上了等號，游美的招生一度陷入僵局。最困難的時候，Mike和Marco只能在東直門租下一間小小的閣樓，一樓用來辦公，二樓則用作臥室。
花了長時間教育市場后，游美在2016年迎來突破性發(fā)展，簽約了三四十個海外合作營地、先后送2000多個孩子前往海外國際營地。而同時，李璟暉和幾個伙伴又開始思考：為什么不在中國搞一個國際營地，讓更多的孩子能有參與機會？
此時的李璟暉已經(jīng)下了決心從康佳辭職，正式加入游美的團隊并擔(dān)任CEO，全心全意地投入到游美中國營地的建設(shè)當(dāng)中，同年，李璟暉也邀請到了他的好友張開作為新的合伙人加入游美核心團隊。找合適的營地選址、配備高素質(zhì)運營團隊等問題也隨之?dāng)[到了李璟暉的面前。問題總要一個個解決，比如營地選址，游美就有很嚴(yán)格的要求，必須有山有水，有開闊的綠地才能達標(biāo)，為此，游美團隊跑了全國二三十個城市，走遍了大江南北，花了半年時間，才將選址敲定在了千島湖。
憑借著多年海外的營地教育運營經(jīng)驗和游美團隊的共同努力，千島湖營地很快受到孩子和家長們的一致好評和認(rèn)可。千島湖的成果鼓舞了李璟暉的信心。
于是在2017年和2018年，游美分別又在上海和北京開設(shè)了兩座營地，位于上海的青浦太陽島和北京的順義奧林匹克水上公園，占地分別為300畝和1000畝。前者原先也是一座高爾夫球場，被他們以合作共建的模式改為了一座營地；后者則是國家級的運動場地，整片公園都能供游美使用。改建營地時，李璟暉的投入會集中在與營地活動相關(guān)的設(shè)施建設(shè)上，而不是住宅這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，因此成本也易于把控。
上海的營地連續(xù)兩年分別招收了200名和800名學(xué)員，而北京的營地在成立第一年就有800名學(xué)員報名。
游美的“美式”國際營地教育體現(xiàn)在環(huán)境、設(shè)施、導(dǎo)師、活動、語言和營員六個國際化方面。游美國際營地的導(dǎo)師和營員比例為1:3，其中中外導(dǎo)師比例達到1:1。外教基本是從國外引入，需要有很強的營地教育工作經(jīng)驗，能夠最大限度地呈現(xiàn)原汁原味的美式教育；國內(nèi)的導(dǎo)師則需要經(jīng)過層層篩選。
據(jù)了解，去年游美營地一共招收了一百多個優(yōu)秀的大學(xué)生，這些學(xué)生是從1萬個人報名應(yīng)試到千人面試中篩選而來，對學(xué)生的考驗主要包括教育背景、語言能力、負(fù)責(zé)任程度以及舞蹈等個人技能。之后，被選中的學(xué)生需要經(jīng)過10天左右的集中培訓(xùn)，包括安全培訓(xùn)、生活培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、活動培訓(xùn)、心理學(xué)培訓(xùn)等等。
游美面向的營地產(chǎn)品包含了80%的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和20%的定制化內(nèi)容。其中，標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容包含了體育運動、探險活動、水上運動和藝術(shù)體驗四個部分，這在三個營地都是相同的內(nèi)容。而剩下20%，則是根據(jù)不同營地的特色設(shè)計差異化的內(nèi)容。最開始，他們參考了在美國擁有百年歷史的營地教育品牌“萊尼克斯”。在隨后幾年經(jīng)過逐步的中國化改造后，已經(jīng)逐漸形成了自有的產(chǎn)品內(nèi)容。
從產(chǎn)品正式上線起，游美的運營數(shù)據(jù)一直在增長。游美的用戶集中在7-15歲，覆蓋K9的小學(xué)生和初中生。2018 年，游美暑假招生 3500 人，較前年增長了 200%；毛利率近 50%，營收在 3000 萬左右，而在所有營收中，游美在國內(nèi)營地產(chǎn)品銷量最大，占到了所有收入的80%。
游美的營地產(chǎn)品收費不菲，他們按周收費，成立之初費用為6800元，如今已經(jīng)漲到9800元。盡管如此，游美沒有出現(xiàn)大量學(xué)員流失的現(xiàn)象，復(fù)購率在40%左右。李璟暉表示，他們瞄準(zhǔn)的正是一二線城市高收入高凈值的家庭人群，該群體對營地教育有較深入的認(rèn)識，消費力也較強。
宣傳方面，李璟暉一直以來都相信口碑的力量，通過公眾號報名的學(xué)員占到生源的50%左右，另外50%的營員來自語言類的培訓(xùn)機構(gòu)、國際學(xué)校、攜程等合作伙伴。
今年3月「游美國際營地教育」完成了數(shù)千萬元 A 輪融資，投資方為物源資本、老股東榮正資本等機構(gòu)。完成融資后，計劃開設(shè)更多的營地，今年將目光瞄準(zhǔn)了廣東、云南等地。
由于線下的場地多是按年合作使用，而游美此前多是寒暑假活動，空置率較高，所以 2019 年會著重開發(fā)周末親子營、學(xué)期營、研學(xué)旅行等項目，提高場地使用率；并與國際學(xué)校開展合作，設(shè)計周末定制營。
在此前的 “ 4 + 1 ”（體育運動、探險活動、水上運動、藝術(shù)體驗的四項常規(guī)活動+美式特色活動如美式圣誕Party、羅馬大戰(zhàn)、正裝晚宴等）的基礎(chǔ)之上，游美在去年 10 月新增了滑雪營，已經(jīng)簽約了崇禮云頂滑雪場（2022 年北京冬奧會比賽場地）、北京南山滑雪場、日本長野志賀高原滑雪場（1998年冬奧會比賽場地），首年招生超過 500 人次；此外，游美在去年底已經(jīng)開設(shè)了環(huán)球探索營，新增航海、帆船、馬術(shù)、NASA 探索等專項活動。
從目前的市場上來看，瞄準(zhǔn)營地教育這一賽道的機構(gòu)已經(jīng)越來越多。畢竟隨著國人在教育領(lǐng)域的消費升級，營地教育的價值已經(jīng)被越來越多人所認(rèn)可，市場也隨之誕生了越來越多的玩家。
據(jù)了解，美國大約有4億人口，卻有1.2萬多個營地，而在中國僅青少年就有2億多，但是我們的營地卻不多。目前國內(nèi)擁有各類營地1500個左右，每年參與營地教育的學(xué)生在20萬左右，營地教育領(lǐng)域未來5年將發(fā)展成為4000億元的市場規(guī)模賽道。國內(nèi)的幾大營地教育公司，包括游美國際、行動者、青青部落、夏山國際童軍會、深圳兒童周末等，早已做到年入數(shù)千萬，且收入連年成倍增長。
仍處在增量市場的營地教育依然面對著很多難點。李璟暉表示目前面臨的難點主要有三個：一是導(dǎo)師資源的問題。目前國內(nèi)營地教育發(fā)展的時間較短， 職業(yè)化的營地人才還是稀缺資源。讓市場盡快培養(yǎng)起國內(nèi)第一批營地導(dǎo)師，也是游美致力的一個方向；二是市場的教育問題。目前關(guān)于營地教育很多家長單純的停留在旅游、游學(xué)層面，營地教育的市場還未完全形成；而最大的痛點其實是營地的選擇，與國外國情不同，國內(nèi)的營地的建設(shè)會遇到土地性質(zhì)、規(guī)劃和建設(shè)指標(biāo)等眾多阻礙，在營地改造上會有一些阻力。
據(jù)李璟暉透露，'國內(nèi)，如果不考慮土地成本，新建一個營地的基礎(chǔ)成本在3000萬左右。所以我們希望選擇輕資產(chǎn)的模式，與第三方開展內(nèi)容運營+場地的合作模式，目前我們也在尋找合適的場地業(yè)主方和第三方合作商。'游美希望在2020年在全國范圍內(nèi)布局10個國際營地；同時未來在核心大城市營地開展周末營等日常運營，利用美國童子軍的培養(yǎng)路徑，保障6-10年間的穩(wěn)定客源；另一方面，會進一步挖掘目的地營地的城市特色，將核心課程與中國文化結(jié)合的更緊密。（91開店）
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