知谷APP原創(chuàng)首發(fā)
文文 | 吳 鉤
攝影 | 付 饒
一年一屆的中國國際農機展是國內外農機企業(yè)集中競技的舞臺。為了博眼球，企業(yè)使出渾身解數(shù)，比如請模特站臺、搞行為藝術、舉辦各種活動等，特瑞堡輪胎甚至別出心裁，將攀巖運動也弄到了自己的展位上。這一切都是吸引觀眾的好辦法，但對于觀眾而言，實際展會上最想看的還是產品。
下面我就說說我在武漢農機展上看到了什么。
01
玉米收獲機：盛宴之后，看誰能分兵突圍
玉米收獲機產品在國內農機發(fā)展歷程中是一朵奇葩，從2000年開始，連續(xù)十五年都在增長。從2004年開始，在一些年份甚至還出現(xiàn)翻番增長的現(xiàn)像，可以說近二十年在國內農機行業(yè)，還沒有哪個產品像玉米收獲機一樣經歷如此長時間的“盛世”。
本次展會上可以看出來，主流企業(yè)仍在硬撐，比如福田雷沃、巨明、金億春雨、愛科大豐、中農博遠、時風等企業(yè)和往年比展出的產品數(shù)量沒有變化，但并沒有推理多少新機型；玉米收獲機專家天津勇猛機械在專業(yè)化方向走的更遠，本次展會上攜6款產品亮相，從發(fā)展方向上，勇猛開始往籽粒收上轉移，本次勇猛推出的10kg/s喂入量的籽粒直收機是參會玉米籽粒收產品的代表，另外勇猛緊跟國家糧改飼的大戰(zhàn)略，及時推出了青貯玉米收獲機。
對于玉米收獲機，在本屆展會上更值得關注的是大家對青貯收獲機的熱捧，由于傳統(tǒng)3行、4行機市場的飽和，再加上國家引導的種植面積調減和糧改飼的政策，許多企業(yè)都將寶押到青貯收獲機的產品上。本次展會上玉米收獲類展品中量最多的就是青貯收獲機，福田雷沃、勇猛、博遠、巨明、中聯(lián)等主流企業(yè)無一例外都推出也了青貯收獲機，而河北美迪、頂呱呱則展出了自己最新的產品。據(jù)不完全統(tǒng)計本次展會上大小廠家展出的青貯機不會少于200臺，今后幾年，如果國家調減5000萬畝玉米，并支持糧改飼的政策不會發(fā)生逆轉的話，青貯玉米收獲機將是玉米收獲機行業(yè)的新的競爭熱點。
豬往前拱，雞往后刨！面對政策的需求的巨大變化，其它的玉米收獲機企業(yè)則各自選擇了不同的突圍策略：如巨明選擇了橫向多元化戰(zhàn)略，從展會上看，巨明已經進入了拖拉機、水稻收獲機、農機具、畜牧機械多個領域，正向綜合多元化公司前行；國內最早作二行機的企業(yè)之一的河北雷肯則選擇了特殊作物收獲機械化，本次展會上河北雷肯壓根就沒有展出玉米其賴以成名的玉米收獲機，相反的展出了4YZT04型鮮食玉米收獲機、4YZ-MD型毛豆收獲機、4YZ-KH型葵花收獲機、4YZ-LJ辣椒收獲機，另外該公司還成功研發(fā)了青飼玉米收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機等小類作物或特殊用戶的收獲機，在同質化的藍海中，雷肯的戰(zhàn)略取向讓人眼前一亮。
作為專業(yè)提供玉米收割臺的配套廠家河北天人集團，前幾年向下延伸也進入了玉米機制造領域，面對競爭的壓力，天人農機也選擇了差異化的方向，本次展會上，天人公司主打的產品是收倒伏玉米、甜玉米、制種玉米的產品，尤其是制種玉米，收獲時對籽粒的破損率要求極嚴，雖然是個小眾市場，但對于天人來說，如果產品足夠專業(yè)，相信在小行業(yè)內也能吃的很飽。
02
全喂入水稻收獲機：大喂入量機型成趨勢
有中國特色的全喂入水稻收獲機要說也不是什么新產品，但這個產品在國內的發(fā)展卻讓人咂舌，與小麥收獲機需求量稍然萎縮相比，全喂入水稻收獲機的銷量卻不斷的刷新記錄，就連在2016年傳統(tǒng)農機產品跌聲一片的特殊時期，全喂入水稻收獲機需求量仍在增長，雖然是小幅度的，但對于一個連續(xù)增長十年的產品來說，已經是難能可貴了。增長的原因，筆者歸結為：跨區(qū)作業(yè)市場不斷成熟；全面代替半喂入水稻收獲機、小麥機、玉米籽粒機等；丘陵山區(qū)麥收市場的藍海效應；久保田、沃得、福田、洋馬等大公司的努力等，后期將用專題來分析。
受行業(yè)景氣度的鼓舞，本屆展會上全喂入水稻收獲機呈現(xiàn)參展產品多、展品質量好、用戶關注度高的綜合特點。從產品技術方面并沒有看到顛覆性的變化，縱軸流無疑已經確立為主流的技術方向。
從產品本身看，企業(yè)之間顯然將競爭重點放在了喂入量上。前兩年的展會上，福田、星光、沃得等企業(yè)為了抗衡久保田，紛紛推出自己的4kg/s喂入量的產品，但本次展會上，眾企業(yè)不約而同的將5kg/s喂入量的機型做為主打產品，像柳林等企業(yè)還推出了6kg/s喂入量的大機型，筆者判斷國內水稻全喂入的競爭時代將很快進入6公斤時代。
未來全喂入水稻收獲機將成為通吃半喂入、小麥收獲機、玉米收獲機的“大殺器”，尤其是高端產品，將不斷的擠壓小麥收獲機、玉米收獲機的市場。
03
拖拉機：波瀾再起，競爭秩序重構，面臨新一輪洗牌
看展會，必看拖拉機。
本屆展會上，變戲法般出現(xiàn)了近20家生產大中型拖拉機的新品牌，這些企業(yè)絕大多數(shù)來自福田雷沃所在的濰坊周邊，可以說是福田系的衍生子。
從展出的產品看，這些企業(yè)起點都不低，入門級的產品都是100馬力，功率最大的產品是180大馬力四驅型拖拉機。
據(jù)行業(yè)專家分析，當前國內以一拖和福田為代表的拖拉機制造企業(yè)，180馬力拖拉機已經是成熟的技術，再往上走，到200馬力是完全不同的平臺，屬于重型拖拉機，這個級別的拖拉機技術難點不在于硬件本身，而主要是對機電液一體化控制、中央控制單元、信息化技術、軟件應用個性化開發(fā)等的要求，而國內企業(yè)當前在大馬力拖拉機應用軟件開發(fā)方面基本上沒有相關的能力，主要技術仍需向歐美的專業(yè)軟件公司成套購買，所以這些新進入的企業(yè)選擇180馬力為其封頂產品就是這個原因。
新企業(yè)進入必然有自己對行業(yè)競爭的訴求，拖拉機行業(yè)的競爭格局將出現(xiàn)巨大的變數(shù)：200馬力以下的市場，雖然一拖、福田、東風有絕對的統(tǒng)治力，但新企業(yè)的進入，也必然引起競爭結構的變化，150—180馬力段原來是利潤最豐厚的馬力段，新企業(yè)進入后，必將整體拉低該功率區(qū)間的產品售價，競爭將逼迫一拖、福田、東風農機等企業(yè)加快200以上馬力段產品的研發(fā)和用戶的培育，所以今后的大中輪拖行業(yè)，作為第一梯隊一拖、福田、東風農機將和歐美企業(yè)在200馬力以上重型拖拉機上爭奪話語權；而中聯(lián)、沃得、巨明等第二梯隊的企業(yè)將在100—180馬力段和新晉的企業(yè)爭奪售量最大化；第三梯隊的企業(yè)則中能做為更低馬力段和區(qū)域小市場的補缺者。
競爭的結果將是拖拉機行業(yè)技術升級、產品換代和重構新的行業(yè)秩序。
從本屆展會上產品本身看，動力換檔將成企業(yè)急奪未來控制權的金鑰匙，大企業(yè)的產品競爭升級到220馬力級別，中聯(lián)重科推出了PL2304動力換檔拖拉機，中農資巨明也推出了220馬力動力換檔拖拉機，福田雷沃挾阿伯期威勢也推出200馬力上的產品，這幾家企業(yè)明顯是針對東方紅智銳2204去的，但東方紅似乎并不想和福田、中聯(lián)等企業(yè)在此大馬力纏斗，本次展會上展出了智銳LW4004型拖拉機，一下子將跟隨著甩出了七八條街。從本屆展會上推斷，一拖已經引爆了新一輪拖拉機功率競爭的導火索，上一輪功率競爭是在2009—2012年，明年、后年的展會上，福田、中聯(lián)、東風有可能將推出300馬力以上的重型拖拉機，300馬力以上拖拉機是農機工業(yè)皇冠上的明珠，如果國內企業(yè)能在全球范圍內站住腳，就說明中國農機真真有全球化的競爭能力。
此外智能化、自動駕駛的潮流也從汽車行業(yè)向農機行業(yè)蔓延，本次展會上，東方紅第一次發(fā)布了首臺LF954-C真正意義上的無人駕駛拖拉機,從現(xiàn)場演示看，該產品已經完全具備實地作業(yè)的能力，而非概念機。
04
小農機：市場回歸后與大農機的分庭抗禮
在近十年的時間里，在全國會上，小型農機一度成為被遺忘的產品。本次展會上，適用于丘陵山地的小型農機表現(xiàn)卻很搶眼，國內流通行業(yè)第一家上市公司吉峰農機和南京農機化所組織“丘陵山區(qū)與高新特色農機戰(zhàn)略聯(lián)盟”的企業(yè)、科研院所、金融機構聯(lián)合推廣適合丘陵山區(qū)使用的小農機產品，近幾年崛起于天府之國的四川剛毅公司打出了“丘陵山區(qū)農業(yè)機械全程機械化專家”口號，在展會上推出了高質量的耕、種、收、田間管理全套小農機。
相對于大型拖拉機、收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等產品，小農機由于不受重視，近幾年競爭環(huán)境相對不激烈，所以像四川剛毅，重慶的鑫源、匯田、和盛，北京的多力多等公司度過了近十年相對輕松的日子，當然這些企業(yè)并沒有因為競爭不激烈就會自我放松，相反十年的時間里讓這些企業(yè)做好了重新上路的充分準備，本次展會上，這些知名的小農機企業(yè)都推出了自己升級產品。后期，小農機將挾市場理性回歸的余威卷土重來，與大農機分庭抗禮或未為可知。
05
烘干機：迅速降溫，競爭主體騰籠換鳥
2014年、2015年是烘干機產品銷量的集中爆發(fā)期，兩年的展會上最耀眼的明星產品也是到外可見的，高聳入云的烘干塔。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年全國會上展出了65臺烘干機與機組，在那兩年，國內生產烘干機的農機企業(yè)高達250家，國內最知名的幾家企業(yè)悉數(shù)進入了烘干機，比如福田、一拖、東風農機、常發(fā)集團、沃得農機等。
而本次全國會上，與往年相比，展出的烘干機產品數(shù)量大大減少。按筆者粗略計數(shù)，今年只有十八款產品參加了展會，與2014年相比只有三分之一，另外一個重要的現(xiàn)像是今年展出的企業(yè)絕大多數(shù)是大型企業(yè)，除了我們上面提到了中聯(lián)重科、福田、一拖、東風農機、常發(fā)集團、沃得農機、柳林等大型企業(yè)之外，就連日本久保田和洋馬、井關農機等也沒有免俗，本次展會上，這三家日本最大的農機企業(yè)全部展出了自己的烘干機產品，這是不是說明烘干機行業(yè)已經開始了行業(yè)洗牌，大企業(yè)進入是不是會形成“騰籠換鳥”的效應？
06
馬鈴薯收獲機：蓄勢待發(fā)的百米運動員
本次展會上，馬鈴薯種植機械是一大亮點。
德國格力莫做為全球馬鈴薯種植全程機械化的代表，本次展會展出了其全系統(tǒng)產品。國內企業(yè)青島洪珠和希森天成也展出了自己的看家的家伙什。青島洪珠的產品很接地氣，而希森天成的產品技術含量很高，產品外面也表現(xiàn)不俗，現(xiàn)場吸引了眾多的群眾，已經接近歐美的一些中小型企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，本次展會上有大大小小的100多家企業(yè)展出了300多款馬鈴薯全程機械化產品，尤其是馬鈴薯收獲機產品數(shù)量多，品種全，可以滿足國內的種植需求，在2017年預計馬鈴薯全程機械化產品將放量增長，尤其是播種機和收獲機。
07
打捆機；又一個將被玩壞的產品
畜牧養(yǎng)殖設備在2009年開始受到重視，2013年之后熱度上升，今年的展會上青貯收獲機、摟草機、壓扁機、飼料攪拌機、自動飼喂機等百花齊放，但其中最火爆的細分產品則是打捆機。
在本次展會上，如果你的公司沒有打捆機，你都不好意思來參展。統(tǒng)計分析，國內的幾個大佬級的企業(yè)國機集團、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風農機、沃得農裝、星光農機、巨明、中農博遠等叫上字號的公司無一例外都展出了打捆機，區(qū)別無非是你展出的是圓捆的，我推出的是方捆的，或你的是大型的，他的是小型的。
除了這些國內的大佬，凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等且球排名前五的跨國公司，歐美許多我們耳熟能詳?shù)暮驮S多名不見經傳的外資企業(yè)都展出了針對中國市場的打捆機，另外那些中小企業(yè)就更多了，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次展會上有200家企業(yè)展出了打捆機產品，這與前幾年的玉米收獲機、插秧機、烘干機十分相像，一窩蜂的上和同質化競爭將提前透支行業(yè)的需求和壽命，預計打捆機又將成為被中國企業(yè)玩壞的一個產品。
但關于這一類產品，也有讓人欣慰的產品，比如有企業(yè)圍繞打捆業(yè)務進行專業(yè)化布局，比如展會上我們看到一家叫浙江超揚新材料科技有限公司，專業(yè)做捆草網的企業(yè)。
08
自走式噴藥機：大伽云集，未來誰執(zhí)牛耳？
如果按使用頻率來看，植保噴藥噴霧類產品是使用效率最高的產品，正常情況看，小麥、水稻、玉米等大田作物一年需至少進行5次噴藥作業(yè)，一些高收益的經濟作物甚至一年要進行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業(yè)。
相對于一年只使用一兩次的收獲機、插秧機等產品，噴藥機產品價格低，使用成本低，使用頻繁，是用戶理想的自用和經營作業(yè)的農機，所以近幾年需求量一直呈現(xiàn)陽線增長，當然進入的企業(yè)也不在少數(shù)。
本次展會上打捆機也是參展企業(yè)和參展產品最多的細分領域的產品之一，整體看有五類展商：一是專業(yè)的廠商，比如農機院旗下的北京豐茂、永佳動力、華盛中天、億豐丸山等國內企業(yè)，二是綜合實力強大的大伽，如國機集團、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風農機、沃得農裝、星光農機、巨明、中農博遠等，與打捆機一樣，這些企業(yè)將自走式噴藥機當做企業(yè)的標配的產品，三是跨國公司，以日本企業(yè)為例，久保田、洋馬、井關推出了幾乎一模一樣的產品，區(qū)別是久保田推的是億豐丸山的產品，而洋馬和井關主打的自己的品牌，四是眾多的中小企業(yè)，五是想在國內開拓市場的歐美跨國公司。
從產品本身看，國內企業(yè)的展品絕大多數(shù)產品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機，價格競爭也已經白熱化，比如一個叫青蛙王子植保機的公司產品，噴施距離19米，價格只有2.4萬，試想這以低的價格，讓同樣幅寬的價格十幾萬、二十幾萬的公司情何以堪？
福田雷沃、中聯(lián)重科、東風農機、沃得農裝、星光農機和久保田、洋馬等企業(yè)進入國內植保噴藥市場是否會為行業(yè)帶來新的活力和全新的發(fā)展模式呢？未來國內噴藥機市場誰將是執(zhí)牛耳？
09
節(jié)水農機：久旱逢甘霖，節(jié)水灌溉設備要火
十年九旱，只要還是靠天吃飯，干旱將永遠是盤踞在中國農民頭頂上的夢魔，我國有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國農業(yè)灌溉用水缺口300多億立方米。根據(jù)國家水資源發(fā)展規(guī)劃，未來15年農業(yè)可用水量將維持零增長，農業(yè)缺水形勢日益嚴峻。對于中國農業(yè)生產，“水”是制約農業(yè)發(fā)展的核心問題與矛盾，誰能解決農業(yè)用水問題，誰就能抓住中國農業(yè)生產中最大的商機。
要想改變現(xiàn)場就要發(fā)展節(jié)水灌溉設備。
歷年都有節(jié)水灌溉設備參加全國農機展會，并且不乏以色列、意大利、奧地利等傳統(tǒng)節(jié)水設備強國，但由于行業(yè)內對這些企業(yè)不太熟悉，所以每年的節(jié)水設備并沒有引起太多的重視，但本次展會上由于國外知名企業(yè)和國內幾個知名的新三板企業(yè)的參展而讓節(jié)水設備聲名大振，比如全球知名的節(jié)水設備供應商美國林賽公司不但在展會上產品搶眼，而且展前、展中的互動工作做的細致而到位，筆者就是有受邀去林賽公司展位進行業(yè)務洽談。
國內新三板的新貴華源節(jié)水、華維節(jié)水也參加了本次展會，作為專業(yè)卷盤式噴灌機制造商，華源節(jié)水展出了JP40、JP50、JP電動系列、JP90直連系列等多款業(yè)界技術水平最高的產品。
本次展會上指針式噴灌機、平移式噴灌機、滾動式噴灌機、卷盤式噴灌機都有企業(yè)展出，但與青貯收獲機、打捆機、自走式噴藥機等企業(yè)相比，噴灌機產品還沒有大企業(yè)介入，相信隨著需求量的上升，這個領域也將會成為農機行業(yè)的新熱點。
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二手機：潛力無限，吃螃蟹者已捷足先登
據(jù)專家分析，在一個成熟的農機市場，新機子與后市場所獲得的收益比例是3:7或4:6，也就是我們現(xiàn)在只是得到了很小的一部分收益，后市場做為藍海市場近年來不斷受到企業(yè)的關注，據(jù)統(tǒng)計當前二手大中拖拉、稻麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機社會保有量分別為640萬輛、135萬臺、45萬臺、80萬臺，二手農機貨源豐裕。
本次展會上，有關二手農機的元素前所未有的多，尤其是交易平臺，據(jù)筆者現(xiàn)場的統(tǒng)計，本次展會有超過十家電商企業(yè)、平臺商、農機物聯(lián)網企業(yè)打出了二手車交易平臺的概念。
二手農機交易市場商機一直都存在，現(xiàn)在需要政策的催化和公司的商業(yè)化努力，但可喜的是最先吃螃蟹者爭先恐后而來了。
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