商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略
(華中科技大學(xué) 呂書良)
一、更新觀念，調(diào)整經(jīng)營思想和經(jīng)營策略
各家銀行應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和迫切性，更新傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，提高對中間業(yè)務(wù)的全方位和全新的認(rèn)識(shí)，確立資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略思想，盡快實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營和收入來源的多元化。而不僅僅將其作為競爭客戶，吸收穩(wěn)定存款的一種手段，應(yīng)使中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)相輔相成，協(xié)調(diào)發(fā)展。
2000年末，中國建設(shè)銀行中間業(yè)務(wù)收入占總收入的比重僅為8% [1]，經(jīng)營方式較為單一。隨著金融市場的對外開放，外資銀行在中國內(nèi)陸搶占中間業(yè)務(wù)市場，中國建設(shè)銀行在經(jīng)營策略上開始重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。該行于今年4月16日在香港發(fā)布了2006年度業(yè)績。2006年是建設(shè)銀行完成公開上市后第一個(gè)完整經(jīng)營年度，從年報(bào)看，其中間業(yè)務(wù)收入增長相當(dāng)突出，理財(cái)業(yè)務(wù)增速高達(dá)420%。建行在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時(shí)，加速實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，也獲得了巨大的經(jīng)營收入。2006年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入1,515.93億元，較上年增長17.78%。建行董事長表示，該行2007年將大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。
二、大膽創(chuàng)新，不斷開發(fā)金融新產(chǎn)品，開拓新市場
目前，我國商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)主要集中于代收代付保管業(yè)務(wù)、資信評估、信用卡和代理保險(xiǎn)等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，金融新產(chǎn)品非常有限。為此，各商業(yè)銀行要以市場為導(dǎo)向，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍和模式，充分挖掘市場潛在需求，在對現(xiàn)有中間業(yè)務(wù)品種進(jìn)行認(rèn)真梳理和整合的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)新的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。對金融新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該力爭在外資銀行到大規(guī)模進(jìn)入我國市場以前，搶先占領(lǐng)中間業(yè)務(wù)市場，盡快地與國際金融業(yè)接軌。如利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，大力開辦以電子貨幣，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，個(gè)人理財(cái)和銀行信用為載體的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)在客戶，吸引潛在客戶，提高市場占有份額。商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新概括起來有三種途徑：第一，借鑒和利用同業(yè)間的已
(華中科技大學(xué) 呂書良)
一、更新觀念，調(diào)整經(jīng)營思想和經(jīng)營策略
各家銀行應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和迫切性，更新傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，提高對中間業(yè)務(wù)的全方位和全新的認(rèn)識(shí)，確立資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略思想，盡快實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營和收入來源的多元化。而不僅僅將其作為競爭客戶，吸收穩(wěn)定存款的一種手段，應(yīng)使中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)相輔相成，協(xié)調(diào)發(fā)展。
2000年末，中國建設(shè)銀行中間業(yè)務(wù)收入占總收入的比重僅為8% [1]，經(jīng)營方式較為單一。隨著金融市場的對外開放，外資銀行在中國內(nèi)陸搶占中間業(yè)務(wù)市場，中國建設(shè)銀行在經(jīng)營策略上開始重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。該行于今年4月16日在香港發(fā)布了2006年度業(yè)績。2006年是建設(shè)銀行完成公開上市后第一個(gè)完整經(jīng)營年度，從年報(bào)看，其中間業(yè)務(wù)收入增長相當(dāng)突出，理財(cái)業(yè)務(wù)增速高達(dá)420%。建行在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時(shí)，加速實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，也獲得了巨大的經(jīng)營收入。2006年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入1,515.93億元，較上年增長17.78%。建行董事長表示，該行2007年將大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。
二、大膽創(chuàng)新，不斷開發(fā)金融新產(chǎn)品，開拓新市場
目前，我國商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)主要集中于代收代付保管業(yè)務(wù)、資信評估、信用卡和代理保險(xiǎn)等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，金融新產(chǎn)品非常有限。為此，各商業(yè)銀行要以市場為導(dǎo)向，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍和模式，充分挖掘市場潛在需求，在對現(xiàn)有中間業(yè)務(wù)品種進(jìn)行認(rèn)真梳理和整合的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)新的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。對金融新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該力爭在外資銀行到大規(guī)模進(jìn)入我國市場以前，搶先占領(lǐng)中間業(yè)務(wù)市場，盡快地與國際金融業(yè)接軌。如利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，大力開辦以電子貨幣，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，個(gè)人理財(cái)和銀行信用為載體的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)在客戶，吸引潛在客戶，提高市場占有份額。商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新概括起來有三種途徑：第一，借鑒和利用同業(yè)間的已
