“ 新形勢(shì)下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要怎么營(yíng)銷才能脫穎而出？特別是對(duì)于藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就更加要適時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，改革推廣營(yíng)銷方式。事實(shí)上，目前的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)本身是學(xué)習(xí)藝術(shù)出身，只會(huì)教不會(huì)招，營(yíng)銷招生成了弱項(xiàng)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，像文化課有考試的剛性需求帶動(dòng)招生，那藝術(shù)教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷到底要怎么做呢？”
藝術(shù)培訓(xùn)和文化培訓(xùn)相比，在營(yíng)銷上有著天然的劣勢(shì)，那就是教學(xué)效果難以量化。文化課的培訓(xùn)，因?yàn)橛兄鞣N考試作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，而且這些考試大多都有很高的社會(huì)接受度，所以在家長(zhǎng)和學(xué)生群體中不用花大力氣去去做市場(chǎng)培育。當(dāng)然，這也帶來(lái)了文化課教培的激烈競(jìng)爭(zhēng)。但仔細(xì)分析一下，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在其實(shí)營(yíng)銷招生中還有著不少優(yōu)勢(shì)的。
教學(xué)效果可視化
相對(duì)于文化課培訓(xùn)的可量化，藝術(shù)教育的教學(xué)效果是可視化的。并且，比起文化課，藝術(shù)教育在教育內(nèi)容和形式上自帶趣味性，所以教學(xué)成果可視化和自帶趣味基因就成了藝術(shù)教育的兩大天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
以幼兒美術(shù)培訓(xùn)為例，我們可以所有面對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)術(shù)的“可視化”媒介，這就包括了DM單頁(yè)，海報(bào)，微信朋友圈，校區(qū)美化裝飾等方面，我們可以充分體現(xiàn)學(xué)員前后美術(shù)作品效果的對(duì)比，更加直觀的讓家長(zhǎng)感受到學(xué)員參與機(jī)構(gòu)培訓(xùn)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性變化。
另外，在招生活動(dòng)上，不要忘了充分發(fā)揮自身“有趣”的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，讓“有趣”變成活動(dòng)最大吸引力的賣(mài)點(diǎn)，充分帶動(dòng)引流。
藝術(shù)素養(yǎng)和教學(xué)效果并非完全正相關(guān)
在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個(gè)履歷可稱得上大師的美術(shù)老師，可能還沒(méi)有一個(gè)藝術(shù)專業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，針對(duì)藝考和藝術(shù)留學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)不在此列，因?yàn)橛兄龑W(xué)的硬性要求，所以低水準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教師會(huì)被自然淘汰。
除了注意把握藝術(shù)教育自帶的兩大優(yōu)勢(shì)，具體要怎么落地才最有效呢？
藝術(shù)教育政策解讀講座
2018年教育部印發(fā)了《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)辦法》等三個(gè)文件，確定了全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）102個(gè)中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)區(qū)。
根據(jù)教育部相關(guān)規(guī)定，將全面取消體育特長(zhǎng)生等全國(guó)性高考加分項(xiàng)目，唯獨(dú)藝術(shù)特長(zhǎng)沒(méi)有被教育部取消高考加分！
國(guó)家對(duì)與藝術(shù)教育的支持有加大趨勢(shì)，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助以上政策和新聞，開(kāi)展藝術(shù)教育政策解讀講座，加大宣傳力度，讓家長(zhǎng)有一種緊迫感，更加重視藝術(shù)教育的作用。
在操作過(guò)程中，可以使用線下宣傳渠道，搭配線上宣傳和溝通，聯(lián)系和溝通家長(zhǎng)。例如：可以每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動(dòng)態(tài)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解最新資訊；校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專題欄，通過(guò)圖文及海報(bào)，渲染氣氛；定期在機(jī)構(gòu)線上宣傳渠道發(fā)布政策解讀文章，便于家長(zhǎng)查看轉(zhuǎn)發(fā)，也便于后期邀約家長(zhǎng)參會(huì)。
根據(jù)政策開(kāi)設(shè)特色課程
將課程精細(xì)化，細(xì)分課程內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性招生。比如，素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、書(shū)法系統(tǒng)培訓(xùn)班等。在教學(xué)過(guò)程中一定要注重體驗(yàn)感和可視化效果，比如，美術(shù)課可以多去戶外寫(xiě)生、音樂(lè)課可以多上舞臺(tái)。
需要注意的是，課程設(shè)置越精細(xì)化，針對(duì)性更強(qiáng)，家長(zhǎng)的信任度也會(huì)更高?？墒褂玫匿N售技巧是科目搭售策略，例如：報(bào)三科送一科、第二科半價(jià)等。如果設(shè)置的是應(yīng)對(duì)考試的課程，老師要體現(xiàn)出專業(yè)度，經(jīng)常給家長(zhǎng)和學(xué)生答疑解惑，加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通，為學(xué)生考慮，也可以提高機(jī)構(gòu)服務(wù)滿意度和美譽(yù)度。
開(kāi)展公開(kāi)活動(dòng)
充分發(fā)揮藝術(shù)和創(chuàng)意的先天聯(lián)系，借此撬動(dòng)很多異業(yè)合作的渠道，將自己的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)內(nèi)容，借助合作方的力量和渠道進(jìn)行招生引流。同時(shí)，在活動(dòng)中巧妙的把學(xué)員效果“可視化”放進(jìn)去，給參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)員帶來(lái)驚奇和驚喜，可以更好地提高轉(zhuǎn)化效果。
例如：進(jìn)社區(qū)、商場(chǎng)等戶外場(chǎng)地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出，通過(guò)教學(xué)成果的展示以及品牌理念的宣傳，進(jìn)一步開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。美術(shù)類的機(jī)構(gòu)可考慮舉辦畫(huà)展，邀約學(xué)員家長(zhǎng)，也可以讓家長(zhǎng)學(xué)生進(jìn)行老帶新活動(dòng)，搭配優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)招生和續(xù)班工作，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力。
“牽手”公辦學(xué)校
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立中小學(xué)相比，在藝術(shù)師資方面優(yōu)勢(shì)明顯。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助自身的這種優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)進(jìn)行合作，走進(jìn)中小學(xué)?？梢詾楣⑿Ｃ赓M(fèi)提供藝術(shù)老師，進(jìn)行相關(guān)藝術(shù)輔導(dǎo)、社團(tuán)教學(xué)等，達(dá)到樹(shù)立品牌的目的；也可以幫助公立校培養(yǎng)藝術(shù)老師，將自身機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系運(yùn)用到公立校，進(jìn)行有針對(duì)性的師資培養(yǎng)。
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