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在這個(gè)拼顏值、看身材的時(shí)代，能成功減肥，是很多身材“豐滿”者的渴望。女性對(duì)減肥更是趨之若鶩，為了身材好看真是豁出去了。不少人抵擋不住美食的誘惑，又嫌體育鍛煉麻煩，難以堅(jiān)持，于是就選擇了吃減肥藥之類(lèi)的“捷徑”，可是結(jié)果，你懂的。

一提到“減肥產(chǎn)品”，即使不談是不是騙人，在大家腦子中，一般也會(huì)浮現(xiàn)起狗皮膏藥廣告的形象。

反觀華為，位居世界前100強(qiáng)，是全球最大的通訊設(shè)備制造商，唯一入圍Interbrand“2017年全球最佳品牌排行榜”的大陸品牌并位列第70位，專(zhuān)利數(shù)申請(qǐng)雄踞2015全球榜首。 

連全球?qū)κ侄甲鹁?、形象高大的華為，和擺不上臺(tái)面的減肥產(chǎn)品，怎么可能扯上關(guān)系？更不用說(shuō)華為還賣(mài)過(guò)它了。

然而，華為創(chuàng)業(yè)元老、原華為副總裁劉先生，在回憶華為往事時(shí)，這樣寫(xiě)道：“（華為）公司雖然名為技術(shù)公司，但開(kāi)始做的都是貿(mào)易的生意。也沒(méi)什么方向，什么賺錢(qián)做什么，還賣(mài)過(guò)減肥產(chǎn)品。”

創(chuàng)業(yè)初期，一定要“活下去”

現(xiàn)實(shí)很殘酷。我們不妨把鏡頭轉(zhuǎn)到上世紀(jì)八十年代初期。

那時(shí)，任正非轉(zhuǎn)業(yè)到他太太所在集團(tuán)下面一家電子公司，擔(dān)任副總經(jīng)理。但沒(méi)過(guò)多久，他在一筆生意中被騙，有兩百多萬(wàn)貨款收不回來(lái)，于是只能從公司離職。

對(duì)于一般人而言，四十多歲，屬于黃金時(shí)間已過(guò)、未來(lái)時(shí)光還長(zhǎng)的尷尬階段，這也是現(xiàn)在“中年職場(chǎng)焦慮癥”廣泛存在的重要原因。當(dāng)時(shí)，被迫離開(kāi)大多人羨慕、安穩(wěn)的工作，上有父母要贍養(yǎng)，下有一兒一女要撫養(yǎng)，還有六個(gè)弟弟妹妹要照顧，非常窘迫。沒(méi)辦法，至少為了改變自己和家人的命運(yùn)，“被逼”走上了創(chuàng)業(yè)的道路，和人在南油新村一個(gè)居民樓里，成立了華為技術(shù)有限公司。

毫無(wú)疑問(wèn)，任正非是一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人。否則，早已功成名就的他，今天就犯不著七十多歲了還在全球各地奔波。從這個(gè)角度看，他也是個(gè)理想主義者。

當(dāng)遠(yuǎn)大的理想遇上窘迫的現(xiàn)實(shí)，痛苦就自然而然產(chǎn)生了。

80年代的深圳，倒買(mǎi)倒賣(mài)盛行。沒(méi)有什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)的任正非，把理想暫放一邊，忍受著巨大的心理落差，選擇了務(wù)實(shí)，先賺錢(qián)再說(shuō)，哪怕是賣(mài)減肥產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)，首先要活下去！

初步成功， “最低GangLing是要活下去”

到1996年，華為全年完成銷(xiāo)售額26億元。1996年的26億，購(gòu)買(mǎi)力至少相當(dāng)于現(xiàn)在的100億。對(duì)于一般公司而言，這已經(jīng)算是非常成功了，但對(duì)于華為今天的巨大成功而言，只能算是初步成功了。

但任正非頭腦非常清醒，在1996年發(fā)表的《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》中，他說(shuō)道：“我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有低成本。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落?！彼粌H強(qiáng)調(diào)了活下去這根底線，而且闡明了要生存，就必須大規(guī)模拿下市場(chǎng)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)、生存下去。

引入咨詢，是為了“今后繼續(xù)活下去”

在經(jīng)歷三年的迅猛發(fā)展后，華為的銷(xiāo)售額于1999年歷史性地突破百億大關(guān)，達(dá)到120億元，利潤(rùn)17億元。公司也在IBM咨詢顧問(wèn)的幫助下，開(kāi)始大力推行IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和ISC（集成供應(yīng)鏈）等核心項(xiàng)目，持續(xù)了三四年才結(jié)束，我個(gè)人也有幸參與了相關(guān)工作。

任正非非常擔(dān)心實(shí)施過(guò)程中的“好于幻想”、“走捷徑”、“小聰明”，于是在《學(xué)習(xí)IPD內(nèi)涵，保證變革成功》中，明確提出：

在2000年，任正非與著名人力資源管理咨詢公司--HAY公司的高級(jí)顧問(wèn)Vicky，針對(duì)薪酬和績(jī)效管理，進(jìn)行了一場(chǎng)精彩對(duì)話，對(duì)話的主題就是：“活下去，是企業(yè)的硬道理”。

在對(duì)話中，圍繞“活下去”，任正非有五段富有哲理、很接地氣的論述：

1、企業(yè)要一直活下去，不要死掉。作為一個(gè)自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時(shí)間；作為一個(gè)法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會(huì)邏輯的約束。一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒(méi)能力，可能連6天也活不下去。如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)符合自然法則和社會(huì)法則，其生命可能達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

2、企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因?yàn)閯e人不讓活，而是自己沒(méi)法活?；钕氯?，不是茍且偷生，不是簡(jiǎn)單地活下去。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。因?yàn)樗繒r(shí)每刻都面對(duì)外部變化莫測(cè)的環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)內(nèi)部的復(fù)雜的人際關(guān)系。企業(yè)必須在不斷地改進(jìn)和提高的過(guò)程中才能活下去。

3、對(duì)華為公司來(lái)講，長(zhǎng)期要研究的問(wèn)題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。

4、對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我并沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這二、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。

5、我們引入Hay公司的薪酬和績(jī)效管理，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到繼續(xù)沿用過(guò)去的土辦法盡管眼前還能活著，但不能保證我們今后繼續(xù)活下去?，F(xiàn)在我們需要脫下“草鞋”，換上一雙“美國(guó)鞋”。穿新鞋走老路當(dāng)然不行，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)所走過(guò)的路。這些企業(yè)已經(jīng)活了很長(zhǎng)時(shí)間，他們走過(guò)的路被證明是一條企業(yè)生存之路，這就是我們先僵化和機(jī)械地引入Hay系統(tǒng)的唯一理由。

學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)，長(zhǎng)久活下去！

遇到危機(jī)，想方設(shè)法活下去

華為雖然看起來(lái)是一路高速發(fā)展，但實(shí)際上也遇到多次危機(jī)。

首先，在華為超常規(guī)發(fā)展的過(guò)程中，需要大量的資金。作為民營(yíng)企業(yè)，又基本上貸不到款，可以說(shuō)是一路高速發(fā)展、一路缺錢(qián)。華為在九十年代初，就通過(guò)內(nèi)部持股的方式，既讓員工對(duì)自己的賬面工資收入滿意，又在很大程度上解決了資金缺口的問(wèn)題。

再比如，在2001年初，任正非發(fā)表了被各大科技公司廣為傳播的《華為的冬天》，充滿憂患意識(shí)：

任正非準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)到了，通訊行業(yè)的“冬天”即將來(lái)臨。果不其然，2002年，華為銷(xiāo)售額遭遇首次負(fù)增長(zhǎng)。

在2002年，任正非在《公司的發(fā)展重心要放在滿足客戶當(dāng)前的需求上》中，非常明確的指出：

華為在2011年，也就是在冬天來(lái)臨前一年，把處于非核心業(yè)務(wù)的“安圣電氣”，也就是之前的“華為電氣”，以折合人民幣約60億的價(jià)格，賣(mài)給全球電氣大王艾默生。這筆現(xiàn)金，為華為“過(guò)冬”準(zhǔn)備了充足的糧草。

遇到危機(jī)是難免的，但要想方設(shè)法活下去！

全球領(lǐng)先，仍然謹(jǐn)記“活下去才是硬道理”

2005年，是華為歷史上具有里程碑意義的一年，海外銷(xiāo)售首次超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，華為成為真正意義上的跨國(guó)公司。

但是，任正非仍然經(jīng)?？嗫谄判牡靥嵝讶A為人，不要忘記“活下去”：

1、在2008年發(fā)表的《逐步加深理解“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化》中，任正非說(shuō)：“企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競(jìng)爭(zhēng)力，能贏得客戶的信任，在市場(chǎng)上能存活下來(lái)?！?/p>

2、在2010年的《干部要擔(dān)負(fù)起公司價(jià)值觀的傳承》中，任正非說(shuō)：“我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，就是為了客戶，最后的收益是我們獲得生存”。

3、在2012年惠州運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上，任正非說(shuō)：“2012保證公司生存下來(lái)應(yīng)該是多方面的，但我認(rèn)為最主要的，就是要內(nèi)心盯住有效的增長(zhǎng)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！狈治?、概括出了能繼續(xù)活下去的措施。

4、即使在華為銷(xiāo)售額超越愛(ài)立信、成為全球最大通訊設(shè)備制造商以后，任正非仍然高度重視“活下去”。在2014年發(fā)表的《在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義》中：

中小企業(yè)不夠重視“活下去”

由于我長(zhǎng)期擔(dān)任上海市級(jí)或區(qū)級(jí)、全國(guó)多個(gè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)的各種“導(dǎo)師”，包括科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等等，因此接觸到大量的中小企業(yè)，特別是創(chuàng)立不久的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者們預(yù)設(shè)的路徑，往往是拿多輪投資 - 做大 - 上市。

這樣的愿望很美好，但現(xiàn)實(shí)很骨感。能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的畢竟是少數(shù)，能拿到多輪投資的更是少之又少，最終真能IPO的更是鳳毛麟角，比例幾乎可以忽略不計(jì)。

風(fēng)投要求很高，不但要求賽道好、時(shí)機(jī)好，還要團(tuán)隊(duì)好……可以說(shuō)，風(fēng)投跟絕大數(shù)人壓根沒(méi)關(guān)系。退一步講，即使都有希望拿到風(fēng)投，本身就有生存能力、能夠自我造血的項(xiàng)目，和要靠風(fēng)投燒錢(qián)的項(xiàng)目相比，當(dāng)然更受歡迎。

對(duì)于拿不到投資的大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者而言，就更需要鍛煉“活下去”的能力了。

但據(jù)我和朋友的觀察，這些創(chuàng)業(yè)者，相當(dāng)一部分擁有985高校的學(xué)歷，有的還是碩士、博士，大部分沒(méi)有深刻理解“活不下去就沒(méi)有未來(lái)”。結(jié)果，絕大多數(shù)就干不下去，或者一直半死不活地拖著，非?？上?！

正如諺語(yǔ)所言，自助者天助。投資機(jī)構(gòu)往往只是錦上添花，不會(huì)雪中送炭。練好企業(yè)的體質(zhì)，有投資更好，沒(méi)投資也要能夠自己活下去。

活下去，才是硬道理！

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