櫥柜銷售技巧——客戶常見問題解答
[/M]一、我想做一套烤漆（或模壓）門板的櫥柜，你們這里有嗎？ 答：1、我們這里沒有烤漆門板的櫥柜，烤漆門板它是屬于快要淘汰的 產(chǎn)品，有很多缺陷，如易褪色、掉漆、不耐磨易劃傷、不耐酸堿（接觸酸堿后會 變色），如果損壞要換門板的話又會有色差，不美觀（因為每次都是要重新調(diào)色 的）等，再說了目前市場上根本就沒有真正的烤漆（大多都是土法噴漆自然風干 的），都是假的。像我們這里的 UV 板和德國進口的鋼琴樹脂板無論是表面的光 澤度還是平整度都遠比烤漆板要好， 又耐磨， 不易劃傷 （可現(xiàn)場做實驗給客戶看） ， 這樣方便您做好門板的清潔工作，保養(yǎng)更容易。 2、模壓門板我們這里沒有，模壓門板表面不平整，難清潔，剛裝的時 候很漂亮，時間一長就容易沾油污灰塵等，影響櫥柜的整體美觀。再說模壓門板 它是貼的一層 PVC 膜上去的， 由于國內(nèi)的模壓技術(shù)還不是太成熟， 時間長了的話， 因為膠水會老化，到時表面的 PVC 膜會卷邊、掉皮甚至脫落（差的三個月以后好 的半年就會出現(xiàn)質(zhì)量問題）。模壓的外觀看上去很大氣，能有各種造型，但實木 的同樣有這些優(yōu)點，也能造型，您看看我們的這套實木的看上去也不錯（借機推 薦我們的實木櫥柜）。
二、你們有天然大理石的臺面嗎？
答：我們不做這種產(chǎn)品，天然大理石的臺面現(xiàn)在都不用了。因為天然 大理石含有放射性的礦物質(zhì)對人的身體有害， 有些礦物質(zhì)要是在洗菜的時候溶解 到水里就更不好了。并且天然石他的結(jié)構(gòu)比較松散，有毛細孔，用在廚房里油污 等臟東西會滲進去，不容易清潔保養(yǎng)，無法進行售后服務(wù)。再說了它造形單一， 各種邊型做不出來只能做直邊的，不象人造石可有各種造型供選擇。所以現(xiàn)在天 然大理石大多用在戶外做地磚用或景觀用，一般沒有人用在室內(nèi)裝修上了?？上?客戶講一下人造石的環(huán)保及售后的情況（如弄臟后可進行拋光打磨，又和新的一 樣等）。
三、你們這里有沒有吉林露水河的材料啊？有沒有 E0 級的板材?。?br>答：1、您說的是 E1 級的板材吧，其實吉林露水河的材料只是眾多 E1 級材料中的一個品牌而已，好多同類型的材料都達到了 E1 級的環(huán)保標準的，如 我們公司現(xiàn)在使用的材料就是和歐派同一個廠家的基材（河南東湖的），其環(huán)保 指標經(jīng)得起任何國家機構(gòu)檢測的，是絕對 E1 級的環(huán)保材料。其實好多櫥柜店他 們用的都不是露水河的材料， 因為露水河的板后面有樹葉的防偽標志，沒有的肯 定是假的，就算它打了標志了的也可能是假的，名牌產(chǎn)品假冒的太多了。再說了 吉林露水河遠在東北，他們廠只在北京、上海、廣州設(shè)有倉庫，從以上地方進材 料這個成本是相當高的，一般的小廠根本不會花這么高的成本去做進這種材料， 除非是做品牌的大廠和大公司。 2、E0 級的材料其實只是一些廠家的概念炒作而已，目前根本就沒有 這種產(chǎn)品，國家對 E0 級的材料都沒有一個相關(guān)的標準，只是眾多廠家做廣告的 一種形式。 只要是人造的復(fù)合材料這里面就會有膠水或油漆，就不可能不存在甲 醛等有害物質(zhì)，只是含量多少的問題。其實 E1 級的環(huán)保標準已經(jīng)是相當嚴格的 一個標準了，基本上對人體沒什么危害。如果非要說有什么 E0 級的材料，那干
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脆把人放在真空里得了， 那樣不是更環(huán)保？？這里面說明白了就是一個欺騙消費 者的行為，不要去相信。
四、你們的售后服務(wù)怎樣，保質(zhì)期是多長？
答：我們的產(chǎn)品是一年免費維修，終身維護，如果您在使用我公司產(chǎn) 品的過程中出現(xiàn)需要售后服務(wù)的情況， 我們一般會在 24 小時內(nèi)給您明確的答復(fù)， 售后售貨員會在 48 小時內(nèi)上門服務(wù)，以確保您的產(chǎn)品得到及時的維護和保養(yǎng)， 以方便您的使用及合理延長產(chǎn)品的使用壽命 （順便介紹一下一套保養(yǎng)好的櫥柜正 常的使用壽命在 20 年以上及向客戶講解櫥柜相關(guān)的保養(yǎng)常識，以我們的專業(yè)教 會客戶一些相關(guān)的知識，這對促進銷售至關(guān)重要）。
五、你們的價格有點貴，同樣的配置別人的價格比你們的低了好多。
答：您說的配置相同可能只是材料、臺面和面板的稱呼相同而已，其 實不論是這些主材還是五金配件等它都是有各種品牌的，如普通一代石臺面，它 就有好多品牌，不同廠家生產(chǎn)的臺面它的材質(zhì)、配方、質(zhì)量差別是很大的，如果 里面的主要材料的比例不一樣（如 10％和 50％），他的價格就會相差好幾倍， 但是它們的稱呼是一樣的。 同樣的普通石臺面有的用不到一年就開裂了，有的用 到一二十年都不會有問題。其它材料也是同樣的道理，如五金，我們是十年內(nèi)生 銹、損壞都是無條件給您更換的，差的五金兩三個月就生銹了。象我們用的海蒂 詩、DTC、耐斯克等都是大品牌，這都是我們長期的合作關(guān)系，都是有品質(zhì)保證 的，所有的材料配置我們都會在合同中注明品牌名稱，不會以次充好。別的店有 可能不給您簽購買合同， 就是簽了他絕沒有注明各種材料的品牌，因為您剛才說 的這個價格的配置連成本費都不夠！ 再說了，就算是同樣的品牌配置，在售后服務(wù)這塊他們也可能比不上 我們啊，更別說那些小店子了，他們根本就談不上售后服務(wù)了，今天開了明天不 一定開， 因為他們只是自己開店從別的廠家進貨而已，要是出的問題多了大不了 關(guān)店子走人，在別處再開一家，對他們的損失也不大。而我們是做品牌的有自己 的加工廠的， 無論是實力還是規(guī)模都是投入很大的，我們不可能為了逃避問題而 搬店搬廠吧？？那也太不劃算了，是根本不可能的。 我們隨時歡迎您到我們工廠參觀考察，有些店也說自己有廠，但他們 不敢?guī)焦S參觀的， 因為他們要么是小作坊要么根本就沒有廠！而我們的規(guī) 模和實力在湖南來說是數(shù)一數(shù)二的，湖南好多品牌如：##、##等他們的規(guī)模都沒 有我們的大。
六、別的店見光面（氣撐等）都不加錢，為什么你們的要加錢？
答：別的店見光面（氣撐等）都不加錢那是因為他們在報價時就已經(jīng) 包含在里面了，您想想看，一套櫥柜也就那么幾塊見光面而已，我們單列出來給 您算加也加不了多少錢，而他們給您含在整體報價中一米貴幾十上百甚至更高， 您總的算下來比我們的肯定還高，其實真正吃虧的還是您?。∥覀儗嵭械膯卧獔?價讓消費者在購買是明明白白的，做到心中有數(shù)。您看我們的合同上面（拿一份 空白合同給客戶看），包括主材、配件、五金等什么品牌、收費項目寫的清清楚 楚，什么都是完全透明化的，不存在任何消費陷阱。
七、別的店都只是收訂金，裝完后再付余款，為什么你們店在簽合同時
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就要收到全款（或 95％）？
答:一般的品牌店都是要收全款的，我相信您也去過不少店子了，大店 子和品牌店一般都是這樣的一個付款要求，您說的只是部分小店子的付款方式。 象他們這種店子這樣的收款方式是可以理解的， 因為他們的店子也就值個兩三萬 塊錢， 要是交全款給他您也不放心?。∪f一他收個幾家的貨款跑了怎么辦？這種 事情多了。舉例：如去年＃＃店就是這樣的，店老板關(guān)門跑了，卷走了五六萬的 貨款。象我們這些品牌店，都投入了幾十上百萬，不可能為了您幾千元的貨款而 把整個店子都不要了吧？再說了我們這么大的一個廠在那呢， 怎么跑??？您盡管 放心了。
八、你說你們的產(chǎn)品質(zhì)量好、五金配件好，究竟好在哪里??？
答：詳見“如何鑒別櫥柜質(zhì)量好壞”培訓(xùn)內(nèi)容，帶客戶參觀展廳樣品、 門板小樣等向客戶結(jié)合實物講解， 讓客戶用眼去觀察、 用手去摸， 找到第一感覺。 這樣他們到別的店一比較， 誰的質(zhì)量好壞他自己心里就清楚了，不用我們?nèi)ザ嗾f 什么了。 另外我們的櫥柜都配了防塵角、鋁箔、層板卡（很多店配的是層板粒，沒層板卡 好，易滑落傷人等）等等小的細節(jié)方面來說服客戶。 要想客戶購買我們的產(chǎn)品，首先就要讓客戶成為專家，只有讓客戶成 為了專家，他就會有了自己的判斷和選擇，不會聽信其他人的糊弄了。因為我們 對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格定位是絕對有信心的！ 產(chǎn)品＋專業(yè)＋信任＝成效率?。?！公司提供的物美價廉的產(chǎn)品加上銷 售人員（業(yè)務(wù)和導(dǎo)購）的專業(yè)水平的講解讓客戶成為專家，這樣客戶由此對我們 產(chǎn)生信任，因為我們解決他們最為困惑的問題（不懂產(chǎn)品、怕上當），掃除了客 戶的疑心和戒備心理，覺得我們是他們的朋友，最終就會促進交易，哪怕我們的 產(chǎn)品比別人的貴， 客戶也會購買我們的產(chǎn)品因為他覺得放心。這樣的客戶做成一 單后，會形成良好的市場口碑，他們會有源源不斷的單介紹給我們做，對銷售可 以起到一個事半功倍的效果。 站在客戶的角度去思考問題是我們每個銷售人員所必需具備的基本素 質(zhì)， 碰到任何問題都要去想辦法解決它而不是選擇逃避，只有這樣一個銷售人員 才會不斷的取得進步， 學會一些新的東西才會不斷的成熟起來。我常說過一句話 “業(yè)務(wù)不是靠嘴去做的，而是靠腦去做的”就是這個道理。
九、我朋友做了一套美國進口的櫥柜很好，你們這有進口的櫥柜嗎？
答：您說的“美國進口的櫥柜”應(yīng)該只是它的材料是進口的吧？（這 樣一問可增加客戶對他所說產(chǎn)品的不確定性，使我們在接下來的談話中占據(jù)主 動）。我們這里也有德國進口的材料啊（這樣由前面對客戶的假設(shè)提問可順帶出 來介紹一下我們的材料和展廳的樣品的機會），您看這套樣柜就是的．．．．．． 其實櫥柜真正的發(fā)達國家是在歐洲， 那里才是現(xiàn)代整體櫥柜的發(fā)源地， 比較典型的有兩個國家，德國和意大利，已經(jīng)有七八十年的歷史了，中國真正意 義上的整體櫥柜也就是最近十幾年的事。再說了整體櫥柜也好，整體衣柜也好， 做為訂制產(chǎn)品， 在它沒有安裝驗收之前都只能算是半成品， 無論你是進口的也好、 國產(chǎn)的也好、長沙本土品牌也罷，再大再好的廠家生產(chǎn)出來的再好的產(chǎn)品，如果 你的設(shè)計師和現(xiàn)場安裝人員的水平不行，做出來的產(chǎn)品照樣不漂亮、不好用。如
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果設(shè)計師對現(xiàn)場環(huán)境和尺寸把握不準或者是設(shè)計水平欠佳， 設(shè)計出來的櫥柜它的 觀賞性、功能性、實用性都會大打折扣。如果安裝人員對現(xiàn)場的處置鉿行，技術(shù) 不過關(guān)，安裝的門板不整齊、縫隙大、臺面有接痕??等等，都會在很大程度上 影響產(chǎn)品質(zhì)量本身，繼而影響櫥柜的正常使用和壽命。他的產(chǎn)品是進口的，而設(shè) 計師和安裝人員不可能也是進口的吧？（笑，緩解一下談話的氣氛） 在這里可以結(jié)合一下我們公司對設(shè)計及安裝人員的各項要求 （如經(jīng)驗、 素質(zhì)、驗收標準等）來闡述我們的各個工作流程，讓客戶了解我們是如何確保設(shè) 計及安裝質(zhì)量的。 可順帶舉例如：＃＃小區(qū)＃＃品牌和我們公司是兩對門同時安 裝的櫥柜，客戶都認為我們的質(zhì)量要好很多，而且又實惠，結(jié)果購買那個品牌的 業(yè)主炒著要退貨．．．．．．
十、你們的品牌好象沒聽說過啊，我要做就做品牌的。
答：您的心情我可以理解，品牌店的東西給大家的感覺無非就是一個 質(zhì)量好、服務(wù)好，讓您買的放心而已，其實這些我們都可以做的到啊。但是您想 過沒有， 目前國內(nèi)大多數(shù)品牌說白了就是廣告做的多一點，媒體爆光率高一點而 已， 但是這些巨額的廣告費用等成本最終還是由消費者買單了，所以您選品牌這 種心理沒錯， 但您付出的貨款也更多啊！如果現(xiàn)在有一家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)和您 所選的品牌產(chǎn)品不相上下，廠家又相當有實力，您為什么要多花那么多冤枉錢 呢？再說了品牌也分個三六九等，有些品牌是好的，有的品牌是壞的，更有些品 牌是臭的，象三鹿奶粉，它曾經(jīng)也是品牌啊，結(jié)果呢．．．．．． 我們公司的營銷思路主要是做直銷，由業(yè)務(wù)人員直接上門服務(wù)，這樣 省下了巨額的廣告費，銷售成本相對較少，所以我們的價格也相對要低，我們是 把實惠讓給了終端客戶。XX 小區(qū)我們做了 XX 套，好多都是客戶介紹過來做的， 口碑相當?shù)暮茫?金獎銀獎不如消費者的夸獎。我們擁有湖南省同行中最寵大的銷 售隊伍：業(yè)務(wù)人員五十多人，幾乎每個小區(qū)都能看到我們的業(yè)務(wù)人員。品牌不等 于廣告知名度！ 櫥柜做為訂制產(chǎn)品， 因為您平常不接觸這行， 不像化妝品、 食品、 煙酒、 服裝這類產(chǎn)品可以根據(jù)自己的喜好來定， 對我們的品牌不了解那是正常的。 您可以去 X X 小區(qū)、X X 樓盤了解一下我們銷售的情況．．．．．．
十一、長沙的##、##品牌都是有自己的加工廠的?。课疫€去過他們工廠 呢。
答：是的，這些品牌都有自己的工廠沒錯，但是不知道您注意到?jīng)]有， 這些工廠的管理相當混亂，如 X X 工廠：車間一團糟，到處堆的是各種廢料、 煙頭、食品袋，地上的灰可以做地毯，一腳踩下去不見鞋子。您要是去了我們的 工廠感覺就不一樣了，幾個車間成品、半成品擺放的井井有條，地面干干凈凈的 找不到一個煙頭，所有工人著裝整齊，發(fā)貨區(qū)待裝產(chǎn)品每天都有幾十上百套，整 個工廠管理的相當正規(guī)、嚴謹。 另外，不知道您注意了沒有，他們的原材料庫存很少或基本上沒有什 么庫存，我們公司有一個兩千平米的原材料倉庫（還不算我們板廠的倉庫），里 面的材料堆放的滿滿的， 光此一項庫存就是好幾百萬的資金。長沙您剛說的這些 所謂的品牌廠家根本就沒這個實力，整個廠總資產(chǎn)加起來還沒有我們的倉庫多， 他們憑什么跟我們比啊！這些品牌都是廣告炒作起來的，沒有什么內(nèi)涵的，真正 的品牌比的是實力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和優(yōu)惠的價格，這對于您選購產(chǎn)品來說才是
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最重要的。
十二、我有個朋友上次在你們這訂的價格沒這么貴??？
答：哦，是嗎？您那朋友對我們的產(chǎn)品是怎樣評價的啊？（答案肯定是好 的，否則他也不會介紹朋友過來看了，但是我們這個問題一定要問，以示對產(chǎn)品 售后的關(guān)心，另外也可堵住客戶對質(zhì)量、對價格等的質(zhì)疑了，這一點由他本人說 出來他就不會反駁了，呵呵） 您那個朋友是哪個小區(qū)的啊（XX 號，叫什么名字也可以問一下）?? 哦，您說的是趙姐那套啊？（故做驚訝狀）沒有啊，我們給她的價格就是這個價 格啊。若確實比這個價格低，看情況而定，分以下幾種情況： 1、問客戶趙姐說給她的價格是多少，如果客戶說的是對的話，可以這 樣回答： A、哦，我想起來了，當時正是我們國慶（或店慶＃周年等等）搞促銷 推出的特惠酬賓活動，所以價格要低一點，不過這個活動已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在我們 店賣出去的都是這個價； B、那是我們在該小區(qū)的第一套櫥柜，是做為樣板間來做的，那是一個 虧本價， 公司主要是為了做做廣告而已的，主要是方便該小區(qū)就近看看我們的實 地安裝后的效果，現(xiàn)在沒那個價格了。 2、 如果客戶說的比給趙姐的價格還低，證明趙姐根本就沒有給她說價 或者客戶故意詐我們的，其實他心中根本沒底，只是借趙姐這個關(guān)系來壓我們， 可以明確回答，這個不可能，那樣公司成本都不夠等等。 若碰到此類客戶，解決的方法有以下幾種： 1、以現(xiàn)在的價格賣給他 A、拿出最近的成交合同給他看，選價格最高的，證明我們那個價格確 實是活動價（或樣板間）讓他心服口服，如果他接受那是最好的結(jié)果； B、如果客戶不愿意的話，以活動（或樣板間）已結(jié)束為由，我們可以 贈送客戶金額適當?shù)馁浧方o他， 以求他心理上的舒服，如成交結(jié)果也算是比較滿 意的； 2、如果客戶堅持要以趙姐的價格成交的話，分以下幾種情況： A、趙姐的價格公司就有相當?shù)睦麧?，以趙姐價格成交（處理方法：這 樣吧，＃＃先生，我們現(xiàn)在確實沒有這個價格，我做不了主，我給我們經(jīng)理打個 電話，既然是熟人介紹的，看公司能不能考慮。給經(jīng)理電話（不一定要真打，呵 呵），最好電話里講的時間長一點，不行啊等等之類的話．．．．．．放下電話 后給客戶說， 我費了好大的力， 經(jīng)理才說考慮到是趙姐介紹過來的， 可以破個例， 就當是做個廣告， 以后有人問的話您可別說是這個價格啊，否則公司真的是做不 下來的，讓客戶感覺這個價格確實做不來的樣子，以拉近雙方的距離，對接下來 其條件的溝通是大有好處的，至少不會太刁難你） B、趙姐的價格確實相當?shù)停麧櫶伲▍⒄丈厦妫翖l，如果經(jīng)理說不 能做，參照下面Ｃ的方法） C、明知道趙姐的價格沒利潤：明確答復(fù)：不好意思這個價格我們確實 做不了，不過您既然是趙姐介紹過來的，不如這個價 XX 給您，您看怎么樣，你 以后幫我們宣傳一下，多介紹幾個單下來，就當交個朋友。如果客戶愿意的話就 成交，不愿意的話那只能說：那您考慮一下，這是我們的最低價格了，這個價格 其實我們也沒什么利潤的， 剛好夠成本，公司給您做主要是想讓您給我們宣傳一
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下。
十三、你們業(yè)務(wù)員在小區(qū)和我們說的不是這個價啊？
答：請問您是和哪位業(yè)務(wù)員聯(lián)系的啊，是在哪個小區(qū)？他是怎么和您 談的啊？問清情況后： “您稍等，我問一下情況”。打電話給該業(yè)務(wù)員核實情況， 如果情況屬實而價格又在公司制定的價格范圍內(nèi)可以給予該價格， 如果客戶說的 價比業(yè)務(wù)員說的價格低，以業(yè)務(wù)員價格為準（當然要在公司的價格政策范圍內(nèi) 的），如果業(yè)務(wù)員報的價格超出公司價格政策，打電話問經(jīng)理能做否，如果業(yè)務(wù) 員報的是活動期間的價格，參照上面第 13 條執(zhí)行。
十四、訂你們的櫥柜可以根據(jù)的我的要求換配置嗎？你們可不可以換成百隆、
頂固??的？ 答：如果您選的配置都是我們展廳里有的配置的話，這是肯定可以換 的， 只是價格不同要稍稍調(diào)查一下而已， 這是沒問題的。 像您剛才說的幾種配件， 雖然說也是品牌產(chǎn)品， 但他們要么在長沙沒有經(jīng)銷商， 要么是經(jīng)銷商很小沒實力， 我們都不會考慮從他們那里進貨的。再說了，我們現(xiàn)在的這些經(jīng)銷商都已經(jīng)合作 好多年了，對他們的產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)有相當?shù)牧私?，我們用的比較放心，其 它的幾個供貨商我們沒合作過，用的不放心，建議您還是使用我們現(xiàn)有的配置， 這樣對產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。
十五、我只訂櫥柜，電器、水盆、拉籃等我自己從別處訂。
答：這個當然是沒問題的，不過像電器、水盆、拉籃等每個廠家的尺 寸和標準都不一樣， 這樣我們在設(shè)計時需要您提供一個準確的尺寸，您跑來跑去 的不太方便，會浪費你很多時間和精力，實在是不太劃算。特別是水盆它對下水 配件的質(zhì)量要求相當嚴格， 如果您從外面買的話，如果因水管漏水而導(dǎo)致的產(chǎn)品 損壞，我們是不負責的。如水盆柜需求更換和維修的話，我們是需要收錢的。再 說了，我們的電器、水盆等供貨商都是經(jīng)過精挑細選的，合作時間比較長，我們 很了解，而且價格也不貴。像電器這個品牌還是我們的總代理，我們都是在進價 上加了點運費賣給您的， 根本沒賺什么錢，主要是為了方便客戶的一個配套服務(wù) 而已。像我們這個品牌的電器三件套（消毒柜、燃氣灶、煙機），特價才 2680 元一套（中檔配置）其它型號的還有比這更便宜的。您在外面這個價錢只能買一 件或兩件。 如果您所有的產(chǎn)品都從我們這里訂的話，無論是安裝還是售后服務(wù)都 是對您有利的。不會出現(xiàn)到時候各個廠家相互扯皮的現(xiàn)象，責任相當明確，省了 不少精力。
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１．要對自己銷售的產(chǎn)品有充分的了解。 ２．要保持良好的心態(tài)。 ３．不要把顧客當上帝，要把顧客當朋友。 ４．要以誠相待，不能胡亂承諾。 ５．要學會和顧客聊天。 ６．要變換角度思考。 ７．要掌握還價技巧。 ８．要隨時清楚庫存量。 ９．要做有效的回訪。 一 、櫥柜作為商品的特點 １、貴－－－－〉每個顧客要細看 ２、復(fù)雜-〉每個顧客都看不懂 所以需要比較高的推銷能力 二、櫥柜推銷能力是怎樣來的 誤區(qū)： '不去細致的了解產(chǎn)品知識，只從大處講解，不講細節(jié)' 銷售講解有多種方式， 每種方式都有成功的先例， 但并不是每種都適合整體廚房的銷售。 但在現(xiàn)階段國內(nèi)賣整體廚房，不講透細節(jié)絕對不行' 因為市場越來越成熟，曾經(jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識就可以銷售，那是４年之前。 我們某國某某櫥柜知識背記 第一部分，我們某國某某櫥柜各大組件的優(yōu)點： １、 我們某國某某櫥柜烤漆門板的四大優(yōu)點 ①、 普通烤漆只烤一道或者兩道， 我們某國某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后， 反復(fù)打磨、 拋光， 在烤第二道漆， 這樣周而復(fù)始８次， 才最后上一道亮光。 是國際標準的８層烤漆方法。
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②、我們某國某某櫥柜的用漆世堅持使用我們某國進口的漆，環(huán)保性能一流，長期使用 一種漆避免色差。 ③、我們某國某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線劑，能有效地防止紫外線，試驗強光照 射３００小時不變色。正常使用１５年不變色。 ④、 我們某國某某櫥柜門板的基材是使用高硬度的高密度板， 本板的纖維全部是成品木 質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強度低、硬度差。 ２、 我們某國某某櫥柜仿古ＰＶＣ的四大優(yōu)點 ①、我們某國某某櫥柜使用的ＰＶＣ是０．２５毫米厚的國際標準的ＰＶＣ膜， ，一般 使用的都是國產(chǎn)０．２毫米以下的ＰＶＣ膜。 ②、我們某國某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國最大的吸塑設(shè)備，專業(yè)制作吸塑門板， 保證生產(chǎn)的全過程的都是機械化無塵操作， 這保證了我們某國某某櫥柜的ＰＶＣ門板沒有任 何灰塵和顆粒在里邊，保證使用１５年以上不會拖裂。 ③、我們某國某某櫥柜的仿古ＰＶＣ是硬質(zhì)ＰＶＣ膜，保證１５年不會老化，普通的廠 家使用的軟質(zhì)ＰＶＣ膜經(jīng)過硬化處理， 表面看起來一樣， 但用手用力摩擦會發(fā)現(xiàn)味道比較大， １到２年就會老化。 ④、 我們某國某某櫥柜ＰＶＣ 門板的基材也是使用高硬度的高密度板， 本板的纖維全 部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強度低、硬 度差。 ３、 我們某國某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點 ①、我們使用的全國著名品牌ＸＸ牌的五金件。 ②、我們老板以前就是做五金生意的，我們使用的每一個配件都是我們老板，帶上游標 卡尺和放大鏡，親自去廠家的庫房，精挑細選，一般十幾個中才能選出一個。 ③、你看我們每一條五金件的色澤，即使相同品牌，色澤與手感也不一樣，我們都是精 選出來的幾乎完美的產(chǎn)品，一般廠家都只要求合格就可以了。 ④、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過五金供貨商培需的一個月以上。 ４、 我們某國某某櫥柜臺面的十大有點 是由高性能樹脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因 采 用美國先進技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)上已達國際先進水平，產(chǎn)品品質(zhì)已達國內(nèi)一流 行列， 是櫥柜臺面的上上之選。
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高性能樹脂３５％ 氫氧化鋁（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）６０％ 顏料及助劑． ５％ 國際品質(zhì)高檔材料 全面超越十大優(yōu)點： １、具有高抗菌性能，屬功能性抗菌材料。 ２、絕對綠色環(huán)保產(chǎn)品，可安全與食品接觸。 ３、強光照射后，色差低于０．９２ＣＩＥ，目測無色差。 ４、超強耐高溫，煙頭燙過無痕跡。 ５、超強韌性，２４４ＣＭ大板上下平抬抖動無變化。 ６、超強致密性，可樂、醬油２４小時可以圖擦。 ７、超強抗沖擊能力，半斤鐵球０．６米落下不破裂。 ８、超強抗開裂能力，１０年使用開裂比率０．２７％． ９、三合一專用膠水，每一種顏色專用一種。 １０、加工安裝規(guī)范，不怕費時費力，遵照標準。 制定終端營銷策略，一定要遵循以下原則： 區(qū)域特色原則：櫥柜企業(yè)要根據(jù)地區(qū)分布、消費者的消費習慣、區(qū)域市場的消費特征、 終端網(wǎng)絡(luò)特點等，擬定相應(yīng)的終端營銷策略，實施區(qū)域終端特色營銷方式。 文化營銷原則：任何一家櫥柜企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品，除了滿足消費者的生活需求外，更應(yīng)該 從產(chǎn)品的先進性、 使用的方便性、 使用過程的情感滿足度等方面， 去傳播和演繹一種民族的、 現(xiàn)代的文化，或是去培養(yǎng)消費者的一種全新的消費習慣，創(chuàng)造一種文化氛圍，推行一種先進 的理念，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷策略。 情感營銷原則： 隨著消費者消費意識的加強和對櫥柜產(chǎn)品知識的加強， 消費觀念越來越 理性化，需求層次愈來愈高。人們從單純追求產(chǎn)品的實用性，逐漸演繹到實用性以外的情感 需求。產(chǎn)品能否傳遞給消費者某種情感，往往決定了消費者對這一產(chǎn)品的注意力和購買欲。 因此，在終端營銷策略的制定中，緊緊抓住消費者的某些需求，一方面在樣品設(shè)計和廣告訴 求中去營造情感氛圍， 另一方面從營銷過程中讓消費者體驗這種情感， 從而培養(yǎng)消費者的心 理體驗，成為這類消費群體的情感載體，這決定了一個企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品推廣是否成功。
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培養(yǎng)品牌的親和力原則：品牌的親和力，包括對銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者兩方面的吸引力。櫥 柜企業(yè)在制定終端營銷策略時， 應(yīng)充分考慮到該策略對品牌親和力的培養(yǎng)和促進作用， 以及 通過各種宣傳、促銷活動，使經(jīng)銷商和消費者實實在在地得到實惠，才能達到培養(yǎng)其對櫥柜 產(chǎn)品的忠誠度和信任度的目的。 市場競爭原則： 針對市場和競爭對手的特點， 櫥柜企業(yè)盡量避免采用與競爭對手相同和 類似的方法參與競爭，而要從市場和競爭對手中尋找薄弱環(huán)節(jié)，攻其軟肋，創(chuàng)出特色，從而 達到制勝的目的。 重點攻略原則： 不論是運作局部市場還是全國市場， 任何一個櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略 中都應(yīng)體現(xiàn)出重點、次點和非重點的區(qū)別，并針對不同的市場制定不同的市場攻略。 終端營銷的策略 終端營銷策略包括以下幾方面： 直接終端營銷策略：櫥柜企業(yè)要減少中間環(huán)節(jié)，加強對終端網(wǎng)絡(luò)的掌控力度。在各級城 市直接設(shè)立經(jīng)銷商和加盟商和自營店， 不設(shè)二級經(jīng)銷商， 由公司與經(jīng)銷商一道直接運營該城 市的終端，建立可以被公司直接掌控的終端網(wǎng)絡(luò)。 梯度開發(fā)策略：一方面櫥柜企業(yè)以重點省份重點城市為中心，向周邊輻射，形成梯度開 發(fā)態(tài)勢；另一方面以重點建材超市為中心，向其它建材超市輻射，形成梯度進攻態(tài)勢。 '以動制靜'的策略：櫥柜企業(yè)在針對難點市場或難點終端客戶（比如房產(chǎn)開發(fā)商）時， 要先全面開發(fā)周邊市場或客戶， 形成良好的品牌效應(yīng)和銷售態(tài)勢， 最后迫使難點客戶放低準 入條件進行合作。 重點市場攻略： 對影響櫥柜企業(yè)整體銷售進程或全局中起著關(guān)鍵作用的市場， 可以集中 企業(yè)的人力、物力和宣傳投入，一舉攻克。 避實就虛策略：針對競爭對手強有力的市場投入，結(jié)合櫥柜企業(yè)自身勢力和戰(zhàn)略部署， 認真分析對手和市場的情況，尋找競爭對手和市場的薄弱環(huán)節(jié)展開進攻。 個性化營銷策略： 一方面在櫥柜產(chǎn)品上與競爭對手形成強烈的個性差異， 另一方面在營 銷手法上體現(xiàn)出與主要競爭對手的差異性。 突顯自己的個性色彩， 以吸引消費者的眼球和購 買欲望。 伙伴營銷策略：在推介公司和品牌時，很好地將櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商以及主要終端網(wǎng)絡(luò)， 組成戰(zhàn)略同盟全面建立合作伙伴系統(tǒng)，共同運作市場，共同宣傳，相互促進，以實現(xiàn)共同贏 利的目的。 綠色營銷策略：綠色營銷，是指在營銷全過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識，采用安全、衛(wèi)生、 無公害的生產(chǎn)和銷售方式， 向消費者提供有利于資源可持續(xù)利用且無污染或少污染的產(chǎn)品和
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服務(wù)， 引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護和身心健康的需求。 綠色營銷適應(yīng)了綠色時代環(huán)境， 順應(yīng)了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，有利于企業(yè)獲得合理經(jīng)濟效益。綠色營銷的實施，促使櫥柜 企業(yè)將經(jīng)濟效益、社會效益與生態(tài)效益結(jié)合起來；在提高經(jīng)濟效益的同時，保護環(huán)境，節(jié)約 資源，確保消費者身心健康。綠色革命的興起和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，一方面給櫥柜企業(yè) 帶來了壓力和挑戰(zhàn)，另一方面給企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。櫥柜企業(yè)只有以強烈的社會責任感， 將綠色理念融入整個營銷過程中， 積極開展綠色營銷， 才能抓住新市場機遇而不至于被時代 所淘汰。綠色營銷實施的總體要求，是在營銷全過程和各層面中重視環(huán)境保護，貫徹綠色意 識。 樹立綠色營銷觀念， 準確地搜集綠色信息。 要在分析企業(yè)自身經(jīng)營特點和狀況的基礎(chǔ)上， 搜集綠色市場信息和綠色技術(shù)信息等信息， 研發(fā)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。 綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基 礎(chǔ)和關(guān)鍵。綠色產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。 終端營銷的管理 櫥柜企業(yè)在建立了一套終端營銷體系后， 要加強終端營銷體系的管理， 這包括以下一些 方面： 終端網(wǎng)絡(luò)管理： 根據(jù)不同的終端特點及相同終端客戶的個性特點， 制定相應(yīng)的管理辦法， 并進行分類，專人管理。 價格管理： 按照統(tǒng)一管理和統(tǒng)一價格的原則， 針對局部市場的特點進行強有力的價格監(jiān) 控，以免自己產(chǎn)品擾亂含辛茹苦培育的市場，適度調(diào)配不同渠道的價差，以充分調(diào)動各渠道 終端客戶的積極性。 經(jīng)銷商管理：對經(jīng)銷商市場價格掌控力度進行管理；對經(jīng)銷商經(jīng)濟和人員進行管理。 營銷團隊管理：針對助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。 樣品陳列管理：樣品在經(jīng)銷商門市及賣場的陳列管理，包括產(chǎn)品的及時更新等。 運輸流通管理：櫥柜產(chǎn)品運輸、安裝及售后服務(wù)的管理。 終端營銷成本管理： 指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。 對促銷費、 廣告宣傳費、 營銷人員費用、管理費用等營銷環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用，進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的 營銷成本。 促銷物資管理： 建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法， 并落實專門人員進行 有效的管理。 櫥柜行業(yè)終端營銷管理，歸根到底，其關(guān)鍵是五個'到位'： '產(chǎn)品到位'：就是櫥柜產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者，這一過程是通過銷售渠道來完成的， 無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務(wù)政策，保證產(chǎn) 品順利流動。 所以， '產(chǎn)品到位'其實就是櫥柜企業(yè)渠道模式的選擇、 渠道政策的制定和實施， 以及確保渠道政策制定和實施的商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊伍。
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'品牌形象到位'：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣 傳物料、促銷員的服裝等。 在每個終端都要數(shù)量足夠、位置突出、 形象鮮明獨特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 這表明櫥柜企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形 象，當然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標準。 '人員到位'：就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售 人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制 度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。'人員到位'實際 就是櫥柜企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。 '促銷資源到位'：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷 售難度，提高櫥柜產(chǎn)品的終端成交率。要實現(xiàn)這一點，櫥柜企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強的 市場部、執(zhí)行能力強的一線終端隊伍（包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員） 。 '管理到位'：櫥柜企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管 理制度，形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職 責、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配 置等均能得到高效、準確地執(zhí)行。 一句話，櫥柜企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動各級人員的 積極性，并有效地進行管理，使之最終達到有效控制終端營銷的目的。
櫥柜銷售如何跑
1、 接近顧客的七種時機 A、顧客注視特定產(chǎn)品的時候 B、用手觸摸產(chǎn)品時 C、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候 D、與顧客視線相對時 E、顧客與同伴交談的時候 F、顧客放下手的一段時間內(nèi) G、探視樣品柜或其他的客人 2、推銷產(chǎn)品時應(yīng)采取的步驟 A、吸引顧客的注意力，導(dǎo)購員應(yīng)先講話而不應(yīng)該讓顧客先開口 B、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣 C、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動 3、推銷產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則 A、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處 B、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來 C、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點 4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧 A、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題 B、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心 C、用語應(yīng)表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
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D、拒絕場合應(yīng)用對不起和請求性的語氣 E、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定 F、在自己的責任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話 G、推銷要點要言簡潔，有針對性地強調(diào)主要特點，不要泛泛的羅列優(yōu)點， 要配合顧客的認識進度， 不要急于把所有的產(chǎn)品特點一口氣講完，要讓顧 客有思考的時間，循序漸進地引導(dǎo)顧客對產(chǎn)品進行了解和認可 H、給予顧客提問的機會，以把握顧客的需求心理動態(tài)，對顧客的提問要 立即回答，以免留下怠慢顧客的感覺，引起反感 T、盡量使用客觀的證據(jù)說明產(chǎn)品特性，避免摻雜個人主觀臆斷。介紹產(chǎn) 品時不要夸大其詞，以免給顧客以吹捧產(chǎn)品的感覺，引起反感 J、盡可能地讓顧客說“是”，而不說“不” K、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣 L、充分示范產(chǎn)品，增強產(chǎn)品說明效果，說明或示范時要力求生動，要邊 示范邊講解，示范時間不宜過長，也不宜急于推銷產(chǎn)品 5、顧客分類 一個優(yōu)秀的銷售人員除了應(yīng)具備以上所講的外， 還得學會分析不同類型的 消費者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客： A、白領(lǐng)人士這類人有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，對待事物的要求新穎、獨特、與 眾不同，對價格的多少并不在乎 B、金領(lǐng)人士這類人擁有了一定的名和利，他們對待事物的要求是品牌， 要求產(chǎn)品的外觀雅致、 操作簡單，因為他們需要更多的時間去做一些更有 意義的事情 C、藍領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講 居家過日子是最重要的， 因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看 就行，最重要的是經(jīng)濟實用的。 6、注意事項 A、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應(yīng)在正前方或側(cè)前方，距離顧客 1-1.5 米左右 B、介紹時要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化，向顧客介紹時 眼睛要看著對方，目光要自然柔和，保持自信 C、介紹產(chǎn)品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主， 主動為顧客進行購物的參謀 E、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度
《銷售技巧實戰(zhàn)》
一、有效溝通的十點訣竅 1、開口說話之前，先用頭腦想一想 2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說 3、說話的內(nèi)容要適應(yīng)當時的聽眾和狀況 4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同 樣重要。 5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也 會傳達某些信息。
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6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。 7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。 二、適時創(chuàng)造達成交易的條件 1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格） ，如果顧客沒有充分了 解商品的所有優(yōu)點，他就難以購買。 2、 使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感， 不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。 3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導(dǎo)購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代 替顧客做出決定。因此，導(dǎo)購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、 做細。 4、 把握時機，最后成交。人們常說“機不可失，時不再來”，因此說，把 握成交時機很重要。 但是有些導(dǎo)購員往往急于想抓住時機，緊張萬分以至 于冒險行事， 甚至由于害怕失去成交的機會，常在不適當?shù)臅r間催促顧客 做出購買決定。 三、“投石問路”——導(dǎo)購員試探顧客購買意向的良機 1、當顧客表示對商品非常有興趣時 2、當導(dǎo)購員對顧客的問題做了解釋說明之后 3、在介紹了商品的主要優(yōu)點之后 4、克服顧客異議之后 5、顧客對某些推銷要點表示贊成之后 6、顧客的仔細研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后 四、“目光如炬”——準確把握客戶成交信號 顧客的一些言行舉止， 猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購 買意識，諸如： 1、向周圍的人問：“你們看如何？”“怎么樣？還可以吧？”這是在尋找認 同，很明顯，他的心中已經(jīng)認同了。 2、突然開始殺價或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實他是想最后的 一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答 應(yīng)你的。 3、褒獎其它公司的商品，甚至列舉商品的名稱，這猶如此地無銀三百兩， 既然別家商品如此好，他又為何與你費盡這些周折呢？ 4、對方問及市場反映如何，品質(zhì)保證期，售后服務(wù)等等，很簡單的道理， 如果他根本不想達成這項協(xié)議， 又何必枉費如此多的口舌問這些問題呢？ 五、善于發(fā)掘和運用名匠軒產(chǎn)品的賣點 1、行業(yè)內(nèi)已通過 ISO9001：2000 品質(zhì)體系認證 2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標； 3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三 C 環(huán)保認證 六、促進成交的技巧和方法 1、多方案選擇法 在顧客還在猶豫中， 向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方 案中決定一種， 使顧客的思維重點放在數(shù)量、 質(zhì)量、 材料等方面的選擇上， 而不是買與不買的抉擇上。 2、直接提示法 如果顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，導(dǎo)購員可直接提示或成交，或提出一個
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誘導(dǎo)性的問題，讓顧客做出有利成交的回答。如：“李先生，這款廚柜款 式很靚麗，假如你現(xiàn)在訂下單來，國慶節(jié)前我們就可以幫您安裝好，屆時 準為您的家居添色不少，請問您的廚房鋪了瓷磚嗎？” 3、用贊美的語音鼓勵成交 每個人都喜歡贊揚， 抓住這一特性，是促進成交的基本技巧之一。如：“王 小姐， 你真有眼光， 這種款式只有成功人士或?qū)哟屋^高的人才會情有獨鐘 的，假如跟你的家居裝飾的風格配合起來，真是太棒了?！?4、YES 逼近法 用一連串顧客只能回答“是”的問題，促成顧客購買決心的下定 5、時過境遷法 此法主要提示客戶， 不抓緊時機，就會失去良好的機會和利益。例如：“李 小姐，愛家板這一款式，目前屬于國慶特價促銷，過兩天價格就要恢復(fù)原 銷售價。你最好是今天能把它訂下來，這樣你可節(jié)約上百元的費用…” 6、揚短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機會 （1）賣瓜者說瓜好，自買自夸，是盡人皆知的典故。但如果有一天，王 婆改稱其瓜是苦的， 那么結(jié)果又將是如何？由于外部環(huán)境的變化，消費者 的心理需要也越來越復(fù)雜， 用固定不變的方式去推銷， 不一定會十分奏效， 像“質(zhì)量可靠，實行‘三包’，享譽全球”之類的推銷宣傳，未必就是一種實 際情況的真實反應(yīng)， 而且由于各種推銷都用這種方法，使顧客對這種自吹 自擅的廣告和推銷宣傳也越來越反感。 “揚短”的推銷策略正是適應(yīng)了顧客 的逆反心理：“你越自夸，我越不信，你越謙虛，我越捧你?！?（2）拜師學藝法的運用（以退為進） 對于久攻不克的顧客，可用此招：“陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法 說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么 地方出了差錯，以便我今后能改正過來?！边@種拜師學藝的說法，顧客聽 了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客 內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導(dǎo)你，一面給你 打氣，很可能給你一張意想不一訂單。 7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法） 是導(dǎo)購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方 法。解除疑問法的提問模式多為誘導(dǎo)型的，例如：進入準備簽約階段時， 客戶卻猶豫不決， 導(dǎo)購在此時不能放棄成交的良機，可以推測對方的心理 對對方的不確定予以答復(fù)。如：您不能做出決定是因為…吧？”一旦了解 對的疑問所在，就可以進行針對性的解答了。 異議探討法，適用于成效階段的以下顧客： A、時間異議：如：“我還要考慮考慮?！?B、價格異議：如：“如果再便宜點就好了。” C、權(quán)力異議：如：“我自己做不了主，還得請示一下?！?D、服務(wù)異議：如：“萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了?！钡?使 用解除疑問法應(yīng)正確分析顧客異議，有的放矢地進行。 8、從眾成交法 從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理， 來促使顧客立即購買推銷 的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。
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注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實可信，采用的各 種方式必須以事實為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應(yīng) 的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽。 9、要適時地稱贊顧客的孩子 大多數(shù)人都有這樣的一種想法：“孩子是自己的好”。有些父母常以自己的 孩子為榮， 導(dǎo)購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿 足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧 客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感 到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。 10、充分運用微笑的力量 微笑是導(dǎo)購員應(yīng)掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露 出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進一步地交流。對于你自 始至終的微笑服務(wù)， 顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心 不忍的，俗語說：“惡拳不打笑臉人。
櫥柜知識之櫥柜的分類
根據(jù)櫥柜門板的材質(zhì)，櫥柜大致可以分為實木櫥柜、吸塑型、三聚氰胺飾面板型、烤漆型、 鏡面樹脂板、金屬質(zhì)感型櫥柜。 實木型 實木制作櫥柜門板，風格多為古典型，通常價位較高。實木門又分為實木芯板門和實木貼皮 門，一般門框都為實木，以櫻桃木色、 胡桃木色、 橡木色為主。門芯有中密度板貼實木皮的， 也有實木門芯的，制作中一般在實木表面做凹凸造型，外噴漆，從而保持了原木色且造型優(yōu) 美。這樣可以保證實木的特殊視覺效果，邊框與芯板組合又可以保證門板強度。 吸塑型 吸塑板基材為密度板、 表面經(jīng)真空吸塑而成或采用一次無縫 PVC 膜壓成型工藝。 吸塑型門板 色彩豐富，木紋逼真，單色色度純艷，不開裂不變形，耐劃、耐熱、耐污、防褪色，是最成 熟的櫥柜材料，而且日常維護簡單。吸塑門板是歐洲非常成熟也非常流行的一種櫥柜材料， 吸塑門板主要以膜皮決定門板的質(zhì)量。 三聚氰胺飾面板型 是將帶有不同顏色或紋理的紙放入三聚氰胺樹脂膠粘劑中浸泡，然后干燥到一定固化程度， 將其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面，經(jīng)熱壓而成。三聚氰胺飾面門板以德 國愛家板為代表，具有表面平整、不易變形、色澤鮮艷、耐磨耐腐蝕的優(yōu)點，而且價格適中。 配上本色封便條， 給人一種渾為一體的視覺效果。 國內(nèi)生產(chǎn)的三聚氰胺飾面門板以露水河板 為代表，各項指標也均達到了國際標準。 烤漆型 烤漆板基材為密度板，表面經(jīng)過六次噴烤進口漆(三底、二面、一光)高溫烤制而成。目前用 于櫥柜的“烤漆”僅說明了一種工藝，即噴漆后經(jīng)過進烘房加溫干燥的油漆處理基材門板。
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烤漆板的特點是色澤鮮艷易于造型， 具有很強的視覺沖擊力， 非常美觀時尚且防水性能極佳， 抗污能力強，易清理。缺點是工藝水平要求高，廢品率高，所以價格居高不下;使用時也要 精心呵護，怕磕碰和劃痕，一旦出現(xiàn)損壞就很難修補，要整體更換;油煙較多的廚房中易出 現(xiàn)色差。 金屬質(zhì)感型 精細拉絲打磨，表面形成致密保護層的金屬板或仿金屬板。這種材質(zhì)具有極好的耐磨、耐高 溫、抗腐蝕性，且日常維護簡單，紋理細膩，極易清理，壽命長。隨著金屬流行風的盛行， 這種高檔金屬質(zhì)感門板日益成為了新寵，其中鋁飾面凸凹面板，是目前最高檔的一種門板。 但其價格昂貴，適合追求與世界流行同步的超高檔裝修。 鏡面樹脂板 鏡面樹脂板目前在櫥柜市場上用的還是比較多，它的屬性跟烤漆門板差不多，也就是時尚、 色彩豐富、防水性好。但是不耐磨，容易剮花，而且耐高溫性也不是很好。所以對色彩要求 高、追求時尚的消費者可以選擇鏡面樹脂板的櫥柜，但因為容易剮花，所以使用時應(yīng)注意保 養(yǎng)。
整體櫥柜知識大全
板材、臺面、五金件這三種櫥柜主要構(gòu)件的代表品牌,影響櫥 柜質(zhì)量。
關(guān)鍵在于材質(zhì)
櫥柜行業(yè)的確存在比較嚴重的“剝樣”情況,款式大同小異,但內(nèi)在質(zhì)量卻有很大不同。模 壓板、 烤漆板,基材都是中密度纖維板,但好的中密度纖維板和差的中密度纖維板,成本可以相 差 3 倍。板材表面貼的膜,成本則可相差 5 倍。但是普通消費者單從表面很難分辨優(yōu)劣,能做 的就是要對那些特別便宜的櫥柜留個心眼。 三聚氰氨板,簡稱 MFC,為什么能成為櫥柜板材的主流? “EGGER”板就是三聚氰氨板。十年前從德國引進中國時,國內(nèi)的櫥柜廠家還很難接受這種新 材料,其實它作為櫥柜板材在德國已經(jīng)有數(shù)十年的歷史了。 因為它握釘力強,變形系數(shù)小,耐磨 程度高,易清洗,適合廚房環(huán)境。選擇它完全是基于科學。 專業(yè)是品質(zhì)的保證 以前,滑軌、鉸鏈等五金件占櫥柜整體費用的 5%,據(jù)說現(xiàn)在上升到了 15%,如果用 G*GRASS 這樣的品牌,可能要達到 20%了。比如滑軌。普通的滑軌只有 4 個滑輪,進口的高級滑軌用的 是滑輪車,多達 72 個滑輪,使得滑軌像在空氣中流動一樣順滑?；壯b上了阻尼裝置,則在抽 屜合上之前會有一個緩沖,目的也是為了消音。環(huán)保很重要,因為廚房用材都要考慮到會和食 品直接接觸。所以滑軌表面需做食品級處理。另外,進口滑軌還會注意到很多細節(jié)。有些滑 軌設(shè)計得可以拆卸自如,這樣,你可以很方便地拆下抽屜面板來打掃抽屜內(nèi)部;滑軌還可以設(shè) 計成使抽屜“全伸展”以充分利用空間,又不會把抽屜全部拉出,以避免夾到手指。 鉸鏈也有很 多 講 究 。 國 外 很 多 產(chǎn) 品 ,尤 其 是 奧 地 利 產(chǎn) 品 ,再 小 的 東 西 也 會 力 求 做 得 十 分 專 業(yè) 。 去 年,G*GRASS 發(fā)明了世界上第一個集成緩沖鉸鏈,獲得科隆展覽會最高獎。
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細節(jié)造就品質(zhì)
毫無疑問,人造石是廚房臺面的主要用材,約占了 90%的份額。但是,人造石臺面的價格實在 讓人看不懂。貴的每米達 3500 元,便宜的只要二、三百元。這是怎么回事? 除了品牌的因素,使用不同的原材料是主要原因。人造石主要成分是樹脂。進口人造石用的 是飽和樹脂,國產(chǎn)一般用不飽和樹脂,成本相差很大。 表現(xiàn)在物性上就是,飽和樹脂是熱塑性的, 也就是加熱后可恢復(fù)原狀,不飽和樹脂是熱固性的,會變脆,也就是說,做成臺面后容易開裂。 飽和樹脂六分子的結(jié)構(gòu)是立體的,十分緊密,不僅會牢牢“咬”住顏料,不易褪色,而且也很難“吸” 進油污。不飽和樹脂的片狀結(jié)構(gòu)和顏料的結(jié)合性就差多了。進口人造石用 99.9%純度的固 化劑,國產(chǎn)的一般最多用 95%?；瘜W制劑的純度對價格的影響是很大的。純度越高,人造石的 顏色越鮮艷,色澤也越純正、細膩和晶瑩。同樣是純白色,不同品牌人造石給人的感覺還是有 差異的。 其它還有很多小的細節(jié)上的不同。優(yōu)質(zhì)人造石的價值就是這些細節(jié)的聚合,細節(jié)造 就品質(zhì)。 特別提醒一下,每米價格在 600 元以下的人造石建議不要購買。因為除去流通過程中的商業(yè) 利潤,其原材料成本可能只在 100 多元,是根本無法保證質(zhì)量的。 愛家?愛格板相關(guān)信息 1.附:愛家?愛格板相關(guān)信息 A、生產(chǎn)工藝：愛家?愛格板 EGGER 取材于歐洲大陸阿爾卑斯山脈針葉材樹種，用新鮮原 木切割、粉碎、高壓復(fù)合而成，確保產(chǎn)品完全符合 ISO9001 國際質(zhì)量管理認證體系及德國 工業(yè)標準 DIN 的相關(guān)規(guī)定； B、表面區(qū)分：愛家?愛格板 EGGER 都表面經(jīng)過特殊的處理，與同類產(chǎn)品相比較，具有優(yōu) 越的耐高溫、 耐酸堿和超強的抗劃傷性能。 表面紋理特別清晰， 整體感覺具有很強的通透性； C、環(huán)保級別：愛家?愛格板 EGGER 已經(jīng)達到 6 毫克/100 克的甲醛釋放量，大大低于歐洲 E1 級（10 毫克/100 克）環(huán)保標準，靠人的嗅覺，聞不到甲醛的氣味，反而有一種天然木材 的清香； D、基材對比：和同類產(chǎn)品相對比，愛家?愛格板 EGGER 的基材顆粒比較長、材質(zhì)比較干 凈、顏色比較淺，從而使板材具備了良好的抗變形性及堅韌性能； 愛家?愛格板 EGGER 產(chǎn)品的訂購 A、認識產(chǎn)品：訂購產(chǎn)品前，先仔細閱讀 EGGER 愛家? 愛格板十問十答以及愛家? 愛格板 EGGER 識別方式，充分了解材料的各項性能，根據(jù)實際需要來選擇自己所喜愛的產(chǎn)品； B、授權(quán)證書：訂購采用愛家?愛格板 EGGER 做的家具產(chǎn)品前，一定要查驗愛家?愛格板 EGGER 國內(nèi)經(jīng)銷商給家具廠商提供的授權(quán)證書， 并注意證書的有效期以及有無北京瑞原佳 和公司的公章； C、簽定合同：選購家具時，應(yīng)該要求家具廠商在合同中注明使用愛家?愛格板 EGGER 的 明確位置，例如：門板、后背板等；并且，還應(yīng)該要求家具廠商將 EGGER 愛家?愛格板的 英文名稱（FRITZ EGGER）標注在合同上面； D、收貨檢驗：簽收貨物時應(yīng)該先對照合同，仔細檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量及相關(guān)功能配置，查看產(chǎn) 品的品質(zhì)。也可以打電話與 EGGER 愛家?愛格板國內(nèi)經(jīng)銷商北京瑞原佳和公司聯(lián)系，咨詢 電話 010-84990099，隨時為您解答疑問！
櫥柜板
目前市場上櫥柜面層材質(zhì)很豐富，最常見的是不易變形、防火耐磨的人造防火板及大理石、
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人造石等幾種。櫥柜分為上柜和下柜，下柜有臺面。市場上比較流行的有三種組合。以臺面 為人造石（麗晶石） ，櫥柜板為水晶板，這是價格最高的組合。臺面為麗晶石，門板采用防 火板的組合屬中等價位；最便宜的是防火板臺面和防火板門板的組合。另外，還有實木烤板 做的櫥柜。大理石具有多種花紋和色澤，外觀華貴，但用在廚房做臺面則會由表面的毛孔中 浸油，不易清理。人造石色澤多，外觀華麗，又不會吸油污，顏色豐富，成為高檔的廚房首 選臺面。
耐火板門板：
盡管耐火板用于廚柜臺面存在難以克服的缺陷．但是用于廚柜門板則有其無法取代的優(yōu)點， 至所以耐火板門板長盛不衰、 能較長時期的占有市場份額的主導(dǎo)地位， 是由其綜合性狀所決 定的。耐火板耐磨、耐高溫、耐刮、抗?jié)B透、易清潔以及色澤鮮艷的特性，符合廚柜使用要 求， 適應(yīng)廚房內(nèi)特殊環(huán)境， 更迎合廚柜“美觀實用”相結(jié)合的發(fā)展趨勢。 因此您在選購廚柜時， 門板的選擇應(yīng)百先考慮耐火板、 在以后的使用過程中， 您一定會慶幸您的選擇是“理智消費”。
實木門板：
實木制作廚柜門板，具有回歸自然，返樸歸真的效果。較受境外人士歡迎，其價格昂貴，不 大適應(yīng)國內(nèi)市場的消費能力。由于實木門板不宜清潔，阻燃性能較差，不適應(yīng)國內(nèi)廚房的環(huán) 境。與我國傳統(tǒng)的生活習性相沖突。因此，在一個相當長的時期內(nèi)，實木門板不會占有市場 主導(dǎo)地位。
噴漆門板：
當您在選購廚柜時，有些廚柜公司介紹噴漆門板為“烤漆門板”．那么何為“烤漆”？據(jù)我們所 掌握的數(shù)據(jù)，目前，用于廚柜門板的所謂“烤漆”，僅說明了一種工藝，即噴漆后進烘房加溫 干燥工藝的油漆處理基材表面的門板。 噴漆門板的優(yōu)點是采用較傳統(tǒng)的方法，工序簡易，成本較低。缺點是容易沾上污跡且不易清 潔。 我們講廚房內(nèi)的廚柜所處的環(huán)境與客廳等部位的環(huán)境有本質(zhì)上區(qū)別。 您在選擇廚柜門板 材料時一定要充分考慮“易清潔”這一因素。當然如果考慮經(jīng)濟承受能力，選擇價格最低的噴 漆門板也未嘗不可。以噴漆門板制作廚柜的銷售價格，應(yīng)該在 1200 元/米(上下柜)左右。如 果超過這個價格，無非有二個原因．一是該公司追求超乎尋常的高利潤，二是自已沒有制作 門板能力，屬于“搬磚頭”形式，價格較高也就不足為奇了。希望您在選擇認定時，作較全面 的審核，以免您遭受不必要的損失。
PVC 模壓吸塑門板：
用中密度為基材，鏤銑圖案．表層用 PVC 貼面經(jīng)熱壓吸塑后成形。PVC 模壓板具有色澤豐 富、形狀獨特之優(yōu)點，較之耐火板，在易清潔，耐高溫性能上存在明顯的不足。如果偏重于 實用性考慮，PVC 模壓板不是最理智的選擇。 水晶板： 可能表層有光亮度，故而起名“水晶板”。基材采用中密度板、表面粘貼“有機玻璃板”(俗稱阿 克力)，厚度約 2～3mm。在粘貼前，先噴漆，使成形后的板材具有備種色彩變比。 水晶板耐磨、耐刮、阻燃性能較差，更不具有抗沖壓性能。水晶板加工工藝簡單．幾乎采取 手工操作方法，經(jīng)噴漆上色、粘貼、手工封邊、稍作打磨拋光后即可。原材料成本稍低于耐 火板。如果銷售價格較低．對于低經(jīng)濟收入的人而言也是一種可行的選擇。 參照歐美、日本等發(fā)達國家的廚柜制造業(yè)的產(chǎn)品和有關(guān)資料，均沒有采用所謂“水晶板”的先 例，一、 二十年前是否使用過，我們就不得而知了。故此，水晶板不是廚柜門板理想的材料，
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水晶板的綜合性狀也不適合中國式的廚房環(huán)境，一旦使用，您一定會形成真正的感受。 市場上目前常見的櫥柜面板有烤漆板、鏡面樹脂板、吸塑板、防火板和三塑氫氨板，廠家宣 傳它們都具有很好的耐磨性、 防水性和耐高溫性能， 事實是否真的這樣呢？今天我們的測試 就圍繞這五種櫥柜面板展開： 測試一：耐磨性能 有很多家庭主婦喜歡用百潔布或者鋼絲球這樣表面粗糙的東西來擦拭櫥柜， 那么現(xiàn)在我 很想知道的是， 這樣的擦拭會不會在櫥柜的面板上留下難看的劃痕呢？也就是說， 這幾種材 質(zhì)的面板它們的耐磨性怎么樣呢？ 測試方法：用鋼絲球在這五種面板上用相同力度進行劃擦，測試它們的磨損程度。 測試結(jié)論： 在耐磨性方面，鏡面樹脂板和烤漆板的耐磨性能欠佳，這是由于它們表面光滑， 所以 使用中的劃擦會在面板上留下痕跡。 三聚氫氨板 吸塑板和防火板都有不錯的耐磨性能。 測試二：防水性能 這個廚房里少不了洗洗涮涮，經(jīng)常是要和水打交道的。那么這不同材質(zhì)的面板，它們在 沾了水以后會不會發(fā)生什么變化呢？進入我們今天的下一項測試。 測試方法：把這五種面板浸入水里 24 小時，看它們的變形程度。 生活情報員：現(xiàn)在 24 個小時已經(jīng)過去了，我們來看一看這些櫥柜面板有沒有發(fā)生什么 變化？ 測試結(jié)論：在防水性能方面： 防火板的防水性能最差，浸水后變形嚴重，這是因為防火板是熱壓成型的。 三聚氫氨板的防水性能一般，浸水后有輕度膨脹現(xiàn)象。 烤漆板、鏡面樹脂板和三聚氫氨板都有很好的耐水防潮性能 測試三：耐高溫性能 有些家庭櫥柜的設(shè)計是這樣的：這個灶眼離這個吊柜比較近，那么這樣的話，做菜的時 候， 這些熱氣難免會熏到這個吊柜上， 那么這個面板它能受得了嗎？下面我們來測試一下不 同材質(zhì)的面板，它們的耐高溫性能是怎么樣的？ 測試方法：我們用加熱到 100 攝氏度的電熨斗來模擬廚房里的高溫操作對櫥柜造成的 影響。 測試結(jié)論：在耐高溫性能方面，吸塑板表面的耐高溫性能最差，由于它的表面是一層 PVC 膜，所以遇到高溫會留下印痕。 烤漆板和鏡面樹脂板的耐高溫性能一般， 這是因為它們受熱后會產(chǎn)生變色現(xiàn)象， 但幾分 鐘后 變色情況有很大改善 基本恢復(fù)到原來的狀態(tài)。 三聚氫氨板和防火板的耐高溫性能最佳。 生活情報員： 通過今天這些測試比較， 相信您已經(jīng)了解了市場上常見的幾種櫥柜面板的 優(yōu)缺點，我們不難得出以下的測試報告： 測試報告： 耐磨性 烤漆板 一般 鏡面樹脂板 一般 三聚氫氨板 好 防火板 好 吸塑板 好 防水性好 好 好 一般 差 好 耐高溫性 一般 一般 好 好 差
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對色彩要求高 追求時尚的消費者可以選擇烤漆板或鏡面樹脂板的櫥柜，不過由于它不 耐劃刮，所以需要注意保養(yǎng)和維護。 如果您對櫥柜面板的造型有較高要求， 那就可以選擇吸塑板， 因為它的立體造型非常豐 富。 追求簡約、強調(diào)物美價廉的消費者可以選擇三聚氫氨板來制作您家的櫥柜。 要是您家的廚房使用率比較高，特別重視經(jīng)久耐用性，同時愿意犧牲一些櫥柜的美觀 性 ，那么您可以選擇防火板。 -----CCTV 耐火板類用三聚氫胺在刨花板或在表面貼耐火板，其延伸品種在邊緣包金屬邊框。特點：1、 與防火板相似，耐摩擦、抗沖擊、耐高溫、防熱酸熱堿等。2、具有仿天然的各種顏色和紋 路。 缺點：沒有立體造型，加金屬封邊、鋁合金槽式拉手只是增加其裝飾性，從實用效果看沒有 太大效果。 油漆類分為烤漆類和聚酯漆類。烤漆是樹脂和添加劑組成的，可以打磨拋光的漆。聚酯漆類 采用的石噴漆工藝，無需烤制，表面是亞光效果不用拋光，講究的是牢固度和附著力。好的 聚酯漆呈粉末狀脫落，而普通的成片脫落。 實木類分為純實木類、實木復(fù)合類、實木貼面類。 純實木：對木種的一致性要求較高，整體自然，效果好；實木復(fù)合：以實木拼接料為基材， 表面貼實木皮，同樣能達到實木的視覺效果；實木貼面：在密度板的表面雙貼實木皮。 后兩種的優(yōu)點是避免表面原材料的色差和缺陷，達到紋理顏色效果一致，不易變形；而純實 木類強度大，使用年限長，后兩種由于水性均勻，更抗變形，較美觀，有華貴經(jīng)典之感。 PVC 類(俗稱吸塑類)用 PVC 靠真空抽壓在基材表面。 優(yōu)點：可以有立體造型，由于整體包覆，防水防潮性能較好，有多種顏色和紋路可選擇。 缺點：表面容易劃傷、磕傷。PVC 由于在涂膠過程中膠的水分會浸入基材中，板材容易變 形；不耐高溫。 水晶板類(有機玻璃類)在板材表面刷油漆后貼有機玻璃板，由于其包貼封邊修邊生產(chǎn)加工完 全靠手工操作，加上有機玻璃本身的特性，集所有缺點于一身。 塑料邊框式主要和一些塑料裝飾面相配合包貼在基材表面，由于這種材料大都靠手工操作， 剛開始做時很漂亮，有著豐富的色澤和色彩，卻在短時間暴露出全部缺點，容易產(chǎn)生變形、 脫落、扭曲、褪色以及存在許多清潔死角。 1、 防火板（美耐板） ：優(yōu)點是堅硬，耐刮，花色多，抗酸堿，耐高溫。 2、 不銹鋼：易清洗，耐酸堿，耐熱，防水。但是色調(diào)冷硬，不好的不銹鋼仍會生銹。 3、 水晶板：為上色之壓克板，色彩活潑亮麗但易褪色。不耐碰撞，易有刮痕，封邊的地 方怕進水。 4、 烤漆板：色澤優(yōu)雅大方，屬于高級建材，但是烤漆的工蕊水平差距大，小心以高價買 到次級貨。它的缺點是價格高，不耐碰撞。 5、 吸塑板：看起來像實木，色澤比實木板均勻，不會摻油，它的缺點是若非以機器壓縮 成型的吸塑板，容易開膠。 6、 實木：高貴大方。但易受溫度及濕度的影響而變形，較不適于使用頻繁的中式廚房。
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柜門的厚度一般為 18mm 臺面 人造石臺面 是天然礦石粉+色母+丙烯酸樹脂膠經(jīng)高溫、高壓處理而成，它質(zhì)地均勻，無毛細孔，稱為 高分子實心板。該材料符合美觀實用相結(jié)合的櫥柜發(fā)展趨勢，因此，在業(yè)內(nèi)被稱為“取代其 他材料的第二代材料”。如美國杜邦“可麗耐”、日本“可樂麗”、韓國 LG、西德石等。 優(yōu)點：1.耐磨、耐酸、耐高溫、抗沖、抗壓、抗折、抗?jié)B透等功能。其變形、黏合、轉(zhuǎn)彎等 部位的處理有獨到之處。2.表面沒有孔隙，油污、水漬不易滲入其中，抗污力強。3.可任意 長度無縫粘接。同材質(zhì)的膠黏劑將兩塊粘接后打磨，渾然一體。適合需要較長臺面的櫥柜。 4.易于保養(yǎng)。表面劃痕可用 400 目細紗紙沾水打磨。 缺點：價格較高。 價格：大約 400 元至 2500 元/每延米。 現(xiàn)在市場上俗稱的'蒙特利'人造石指的是蒙特利'米蘭石'系列,它的色彩純正典雅，表里如 一，完全沒有毛細孔和氣孔，拼接完全無縫，絕對環(huán)保衛(wèi)生，易清潔,易修復(fù) ；避免了天然 石易滲透,有輻射,手感冰涼的缺點; 正宗的蒙特利有十年品質(zhì)保證書、用戶手冊、蒙特利金牌，板材后面有蒙特利標識及英文電 腦噴碼！所有蒙特利產(chǎn)品享有十年品質(zhì)保證.可以應(yīng)用于櫥柜臺面、衛(wèi)生間臺面、窗臺、飄 窗、吧臺及樓梯扶手等等. 本廠為了酬謝廣大用戶對蒙特利產(chǎn)品的信賴,及對本廠的業(yè)務(wù)支持,在原材料不斷上漲的情 況下,優(yōu)惠價格依然不變: 蒙特利米蘭石：采購數(shù)量 3 米起,標準寬度 450 元/延米(300mm-600mm) 300mm 以下按半價;600mm 以上每超 1cm 加收 2% 異型加工按實際情況定。 買的自我保護：購買時一定要注意：1、察看授權(quán)證書，簽訂購買合同并加蓋公章。合同上 要寫明人造石的品牌及花色。 檢索產(chǎn)品檢驗報告， 2、 不要購買“三無”產(chǎn)品。 -------- 2004-06-19 天然石材臺面 天然石材中的高檔花崗巖是櫥柜臺面的傳統(tǒng)原材料。 優(yōu)點：密度、硬度大、耐磨。 缺點： 1.天然石材的長度不可能太長， 不可能做成通長的整體臺面。 兩塊拼接不能渾然一體， 縫隙易滋生細菌。2.看不見的天然裂紋，遇溫度急劇變化易皸裂。 耐火板臺面 俗稱防火板臺面，由中密度板、刨花板、細木工板作為基材，表面采用平面加壓、加溫、粘 貼工藝貼覆防火板。目前占有市場一定份額。 用于櫥柜臺面的耐火板貼面通常以進口為主。 市場上的知名品牌有美國“富美家”、 臺灣“松耐 特”、美國“威盛亞”、“德國板”、“韓國 LG”等等，其性能、價格差異不大。 從結(jié)構(gòu)上它分為兩種：①后擋水與臺面聯(lián)體一次成型，稱為“聯(lián)體型”，為目前國內(nèi)廠家大量 使用。②臺面本身不帶后擋水，而另外配以鋁合金擋水條，稱為“組合型”，為目前歐美市場 主流(帶有防水橡膠)。當出現(xiàn)轉(zhuǎn)角或是當臺面為躲避管道而出現(xiàn) U 形，甚至出現(xiàn)階梯形時， 組合型擋水板可以靈活處理這種情況。 優(yōu)點：色澤鮮艷、耐磨、耐刮、耐高溫性能較好，耐酸堿。 缺點：1.在轉(zhuǎn)角臺面拼接的結(jié)合部，缺乏有效的處理手段，通常采用硅膠粘合、塑料和專用 金屬條嵌入以增加美觀。2.因臺面是由刨花板或中密度板作為基材，表面貼防火板形成，臺
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面易被水和潮濕侵蝕，使用不當，會導(dǎo)致脫膠、變形、基材膨脹的嚴重后果。3.耐火板直邊 直行彎曲的加工工藝，致使耐火板臺面在形狀變化上、各種房型的適應(yīng)上、設(shè)計要求上存在 一定的局限性。 耐火板作為櫥柜臺面材料隨著其他材料的興起， 會受到一定的限制， 但它符合櫥柜工業(yè)的總 體發(fā)展規(guī)律，符合我國國情。仍然有一定的市場。 價格：200 元至 500 元/每延米 不銹鋼臺面 不銹鋼是用于家庭櫥柜及廚房工作臺的傳統(tǒng)原材料，曾經(jīng)占據(jù)市場份額的主導(dǎo)地位。 優(yōu)點：堅固，易于清洗，實用性較強。 缺點：1.視覺上有點“冷冰冰”(也可以視為“酷”)。2.不易變化，在櫥柜臺面的各轉(zhuǎn)角部位和各 結(jié)合部缺乏合理的、有效的處理手段，不太適應(yīng)民用廚房管道交叉多等特殊要求。 臺面材料是櫥柜的重要組成部分，每種材料都有其短長，但并不難抉擇，比如，你家要做的 櫥柜長度超過 2.4 米，最好就用人造石臺面，因它拼接可渾然一體；如果你注重實用又喜歡 現(xiàn)代金屬效果，就選不銹鋼好了；你更偏重經(jīng)濟型，耐火板最適合你了；你干什么都追求前 沿潮流，那么據(jù)說人造石最有前景，是未來趨勢。 JS 貓膩 究竟廚柜臺面在哪？ 一、底板。 廚柜的底板五花百門，其實很多都是花哨的。猶其是防潮板，其實就是中纖板，即我們平時 所說的中密度板。內(nèi)行的人都知道，廚柜主要做好臺面的防水和接好水管，根本就不需要什 么防潮。在北方一些地區(qū)，廚房連地漏都沒有呢。所謂的防潮板只是在中密板上面做點處理 而已。事實上，大家可以拿點大心板之板的東西試撥點水看看，會變形嗎？不會。那為什么 還要鉆牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮問題呢？這一點，大家如果去問過板材經(jīng)銷 商，知道細心板，大心板和防潮板之間的價格差，那么就會精楚多了。而且在成本環(huán)節(jié)，防 潮板和刨花板在加工在難度、 輔料和機械損耗都要比其他板材低得多。 說到底， 還是一個字： 錢作怪。當然，在柜門等位置，我們是需要承認中密度板的抗變形能力高于其他板材，在此 部位使用這些材料，是無可厚非的。但在力學性能方面，則差點，用在其他的地方，就并不 是必須的了。 二、臺面。 這是一個成本的大頭， 它要占到整個廚柜的造價的相當部分。 一延米的報價 1800 元的廚柜， 使用國產(chǎn)最好的人造石臺面一延米得花去 700 元。而現(xiàn)在國產(chǎn)人造石的工藝水平實在是太 良莠不齊， 而這些石料在外觀上并沒有多大的顯著的差異。 這就為產(chǎn)家的利潤提供了很大的 調(diào)整空間。因為一些差點的國產(chǎn)人造石一延米只需要 300-500 元。算下來，就一個臺面， 一延米就可以有二三百元的差價。 我們可以很方便地在各種廚柜公司的攤位查看到五彩繽紛 的人造石樣板， 那么究竟有多少人知道或者嘗試去知道這些石材在性能上面的差異呢？我相 信，這個答案是零，即使是廚柜行業(yè)的從業(yè)人員，我相信這個數(shù)字也不會很高。 三、面板。 廚柜的面板也是一種主要的成本之一。面板采用的是什么材料，對造價有很大的關(guān)系。就這 點而言， 我認為沒有太多的可挑剔的地方。 為什么這樣說， 因為這里面除了質(zhì)量的問題之外， 還涉及到一個美觀的問題?，F(xiàn)在的面板處理有防火板、噴漆、(火)局漆、水晶板等多不勝數(shù) 的面層材料。其中實木的面層， 也是底板材料， 是一致性的。在這一點上面，是比較透明的， 為什么呢？因為太直觀了。 誰都可以一眼了然地看到這種材料上面的差別， 通過咨詢不同的 商家即可知道一個市場平均價格。所以這部分除非是連同底板一起處理，否則實在沒賺頭。 所以，現(xiàn)在各種面底合一的板材就誕生了。
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四、配件。 配件不一定是必須的，但是如果有配套的，那么利潤就更加高得嚇人。一個成本不會高過一 百元的上下拉式調(diào)味欄，報價是 1300 多元。我不知道這里面是不是有專利的成份，但定價 實在是有點離譜。不過常見的平拉式的調(diào)味欄是低多了。水龍頭是另一件無底洞，現(xiàn)在的一 個水龍頭的市價都是動轍五六百元的，我見過一個純不銹鋼的報價是 1200 元。也許是超出 了我的專業(yè)范疇， 所以我不明白這里面的計價標準到哪了。 而洗菜盆這些配件由于涉及到一 些創(chuàng)新功能的， 就會賣得比較貴， 我想這里面也是有一種專利的因素在里面， 就不好評論了。 說到這里，底板說了，臺面說了，面板說了，配件也說了。大家也許都認為已經(jīng)完了。沒完 呢。更大的貓膩在哪？ 最大的貓膩就在制造環(huán)節(jié)。 五、制造環(huán)節(jié)的貓膩。 我們到各種建材商場去看，都會發(fā)現(xiàn)到處是“廠家”。如真如此嗎？非也。很多廚柜店其實只 是拉單用的， 本身或者其后臺均絲毫沒有施工能力。 那么廚柜又是從哪來的呢？這里面又是 承包制掛帥了。很多店鋪其實就是先把單接下來，然后轉(zhuǎn)手就包給一些小工廠制造出來，然 后用用貼著自己牌號的人貨車拉去安裝完事，安裝工人也是工廠的。不是商家的。 也許你可以看到另一類廠家拿出一疊資料和圖片， 我們有什么什么先進的機器， 多少平方的 生產(chǎn)車間。是的，這些資料也許并不假，不過真的不是用來生產(chǎn)你訂制的廚柜的。包括一些 大牌的連鎖商家，在各地開設(shè)店鋪后，把拉到的單順手就賣給當?shù)氐囊恍┬」S。極少真的 會把它拿去用那么先進的設(shè)備去生產(chǎn)。因為這些所謂的先進工廠，都是設(shè)在較遠的地方，單 運貨就夠嗆了。這里面就產(chǎn)生了一個非常先潮的名詞：OEM 。 套餐櫥柜: 下套一:柜體規(guī)格有明確要求，“非標準”要加錢某整體櫥柜在廣告中寫著:“套餐包括 3-3.3 延 米的底柜加 2-2.4 延米的頂柜，送掛鉤、一個拉籃、抽油煙機、灶臺、三個抽屜?！比讬?柜包含各種電器，李小姐覺得這個價格很實惠，于是交了 200 元定金，等著設(shè)計師上門測 量設(shè)計。待到圖紙出來后，設(shè)計師告訴她，公司的規(guī)定標準柜體是 350×450×600 厘米，而 根據(jù)她家廚房的特點，柜體的尺寸要縮短一些，所以每個柜體要加價 50 元，算下來要比套 餐承諾的價格多交好幾百塊。 據(jù)說把柜體分為標準和非標準是業(yè)內(nèi)很普遍的事情， 所以提醒 消費者，買前問清楚。 下套二:設(shè)計師遮遮掩掩有貓兒膩，消費者不知詳情劉先生買的也是套餐櫥柜，設(shè)計師開始 時總是遮遮掩掩不把收費的實情告訴他。 劉先生以為裝抽油煙機和放微波爐或消毒柜部位的 隔板是不屬于套餐吊柜中的，于是同意設(shè)計師的設(shè)計方案?？墒钱敼褡幼龊煤螅胖郎鲜?部分是按吊柜和底柜同時包含的全價收費， 所以吊柜部分超出了套餐規(guī)定的范圍， 要另外以 原來的單價收費。在氣憤之余，劉先生發(fā)現(xiàn)抽油煙機上沒有櫥柜門，裝上柜子后還和抽油煙 機之間相差至少有 2-3 厘米，像一張大嘴咧著。劉先生想，既然是按吊柜計價收費，那給它 裝個頂應(yīng)當沒問題。裝完后，設(shè)計師卻說，這種隔板要另收費 100 元，算下來按套餐買的 櫥柜并不比按延米買的便宜多少。 下套三:“掉包”套餐中的五金件 在展廳里，整體櫥柜的鉸鏈都是海諦詩的：抽屜很容易拉開并自動回彈，拉籃和合頁等五金 件質(zhì)感都很好?？少I回去的套餐呢，抽屜根本不回抽，拉出來的感覺也很澀!可以肯定，五 金件被調(diào)了包。銷售人員則一改當初的承諾(完全與樣品一致)表示套餐為了降低售價，自然 降低了一些配置，五金件可能有些使用了國產(chǎn)的。 簽訂詳細合同，一條不丟寫清楚 一些業(yè)內(nèi)人士表示，其實多數(shù)建材套餐都是一種薄利多銷、讓利于消費者的營銷模式。但確 實也有不法商人利用消費者不熟悉情況鉆“套餐”的空子，欺騙消費者。專家建議，整體櫥柜
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便宜的也要幾千元，貴的上萬元，因此您在買之前，最好多問幾家，把您關(guān)心的問題一條也 不差地詳細寫到合同里，一旦出現(xiàn)糾紛，可以通過合同來保護自己的權(quán)益。
櫥柜知識大掃盲 1(非常有用）
問：臺面的品種繁多，都說是水晶石，人造石，實在難分好壞，可否推薦一到兩 個牌子，價位在 300-400 左右的，易清潔，抗?jié)B透，抗沖擊，中等檔次即可 答：人造石國產(chǎn)有一頁牌子不錯：如蒙特利，可樂麗，萬事發(fā)等，價格也不貴。 問：箱體我想用防潮刨花板，都說是吉林露水河的好，不知道還有沒有跟它差不 多檔次的牌子?還是有其它好的材料更適合做箱體? 答：吉林露水河的以外，還有進口愛家板也不錯。 問:防火板，模壓板，烤漆板，水晶板(鏡面板)，各自的利弊是什么?我想做那種 易清潔，抗?jié)B透，抗沖擊，中等檔次即可，請問做那種門板合適?或推薦些牌子? 答：建議你用防火板或模壓板，比較符合您的要求。 問：廚柜的話，一般多少年的使用壽命阿？是不是到了一定時候要敲掉換新的 阿？ 答:一般設(shè)計正常使用壽命為 10 年左右。 問： 金屬的藍子真的就那么好嗎，會不會是因為現(xiàn)在比較流行才使得大大小小的 廠家都做這樣的？我總覺得還是整個的抽屜比較好。專家認為呢？ 答:金屬的藍子在放鍋的時候不會把柜底弄黑，且比較容易清潔 問：對啊，購買櫥柜的時候要注意點什么呢? 朋 友 建 議 我 注 意 以 下 幾 點 , 是 不 是 對 呢 ? 櫥 柜 建 議 五 金 配 置 門 板 ： 愛 普 板 或 進 口 防 火 板 臺面： 蒙特利人造石或進口防火 板 五金： 進口鉸鏈（海福樂、法拉利 等） 抽屜（布魯姆、梅普拉、格拉絲） 不 銹鋼拉籃（一副） 不銹鋼單盆（一個）、 簡 便式龍頭 電器： 中式深型煙 機 雙眼灶盤 消毒碗柜 答：應(yīng)該是可行的，只是建議水槽用雙盆的會比較方便 問：請問 一般是先裝鋁扣板還是先裝櫥柜呀 答：要看吊頂?shù)母叨燃皬N柜的設(shè)計高度，一般是先裝吊頂。 問：我想問一下~現(xiàn)在所有的櫥柜是按米來計算錢的，但這個米數(shù)又是怎么個個 算發(fā)，是不是櫥柜內(nèi)徑長度在加上櫥柜臺面寬度（55-60）的二倍！為什么這么 算~謝謝回答！ 答:國產(chǎn)廚柜現(xiàn)在大部分都是按照延長米算，即標準尺寸規(guī)格下，上柜一米及下
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柜一米的價格為單價。實際做多少算多少。上下柜分開算才合理。 問：怎么樣挑選人造石? 答：根據(jù)預(yù)算確定是用進口還是用國產(chǎn)的：進口的如杜邦可麗耐、三星、lg 等 價格會在 1500 元每延長米以上，國產(chǎn)的大部分在 600-元左右。質(zhì)量取決于亞克 利成分的含量及加工的水平。 問： 上家公司的櫥柜質(zhì)量怎么樣？用的是上家品牌的柜體和人造大理石臺面，多 謝！ 答：老的家具企業(yè)，應(yīng)該在中檔廚柜產(chǎn)品中算不錯的！~ 問：6 米的層高，廚房頂?shù)醵喔吆线m？（房子好矮啊，可憐?。?答：可以在 2.4 米左右 問：防火板，模壓板，烤漆板，水晶板的利弊!! 答：1 ．三聚氰胺板 三聚氰胺板是一種新型的超薄型面材材料，它經(jīng)特殊工藝處理，在特定的機械上 經(jīng)高溫壓貼在刨花板或中纖板上永不分離。其特點是無毒、表面平整、堅硬、耐 磨、耐高溫、防火、防蟲、防潮、不易變形、色彩豐富、易于清潔。三聚氰胺板 加工工藝復(fù)雜，要求嚴格，目前世界上只有少數(shù)國家能夠生產(chǎn)。 優(yōu)點是：加工簡單、封邊較快、價格較低、防潮性好、不易磨損、平整度好。 缺點是：檔次低、封邊易崩邊、膠水痕跡較明顯、顏色較少、不能鑼花只能直封 邊。 2．防火板 防火板是一種 0.6—1.5mm 厚的單面硬膠板，其特性是耐磨、耐熱、耐光、耐沖 擊、平整、防蟲、防火、防潮，顏色非常豐富，光澤鮮艷。在一定溫度下可彎曲， 可加工性強。質(zhì)地好的防火板門須用進口 MDF 中纖板做基材，采用進口熱溶膠， 在 190 攝氏度高溫及 25 個大氣壓下才能牢固平整地貼好。目前國內(nèi)市場上只有 美國威盛亞、富美家、南韓的 LG 防火板較多用在廚柜門板上。 優(yōu)點是：取材容易，對設(shè)備要求不高，花色繁多，價格較低。 缺點是： 當它粘貼在板材上， 由于基材的特性及收縮比與其差別很大， 熱脹冷縮， 時間一長就會出現(xiàn)離層、開裂、門板變形；沾上油煙、塵漬不易清潔；門邊容易 開裂、開膠、封邊不完美、板面單調(diào)不平整。 鋼琴烤漆（P.U 類）為目前市場上最高檔、最受歡迎的一種漆，其漆膜不但光亮 鮮艷，而且硬而不脆，不易爆裂，效果與轎車漆膜、鋼琴漆膜完全一樣。它不粘 油煙，防水性極好，清潔維護極為方便。但鋼琴烤漆的加工工藝相當復(fù)雜，加工 時間長，要在完全封閉并經(jīng)嚴格除塵、全自動恒溫恒濕的環(huán)境下才能加工。鋼琴 烤漆門分開料、鏤銑、底灰（1 層）、底漆（1 層）、面漆（7 層）等多道工藝， 每道工序后都要經(jīng)反復(fù)嚴格、細致的打磨，最后送入自動恒溫恒濕的鋦房中，慢 慢定形凝固鋦干。一塊鋼琴烤漆門片從開料、鑼花到七層面漆鋦烤完畢，需要十 個工作日。 加工出來的每一塊門板在強逆光照射下觀察其表面：無塵粒，潔亮度、飽滿度如 鏡面一樣，效果極佳。經(jīng)猛烈撞擊后，漆膜不會爆裂；銳器撞擊后也只是被撞擊 點漆面蹦掉，不會影響周邊。它耐高溫、防火性能好，特別是耐黃性、耐化學性
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極佳。使用幾年后甚至可將門板拆下全部翻新，具有極高性價比，是其它種類廚 柜無法比擬的。清潔維護時極為簡單，只須用抹布（不論干濕）擦拭即可，頑固 污漬可用抹布沾上中性洗滌劑擦除即可恢復(fù)光亮照人的原貌。 問：愛家板和那個愛普板有何本質(zhì)區(qū)別阿？ 答:一個歐洲進口板材，一個為國產(chǎn)板材。 問： 櫥柜公司一般提供怎么樣得中期服務(wù)呢？我的意思在保修期間，應(yīng)該是免費 得吧？ 答：保修期間除人為損壞外，其他應(yīng)該免費維護。
問：我有朋友是賣廚具電器的，她說消毒柜沒什么用，建議我買金屬藍，可是我 想洗過的碗水沒瀝干，那廚柜時間長了，不會出問題么？ 答：消毒柜有烘干及消毒功能，是不錯的廚房電器產(chǎn)品。 問：請問有沒有沒拉手的門板啊? 答：有的，工藝要求較高，很多大一點的廚柜公司都可以提供. 問：怎么才算環(huán)保櫥柜呢？ 答：一開始要確認廠家提供的廚柜產(chǎn)品有無國家認可的 E1 級檢測報告，安裝完 成后有無刺鼻的甲醛味?。ㄓ袃x器可以檢測） 問：消毒柜是不是最好不要放在煤氣兆下面啊? 答：從安全的角度來說是，其實也可以擺在瓦斯爐和水槽之間，使用會比較方便 問：掉掛件萬一不牢靠，怎么辦阿？會不會掉下來？ 答:掉掛件牢靠取決于掛件本身的質(zhì)量及安裝師傅的水平，每個吊柜之間要相互 聯(lián)結(jié)也很重要 問：請問水晶門板有什么優(yōu)缺點？是不是比烤漆的便宜？ 答:普通水晶門板同比烤漆的價格便宜很多， 水晶板：表面是有機玻璃經(jīng)過處理后形成。新的時候比較亮，但使用久后容易失 去其原有的光亮度。且劃傷比較明顯。 烤漆板：顧名思義是用油漆烘烤而成。主要由芯材、油漆、設(shè)備來取決質(zhì) 量和價格。表面光滑亮麗，但保養(yǎng)也要非常小心。 三聚氫胺雙面板：國內(nèi)的門板材料無法與之相媲美，基本無人使用。國外 的品牌有德國產(chǎn)飛德萊板、奧地利產(chǎn)愛家板、帝王板、克諾斯邦板等。均采用防 潮刨花板，價格相差勝微且較便宜，后兩者花色少，而反之前兩者是現(xiàn)在市場上 的主要產(chǎn)品 水晶門板顏色很豐富，門片款式造型也很多，但損傷后較難修復(fù)，看個人喜好做 選擇吧！ 問：我聽人家說，去展廳看樣，都很好看得，那我應(yīng)該具體比較些啥阿，家家都
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這么好看答：1、 門片款式和材質(zhì)。2、合理的可以價格。3 喜歡的顏色。4、設(shè) 計的合理性
摘錄文章：櫥柜貓膩現(xiàn)象之分析 1
庖丁解牛篇 上海的櫥柜品牌之多，價格之混亂，實在是讓消費者頭疼的事情，同樣的配置， 價格卻有著極大的區(qū)別， 每個營業(yè)員都自稱自己家的是正宗的，這里面究竟有什 么貓膩呢？ 抱著了解市場， 探詢櫥柜利潤的來源， 我花了幾天時間跑了宜山路的數(shù)十個門店， 更跑到一些中小型廠家， 以裝修公司身份去和他們的銷售談判，終于了解了一些 基本情況和數(shù)據(jù)，現(xiàn)在寫出來，讓大家對櫥柜這個產(chǎn)品有個比較深刻的了解。 櫥柜的組成： 箱體（也就是櫥柜的框架，一般 TX 比較關(guān)心他的用材） 門板（因為是面子上的東西，也是 TX 所關(guān)心的） 臺面（是櫥柜價格的重頭，可惜我了解不深，可能只能帶帶過的寫了） 鉸鏈（大家也比較關(guān)心的） 調(diào)整腳 抽屜導(dǎo)軌 門拉手（貓膩現(xiàn)象比較多） 踢腳線（貓膩的價格讓你嚇一跳) 吊碼 封邊條（重點討論） 防撞墊 連接件 層板銷 其他組成：銷售費用、設(shè)計師費用、門店成本、工廠規(guī)模 這里我將進行庖丁解牛的方法， 將一套櫥柜拆成每個單獨項目，然后具體分析其 中的貓膩，以一套五延米長的 L 形櫥柜，包含三個抽屜作為我要解的牛。 1、 箱體的貓膩 A、進口的板材：96 元/平方米（18 厚） B、國產(chǎn)板材：45 元/平方米（E1 級） C、國產(chǎn)板材：30 元/平方米（國家標準） 櫥柜板材總用量為 30M2， 則折合乘延米： A 造價為 576 元/延米 B 造價為 270 元/延米 C 造價為 180 元/延米 因此，僅這一項，若以國產(chǎn)板代替進口板，廠家可以獲得千元以上/套的利潤， 若采用 16MM 厚的板材，其價格則要下降 10 元/延米 2、 櫥柜門板的貓膩 A、 進口愛家板：250 元/平方 B、 假愛家板：130 元/平方 C、 普通國產(chǎn)花色板：80 元/平方
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櫥柜門板面積在 6 平方米， A 造價為 300 元/延米 B 造價在 156 元/延米 因此，若以假的愛家板代替真的愛家板的話，這些門板可以獲得 720 元的利潤， 而真假愛家板的區(qū)別是普通人都看不出了，包括非櫥柜行業(yè)的裝修人士，這方面 的訣竅要請 fenyun 來提供了 3、 鉸鏈 A、 進口鉸鏈：9 元/只（普通型） B、 假的進口鉸鏈：4 元/只 C、 國產(chǎn)鉸鏈：1.2 元/只 這套櫥柜鉸鏈用量基本在 40 個左右，A 造價在 72 元/延米 B 造價在 32 元/延米 C 造價在 9.6 元/延米 因此，若以假的進口鉸鏈代替真的進口鉸鏈的話，廠家可以盡賺 200 元/套，若 用國產(chǎn)的，利潤更高 真和假如何鑒別：我不知道 4、 封邊條 A、 進口：9 元/米 B、 國產(chǎn)：2.5 元/米 這套櫥柜一般要用 70 米左右，A 造價在 126 元/延米 B 造價在 35 元/延米 因此，若以國產(chǎn)代替進口的封邊條，廠家可以凈賺 455 元/套，而這個是沒有幾 個消費者能夠看出來的。 根據(jù)我的了解：很多品牌的封邊條都是以假充真的 廣告上是德國的，實際給你用的卻是國產(chǎn)的，越是不起眼的地方越容易做假 5、 踢腳線 A、 進口踢腳線：90 元/米 B、 國產(chǎn)踢腳線：8 元/米 5 米的櫥柜用量是 5 米，則 A 造價為 90 元/延米 B 造價為 8 元/延米 因此，若以國產(chǎn)代替進口的，則廠家可以凈賺 410 元，想不到吧 6、 調(diào)整腳 A、 進口調(diào)整腳：7 元/只 B、 國產(chǎn)調(diào)整腳：1.5 元/只 一般這樣的櫥柜用量在 32 只，則 A 造價為 44.8 元/延米 B 造價在 9.6 元/延米 因此，若以國產(chǎn)代替進口的，廠家可以凈賺 176 元/套，一般消費者是不大會注 意研究這些的 因此，在驗收櫥柜時一定要看一下，尤其是買的小品牌的櫥柜 7、 門拉手 A、 進口門拉手：至少 50 元/只 B、 香港門拉手：40 元/只 C、 國產(chǎn)門拉手：3~10 元/只（我按 10 元/只計算）
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一般用量是 20 個，則 A 造價為 200 元/延米 B 造價為 160 元/延米 C 造價為 40 元/延米 因此，廠家若足夠黑心的話，用國產(chǎn)的拉手代替進口的拉手，則可以凈賺 800 元，有多少人對拉手進行過仔細的研究呢？
這個問題的發(fā)現(xiàn)是很偶然的， 我手里拿到了一份朋友給我的配置，要我看看有什 么問題， 配置很好但價格卻比佳飾的 1696 低很多， 感覺很奇怪難道我們被 fenyun 騙了嗎？要知道當初可是 30 個人和他談判的，已經(jīng)是殺到底價了，難道還有櫥 柜廠這么牛？ 于是給朋友打電話，告訴他凡是配置上寫的都寫進采購合同了，注明假一罰百， 結(jié)果寫到進口材料的時候，對方手抖了，怎么也不肯寫了 8、 連接件 A、 進口連接件：5 元/只 B、 國產(chǎn)連接件：1 元/只 一套櫥柜用量在 60 只左右，則 A 造價為 60 元/延米 B 造價為 12 元/延米 因此， 若以國產(chǎn)代替進口， 則廠家可以凈賺 240 元/套,這個東西是在櫥柜內(nèi)部的， 不注意的話就很容易蒙混過關(guān) 9、 吊碼 A、 進口吊碼 15 元/只 B、 國產(chǎn)吊碼 1.2 元/只 一套櫥柜基本上用 15 只左右，則 A 造價為 45 元/延米 B 造價為 3.6 元/延米 因此，若以國產(chǎn)代替進口，則廠家可以凈賺 200 元左右一套 10、層板銷 A、進口：1 元/只 B、國產(chǎn)：0.1 元/只 一套櫥柜基本上用 60 只左右，則 A 造價為 12 元/延米 B 造價為 1.2 元/延米 因此，用國產(chǎn)冒充進口的話廠家可以凈賺 50 元 這里我做了個表格 項目名稱-- 每延米價格（進口）--- 每延米價格（國產(chǎn)） 箱體------ 576------ ------------270 門板------ 300------------------ 156 鉸鏈------ 72------------------- 9.6 封邊條---- 126------------------ 35 踢腳線---- 90------------------- 8 調(diào)整腳---- 44.8----------------- 9.6 門拉手---- 200------------------ 40 連接件---- 60------------------- 12 吊碼------ 45------------------- 3.6 抽屜------ 11------------------- 2.1
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層板釘---- 12------------------- 1.2 后背板---- ?---------------------- -? 膠水------ ?----------------------- ? 基本成本合計：1536.8--------- -547.1 設(shè)計師分析 1、廠家實力和銷售量決定設(shè)計師的數(shù)量 因此，可以通過設(shè)計師的數(shù)量反過來推斷廠家的實力和銷售量 一般設(shè)計師每月可以設(shè)計 20~35 套櫥柜，35 套可以說是極個別現(xiàn)象，因此只要 問櫥柜門店有幾個設(shè)計師就基本可以分析出這個品牌的月銷售量了 2、設(shè)計師成本分析 按設(shè)計師月收入 5000 計算，每月設(shè)計 25 套計算 則每套設(shè)計費用是 200 元，折算成延米是 40 元/延米（這是設(shè)計的最低費用）， 小規(guī)模櫥柜廠設(shè)計師業(yè)務(wù)是吃不飽的，其攤派的費用自然也高 更小的櫥柜廠則幾乎沒有固定設(shè)計師，而是請獨立設(shè)計師設(shè)計的，其每套設(shè)計費 自然會上漲 門店成本分析（按宜山路的門店） 門店租金：一個 80~100 平方米門店月租金在 3W 左右（保守估計） 店員費用：2 人☆2500=5000 元 其他費用：水電+電話+辦公費用=3000 元 銷售估計：50 套（比較樂觀估計，中等規(guī)模） 則每套攤派費用為 3.8W/50 套=760 元，折合 152 元/延米 安裝制作費用簡單分析 1、安裝費用：2 人 1 天完成一套安裝=120 元 2、制作費用基本在 200 元左右/套（按裝修公司算了，沒法按櫥柜廠計算，不了 解） 3、運輸費 2 次☆80 元/次=160 元 則攤到每套櫥柜上的成本為 480 元/套，折合 96 元/延米 總結(jié)： 1）上下柜（不含臺面）如用進口配制至少在 2000 元/米左右。 2）上下柜（不含臺面）如用國產(chǎn)配制最多在 1150 元/米左右。 3）換句話說：市場上銷售的含臺面銷售價在 2000 元/米品牌有以下疑點： 1） 柜體基本不環(huán)保。 2） 門板封邊條基本不是進口。 3） 柜體封邊條基本不是進口。 4） 貼腳板基本不是進口。 5） 頂角線基本不是進口。 6） 調(diào)整腳基本不是進口。 7） 拉手基本不是進口。 已經(jīng)看到風云的帖子，他會補充其他方面的知識的 如：如何鑒定真假愛家板 如何鑒定真假鉸鏈 如何鑒定真假封邊條的
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另外，在所有的價格里我有這些材料還沒考慮到 1、后背板 2、消音墊 3、加工設(shè)備的折舊 4、刀具的損耗 5、稅金 6、工廠房租
櫥柜“貓膩”大全（1）
作為業(yè)內(nèi)人士，我們知道櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，本著對社會的一種責任感，本 著對中國的櫥柜的民族工業(yè)發(fā)展充滿信心. 特寫出貓膩大全:(本貓膩大全不針對任何個人,公司,網(wǎng)站,特此聲明) 櫥柜行業(yè)跨入的門檻很低， 到目前為止在中國還屬于勞動密集型企業(yè)，目前僅上 海地區(qū)不低于 100 家投資在 10 萬元以下的櫥柜小廠。但要把櫥柜公司整體運轉(zhuǎn) 起來，完成訂單能力卻相當困難，它涉及到許多步驟.具體如下： a. 廠 房 規(guī) 模 b. 精 良 設(shè) 備 c. 工 廠 管 理 d. 生 產(chǎn) 能 力 e. 質(zhì) 量 體 系 f.采購體系 g.設(shè)計能力 h.門店數(shù)量 i.安裝能力 j.售后 體系。不管月生產(chǎn)能力有多少，要具備以上運營能力，僅僅人力資源至少需達 20 人以上。 目前，能達到以上幾項的正常運營的公司，上海地區(qū)的櫥柜公司不超過 10 家。 現(xiàn)作坊式的櫥柜公司基本情況如下： A）廠房規(guī)模：破爛不堪，大概在 100~500 平方米左右，有些甚至于在 100 平方 米以內(nèi). B）精良設(shè)備：一臺簡易型推臺鋸 10000 元左右，一臺簡易型封邊機 5000~10000 元左右，加一些輔助設(shè)備，有些甚至用最原始的發(fā)熱管來加熱封邊。 C）工廠管理：往往經(jīng)理、廠長、車間主任身兼三職，辦公室 1~2 人，無任何操 作流程. D）生產(chǎn)能力：車間里 1~10 名職工左右。來一套訂單，制作一套，有些甚至由經(jīng) 理、廠長等自己親自制作 E）質(zhì)量體系：無任何標準，制作無任何規(guī)范，只要能拼裝起來。膠水在柜體比 比皆是;封邊部分暴邊,露縫是普通現(xiàn)象. F）采購體系：來一套訂單，老板親自采購一套材料，越便宜越好，不管是否經(jīng) 得起長時間的使用，是否環(huán)保. G）設(shè)計能力：老板親自設(shè)計或者聘用其他公司兼職設(shè)計師，或者設(shè)計師在家里 等呼機接單，無任何組織學習形式. H）門店：1~3 只店面左右，樣品往往出高價，從大型廠家買進，來充實自己的 門店。裝修期很長，靠低價位來吸引客戶，有些甚至無任何店面，僅僅靠裝潢公 司的訂單來維持. I）按裝能力：沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，按裝工具老式，有些甚至分四步安裝 a.裝柜 體 b.裝門板 c.量臺面 d.裝臺面； J）售后體系: 廠家往往在建材賣場租賃攤位，如業(yè)務(wù)不好時，就撤離，工廠
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在 2 小時內(nèi)可以全部搬遷，更談不上完善的售后維修及保養(yǎng)。
櫥柜“貓膩”大全（2）
分析一套，5 米 L 型櫥柜材料價格形成國產(chǎn) 品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位 單價 使用數(shù)量 合計 后背板 中國 XX 中國產(chǎn) 寶麗板，三角板,單面油漆 平方 11.00 約：6 平方 66.00 箱體板 中國 XX 中國產(chǎn) 中密度,甲醛釋放量大，環(huán)保標準不能達到要求 平方 35.00 約：20/平方 700.00 箱體封邊 中國 XX 中國產(chǎn) PVC0.2mm 封邊帶 米 .0.20 約：60/米 12.00 正面封邊 中國 XX 中國產(chǎn) 國產(chǎn)防障條 米 0.60 約：20/米 12.00 調(diào)整腳 中國 XX 中國產(chǎn) PVC 套 1.20 約：30/套 36.00 貼角板 中國 XX 中國產(chǎn) PVC 米 15.00 約：6/米 80.00 吊廚吊碼 中國 XX 中國產(chǎn) PVC 套 1.50 約：14/套 21.00 鉸 鏈 中國 XX 中國產(chǎn) 90 度，中國廣東生產(chǎn) 只 1.80 約：40/只 72.00 門封邊 中國 XX 中國產(chǎn) 1.8MMPVC 米 0.50 約：70/米 35.00 抽屜滑軌 中國 XX 中國產(chǎn) 中國廣東生產(chǎn) 套 5.00 約：3/套 15.00 廚 門 中國 XX 中國 XX 仿愛家花色 平方 45.00 約：7/平方 315.00 拉手 中國 XX 中國產(chǎn) 浙江 只 1-3 約：23/只 46.00 合計價格大概在： 1410 元除以 5 米=235 元/米(不含臺面) 完全國產(chǎn)材料價格. 門店房租費:250 元/套 ;廠房租費:100 元/套 ;制作費 180 元/套; 管理費 60 元/ 套; 設(shè)計費 200 元/套; 安裝費 190 元/套; 運輸費 60 元/套; 稅收費 150 元/套; 利潤費 250 元/套; 綜合費 150 元/套; 合 計 1590 元/套除以 5=318 元/米 大概總和計 550---750 元/米 視公司大小運轉(zhuǎn)成本各不先同 按標準配制以 上價格，如小公司則費用可下浮 20%左右 (不含臺面,完全國產(chǎn)材料價格.)
櫥柜“貓膩”大全（3）
分析一套，5 米 L 型櫥柜材料價格形成進口 品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位 單價 使用數(shù)量 合計 后背板 愛家（EGGER） 奧地利 E-1 級環(huán)保、二面處理 平方 40.00 約：6 平方 240.00 箱體板 愛家（EGGER） 奧地利 16mm 防潮板 E-1 級 平方 80.00 約：20/平方 1600.00 箱體封邊 瑞好 （REHAU） 德國 環(huán)保型封邊帶 0.6mm 米 2.00 約： 60/米 120.00 正面封邊 瑞好（REHAU） 德國 環(huán)保防障條 米 5.00 約：20/米 100.00 調(diào)整腳 西爾姆（SCiIM） 意大利 ABS 高級調(diào)整腳 套 7.00 約：30/套 210.00 吊廚吊碼 FGV 意大利 金屬高級吊碼 套 16.00 約：14/套 224.00 鉸 鏈 海蒂詩（HETTICH）
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普?。˙LUM） 德國 脫卸式高級鉸鏈 只 11.00 約：40/只 440.00 門封邊帶 瑞好（REHAU） 德國 2mm 環(huán)保封邊帶 米 5.50 約：70/米 385.00 金屬抽屜 海蒂詩（HETTICH） 德國 高級金屬抽屜 套 60.00 約：3/套 180.00 廚 門 愛家 （EGGER） 奧地利 18mm E-1 級 平方 115.00 約： 平方 805.00 7 拉 手 芬妮爾（FENNEL） 德國 金屬 只 40—80.00 約：23/只 1380.00 合計價格大概在： 4442 元除以 5 米=888.4 元/米(不含臺面) 完全國產(chǎn)材料價 格. 約：23/只 門店房租費:250 元/套 ;廠房租費:100 元/套 ;制作費 180 元/套; 管理費 60 元/ 套; 設(shè)計費 200 元/套; 安裝費 190 元/套; 運輸費 60 元/套; 稅收費 150 元/套; 機器折舊費 75 元/套; 利潤費 500 元/套; 費 250 元/套;綜合費 150 元/套; 合計 2165 元/套除以 5=433 元/米 大概總和計 13214---1700 元/米，視公司大小運轉(zhuǎn)成本各不先同 。 按標準配制 以上價格，如小公司則費用可下浮 20%左右(不含臺面,完全進口材料價格.) 算的數(shù)字有問題 1. 少了 踢腳板 海富樂 德國 高級鋁飾面 米 95.0 約：5 米 475.0 元 2. 加上踢腳板后價格為 6159/5=1231 元/米 3. 愛家的廚門 115 元/平方，是不是寫錯了，至少應(yīng)該 215 元/平方吧，大水牛 標價是 250 元/平方，差別大了 廚柜貓膩（4 分） 分析一套 5 米 L 型櫥柜，國產(chǎn)/進口材料大組合、零售價格形成 代碼:
品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位 單價 使用數(shù)量 合計 后背板 愛家（EGGER） 奧地利 E-1 級二面處理平方 40.00 約 6 平方 240.00 箱體板 露水河 中國 16mmE-1 級 平方 55.00 約 20 平方 1100.00 箱體封邊 兄奕 中國 國家級環(huán)保 米 1.00 約 60 米 60.00 箱體封邊 兄奕 中國 防障條環(huán)保 米 1．5.0 約 20 米 30.00 調(diào)整腳 兄奕 中國 國家級環(huán)保 套 3.00 約 30 套 90.00 貼腳板 兄奕 中國 國家級環(huán)保 米 25.00 約 5 米 125.00 吊廚吊碼 FGV 意大利 金屬吊碼 套 16.00 約 14 套 224.00 鉸 鏈 格拉斯 奧地利 普通鉸鏈 只 6.00 約 40 只 240.00 門封邊帶 兄奕 中國 2mm 環(huán)保 米 2.50 約 70 米 175.00 金屬抽屜 格拉斯 奧地利 金屬抽屜 套 60.00 約 3 套 180.00 廚 門 愛家（EGGER） 奧地利 18mm E-1 級 平方 115.00 約 7 平方 805.00 拉 手 合資 中國 金屬 只 8—20.00 約 23 只 322.00
材料合計價格大概在：3591 元/5 米=718.2 元/米(不含臺面) 其他費用： 門店房租費:250 元/套;
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廠房租費:100 元/套; 生產(chǎn)費 180 元/套; 管理費 60 元/套; 設(shè)計費 200 元/套; 安裝費 190 元/套; 運輸費 60 元/套; 稅費 150 元/套; 機器折舊費 75 元/套； 利潤 500 元/套; 綜合費 150 元/套; 合計 1915 元/套/5 米=383 元/米 由此計算合理的零售價是 718+383=1101.00 元/米(不含臺面、進口/國產(chǎn)材料價 格.) 以上的進口/國產(chǎn)配制， 是上海地區(qū)知名公司的普及型廚柜。視公司大小運 轉(zhuǎn)成本各不先同，上下浮動 15%左右。大家選購的時候可以以此對照。 補充踢腳板(進口) 品牌:海富樂 產(chǎn)地:德國 備注:高級鋁飾面 單價:95.00 數(shù)量:5 單位:米 合計:475.00 櫥柜貓膩（五） 整體廚房家具進入中國在 90 年代初期，上海的櫥柜在 90~95 當中，基本上由臺 資、韓資企業(yè)在壟斷經(jīng)營，那時可以說是絕對的暴利，上下柜加防火板臺面，價 格在 4000~10000 元/米以上，他們的利潤在 300%以上。但他們所有的材料基本 上都是真的。90 年代中期以后，上海企業(yè)、外地企業(yè)都蜂擁進入上海，目前， 僅上海櫥柜廠家大大小小至少在 100 家以上，漕寶路 5 號橋附近至少有 20 家作 坊式的小工廠。 整套櫥柜基本由五大件組合：1、柜體材料 2、門板材料 3、五金件 4、臺面材 料 5、電器組合。 作為業(yè)內(nèi)人士，在櫥柜業(yè)打滾了七年之久的“元老”目睹了櫥柜市場的掛羊頭賣 狗肉，以次充好，等欺騙消費者的現(xiàn)象，打著進口材料的幌子，并且還明目張膽 的宣稱 XX 好。本著對社會的一種責任感，不欺人、不蒙人的原則。提倡：“陽 光下的利潤”。特公布櫥柜進口/國產(chǎn)材料商的電話及地址，來幫助消費者辨別 假冒偽劣的產(chǎn)品。一般情況，廠家會免費為您檢定。
最全的櫥柜知櫥柜的
起櫥柜知識
選購家居櫥柜前的 N 個準備事項
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現(xiàn)在越來越多的人喜歡有品牌的整體櫥柜，但作為一個新興的產(chǎn)品，櫥柜的 興起實際上沒有多少的時間，也許有的人對于如何挑選櫥柜還不是很清楚，現(xiàn) 在，我就來告訴大家一些基本的方法。 1、首先應(yīng)對櫥柜有一個基本了解。 （1）多逛些品牌櫥柜專賣店。在與導(dǎo)購人員的交流中，對于櫥柜的相關(guān)知 識會不斷加強，專賣店里豐富的展樣會給人最直接的感受。 （2）翻閱品牌櫥柜的資料，盡可能的了解到最新的流行趨勢，捕捉到最新 的櫥柜款式和色彩。 （3）詢問親朋好友，接觸實際的感受和各種品牌櫥柜的口碑。 2、在選購櫥柜前作好事先了解自己家里的廚房大小，防止因單純喜歡櫥柜 款式而盲目購買。對于設(shè)計師的圖紙，一定要求精確細致，要求標出門、窗、上 下水管、煤氣管、插座等的位置。 3、制定櫥柜預(yù)算預(yù)算包括幾個部分：1）、櫥柜的費用；2）、臺面的費用； 3）、廚房的電器費用；4）、五金選配件的費用。在選購時不要夸大預(yù)算，那 樣無異與白白浪費時間，更會使你和設(shè)計師付出無畏勞動。 4、提前準備提供給設(shè)計師的資料。在與設(shè)計師的溝通中，你應(yīng)該盡可能詳 細向他說明廚房的狀況和家人的需求，在介紹中一切要屬實。 1、家庭成員有無特殊的需求，家中主要烹飪?nèi)藛T的身高，是否左撇子，烹 飪習慣等等； 2、家中需要的廚房電器； 3、飲食習慣（每天在家中做幾頓飯，是不是喜歡聚餐）； 4、自己滿意的風格和大概喜歡的款式（最好有圖片輔助更形象化，請設(shè)計 師以此為借鑒加以改善。這是最簡明的方法）。 五大策略教你廚房裝修 誤區(qū)一：忽視廚房功能性 過多考慮廚房的色彩和美觀，而忽視了最實際的功能性。初次置業(yè)的年輕朋 友，廚房空間有限，經(jīng)常會過分考慮設(shè)計色彩的前衛(wèi)、夸張造型的應(yīng)用。往往忽 視櫥柜最重要的儲藏功能。以至于櫥柜進了家門后，卻發(fā)現(xiàn)許多“意想不到”的東 西沒有地方擺放，比如：各種各樣的鍋、主糧、榨汁機、小烤箱……最后，選好 的櫥柜被雜亂的擺放完全掩蓋了。 解決之道： 廚房中需要收納的物品包括各類鍋、小家電、主糧雜糧、各種餐具、刀具、 調(diào)味品等。如果過多考慮美觀，卻浪費了空間，在今后的使用中有諸多不便。所 選定櫥柜的款式，應(yīng)該以確保收納功能為前提，其次再考慮美觀。盡可能考慮筒 柜的設(shè)計、采用單盆或單盆帶瀝水架的設(shè)計，條件所限時，首先要去掉豪華功能 的設(shè)計（比如洗碗機、消毒柜、烤箱等電器）。
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誤區(qū)二：相信品牌忽略細節(jié) 和其他人相比，正規(guī)品牌櫥柜更容易得到年輕白領(lǐng)的鐘愛。畢竟，品牌意味 著品質(zhì)的保證，也意味著較好的售后服務(wù)。但是，作為一個正規(guī)品牌，并不是說 跟某些大品牌攀親，動輒“我們跟誰誰合作、跟誰的材料一致”云云就可以，因為 廠商雖然這樣說，但消費者卻無法考察其真實性。 解決之道： 即使在選擇正規(guī)品牌的同時，也要通過細節(jié)考察品質(zhì)。好的櫥柜，可以通過 板材、臺面、鉆孔、封邊來鑒定其工藝是否精致，諸如吊柜掛件、前聯(lián)板加固等 細節(jié)也很重要，廚柜的品質(zhì)、壽命往往是由這些細節(jié)決定的。所以消費者要不怕 麻煩，貨比三家比細節(jié)。 誤區(qū)三：“樣本至上”主義 此外，年輕人看中了某一個品牌的櫥柜后，可能會到琳瑯滿目的櫥柜樣板展 廳中走一圈，選定一個自己最喜歡的，與設(shè)計師溝通后得到一張圖紙，自以為大 功告成，待裝修完畢一看，卻離原來自己預(yù)想的差之千里。當時看上去很炫的顏 色，在房間里看上去卻暗沉沉的；整個櫥柜用上去，怎么都不順手…… 解決之道： 品牌廚柜雖好看，卻需考慮是否適合自己的廚房。在滿足需要的前提下，樣 品的風格盡量少的受破壞絕不是一件簡單的事，所以就要分析哪一款是我喜歡 的，且適合我家的。比如：U 型柜就不適合像線條比較流暢的橫線條的設(shè)計、大 柜門的設(shè)計，小廚房不建議使用一些寬邊框的廚柜產(chǎn)品，中廚一般不適宜臺面過 高或門板表面刀型過復(fù)雜難清理的廚柜。 誤區(qū)四：輕信“環(huán)?！闭J證 年輕白領(lǐng)一族更注重生活品質(zhì)，所以也就更注重櫥柜產(chǎn)品是否環(huán)保。購買的 時候，一定會向?qū)з徸稍冞@方面的問題。導(dǎo)購一般會用“全環(huán)?！薄ⅰ癊0 級箱體”、 “避免甲醛釋放的防撞條”這樣的名詞來保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)。聽到這些解釋，消 費者就不再追究細節(jié)了，殊不知，這些都是商家炒作，目的就是為了讓消費者陷 入環(huán)保的“概念陷阱”。 解決之道： 櫥柜是否環(huán)保，與板材的環(huán)保性能、加工工藝、工人安裝技術(shù)、企業(yè)對櫥柜 的設(shè)計水平及整個廚房的裝飾、櫥柜的配置等都有關(guān)系。還有是否能有效避免廚 房的油煙污染、光線污染、噪音污染等。所以說，“100%環(huán)保櫥柜”實際上是很 難做到的，櫥柜環(huán)保是一個全方位的概念。中國櫥柜業(yè)目前尚未制定統(tǒng)一的環(huán)保 標準，但國內(nèi)目前最權(quán)威的環(huán)保認證是“十環(huán)認證”(中國環(huán)境標志認證)。目前， 國內(nèi)櫥柜企業(yè)中歐派廚柜是惟一獲得此認證的企業(yè)。 誤區(qū)五：“吸引眼球”的附加件 年輕人的“求新”與好奇，讓功能多樣的櫥柜更吸引他們的眼光。而大部分年 輕人只是看到櫥柜的配置多、功能全，不知道這些增加櫥柜功能的附加件并不是 免費配置的配件，等到最后計算費用時才大喊上當。
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解決之道： 去除后并不會導(dǎo)致櫥柜無法使用的功能件即是附加件，包括米箱、拉籃、掛 鉤、盤碗架、鍋墊、調(diào)味架、酒杯架、伸縮餐桌、垃圾桶、電器一體柜、防水墊 等等。消費者應(yīng)根據(jù)自己的資金支付能力和實際需要來選擇附加件，不要盲目增 加附加件最后導(dǎo)致櫥柜費用超支。畢竟，去掉調(diào)味籃后櫥柜仍能使用，但如果去 掉拉手，櫥柜則可能無法打開了。所以，有限的預(yù)算一定要用在真正實用的功能 上！ 五大策略教你廚房裝修 誤區(qū)一：忽視廚房功能性 過多考慮廚房的色彩和美觀，而忽視了最實際的功能性。初次置業(yè)的年輕朋 友，廚房空間有限，經(jīng)常會過分考慮設(shè)計色彩的前衛(wèi)、夸張造型的應(yīng)用。往往忽 視櫥柜最重要的儲藏功能。以至于櫥柜進了家門后，卻發(fā)現(xiàn)許多“意想不到”的東 西沒有地方擺放，比如：各種各樣的鍋、主糧、榨汁機、小烤箱……最后，選好 的櫥柜被雜亂的擺放完全掩蓋了。 解決之道： 廚房中需要收納的物品包括各類鍋、小家電、主糧雜糧、各種餐具、刀具、 調(diào)味品等。如果過多考慮美觀，卻浪費了空間，在今后的使用中有諸多不便。所 選定櫥柜的款式，應(yīng)該以確保收納功能為前提，其次再考慮美觀。盡可能考慮筒 柜的設(shè)計、采用單盆或單盆帶瀝水架的設(shè)計，條件所限時，首先要去掉豪華功能 的設(shè)計（比如洗碗機、消毒柜、烤箱等電器）。 誤區(qū)二：相信品牌忽略細節(jié) 和其他人相比，正規(guī)品牌櫥柜更容易得到年輕白領(lǐng)的鐘愛。畢竟，品牌意味 著品質(zhì)的保證，也意味著較好的售后服務(wù)。但是，作為一個正規(guī)品牌，并不是說 跟某些大品牌攀親，動輒“我們跟誰誰合作、跟誰的材料一致”云云就可以，因為 廠商雖然這樣說，但消費者卻無法考察其真實性。 解決之道： 即使在選擇正規(guī)品牌的同時，也要通過細節(jié)考察品質(zhì)。好的櫥柜，可以通過 板材、臺面、鉆孔、封邊來鑒定其工藝是否精致，諸如吊柜掛件、前聯(lián)板加固等 細節(jié)也很重要，廚柜的品質(zhì)、壽命往往是由這些細節(jié)決定的。所以消費者要不怕 麻煩，貨比三家比細節(jié)。 誤區(qū)三：“樣本至上”主義 此外，年輕人看中了某一個品牌的櫥柜后，可能會到琳瑯滿目的櫥柜樣板展 廳中走一圈，選定一個自己最喜歡的，與設(shè)計師溝通后得到一張圖紙，自以為大 功告成，待裝修完畢一看，卻離原來自己預(yù)想的差之千里。當時看上去很炫的顏 色，在房間里看上去卻暗沉沉的；整個櫥柜用上去，怎么都不順手…… 解決之道： 品牌廚柜雖好看，卻需考慮是否適合自己的廚房。在滿足需要的前提下，樣 品的風格盡量少的受破壞絕不是一件簡單的事，所以就要分析哪一款是我喜歡
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的，且適合我家的。比如：U 型柜就不適合像線條比較流暢的橫線條的設(shè)計、大 柜門的設(shè)計，小廚房不建議使用一些寬邊框的廚柜產(chǎn)品，中廚一般不適宜臺面過 高或門板表面刀型過復(fù)雜難清理的廚柜。 誤區(qū)四：輕信“環(huán)?！闭J證 年輕白領(lǐng)一族更注重生活品質(zhì)，所以也就更注重櫥柜產(chǎn)品是否環(huán)保。購買的 時候，一定會向?qū)з徸稍冞@方面的問題。導(dǎo)購一般會用“全環(huán)?！?、“E0 級箱體”、 “避免甲醛釋放的防撞條”這樣的名詞來保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)。聽到這些解釋，消 費者就不再追究細節(jié)了，殊不知，這些都是商家炒作，目的就是為了讓消費者陷 入環(huán)保的“概念陷阱”。 解決之道： 櫥柜是否環(huán)保，與板材的環(huán)保性能、加工工藝、工人安裝技術(shù)、企業(yè)對櫥柜 的設(shè)計水平及整個廚房的裝飾、櫥柜的配置等都有關(guān)系。還有是否能有效避免廚 房的油煙污染、光線污染、噪音污染等。所以說，“100%環(huán)保櫥柜”實際上是很 難做到的，櫥柜環(huán)保是一個全方位的概念。中國櫥柜業(yè)目前尚未制定統(tǒng)一的環(huán)保 標準，但國內(nèi)目前最權(quán)威的環(huán)保認證是“十環(huán)認證”(中國環(huán)境標志認證)。目前， 國內(nèi)櫥柜企業(yè)中歐派廚柜是惟一獲得此認證的企業(yè)。 誤區(qū)五：“吸引眼球”的附加件 年輕人的“求新”與好奇，讓功能多樣的櫥柜更吸引他們的眼光。而大部分年 輕人只是看到櫥柜的配置多、功能全，不知道這些增加櫥柜功能的附加件并不是 免費配置的配件，等到最后計算費用時才大喊上當。 解決之道： 去除后并不會導(dǎo)致櫥柜無法使用的功能件即是附加件，包括米箱、拉籃、掛 鉤、盤碗架、鍋墊、調(diào)味架、酒杯架、伸縮餐桌、垃圾桶、電器一體柜、防水墊 等等。消費者應(yīng)根據(jù)自己的資金支付能力和實際需要來選擇附加件，不要盲目增 加附加件最后導(dǎo)致櫥柜費用超支。畢竟，去掉調(diào)味籃后櫥柜仍能使用，但如果去 掉拉手，櫥柜則可能無法打開了。所以，有限的預(yù)算一定要用在真正實用的功能 上！ 廚房裝修全新攻略 俗話說，“窮比廳堂，富看廚房”。如今，隨著人們的生活從生存型向小康型 過渡，廚房更多地成了時尚生活的重要體現(xiàn)。廚房在家庭裝修中已成為科技含量 最高的地方，也必然是家裝的一個亮點。大多數(shù)人一日三餐離不開廚房，廚房在 任何一個家庭生活中的作用不可小覷。 問題 1：如何選購櫥柜？ 櫥柜店里風格各異的櫥柜，前衛(wèi)或復(fù)古的獨特設(shè)計、明麗或清雅的色調(diào)大有 “亂花漸欲迷人眼”之勢，仔細看來你就會發(fā)現(xiàn)許多看上去很相似的產(chǎn)品，價格卻 相差很多。 很多人都會產(chǎn)生這樣的疑問 ，為什么會存在這種情況呢？在不同價位外觀卻 相似的櫥柜中，消費者往往會無所適從，高價到底高在哪里？
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專家提醒：實際上，盡管外觀相差不大，不同的櫥柜看上去風格相仿，顏色 相同，但在內(nèi)在質(zhì)量上卻存在很大的差異。除了櫥柜的選材不同外，專業(yè)大廠用 自動機械化流水線生產(chǎn)的櫥柜和手工作坊式小廠用手工生產(chǎn)出的櫥柜質(zhì)量上也 有天壤之別。 挑選櫥柜注意的幾個方面 1、各個櫥柜的基本材料配置。目前挑選櫥柜在品牌不成熟的階段，主要看 材料的配置和工藝水準(所謂的櫥柜材料配置主要是為了保證櫥柜的生產(chǎn)和安裝 所需的一些技術(shù)標準)。這里我們提一下關(guān)系安裝的重要部件(吊碼和調(diào)整腳)，這 二個部件在櫥柜中都是比較隱蔽的部件，但是吊碼在安裝過程中所能保證的強度 和可調(diào)整柜體水平和垂直度的能力，對柜體的承重和將來門板的調(diào)整有特殊的意 義，所以這種安裝方式應(yīng)成為櫥柜的安裝標準。 2、看清櫥柜公司的報價單，注意標準配置和選配件，有條件的應(yīng)索取選配 件的價格清單，注意加價計算部分，問請導(dǎo)購不要含糊并在報價中注明。如不清 楚計價方式可再次詢問，切勿草率下定，堅決維護自己的利益。 3、設(shè)計師和導(dǎo)購的專業(yè)水準。櫥柜是一個系統(tǒng)的工程，需要專業(yè)的人員為 你服務(wù)和咨詢。一個合格的專業(yè)櫥柜設(shè)計師能在了解你的需求的情況下，為你營 造一個良好的廚房文化。反之，一個不了解廚房環(huán)境和沒有受過培訓(xùn)的設(shè)計師。 那你的麻煩才剛剛開始。你的廚房平面圖在下定前應(yīng)和設(shè)計師和導(dǎo)購交流，看看 他們的建議是否合理，是否專業(yè)?是否符合一定的的生活規(guī)律?選櫥柜不僅在挑 選產(chǎn)品更在挑選服務(wù)。完善的服務(wù)才能把櫥柜的品質(zhì)和風格體。 4、櫥柜的品質(zhì)細節(jié)，在挑選櫥柜時，應(yīng)注意櫥柜的細節(jié)，如門板的封邊， 柜體的牢固，板塊的連接方式，門和抽屜開關(guān)的手感。所有門板和抽屜的水平和 垂直縫隙是否挺直。 5、了解櫥柜的訂購流程和售后承諾。對于櫥柜這樣的大件訂購商品，細致 的條款和售后承諾至關(guān)重要，只有了解櫥柜公司的合同條款和售后承諾，才能更 好的完成櫥柜的訂購過程 另外一個好的櫥柜公司也應(yīng)該有清晰和合理的流程條 ， 款和相應(yīng)的售后承諾 ，建議在訂購前先問櫥柜公司拿一個樣本合同并了解售后服 務(wù)卡。 確定櫥柜的款式和色彩 決定櫥柜款式的因素很多，如格局，風格，色彩等。眾多因素要綜合考慮， 并要與室內(nèi)的其他環(huán)境相和諧。 廚房的格局通常有空間決定，狹窄的廚房通常采用“一”字型。這種廚房一般 面積不大，櫥柜設(shè)計比較簡單，只要按照工作流程設(shè)計出儲西藏-準備區(qū)-烹飪區(qū) 即可。為了便于物品收納，要著重對出軌內(nèi)部進行設(shè)計，將廚房中繁雜的物品各 歸其位。 “二”字型的格局多用在廚房有二個對門的空間，三個工作區(qū)構(gòu)成運動的三角 形，每條動線不能小于 1.2 米，也不能大于 2.7 米動線合計在 6.5 米至 7 米最為 合適“L”型的格局最常見。也是在使用中最方便的格局形式。如果廚房足夠大， 你可考慮將冰箱放置其中。由于水火靠的太近會給操作帶來不便。因此不妨將冰
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箱，水槽放在同一個側(cè)面，而將灶臺設(shè)在另一條邊上，中間可以穿插設(shè)置些操作 臺或儲西藏。當然這些還要根據(jù)你廚房中的水管及格局來制定。 U 形櫥柜 更多功能更好收納 U 型櫥柜的打造方式是國外比較流行的櫥柜模式，以它為基礎(chǔ)打造出的廚房 對于活動區(qū)域的要求很高而且要求有很大的面積，一般情況下，U 形櫥柜應(yīng)該遵 循三個原理。U 形櫥柜實例打造首先實現(xiàn)了分區(qū)處理，另外將廚房各個不同功能 都依據(jù)不同的特點安排在這個 U 形櫥柜之內(nèi)。中間是酒臺兼餐桌，使之具備了 社交的功能。 整體風格處理得簡潔現(xiàn)代 使這個空間成為家中除了客廳之外另一個重要的 ， 休閑場所 應(yīng)劃分合理的功能空間這樣形狀的櫥柜因為其功能的強大需要在空間 。 上有很好的控制，最好的方法是設(shè)置幾個獨立的功能空間：操作臺，儲西藏、吧 臺、小餐廳，這些空間的安排要照顧一定的生活習慣，同時也要考慮各個空間的 功能特性，如此的安排才會讓這個 U 形廚房看上去比較合理有序要重視組合家 具。在 U 形櫥柜的選擇上要重視組合家具的使用，這些家具除了可以很好地連 接各個功能空間，而且能夠很好地完成空間在細部的形狀構(gòu)成，形成一個完整的 空間順序。要有充分的活動空間 U 形櫥柜帶給使用者最大的好處就是有充分的 活動空間，這其中包括了操作空間、娛樂空間、就餐空間三個部分。與其他櫥柜 由爐灶、冰箱和洗滌池組成的三角區(qū)不同。在這里，有著更專業(yè)的要求與規(guī)范： 據(jù)介紹，這三邊之和以 4.57～6.71 米為宜，過長和過短都會影響操作。在操作 時，洗滌槽和爐灶間的往復(fù)最頻繁，專家建議應(yīng)把這一距離調(diào)整到 1.22～1.83 米較為合理。另外，就餐區(qū)和娛樂空間的活動范圍相對靈活，但是最好也要有個 清晰的規(guī)范。 U 型格局要求廚房有較大面積，且有足夠的寬度。但由于櫥柜有兩個拐角， 要對這里的空間充分利用必須求助于轉(zhuǎn)角柜 目前轉(zhuǎn)角柜的形式也很多樣 180° 。 ， 、 270° 、360° 以及抽拉式都可依據(jù)自己的需要來進行配置。為使廚房看起來整體 性更強，你可考慮將電冰箱、洗碗機、烤箱，甚至洗衣機以嵌入的方式安置在櫥 柜內(nèi)。 小貼士：U 形櫥柜固然好，但是需要有一個足夠大的廚房來容納，所以小戶 型就不要考慮了哦 島型格局也就是開放式格局，是近年來比較流行的設(shè)計方式。 許多家庭雖然廚房不夠?qū)挻?，卻將其與客廳之間打通，是烹飪、就餐，會客 在同一空間。這樣的處理方式很具有親和力，一家人以就餐區(qū)作為餐前及餐后的 活動中心區(qū)，使烹飪者不再孤獨，也會減輕勞作的枯燥感。 但對于經(jīng)常做飯，特別是做中餐的家庭，煎、炒、烹、炸引起的油煙會充斥 整個房間，因此在決定采用這種格局是最好先考慮一下自己的飲食習慣，不要在 追趕流行時帶給自己生活的不便。 確定廚房風格 櫥柜的款式雖然每年都在發(fā)生變化，但每種風格仍具有它獨特的特征，了解 櫥柜風格，會讓你在挑選時更具多樣性。
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古典風格——社會越發(fā)展，反而越強化了人們的懷舊心里，這也是古典風格 經(jīng)久不衰的原因，他的典雅尊貴，特有的親切與沉穩(wěn)，滿足了成功人士對它的心 里迎合。傳統(tǒng)的古典風格要求廚房空間很大，U 型與島型是比較適宜的格局形 式。在材質(zhì)上，實木當然視為首選，它的顏色、花紋及其特有的樸實無華為成熟 人士所推崇。 鄉(xiāng)村風格——將原野的味道引入室內(nèi)，讓家與自然保持持久的對話，都市的 繁囂在這一角落得以沉寂，鄉(xiāng)村風格的廚房拉近了人與自然的距離。 具有鄉(xiāng)野味道的彩繪瓷磚，描畫出水果、花鳥等自然景觀，呈現(xiàn)出寧靜而恬 適的質(zhì)樸風采。原木地板在此也是極佳的裝飾材料，溫潤的腳感仿佛熏染了大地 氣息。 而在櫥柜上則更多選擇實木。水洗綠、檸檬黃，是多年以來都流行的色彩， 木條的面板紋飾強化了自然味道。如果你是喜歡鄉(xiāng)居的人，鄉(xiāng)村風格的廚房會讓 你的生活更加充滿閑適自然的味道。 現(xiàn)代風格——現(xiàn)代風格流行最為廣泛，每個國家，每個品牌都會適時推出現(xiàn) 代風格的款式，而意大利的廚具由于設(shè)計新穎，時代感強而備受推崇現(xiàn)代風格的 廚具摒棄了華麗的裝飾，在線條上簡潔干凈，更注重色彩的搭配，從亮麗的紅、 黃、紫色到明亮的藍、綠等顏色都被應(yīng)用。在與其他空間的搭配上，這種風格也 更容易些。它不受約束，對裝飾材料的要求也不高，這也許正是它廣泛流行的原 因。 前衛(wèi)風格——前衛(wèi)的年輕人追求標新立異。他們在材質(zhì)上多選擇當年最為流 行的質(zhì)地，如 2000 年玻璃、金屬被及時接納，在巧妙的搭配中傳遞出時尚的信 息。 實用主義——不常做飯的家庭多會選擇比較實用的造型。在配置中只以基本 的底柜作為儲存區(qū)，并配以烤箱、灶臺、抽油煙機等主要設(shè)備來完成比較完整的 烹飪操作過程，水槽通常會被省略以節(jié)約空間。這種風格強調(diào)了實用，簡潔的特 點。
問題 2：面板一般選擇什么家庭用的材料的好打理呢？ 櫥柜的品質(zhì)決定了廚房的檔次，而臺面材料作為櫥柜的“面子”，最能體現(xiàn)櫥 柜的價值。目前櫥柜臺面的材料很多，但臺面的耐用性和抗菌性直接影響到我們 的日常生活，因此越來越多的消費者開始關(guān)注臺面的環(huán)保和衛(wèi)生問題。 問題 3：我想知道柜子的面板什么材料好？ 對色彩要求高、追求時尚的消費者可以選擇烤漆板或鏡面樹脂板的櫥柜，不 過由于它不耐劃刮，所以需要注意保養(yǎng)和維護。 如果您對櫥柜面板的造型有較高要求，那就可以選擇吸塑板，因為它的立體 造型非常豐富。 追求簡約、強調(diào)物美價廉的消費者可以選擇三聚氫氨板來制作您家的櫥柜。
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要是您家的廚房使用率比較高，特別重視經(jīng)久耐用性，同時愿意犧牲一些櫥 柜的美觀性，那么您可以選擇防火板。
廚柜門板的主要品種及特點
門板作為表現(xiàn)廚柜外觀和總體質(zhì)量的主要部分，通常是訂購廚柜時首先要考 慮的。 消費者選擇廚柜門板時，應(yīng)考慮款式造型、顏色搭配、易于打理、基材的堅 固性、抗變形性、防潮、防水性、表面耐磨性、耐用性及是否環(huán)保等決定廚柜質(zhì) 量和使用壽命的幾個關(guān)鍵性能指標。隨著新材料、新工藝的不斷出現(xiàn)，門板種類 也越來越豐富。目前市場上常見的廚柜品種主要有以下幾種： 1、耐火板門板：這種門板通常選用環(huán)保 E1 級大芯板作基材，外貼優(yōu)質(zhì)、 環(huán)保防火板、。表面耐磨、耐高溫、耐劃、抗?jié)B透、易清潔以及平整不易變形、 色澤靚麗等特性，使耐火門板很適合現(xiàn)代廚柜的使用要求。這種板材一般每年都 有許多新花色問世，有些是專為廚柜設(shè)計的花色，迎合廚柜美觀與實用相結(jié)合的 要求，成為門板的常用材料。 2、烤漆門板：通常是指在優(yōu)質(zhì) E1 級中密度纖維板等基材上多道噴涂環(huán)保 油漆, 再通過烘烤干燥或表面磨光等工藝處理的門板。色彩繽紛多樣，通常無須 封邊，不易沾上污跡，容易清潔。其中金屬漆所帶來的高光色澤與金屬質(zhì)感，極 具華麗尊貴的氣質(zhì)。但對技術(shù)工藝、加工環(huán)境及操作技術(shù)的要求較高，如工藝不 過關(guān)，容易形成漆面不均勻、局部脫漆或沾染污跡等缺陷。油漆門板要求注意使 用保養(yǎng)，應(yīng)避免用硬物刻劃或沖擊。 3、PVC 模壓吸塑門板：在 18mm 優(yōu)質(zhì)環(huán)保中纖板基板表面經(jīng)專用設(shè)備真 空加壓、吸附 PVC 三維膜構(gòu)成（厚度 0.35-0.7mm）。這種門板表面可作各種 紋飾或造型，具有色澤豐富多變、不需封邊等特點，避免了貼面門板邊緣可能出 現(xiàn)的開膠或吸潮等問題，國際上亦稱其為“無缺損板材”。此種門板的品質(zhì)主要取 決于 PVC 三維模的質(zhì)量和加工設(shè)備、工藝。 4、水晶板：E1 級大芯板基材表面貼各種亞克力板，厚度約 1.8-2mm（亞 克力是一種高分子復(fù)合材料，學名為聚甲基丙烯酸甲酯）。門板四周通常封同色 水晶板封邊或鋁型材封邊。水晶門板色彩豐富、質(zhì)感晶瑩剔透，仿真花色多，易 于清潔；使用時應(yīng)避免硬物刮擦或沖擊。 5、不銹鋼門板：不銹鋼門板基材一般采用韓國、日本、臺灣等地進口優(yōu)質(zhì) SUS304 板（冷軋板，常用厚度為 0.6mm）,表面采用磨砂效果.不銹鋼板具有良 好的物理化學性能:耐酸堿、使用壽命長，但色澤比較單調(diào)，視覺效果較“硬”，予 人一種冷冰冰的感覺，所以單純用不銹鋼材料制成的廚柜，顧客選擇不多。但也 有些用戶喜歡用不銹鋼做柜體搭配其它門板，兼顧耐用性與美觀性。 6、實木門板：天然木材特有的紋理和質(zhì)感，具有回歸自然、返璞歸真的優(yōu) 雅情調(diào)。國內(nèi)高檔實木廚柜門板大多采用進口的高檔實木制作，加工精湛的邊、 角、飾線等工藝處理和油漆工藝、各種典雅華麗的門板造型，使其帶來濃濃的貴 族氣息，較受成功人士歡迎。但通常價格較貴。
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7、愛家板門板：是德國 EGGER 公司（奧地利工廠生產(chǎn)）的三聚氰氨雙飾 面的刨花板。這種門板具有色澤豐富、質(zhì)感細膩、花紋仿真度高、質(zhì)地堅實、不 易變形、板角平整等優(yōu)點。四周可封 2mmPVC 封邊或金屬封邊條，是歐洲廚柜 主要采用的門板材料之一。愛家板屬于高環(huán)保性優(yōu)質(zhì)門板（國際最高標準，歐州 E1 級） ，在市場上價格較高，因而出現(xiàn)很多假冒產(chǎn)品；消費者在選擇愛家板時， 一定要留意產(chǎn)地標識或 EGGER 公司的授權(quán)書。 8、防潮板門板：采用 E1 級環(huán)保防潮刨花板為基材的雙面三聚氰氨浸漬飾 面板作為門板材料。這種材料有許多進口和國產(chǎn)品牌，不同品牌的品質(zhì)區(qū)別也較 大。一般而言，多數(shù)進口品牌和部分國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌其材質(zhì)和特性與愛家板近似； 但也有一些國產(chǎn)的雙飾板，由于采用廉價原料或工藝不過關(guān)，其材料物理性能、 環(huán)保性能或表面的精美程度達不到廚柜面板的要求，需要消費者特別留意。 問題 4：不同櫥柜顏色代表不同的意義 白色：純潔無瑕，一塵不染，以白色為主調(diào)的廚柜呈現(xiàn)樸素，淡雅，干凈的 感覺，對于喜歡潔凈，安靜的人，無疑是最好的選擇，白與黑這一對比色的搭配， 會制造出一種單純的沉穩(wěn)效果，白色與任何色搭配都會很和諧。 黃色：傳統(tǒng)意義上的黃色是一種尊貴的象征，淡黃能與多種顏色搭配出令人 滿意的效果，像藍色，綠色，紅色等等，明快的杏黃色又會創(chuàng)造出青春的奔放意 境。 藍色：這是一種夢幻般的色彩，給人清澈，浪漫的感覺，藍色在白色的映襯 之下顯的更加清新淡雅，富于裝飾味道，讓喧器的心靈靠岸寧靜的港灣，特別適 合工作緊張的白領(lǐng)。藍色與黃色相配，感覺光線充足，格外醒。用橘紅色點綴藍 色櫥柜，使深沉中增加一種明快與活躍?；宜{為主色調(diào)的大膽運用，清爽的心情 便油然而生。 綠色：輕松舒爽，賞心悅目是綠色給人的第一印象。綠色深淺變化使人心曠 神怡，從淡綠轉(zhuǎn)化為灰綠，然后暗綠，室外與室內(nèi)的色彩逐漸過度，淡綠如田野 的地板，黃色如秋葉的柜體，墨綠如松針的臺面，構(gòu)成一幅自然景色，使人心情 豁然開朗。淡綠與淡藍的配合，能讓廚房充滿盎然生機。 木本色：這是一種返璞歸真田園色彩，置身于淳樸的實木構(gòu)建出來的空間 里，加上花草的點綴，會讓生活更具鄉(xiāng)村氣息，有益身心健康。很多老年人及性 格穩(wěn)重和業(yè)主都首選木本色櫥柜。當能，木的單純輔之以淡藍與墨綠，更能突出 溫馨的感覺。 紅色：熱情奔放，喜慶祥瑞，這是紅色的精神。新婚夫婦采用紅色最為貼切， 更能展示生活的生機盎然，而且紅色更能刺激做食欲。紅白相間能使整體更富變 化和生機。紅與黃的搭配有一種壓得住的熱烈，輔以老式家具喜慶吉祥的用色手 法，會使櫥柜顯出一派欣欣向榮的新氣象。 銀灰色：似從太空而來，它是現(xiàn)代文明都的產(chǎn)物，象征著效率，健康，積極。 銀灰在質(zhì)樸中顯出厚重，使人恢復(fù)平和的心態(tài)。這種色調(diào)附著于切割精致的柜體 空間，仿佛置身邀游太空的飛行器。
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廚房地磚的顏色選擇，一般以同類色或者反差色來配用，可以起到突出或者 協(xié)調(diào)的作用。 “灶”出優(yōu)雅廚房 廚房裝修灶具選購要領(lǐng) 燃氣灶火焰為啥有的是純藍色，有的是黃色？看上去把鍋都包起來的大火苗 燃燒效率也很高嗎？ 藍火是最佳燃燒狀態(tài) 如果把做飯過程當成一種享受，或許可以減輕做飯的疲勞，但難聞的煤氣味 卻是怎么也無法去“享受”的。 “其實傳統(tǒng)的灶具幾乎都存在這種問題，它跟抽油煙機的質(zhì)量有關(guān)，但最重 要的爐灶本身，它的燃燒效率不夠，才導(dǎo)致沒完全燃燒的氣體?跑出?。其實，問 題并非難聞這么簡單，最重要的是存在安全隱患。”帥康電器河南銷售公司市場 經(jīng)理劉明坤說道。 眾所周知，燃氣燃燒的原理是一定比例的燃氣與氧氣結(jié)合在一起，遇到明火 后發(fā)生燃燒，如果氧氣足量，則火焰呈純藍色，供氧不足時則呈黃色，并且天然 氣燃燒不充分時，有“難聞”的氣味，同時還造成燃氣浪費。 劉明坤介紹：“帥康采用全封閉上進風技術(shù)，保證空氣足量地進入封閉的灶 體內(nèi)，不僅燃燒持久、充分，還在一定程度上實現(xiàn)了節(jié)約燃料。這項技術(shù)曾入選 國家火炬計劃項目。” 與帥康上進風技術(shù)不同，老板燃氣灶通過雙通道技術(shù)也實現(xiàn)了殊途同歸。它 在灶體上增設(shè)氧槽，以保證供氧效率，不僅燃燒更充分，火焰的沖擊力也加強。 火苗躥得高不是燃燒效率高 傳統(tǒng)的爐灶把出火口分成三個環(huán)形燃燒區(qū)域，分別是內(nèi)火區(qū)、中火區(qū)和外火 區(qū)。為了讓火苗看上去更大，廠家把外火區(qū)的火焰設(shè)計得最大，于是我們發(fā)現(xiàn)做 飯或燒水時，火苗能躥出很高，直接把鍋具的四周包圍。時間一長我們發(fā)現(xiàn)，鍋 的四周全燒黑了。 經(jīng)營老板廚電的鄭州尊朗商貿(mào)副總經(jīng)理張正偉說：“鍋具燒黑倒是次要，用 這種爐灶燒水時你會發(fā)現(xiàn)水是從外圍向中心逐漸沸騰，這是因為中心的加熱不 足。權(quán)威機構(gòu)做過測試，在相同條件下加熱 5 升水，傳統(tǒng)燃氣灶需要 15 分鐘左 右，并且一氧化碳排放超標；而用老板的?主火中置?燃氣灶，只需要 10 分鐘時間， 且一氧化碳排量明顯降低?！?老板燃氣灶所研究的“主火中置”是將主火從外火區(qū)內(nèi)置到中火區(qū)，再結(jié)合極 限火力直徑、雙通道、雙角度導(dǎo)火槽等專利技術(shù)，將火力集中到鍋具底部，既保 證烹飪所需的最大火力，又將一氧化碳排放量始終控制在國際標準以內(nèi)。真正實 現(xiàn)均衡、重點和高效燃燒。 廚電發(fā)展讓廚房越來越大 走進家電賣場的廚電區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)燃氣灶的價格也能頂上一臺空調(diào)了，價位 多集中在 1000 元到 3000 元。
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帥康公司的劉明坤坦言，目前的燃氣灶市場非常不規(guī)范，在一些家電市場你 甚至還能買到幾十元的燃氣灶，這主要是灶具還缺乏國家標準造成的。很多家電 企業(yè)也缺少專業(yè)精神，一想到廚電就會聯(lián)想到做整體廚房概念，把所有東西都賣 給消費者，但能保證每件廚電都是精品嗎？ 前陣子，鄭州也曾拿出賣房必須要搭配太陽能熱水器的方案。如果未來賣房 要搭配燃氣灶的話，對燃氣灶市場會不會是種機遇呢？ “如果燃氣灶有國家統(tǒng)一的標準，搭售能促進整個市場的發(fā)展，但在市場還 不規(guī)范的時候采用這種策略，房地產(chǎn)開發(fā)商從低成本考慮，會選用最便宜的燃氣 灶，這反而是對消費者的不負責任?！睆堈齻ブ赋觥?在歐洲發(fā)達國家，一個廚房的標準配套電器有 40 多種，而在國內(nèi)，能達到 普遍使用的廚房家電只有抽油煙機、燃氣灶和消毒柜。 “所以說未來廚房家電的市場非常大，整個房屋結(jié)構(gòu)都可能因為廚電產(chǎn)品的 豐富而發(fā)生變化，因為空間太小的廚房根本容納不了太多的電器。”經(jīng)營老板廚 電的鄭州尊朗商貿(mào)副總經(jīng)理張正偉笑著說。 燃氣具六大問題要注意 燃氣熱水器和燃氣灶不合格的項目主要有以下六項，市民在選購時應(yīng)多加留 意。 熱水器的氣密性 燃氣熱水器使用的燃氣易燃易爆，一旦泄漏其后果十分嚴重。 熱水器的熱水產(chǎn)率 產(chǎn)熱水能力不足說明熱水器不能達到所需溫度的加熱水能力,滿足不了消費 者使用要求。 熱水器的防過熱保護裝置 避免使用時由于水溫過高造成燙傷事故，國家標準強制要求熱水器加裝防過 熱保護裝置。但實際上，部分產(chǎn)品雖然預(yù)留了防過熱保護裝置的安裝位置，但卻 因成本問題并未加裝。 燃氣灶的一氧化碳含量 家用燃氣灶具燃燒排放出的一氧化碳氣體超標，會對人體造成較大的危害 性，當人體吸入過量時，會在不知不覺中喪失意識，導(dǎo)致中毒。 燃氣灶的熱流量精度 熱流量是反映燃氣灶具加熱快慢的熱功能性指標，也是消費者選購商品時十 分重要的一項性能要求，如果熱流量偏差太大，使用時火量大小不易控制。 燃氣灶的結(jié)構(gòu) 燃氣灶所用燃氣是通過進氣管與輸出軟管相連接，為了防止漏氣，國標中明 確了進氣管的形狀和尺寸。但在工商局的抽查中，部分產(chǎn)品進氣管接頭太細，在 使用過程中，連接軟管很容易脫落，產(chǎn)生漏氣現(xiàn)象。
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另外，國家標準中規(guī)定家用燃氣灶必須有一個火眼的鍋支架能適應(yīng)直徑 100mm 的平底鍋，以滿足使用小火條件下的加熱需要，但有些產(chǎn)品就取消了小 爐架。 垃圾處理機 目前，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)成為人類健康的第二大殺手，而室內(nèi)的污染重點是 廚房。當家庭生活都在追求個性和時尚時，廚房再也不能是原來那種臟亂、狹窄 的形象了。廚房已成為家庭生活的重心，是一家人交流情感、品味生活的地方。 我國目前的垃圾處理方式為填埋、焚燒等，這不但要耗用大量的土地，造成 資源浪費、環(huán)境污染，更是直接危害人民的身心健康。 廚房是一個對飲食衛(wèi)生和住宅整體衛(wèi)生有關(guān)鍵性影響的部分?？墒牵捎谝?日三餐導(dǎo)致廚房里生猛垃圾不斷，尤其夏天高溫季節(jié)，這些垃圾與氣溫成正比地 增加，讓主婦頭疼?，F(xiàn)在，一種家用的廚房垃圾處理機悄悄地進入家庭，這就是 “斂天羊”垃圾處理機，這種垃圾處理機最大的好處就是大部分不可回收的垃圾可 直接處理掉。 在居家生活中，人們總是把垃圾裝入塑料袋中丟掉，這樣既不環(huán)保又不衛(wèi) 生，有沒有一種方法可以把食物垃圾輕松處理掉呢？而“斂天羊”垃圾處理機只要 輕輕按一下電源開關(guān)，就可以把骨頭、魚頭、蛋殼、茶葉、果皮、咖啡渣、殘羹 剩飯等食物垃圾處理掉，非常方便快捷。最主要的是它可以減少或消滅腐爛垃圾 散發(fā)出的異味和有害氣體，令廚房室內(nèi)空氣更加健康。 “廚房心臟”水槽龍頭的選購法則 水槽龍頭被譽為廚房的心臟，頻繁使用中，更需要挑選一個能暢快洗滌，且 長久耐用的。 主流材質(zhì)：不銹鋼水槽因為較時尚的外觀，易與其它廚具搭配，耐磨、耐油 污、抗腐蝕、易清潔的特性廣受好評。 大雙槽造型：小到蔬菜瓜果大至炒鍋、高壓鍋，大容量是水槽的基本要求。 目前水槽一般為 20cm 以上深度，洗滌時水花不容易濺到外面。食物、廚具分開 洗滌的雙槽，也是越來越多家庭的標準選擇。那些有瀝水板的豪華水槽，也受到 注重生活品質(zhì)人士的大力追捧。 工藝處理：高品質(zhì)的水槽往往采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼一體成型或數(shù)控電阻焊接成 型，表面覆噴砂涂層或拉絲處理，美觀的同時堅固不變形。 細節(jié)處理：防溢溢水孔能避免'水漫金山'現(xiàn)象的發(fā)生；防潮涂層，能防止產(chǎn) 生的水汽順著盆壁流落廚柜內(nèi)。 2mm 厚的熱烘消音片，能減輕水流和槽體接觸的聲音，寧靜怡人。 不銹鋼過濾落水器，有效過濾洗滌污物，防止落水管堵塞；PP 材料落水管， 不僅耐高溫、耐凍，還防臭、防堵。 廚房選好水槽很重要
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其實做菜最麻煩的并不是最后的烹飪階段，而是之前的準備工序，比如洗 菜、揀菜、切菜等，所以，處理這些工序的水槽成為廚房內(nèi)使用頻率最高的用品。 在飯前飯后準備工作中 有 65%的時間直接與水槽有關(guān) 因此被稱為是廚房的“心 ， ， 臟”。故選用一個美觀、性能良好、清潔干凈的水槽，對每家庭來說，是非常重 要的。 鑄鐵搪瓷水槽 從材質(zhì)上看，不同質(zhì)地的水槽各有優(yōu)缺點。陶瓷的水槽曾經(jīng)最普遍，價格也 便宜，但是缺少特色，式樣過于普通，已經(jīng)逐漸走出現(xiàn)代廚房。 純亞克力水槽 亞克力水槽色彩豐富，可以根據(jù)廚房整體環(huán)境或廚具的色彩來進行選擇搭 配，容易制造協(xié)調(diào)統(tǒng)一的效果。偏愛深色的人可以選擇多為深灰與褐色的結(jié)晶石 水槽，它的表面也比較光潔，但比較容易被刮花或磨損。人造石水槽顏色夸張逼 真，可以說獨具個性。它質(zhì)樸、原色的另一面也為某些崇尚自然風格的家庭所喜 愛。 不銹鋼水槽 但是，現(xiàn)在市場上最常見的、應(yīng)用最廣泛的是不銹鋼水槽。不銹鋼是廚用水 槽的理想材料，其輕便、耐磨、耐高溫、不易老化、不易腐蝕、不吸油、不吸水、 不藏垢、不產(chǎn)生異味，是其它材質(zhì)所無法比擬的。目前，不銹鋼水槽的市場價格 相差比較大，價格從數(shù)百元至上萬元不等，價格的決定因素主要與進口與否、材 質(zhì)選擇、施工工藝等有關(guān)。一般而言，大多數(shù)中高檔的不銹鋼水槽價格在 1000 元至 2500 元左右，而且通常是套餐，也就是除了水槽還包括龍頭、下水管等配 件，只有進口的水槽才需要上萬元的高價。 水槽的施工目前最常見的有焊接和一次成型兩種。當然大家都喜歡一次成 型，但制作工藝難度大，且成型后的水槽整體薄厚不勻，比較薄，多為 0.7mm 左右。但并非越厚越好，材質(zhì)厚的水槽太笨重，容易使柜體變形，也會傷害餐具 器皿，0.8-1.2mm 是最好的，壽命長，器皿也會得到安全保障。 小編提示：對于不銹鋼水槽的選購也存在著誤區(qū)，大多數(shù)人購買時用是否有 磁性來推斷不銹鋼水槽的好壞，這是不科學的。因冶煉造成化學成分波動或加工 狀態(tài)不同，像比較好的 304(不銹鋼板)材質(zhì)可能帶有微弱的磁性，但如果帶有強 磁性，就一定不是 304(不銹鋼板)材質(zhì)。 另外，從當今的水槽市場來看，凡是雙槽深度超過 18cm 的，都是經(jīng)過焊接 的。因為雙槽槽體同時拉伸超過 18cm(槽體深度，并非槽體加槽邊總高度)，是 加工工藝的極限深度，如果商家還是稱其為一體化工藝，那就是騙人的了。順便 一提，水槽比較合理的深度為 15-21cm。其實做菜最麻煩的并不是最后的烹飪 階段，而是之前的準備工序，比如洗菜、揀菜、切菜等，所以，處理這些工序的 水槽成為廚房內(nèi)使用頻率最高的用品。在飯前飯后準備工作中，有 65%的時間 直接與水槽有關(guān)，因此被稱為是廚房的“心臟”。故選用一個美觀、性能良好、清 潔干凈的水槽，對每家庭來說，是非常重要的。
關(guān)注櫥柜必問 10 個元素
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一要問柜體板的厚度 目前市場上有 16 毫米 18 毫米等厚度規(guī)格的板材 厚度不同成本相差很大 、 ， ， 僅此一項 18 毫米厚的比 16 毫米厚板材成本高出 7%。18 毫米厚板材做出的櫥 柜使用壽命等能延長一倍以上，保證門板不變形，保護臺面不開裂。消費者看樣 品時一定要認真了解材料的構(gòu)成情況，做到心中有數(shù)。 二要問拼裝方式 一般小廠或手工現(xiàn)場打制的只能用螺絲鉚釘或者膠合劑連接。采用最新的第 三代箱體棒榫結(jié)構(gòu)加固定件及快裝件的方式，更有效的保證箱體的牢固及承受 力，而且少用膠合劑，更為環(huán)保。 三要問是否獨立柜體 整組連裝的櫥柜會影響牢度，因此消費者在選購整體櫥柜時要問清楚，二者 使用壽命和穩(wěn)定性相差 2—3 倍，成本相差 5%.消費者可以通過包裝和裝好的柜 體來鑒別，如果獨立柜體單柜組裝的話，每個柜子都應(yīng)該有一個獨立的包裝；消 費者還可以在柜體安裝好臺面前觀察出來。 四要問后背板是單面封還是雙面封 為節(jié)約成本，有的廠家偷工減料，對后背板只做單面封，看不到的一面是裸 露的。單面封后背板容易潮濕發(fā)霉，也很容易釋放甲醛，造成污染，因此一定要 雙面封的。 五要問是否防蟑靜音封邊 使用防蟑靜音封邊的柜體，柜門關(guān)閉時沖擊力得以緩解，消除噪音，防止蟑 螂等蟲進入，有沒有防蟑封邊的成本相差 3%.還要查看臺面板、門板、箱體和密 封條、防撞條是否經(jīng)機器膜壓處理，是否正反兩面一封壓制而成。密封條封閉不 嚴會造成油煙、灰塵、昆蟲進入。 六要問清水槽柜鋁箔的安裝方法 是一次壓制的還是安裝時用膠水粘貼的。一次壓制的密封性能更加完好， 水、濕氣不易滲透，更有效的保護柜體，延長櫥柜使用壽命。 七要問清人造石的成分 適合做廚房的臺面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花崗巖、不銹 鋼等，其中以人造石臺面的性能價格比最好。便宜的臺面碳酸鈣的成分高，容易 開裂。目前市場上用的較多的是復(fù)合亞克力、純亞克力等。復(fù)合亞克力中亞克力 成分一般在 20%左右為最佳比例。 四類人造石材優(yōu)劣分析 各種不同配方、品種繁多的添加劑的應(yīng)用，使人造石的性能日趨完善。膠結(jié) 劑不局限于聚合物(如不飽和聚脂樹脂、環(huán)氧化合物)，也可用無機膠粘劑(如水 泥、石灰等硅酸鹽)，骨料也從大理石、方解石、石英砂發(fā)展到利用工業(yè)廢渣(如 高爐廢渣、銅渣、鎳渣、廢玻璃等)。按照人造石材生產(chǎn)所用原料，可分為以下 四類：
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1、樹脂型人造石材 樹脂型人造石材是以不飽和聚脂樹脂為膠結(jié)劑，與天然大理石碎石、石英 砂、方解石、石粉或其他無機填料按一定的比例配合，再加入催化劑、固化劑、 顏料等外加劑，經(jīng)混合攪拌、固化成型、脫模烘干、表面拋光等工序加工而成。 使用不飽和聚脂的產(chǎn)品光澤好、顏色鮮艷豐富、可加工性強、裝飾效果好；這種 樹脂粘度低，易于成型，常溫下可固化。成型方法有振動成型、壓縮成型和擠壓 成型。室內(nèi)裝飾工程中采用的人造石材主要是樹脂型的。 2、復(fù)合型人造石材 復(fù)合型人造石材采用的粘結(jié)劑中，既有無機材料，又有有機高分子材料。其 制作工藝是:先用水泥、石粉等制成水泥砂漿的坯體，再將坯體浸于有機單體中， 使其在一定條件下聚合而成。對板材而言，底層用性能穩(wěn)定而價廉的無機材料， 面層用聚脂和大理石粉制作。無機膠結(jié)材料可用快硬水泥、普通硅酸鹽水泥、鋁 酸鹽水泥、粉煤灰水泥、礦渣水泥以及熟石膏等。有機單體可用苯乙烯、甲基丙 烯酸甲脂、醋酸乙烯、丙烯晴、丁二烯等，這些單體可單獨使用，也可組合使用。 復(fù)合型人造石材制品的造價較低，但它受溫差影響后聚脂面易產(chǎn)生剝落或開裂。 3、水泥型人造石材 水泥型人造石材是以各種水泥為膠結(jié)材料，砂、天然碎石粒為粗細骨料，經(jīng) 配制、攪拌、加壓蒸養(yǎng)、磨光和拋光后制成的人造石材。配制過程中，混入色料， 可制成彩色水泥石。水泥型石材的生產(chǎn)取材方便，價格低廉，但其裝飾性較差。 水磨石和各類花階磚即屬此類。 4、燒結(jié)型人造石材 燒結(jié)型人造石材的生產(chǎn)方法與陶瓷工藝相似，是將長石、石英、輝綠石、方 解石等粉料和赤鐵礦粉，以及一定量的高齡土共同混合，一般配比為石粉 60%， 粘土 40%，采用混漿法制備坯料，用半干壓法成型，再在窯爐中以 1000℃左右 的高溫焙燒而成。燒結(jié)型人造石材的裝飾性好，性能穩(wěn)定，但需經(jīng)高溫焙燒，因 而能耗大，造價高。 由于不飽和聚脂樹脂具有粘度小，易于成型；光澤好；顏色淺，容易配制成 各種明亮的色彩與花紋；固化快，常溫下可進行操作等特點，因此在上述石材中， 目前使用最廣泛的，是以不飽和聚脂樹脂為膠結(jié)劑而生產(chǎn)的樹脂型人造石材，其 物理、化學性能穩(wěn)定，適用范圍廣，又稱聚酯合成石。
八要問人造石是否無塵（少塵）安裝 過去不少廠家會在安裝現(xiàn)場進行人造石打磨，造成居室環(huán)境污染，是消費者 始料不及的?，F(xiàn)在一些領(lǐng)先的櫥柜廠商已經(jīng)意識到了這一點。如果你選擇的櫥柜 廠家是有塵打磨的話，你一定要選擇在地板、油漆進場前安裝臺面，否則就得再 花錢做二次保潔了。 九要問能否提供檢測報告
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櫥柜也是家具產(chǎn)品，國家有明文規(guī)定要出具成品檢測報告并明示甲醛含量。 有的廠家只能提供原材料檢驗報告，但原材料環(huán)保不等于成品環(huán)保，只有成品合 格才能證明其產(chǎn)品合格。因此消費者在購買時可以向商家索要，也可以把商家出 示的質(zhì)檢報告編號記錄下來打電話到質(zhì)檢部門核查真?zhèn)巍?十要問保修期 不要只關(guān)心產(chǎn)品的價格和款式，能否能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是廠家實力的表 現(xiàn)。比如保修年限，有的廠家是一年，有的廠家是二年，也有的是五年。敢于保 五年的廠家，在用材、制造等環(huán)節(jié)一定會要求更高，對于消費者來講也最實惠。 許多小廠價格很便宜，但保修很短或者就沒有保修，一旦出了問題很難得到合理 解決，所以消費者在訂購櫥柜時一定要問清楚產(chǎn)品保修等問題。
廚房裝修三個錯誤
一錯：抽油煙機中看不中用 問題反映：我是全職的家庭主婦，新家裝修時，廚房是我最費心思的。我家 的整體廚房是進口品牌，外觀漂亮，功能齊全。唯一遺憾的是選擇了一款超薄的 平板式抽油煙機。當時看中的是它的外形，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它的抽煙能力太弱。做一 頓飯，廚房里的味道特別大，半天也散不去。想換抽油煙機又太費事，不換又解 決不了油煙大的問題，讓我很苦惱。 設(shè)計師：當初進口品牌的整體廚房出現(xiàn)在市場時，其抽油煙機的外形與整體 廚房的和諧設(shè)計讓人們眼前一亮。的確，平板式的機體設(shè)計，簡潔時尚。雖然價 格不菲，仍頗受市場歡迎。然而，它并不適合中國菜煎、炒、烹、炸的烹飪形式， 因為集煙罩太淺或根本就沒有集煙罩，來不及抽走的油煙外溢擴散嚴重。時間一 長，油膩將附著在柜面或墻面上。廚房的衛(wèi)生就成為另一個讓你頭疼的問題。 要解決這個問題，建議你換個深罩型的抽油煙機。這類機型包括深型或深柜 型，都設(shè)置了較深(容積較大)的集煙罩。當風機高速運轉(zhuǎn)時，集煙罩上方形成一 定的負壓區(qū)，用來容納來不及抽走的油煙，起到了緩沖的作用，從而可消除大量 油煙外溢擴散的現(xiàn)象。 二錯：操作區(qū)布置不合理 問題反映：洗菜盆與側(cè)墻的距離不到 10 厘米，又緊挨著灶臺，幾乎沒有放 案板操作的地方。做一道菜，要在灶臺的右邊洗菜，然后到灶臺的左邊切菜，來 來回回的，特別不順手。原來，房子的水管與煤氣管是挨在一起貼墻排的，櫥柜 公司設(shè)計時，為圖省事就直接就近管道安裝了灶臺與洗菜盆。 裝修廚房是一定要強調(diào)實用性的，不僅要結(jié)合操作流程對操作區(qū)進行合理布 置，還有臺面高度、柜體高度和厚度、燈光的亮度等問題，都要根據(jù)業(yè)主的具體 需要進行調(diào)整。家中“主廚”的意見非常重要，盡可能在全盤考慮后，再與櫥柜設(shè) 計師進行深入溝通。 三錯：不切實際的松木臺面
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松木板的臺面看上去固然很“酷”，但畢竟廚房臺面是接觸水最多的地方，而 木材是比較容易吸水的材料，所以開裂變形是早晚的事。現(xiàn)在鄉(xiāng)村風格的設(shè)計風 潮正勁，所以建材市場上這類風格的材料相應(yīng)地也就越來越齊全了，你可以選擇 合適的材料來代替實木。裝修中實用與美觀永遠是一對矛盾，但只要選對了材 料，這對矛盾是可以平衡好的！ 天然大理石有裂紋缺陷 容易出現(xiàn)破裂：天然大理石有著各種美麗的紋理，但是它天生的細微裂紋， 會在使用久了之后出現(xiàn)破裂。在日常清潔中，可能成為細菌滋生的溫床。 不可忽視的輻射：天然的石材或多或少都會有一定的輻射性，可能會對人體 健康產(chǎn)生危害。 防火板斷面接合處不好彌合 多為低價密度板：國內(nèi)用于制造防火板的材料多為低價的密度板，在使用性 能和環(huán)保方面都不能提供有效保證。 無縫拼接很困難：防火板和天然石材一樣，不管用硅膠粘連還是用金屬條嵌 縫，都無法實現(xiàn)整體完美的無縫拼接，這些縫隙自然就是細菌污物的滋生地。 花崗巖抗菌性能好 密度大不易藏污：作為傳統(tǒng)的櫥柜臺面材料，花崗巖密度大、硬度高，表面 很耐磨，這在一定程度上減少了藏污納垢的可能。 抗菌性較好：試驗證明，在所有可用于廚房臺面的材料中，花崗巖的抗細菌 再生能力比較好。 局限：天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會 有接縫，這些接縫處同樣容易隱藏污垢。 不銹鋼抗菌性能最好 抗菌性能良好：試驗表明，在目前所有可用于廚房臺面的材料中，不銹鋼的 抗細菌再生能力排名第一。 外表容易受傷：不銹鋼臺面外表很前衛(wèi)，而且亮晶晶的不顯臟。但臺面被利 器劃傷就會留下無法恢復(fù)的痕跡，這些細碎的劃痕中也容易隱藏臟東西，平時擦 拭它的表面一定要格外注意。 人造石經(jīng)濟的環(huán)保臺面 有石材質(zhì)感但無輻射：人造石的紋路和色彩豐富，完全可以和石材媲美，但 它沒有一點輻射性，也更容易清理，是天然大理石的理想替代品。 真正的無縫拼接：利用獨特的粘接打磨技術(shù)，人造石臺面可以實現(xiàn)無縫拼 接，污物、細菌再無容身之地。
三大類櫥柜臺面材料
人造石：實用但良莠不齊
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高分子人造石是由天然礦石+色母+丙烯酸樹脂膠經(jīng)高溫、高壓工藝處理， 制成質(zhì)地均勻，結(jié)構(gòu)緊密，無毛細孔的板材，且具備一定的耐磨、耐酸、耐高溫， 抗沖壓、抗擊、抗折性能，尤其是具有無縫拼接及加工性能好等特點而廣泛應(yīng)用。 這一新型人造材料在現(xiàn)代櫥柜制造方面的推廣與應(yīng)用，豐富了櫥柜面材的多元組 合，也進一步增強了櫥柜整體設(shè)計美學含量和實用裝飾性。 人造石的最好用。因為人造石可以無縫拼接，這樣就不存在衛(wèi)生死角，還十 分的美觀，看起來特別的整齊干凈。但是一定要選質(zhì)量好的人造石，因為不好的 人造石硬度會很差，使用一段時間就會出現(xiàn)開裂等現(xiàn)象，影響使用。 優(yōu)點：抗?jié)B透、無輻射。表面沒有毛細孔，油污、水漬不易滲入其中，抗污 強，易清洗，易于保養(yǎng)，表面劃痕可用 1200—1500 號細砂打磨平復(fù)，常用常新。 色彩絢麗，花紋自然大方。可做多種造型，任意拼接，連體無縫。 缺點：不耐高溫，易劃傷，且良莠不齊。 TIPS ：人造石臺面及其加工質(zhì)量的識別 由于采用原材料不同,人造石性能存在著較大的差異，且很難憑外觀簡單地 判斷，作為一般普通消費者根本無法識別。因此，推薦消費者在選購人造石臺面 時，根據(jù)自身的承受能力來慎重選擇，不能只圖一時便宜而選用劣質(zhì)的人造石臺 面，否則后患無窮。 天然石材：尊貴但不易清理 天然石材經(jīng)過風雨的磨礪，有著天生獨特的美麗紋理以及堅硬無比的質(zhì)地， 將天然石材制成臺面，無疑將廚房打造成了一個堅固卻不失美麗的城堡。天然石 主要包括花崗石、大理石，密度相對比較大，耐高溫、防刮傷性能十分突出，耐 磨性能良好，造價也比較低，最為常用的幾種材質(zhì)的價位僅為幾百元左右一米， 屬于經(jīng)濟實惠的一種臺面材料。 優(yōu)點：構(gòu)造致密、硬度大、耐磨、耐壓、耐火及奶侵蝕。 缺點：有放射性，長久使用對人體有一定危害。表面有毛細孔，易滲透難清 潔，加工性能不好，難做成整體臺面，接縫處難處理。有看不見的天然裂紋，遇 到溫度急劇變化會斷裂。顏色單一，接縫明顯，無法做連體的前、后擋水。 TIPS 另外還有一種石英石臺面是櫥柜臺面的新生事物，以西班牙生產(chǎn)的“賽麗石” 為代表，其硬度比人造石要硬,比人造石的較易清潔，有時甚至越清潔越新。 不銹鋼：整潔但過于冰冷 不銹鋼是家庭廚房用具的傳統(tǒng)原材料，同時在所有的材質(zhì)中，不銹鋼抗菌性 能最好。對于偏重于實用考慮的消費者，或者喜愛金屬質(zhì)感的消費者，選購不銹 鋼臺面也未嘗不可。 優(yōu)點：光潔明亮，各項性能較為優(yōu)秀，堅固、易于清洗，實用性較強。
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缺點：視覺較“硬”，并給人“冷冰冰”的感覺。在櫥柜臺面的各轉(zhuǎn)角部位、各 結(jié)合部位缺乏合理、有效地處理手段，不太適用于民用廚房管道交叉等特殊性。 且被利器劃傷后無法修復(fù)，顏色較為固定，拼接也有縫隙。 選擇櫥柜不能忽視了五金配件 櫥柜的五金配件是現(xiàn)代廚房家具的重要組成部分，在櫥材材料中占有極其重 要的位置，它將直接影響到櫥柜的綜合質(zhì)量和使用功能。許多人在選擇櫥柜時， 只注重色彩和款式，卻忽視了櫥柜五金配件的選擇。 據(jù)櫥柜設(shè)計人員介紹，如果在轉(zhuǎn)角處的柜體中，安置一個轉(zhuǎn)角拉筐，就會讓 死角變成了活角。如果在櫥柜中安一個多功能柱，它的收納功能和使用的方便 性，則遠遠高于幾個小櫥柜的功能。這些功能件，可以說是櫥柜的心臟，在它上 面多投入一些還是值得的。 鉸鏈 鉸鏈就是我們俗稱的合頁，在平時櫥柜門頻繁的開關(guān)過程中，經(jīng)受考驗最多 的就是鉸鏈 目前市場上見到的鉸鏈大都是可拆卸的 分為基座和卡扣兩個部分 。 ， 。 鉸鏈一般有兩點卡位和三點卡位，三點卡位的鉸鏈當然更好一些。而制作鉸 鏈的鋼材才是最重要的，如選不好，一段時間之后，門板就可能前仰后合，溜肩 掉角。大品牌的櫥柜五金件幾乎都使用冷軋鋼，其厚度和韌度都很完美。另外， 應(yīng)盡量選擇多點定位的鉸鏈。所謂多點定位，就是指門板在開啟的時候可以停留 在任何一個角度，打開不會費力，也不會猛然關(guān)閉，從而保證了使用的安全，這 一點對于上掀式的吊柜門尤為重要。 據(jù)專業(yè)人士介紹，優(yōu)劣不同的鉸鏈使用手感不同，質(zhì)量過硬的鉸鏈在開啟柜 門時力道比較柔和，關(guān)至 15 度時會自動回彈，回彈力非常均勻。劣質(zhì)鉸鏈的使 用壽命短，且容易脫落，如柜門、吊柜掉下來，多是由于鉸鏈質(zhì)量不過關(guān)引起。 抽屜滑軌 抽屜能否自由順滑地推拉、推拉到什么程度、承重如何、會不會翻傾，全靠 滑軌的支撐。從現(xiàn)在的技術(shù)來看底部滑軌較側(cè)滑軌好，整體與抽屜連接的比三點 連接的好。抽屜滑軌的材料、原理、結(jié)構(gòu)、工藝等千差萬別，優(yōu)質(zhì)滑軌阻力小、 壽命長，抽屜順滑。進口導(dǎo)軌有德國的 MEPLA、海蒂絲，美國的史丹利等品牌， 品質(zhì)相對有保證。 在選擇櫥柜時，滑軌鋼材質(zhì)量同樣是最重要的，好的櫥柜抽屜可以全部拉出 不翻倒脫落，而且拆卸簡單。不同規(guī)格的抽屜鋼材厚度不同，承重也不同。據(jù)了 解大品牌一個 0．6 米寬的抽屜，滑軌鋼材有近 3mm 厚，承重可達到 40—50 公斤。選購時可以將抽屜拉出，用手在上面稍稍用力壓一下，看看是否會松動、 哐哐響或翻轉(zhuǎn)。 塑料滑輪、鋼珠、耐磨尼龍是最常見的三種滑輪材料。其中耐磨尼龍為上品。 由于采用了美國杜邦技術(shù)，這種滑輪具有推拉平滑自如、安靜無聲、回彈柔和的 特點。用一個手指將抽屜推拉，應(yīng)該毫無澀感，沒有噪音。 液壓緩沖器
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一般情況下，當我們關(guān)上柜門時，會發(fā)出“砰”的一聲，噪聲較大，這會縮短 柜體的使用壽命，要想避免這種現(xiàn)象，一個小小的液壓緩沖器便可解決問題。裝 有這種人性化小配件的櫥柜門在關(guān)合時防止了噪音，起到了保護柜體的作用。但 由于液壓緩沖器進貨價較高，目前西安市場上只有一些高檔櫥柜才裝有此配置。 地腳 廚房地面相對潮濕一些，優(yōu)質(zhì)的金屬地腳具有防潮、延長櫥柜使用年限的作 用。市場的劣質(zhì)櫥柜則采用再生塑料地腳，使用一段時間后由于老化，柜子會失 去平衡而塌陷，造成人造石臺面的斷裂，櫥柜則無法再使用。 （一）、鉸鏈：櫥門開關(guān)次數(shù)多達幾千上萬次、門鉸鏈有優(yōu)劣就顯得十分重 要。實踐證明，就櫥柜的使用性質(zhì)而言，就櫥柜排列的準確度而言，加之櫥門本 身的重量，鉸鏈的選用由為重要。 （二）、抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌是櫥柜五金中重要的五金之一，其重要性僅次于鉸 鏈。相比較而成立的優(yōu)劣并非外觀和使用方式上來加以區(qū)分的，其主要差別在于 材料、原理、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝等，不相盡同而產(chǎn)生的差異，只要您稍加重 視，您拉一拉抽屜即可真相大白。
整體櫥柜安裝細節(jié)的六大步驟
整體櫥柜安裝一般需要兩名安裝技師，櫥柜進場后將按照地柜-吊柜-臺面龍頭、水盆-灶具、電器的順序進行安裝。 1、地柜：安裝地柜前，工人應(yīng)該對廚房地面進行清掃，以便準確測量地面 水平。安裝時如果櫥柜與地面不能達到水平，櫥柜柜門的縫隙就無法平衡，安裝 工人使用水平尺對地面、墻面進行測量后就能了解地面水平情況，最后調(diào)整櫥柜 水平。 地柜如果是 L 型或者 U 型，需要先找出基準點，L 型地柜從直角處向兩邊延 伸，如果從兩邊向中間裝則有可能出現(xiàn)縫隙，U 型地柜則是先將中間的一字型柜 體碼放整齊，然后從兩個直角處向兩邊碼放，避免出現(xiàn)縫隙。地柜碼放完畢后， 需要對地柜進行找平，通過地柜的調(diào)節(jié)腿調(diào)節(jié)地柜水平度。 地柜之間的連接也是地柜安裝的重要步驟 一般柜體之間需要 4 個連接件進 ， 行連接，以保證柜體之間的緊密度。而一些櫥柜廠家為了節(jié)省安裝成本，使用質(zhì) 量較差的自攻釘進行連接。自攻釘不但影響櫥柜美觀，并且只能從一頭鎖緊柜 體，連接度不高。 2、吊柜：地柜安裝完畢后則可以進行吊柜安裝，安裝吊柜時，為了保證膨 脹螺栓的水平，需要在墻面畫出水平線，一般情況下水平線與臺面的距離為 650 毫米，消費者可以根據(jù)自身身高的情況，向工長提出地柜與吊柜之間距離的調(diào) 整，以方便日后使用。 安裝吊柜時同樣需要用連接件連接柜體，保證連接的緊密。吊柜安裝完畢 后，必須調(diào)整吊柜的水平，吊柜的水平與否直接影響櫥柜的美觀度。
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3、臺面：由于廚房裝修后，會導(dǎo)致原來櫥柜平面圖的尺寸出現(xiàn)誤差，為了 減少誤差，一些櫥柜廠家在地柜與吊柜安裝完畢后的一段時間內(nèi)再安裝臺面，這 樣便于設(shè)計師調(diào)整地柜與吊柜安裝后可能出現(xiàn)的臺面誤差，保證櫥柜安裝數(shù)據(jù)的 準確。 據(jù)介紹，目前消費者使用的櫥柜臺面多數(shù)為人造石或天然石臺面，石材臺面 是幾塊石材粘接而成，粘接時間、用膠量以及打磨程度都會影響臺面的美觀。一 般夏季粘接臺面需要半個小時，冬季需要 1 個小時至一個半小時，粘接時要使用 專業(yè)的膠水進行粘接。為了保證臺面接縫的美觀，安裝工人應(yīng)使用打磨機進行打 磨拋光。 4、五金：水盆、龍頭、拉籃也是櫥柜的重頭戲。在安裝吊柜和臺面時，為 了避免讓木屑落入拉籃軌道，應(yīng)用遮蓋物覆蓋拉籃，以免影響日后使用。 水盆安裝涉及下水問題。安裝櫥柜時，下水安裝都會采用現(xiàn)場開孔的方式， 用專業(yè)的打孔器按照管道的大小進行打孔，打孔的直徑應(yīng)比管道至少大 3-4 毫 米，并且打孔后要將開孔部分用密封條密封，防止木材邊緣滲水膨脹變形，影響 櫥柜使用壽命。 為了防止水盆或下水出現(xiàn)滲水，軟管與水盆的連接應(yīng)使用密封條或者玻璃膠 密封，軟管與下水道也要用玻璃膠進行密封。由于下水管道位于地柜底部，消費 者無法檢驗，一些安裝工人為了節(jié)約成本不使用玻璃膠密封，從而導(dǎo)致日后下水 道出現(xiàn)異味或者漏水。 胡永忠介紹，如果櫥柜出現(xiàn)漏水，一般可能有三種原因：一是水盆與軟管連 接處漏水，二是管道與下水之間的連接漏水，還有一種情況是管道本身的質(zhì)量問 題。 5、灶具電器：櫥柜中嵌入式電器的安裝只需要現(xiàn)場開電源孔，但是，電源 孔不能開得過小，以免日后維修時不方便拆卸。一些消費者因為水表與氣表不美 觀要求工人包起來，胡永忠表示，如果工人將水表、氣表包起來，日后檢修便會 出現(xiàn)麻煩，國家也有相關(guān)標準不允許包裝電表、氣表。 安裝抽油煙機時為了保證使用和抽煙效果，抽油煙機與灶臺的距離一般在 750-800 毫米之間，如果安裝高度過高，則會影響抽煙效果。安裝抽油煙機時要 與灶具左右對齊，高低可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。 安裝灶具最重要的是連接氣源，一定要確保接氣口不漏氣，氣源一般應(yīng)有天 然氣公司派人連接，如果是裝修工人安裝，也需要讓天然氣公司上門檢測是否漏 氣。 6、調(diào)整柜門：安裝櫥柜的最后步驟是進行柜門調(diào)整，保證柜門縫隙均勻與 橫平豎直，地柜進深一般為 550 毫米，吊柜為 300 毫米，消費者也可以根據(jù)實 際情況進行調(diào)整。調(diào)整完柜門后，工人還應(yīng)該清理安裝櫥柜時留下的垃圾，保證 業(yè)主廚房的清潔。
裝修廚房 17 個注意事項讓新廚房不留遺憾
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1.氣管道到廚房煤氣熱水器之間不要走明管，在墻上開個槽埋 PVC 暗管， 就不用在臺板上打孔了。廚房脫排、微波爐、冰箱等電器的電源開關(guān)要預(yù)先設(shè)計 好。廚房的瓷磚不要買亞光的，否則油膩很難擦。 2.做整體櫥柜的 DX 一定要注意扣板的水平，否則櫥柜裝好后就原形畢露 了；安水管時要向上一點，否則龍頭配套的軟管太短，得重買加長的； 3.造大理石好嫩啊，抹布上的灰或者雜質(zhì)都能讓它的臉花掉。如果沒錢買杜 邦可麗耐的那種就盡量用白色或者淺色的，這樣即使有劃痕也不是那么明顯！ 4.理石臺面，千萬不要聽 js 說用硅膠，除了大理石按平方計算、切角費、磨 邊費，其他費用都不應(yīng)該有，人工費包括在平方費用里了，特別是不要用硅膠， 根本是浪費，本來就是用水泥鋪大理石的。 5.房的白色人造石臺面簡直就要供神一樣的供著它，平常操作時一有什么油 污或臟水什么的，就要趕緊擦掉，不然滲進去就永遠在里面了。有得煩了！ 6.房燈要亮，最好在水池或切菜案上方再裝個燈，否則視力差的晚上跟瞎子 一樣。廚房的櫥柜要有抽屜； 7.夠的櫥柜一般服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量是沒什么可挑剔的，但一定要注意多問 問題。櫥柜設(shè)計人員說上下柜的背后可以涂水泥或貼差點的次磚找平。 8.修廚房的時候，只考慮了冰箱的寬度，卻忘記了冰箱的厚度，忘記冰箱后 面的底部有一塊金屬板，只量了上面的厚度，結(jié)果差了 5 公 分，這下子原來放 冰箱的地方就不夠用了，冰箱要圖出來一塊，而且就在近門處，不知道該不該換 個冰箱。原來的冰箱可是很貴的，不舍得留下來出租用。真是討厭?。。?9.柜沒有做抽屜，以為拉藍是萬能的。排水問題考慮欠周，導(dǎo)致洗碗機裝了 3 回，現(xiàn)在還在戰(zhàn)驚中。 10.房水斗位置太中間了，水管先布了，龍頭位置定下水斗不能動了，應(yīng)該 在一開始就和裝修隊說清楚。 11.具和消毒柜只有在裝櫥柜開臺面以及設(shè)計櫥柜的時候用的到，因為灶具 要按照尺寸開臺面，這是最后的事情了.消毒柜要早一點，櫥 柜復(fù)測的時候就要 拿到尺寸了，否則櫥柜沒辦法進一步設(shè)計.如果你是裝修公司做櫥柜的化，你可 以把你看好的消毒柜尺寸給他們就可以了.現(xiàn)在就算你買回來，也是量過尺寸放 在那里.到時候要是降價你就后悔了。 12.房櫥柜內(nèi)部多加幾層隔板，沒錯的。手工做的門就是不精致，僅供參考。 人造石臺面別貪便宜，便宜貨管理很亂，很多貨不對板串貨嚴重。在柜臺看不出 這些問題但是到加工廠一看就真相大白了，跑遍全城加工廠的我收集了一盒子各 種品牌小樣，最后還是用了昂貴的“蒙特利”。是不是最好不知道，只知道是綜合 考慮價格、質(zhì)量俺能夠承受的。 13.人造石臺面開孔的位置要自己繪制好才放心，尤其是臺下盆。臺面窄、 盆又大工人說沒法裝，從開孔位置到支撐方案都要自己統(tǒng)籌規(guī)劃好。不要過于信 任工人的智慧。
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14.安裝櫥柜后安裝抽油煙機，一大失誤?。?！抽油煙機安裝時麻煩了許 多，而且于櫥柜之間的縫也比較大。最好能同時安裝。 15.盆龍頭一定要好用手背開關(guān)的，那種必須用手指的不容易保持干凈，手 上有油的時候轉(zhuǎn)動起來也有困難。
16.柜上用的封邊線最好專程去買多比較幾家，買其它材料同時買的話根本 沒有可能拿到好價錢，這是非常暴利的產(chǎn)品，非常便宜！ 17.廚房櫥柜時候要事先考慮水槽尺寸，龍骨間距決定了水槽尺寸，我的龍 骨間距比較小，后來買水槽非常煩心。水槽去大的建材超市譬如 obi 吧，大市場 的名牌價格不便宜，大市場的雜牌質(zhì)量狂爛。 1、電工和水暖管線剛一鋪完，在沒封槽之前，就要求工人畫出走線圖。有 條件的可以用數(shù)碼相機照下來保存。 2、如果是狹長型的廚房，吸頂燈又裝在背后的天棚，最好在吊柜下方裝個 燈，或者切菜區(qū)離吸油煙機近一些，否則切東西總是背光的。 3、廚房的瓷磚盡量不要用凹凸不平的表面，因為和櫥柜接觸不嚴密。櫥柜 的地柜和吊柜遮擋部分可以用比較便宜的瓷磚。廚房的地磚可以大膽使用?；?磚，他的防滑性很好，不要被他的名字嚇倒。 4、櫥柜的人造石臺面在裝之前，地柜頂部要用大芯板或?qū)嵞緱l打底再裝人 造石臺面，避免臺面日后裂縫和導(dǎo)熱不均引起變形。在切菜區(qū)爭取滿鋪條襯，否 則就等著在地上切排骨吧！??！ 5、櫥柜的人造石臺面應(yīng)當在探出邊緣下沿開一道槽，防止臺面的液體留入 地柜的抽屜。 6、櫥柜在量尺寸時一定要將 L 型重疊部位的柜門減掉，如果不同意就要求 贈送配件。 7、人造石臺面被摳掉的水槽和燃氣灶部分，如果不給減錢就要求完整的退 回，用于窗臺、過門石的鋪裝。 8、應(yīng)注意抽屜底板厚度和幫的高度，其底部用料必須比抽屜其他部分厚實， 因為這種結(jié)構(gòu)才能讓抽屜承受較大重量時不致于底部變形。 9、操作臺面離地約 80 厘米，與在臺面上工作時的手腕距離 15 厘米時，最 適合人們輕松地從事烹調(diào)工作。 10、吸油煙機離燃氣灶在 70-75 厘米左右為佳，吊柜在人拿東西最舒服的 位置距離臺面 55 厘米，吊柜的最佳距地面高度為 160 至 180 厘米，吊柜深度 30-40 厘米。最常用的物品應(yīng)該放在高度 70 厘米到 185 厘米之間，這段區(qū)域被 稱為舒適存儲區(qū)。 11、為了在開啟時使用方便，可將柜門改為向上折疊的氣壓門或使用隨意 停。底柜最好采用大抽屜柜的形式，即使是最下層的物品，拉開抽屜就能觸手可 及，免去蹲下身手伸向里面取東西的麻煩。
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12、廚房里的布局是順著食品的貯存和準備、清洗和烹調(diào)這一操作過程安 排的，應(yīng)沿著三項主要設(shè)備即爐灶、冰箱和洗滌池組成一個三角形。這三邊之和 應(yīng)以 457～671 厘米為宜，過長和過小都會影響操作。在操作時，洗滌槽和爐灶 間的往復(fù)最頻繁，因此廚房專家建議應(yīng)把這一距離調(diào)整到 122～183 厘米較為合 理 讓使用者在拿取與放置食品時不會太近或太遠 在轉(zhuǎn)身時也不會顯得太局促 ， ， 。 13、櫥柜一定要使用拉籃，真的是太方便了，否則你的油、鹽、醬、醋只 能在冰箱里安家了。在廚房墻壁上懸掛調(diào)味架是很好的選擇即漂亮有實用，不過 要把吊柜下面的電源插座下移，否則調(diào)味架會擋住插座，給今后的廚房小家電的 使用帶來麻煩。插座下沿的高度=地磚高度（含水泥沙漿大約 5 厘米）+地柜高 度（80-85 厘米）+人造石臺面反水沿（5 厘米）+三項插頭自身高度（5 厘米）， 大約在 100-105 厘米左右 14、在料理臺的下方，寬度最好能內(nèi)縮 3～6 厘米，做飯時長時間站立，若 不能稍微彎曲膝蓋，讓雙腳輪流休息，則極易感覺疲倦，所以最好內(nèi)縮 3～6 厘 米，讓雙腳有較大的活動空間。 15、水池或灶臺距離墻面至少要保留 40 厘米的側(cè)面距離，這樣洗東西時的 盤子和小盆就不會沒有地方放了。不論什么格局的廚房，清洗中心的水槽以及各 個操作臺面的最佳寬度為 80 厘米。同時廚房的洗滌池不應(yīng)太靠近轉(zhuǎn)角布置，一 般在廚房洗滌池的一側(cè)保留最小的案臺空間為 40 厘米，而另一側(cè)保留的最小案 臺空間為 61 厘米。 16、水池下方要留有一個防水插座，將來的廚寶、垃圾清理機、凈水機等 現(xiàn)代化小家電留有拓展空間。 17、廚房再小，也要留有足夠的通行空間，才能保證下廚的舒適性，一般 來說，通道的寬度范圍通常是 76～91 厘米。如果再小就會有不適感。而對于大 廚房，通道則會非常暢通 11、衛(wèi)生間要注意反味，可以使用下列措： 下水一定要用彎頭，地漏用銅制的增加排水、防止返味。洗衣機地漏用濕抹 布蓋住，而且要經(jīng)常向抹布上澆水，保持濕潤。 檢查坐便水封的高度是否合格，可以完全淹沒排污口，如果水封不夠高，平 時就把坐便的蓋子蓋上。 最好在水箱內(nèi)使用 Q 廁寶，可以有效去除坐便殘留的味道。 洗手盆龍頭下方的溢水孔可以塞上，我家衛(wèi)生間曾經(jīng)一度有異味，但是所有 的地漏、坐便和洗手盆都是關(guān)閉的，后來經(jīng)過多方查找，發(fā)現(xiàn)溢水孔忽忽的進風， 再仔細一聞，全是下水道的味道，趕快找了點微波爐保鮮膜塞住，從此以后衛(wèi)生 間在也沒有那種異味了。 衛(wèi)生間的排風扇要經(jīng)常使用，尤其是有人解大手時，不要洗澡時才用。 淋浴地漏使用踩踏式的彈簧地漏，洗完澡后地漏就踩上，可以斷絕反味。 衛(wèi)生間洗手臺上可以放 2 只香熏蠟（推薦葡萄釉味道） ，平時把衛(wèi)生間的門 關(guān)上，一般有 2 周的時間就可以讓衛(wèi)生間充滿這種香味，而且經(jīng)久不散?。?！
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陽臺 裝修中廚房注意事項 燈光： 1.廚房燈光要分成兩個層次：一個是對整個廚房的照明，一個是對洗滌、備 餐、操作的照明。 2.廚房內(nèi)燈光要充足，而照出來的燈光必須是白色，否則影響顏色判斷。同 時要避免燈光陰影，不適宜使用射燈。 櫥柜： 1.在廚房的平面圖中畫出所需櫥柜在廚房中的位置和形狀。 2.櫥柜的制作因為需要一定的時間，所以應(yīng)提前計劃。 3.廚房里的矮柜最好做成抽屜，推拉式，以方面取放。而吊柜一般做成 30 到 40cm 寬的多層格子。 4.吊柜操作平臺之間的間隙可以利用用來放取一些烹飪中所需的用具。 5.抽屜永遠不要設(shè)置在柜子角落里。 6.廚房里的家具應(yīng)盡量采用封閉形式，將各種用具物品分門別類儲藏于柜 內(nèi)，既衛(wèi)生又整齊。 7.廚房中盡量使其不要有夾縫。將吊柜直接接到天花板，因天花容易凝聚水 蒸氣或油煙漬，柜頂又易積塵垢，它們之間的夾縫日后就會成為日常保潔難點。 水池邊管道縫隙也不易保潔，應(yīng)用門封上，里邊還可利用起來放垃圾桶或其它雜 物。 材料： 1.廚房的地面宜用防滑、易于清晰陶瓷塊料。且接口要小，防止積藏污垢， 要便于打掃衛(wèi)生。不要使用馬賽克鋪地。 2.廚房的頂面、墻面宜選用防火、抗熱、易于清洗材料如釉面瓷磚墻面、鋁 板吊頂?shù)取?3.灶臺與洗菜池的距離不宜太遠或太近。 4.廚房裝修材料要耐水。地面、操作臺面的材料應(yīng)不漏水、不滲水。墻面、 頂棚材料應(yīng)耐水、可用水擦洗。 臺面： 1.臺面的材料很多，選擇的時候不能單純看價格和外觀，需要全面考慮各種 材料的優(yōu)缺點，從使用角度出發(fā)，做出決定。 2.不銹鋼臺面最常見，易于沖洗。耐火板實用，但在復(fù)雜形狀加工方面有一 定局限性。天然石材硬度大，不適合制作較長的臺面。人造石臺面，如杜邦“可 麗耐”、三星“星榮”和日本“可樂麗”、亞克力人造石可塑性強，耐老化、耐侯性、 并符合衛(wèi)生標準。
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合理尺寸： 1.廚房燃氣灶臺的高度，以距地面 70cm 為宜。 2.廚房的家具、要依使用者身材而定。 3.工作臺面高 80—85cm；工作臺面與吊柜底的距離約需 50—60cm；而放 雙眼灶的爐灶臺面高祖最好不超過 60cm。吊柜門的門柄要方便最常使用者的高 度，而且門柄要方便持握，而方便取存的地方最好用來放置常用品。 4.灶臺的右（左）側(cè)如果是墻面，而你又正好習慣用右（左）手，則灶臺與 墻面距離應(yīng)不少于 30cm，以免操作時撞墻，水槽與墻面的距離合理。 管道 嚴禁移動煤氣表，煤氣管道不得做暗管，同時應(yīng)考慮抄表方便。 電器 1.把冰箱、烤箱、微波爐、洗碗柜等做成嵌入式，布置在櫥柜中的適當位置， 要注意方便開啟、使用。 2.廚房門開啟與冰箱門開啟不要沖突。 3.要多預(yù)留些插孔，最好為每個廚房電器配一個插座。且均需安裝漏電保護 裝置。 4.冰箱位置不宜靠近灶臺，后者經(jīng)常產(chǎn)生熱量而且又是污染源，影響冰箱內(nèi) 的溫度。 5.冰箱也不宜太接近洗菜池，避免因濺出來的水導(dǎo)致冰箱漏電。 6.抽油煙機的高度以使用者身高為準，而抽油煙機與灶臺的距離不宜超過 70cm。 7.水質(zhì)不好的地方，應(yīng)考慮加裝中央凈水處理系統(tǒng)。 1、 天花要預(yù)留維修口，方便以后維修；脫排排氣管道從吊頂走；2、 關(guān) 于公共煙道的問題，注意是否有公共煙道，如有是否需要安裝止逆閥；3、拖排 插座要做在吊頂上，做在吊頂里面的話活動性強，到時候裝櫥柜的時候，只要在 正確的位置開個洞，把線拉出來。就不用擔心由于插座位置設(shè)計不準確而導(dǎo)致今 后插座檔不起來的麻煩。水電是最開始就做的，難免會設(shè)計不精確； 4、 通往熱水器的煤氣管，千萬不要從下柜穿上來，如果從下柜走，為了隱 藏這根豎管，就不得不把上柜延長到臺面，結(jié)果是不僅損失臺面，還增加了上柜 費用；5、 煤氣管道如果要封閉，可以用百頁來封，確保煤氣泄露時能及時散發(fā)； 6、 水管的水壓試驗大家都會要求做，煤氣管路同樣要做（尤其是加接煤氣管路 的），質(zhì)量要求：一周不能動一個最小字； 7、不要敲掉一塊墻壁使放冰箱的地方凹進去，散熱不好，將來不好改變格 局；8、 操作臺與水池上一定要有照明，否則操作背光，不方便；廚房吊頂不要 用暗色，再加上昏暗的磨砂燈，廚房照明型同虛設(shè) 9、 廚柜的角柜注意因角度
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問題開門是否可以開全； （包括冰箱、微波爐門的打開方向與左右墻壁或柜子的 距離、脫排與上柜的距離也要注意，免得以后開不全門）； 10、櫥柜要加適當?shù)母魧樱ò澹?，增加儲物空間；要做抽屜；11、訂做櫥 柜上柜厚度應(yīng)與脫排的厚度一致；12、廚房貼好瓷磚后最好貼上舊報紙或塑料 膜什么的；13、 櫥柜臺盆下可以留個插座，用來裝小廚寶或下水垃圾處理器； 14、廚房的瓷磚不要買亞光的，否則油膩很難擦； 15、 根據(jù)我國的人體高度測試，以下數(shù)據(jù)供人們確定廚具尺寸時參考：操 作臺高度為 80～90cm，寬度一般在 50～60cm；抽油煙機與灶臺的距離為 60 ～80cm；操作臺上方的吊柜要以不使主人操作時碰頭為宜，它距地面不應(yīng)小于 145cm；吊柜與操作臺之間的距離為 50cm；16、 廚衛(wèi)墻面瓷磚貼好后才可確 定吊頂用量。建議水電管線完畢后，先于廚柜安裝吊頂; 可以在油漆結(jié)束后地板 安裝前安裝櫥柜;
廚房的清潔保養(yǎng)
廚房的清潔保養(yǎng)工作，一向是令主婦最傷腦筋的一環(huán)，油污、銹跡、菜汁等， 都是難以應(yīng)付的臟物；墻壁、臺面、洗滌、收納方方面面都要收拾得光鮮體面， 真是一項繁瑣的工作。其實只要根據(jù)自家的需求和愛好規(guī)劃得當，掌握住幾個要 訣，平時烹煮三餐之后就順手清理，既可常保廚房潔凈如新，更能避免因集中大 掃除使體力超負荷運轉(zhuǎn)而帶來的勞累。 廚房清潔并不是單純地指“搞衛(wèi)生”，而是說要有一個合理規(guī)劃、整潔有 序的廚房。如何才能擁有這樣的廚房呢？首先在設(shè)計時要秉持四項基本原則。 1、衛(wèi)生原則：廚房用具要有抗御污染的能力，特別是要有防止蟑螂、 老鼠、螞蟻等污染食品的功能，才能保證整個廚房用具的內(nèi)在質(zhì)量。 2、防火原則：廚房是現(xiàn)代家居中唯一使用明火的區(qū)域，材料防火阻燃 能力的高低，對于廚具乃至家庭的安全起著至關(guān)重要的作用，特別是廚具表層的 防火能力，更是選擇廚具的重要標準。 3、方便原則：廚房內(nèi)的操作要有一個合理的流程，因此，在廚具的設(shè) 計上，能按正確的流程設(shè)計各部位的排列；灶臺的高度、吊柜的位置等，要選擇 符合人體工程學原理和廚房操作程序的廚房用具。 4、美觀原則：廚具不僅要求造型、色彩賞心悅目，而且要有持久性， 這就要求表層材質(zhì)有很好的抗油漬、抗油煙的能力，使廚具能較長時間地保持表 面潔凈如新。 有了原則之后，在具體的實施過程中，就可以把握住四大要訣，讓廚 房變得更美好。 要訣一 了解各種廚房臺面的優(yōu)缺點 會讓你在進行選擇時有更大把握 ： ， 。 要訣二：廚房的墻壁應(yīng)選擇方便清潔、不易沾油污的墻材，還要耐火、 抗熱變形等。
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要訣三：廚房是家中雜物最多的空間，收納時應(yīng)該考慮到實用性及安全 性。 要訣四：洗滌用具要完善，現(xiàn)代家庭廚房還應(yīng)配備消毒柜、食品垃圾粉 碎器等設(shè)備。 墻面 硬件設(shè)施—— 廚房的壁面以方便實用、不易受污、耐水、耐火、抗熱，又具有視覺效 果者為佳。目前，可供選擇的有防火塑膠壁紙、經(jīng)過處理的防火板等，但最受歡 迎的仍是花色繁多、能活躍廚房視覺氛圍的瓷磚。 其實，在能解決油煙的前提下，不妨嘗試使用新型涂料和墻紙，它們色 彩艷麗，花紋豐富，一改廚房墻壁單調(diào)的局面。這里選擇的涂料墻紙要有很好的 耐擦洗性和多層覆蓋性。 在水池和灶臺附近，還可以用玻璃、金屬等合成材料制作的隔油層釘在 墻上。 軟件策略—— 烹飪時飛濺到墻壁上的油漬，若未及時處理，時間一久，就會形成一點 一點的黃斑。此時，可以噴一些廚衛(wèi)萬能清潔劑在墻壁上，再貼上廚房紙巾，約 過十五分鐘后，進行擦拭?；蚴侵苯訉⑸倭康牡匕迩鍧崉┑乖诓斯喜忌?，擦拭黃 斑后再用清水沖洗。 至于瓷磚縫隙等較難清洗的地方，則可以借助舊牙刷來刷洗，會比較省 力 臺面 硬件設(shè)施—— 櫥柜的臺面承擔著洗滌、料理、烹飪、存儲等重要任務(wù)，目前用于臺面 的材料大致可分為天然石、人造石、防火板、原木及不銹鋼幾大類。由于調(diào)理習 慣的需求不同，材質(zhì)的堅硬度及防水性一定要事先了解。 天然石包括各種花紋肌理的大理石、花崗巖；人造石可以模仿各種天然 石材的花紋，硬度稍差，但防水、防污、抗酸堿的能力都很好；防火板的品牌、 花色眾多，價格也最實惠。 黑橡木、多層板、不銹鋼、金屬鋁材則是近幾年家居流行的主流材質(zhì)。 軟件策略—— 臺面的清潔除了在使用完后馬上用濕布擦拭一遍之外，因材質(zhì)的不同， 清理的方法也略有差異。 防火板或是天然石面，平時只要在臺面上噴灑清潔劑，再用微濕的抹布 擦就可以擦拭得很干凈，如果油污很重時，可以用菜瓜布刷洗后用抹布擦干凈， 并不會刮傷臺面。
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不銹鋼臺面，平時的水痕只要用干布就可以擦干凈，如果出現(xiàn)銹斑時， 可以灑上去污粉后用菜瓜布刷洗，就能保持光可鑒人。 洗滌 硬件設(shè)施 一套完善的洗滌設(shè)施包括冷熱水的供應(yīng)系統(tǒng)、排水設(shè)備、洗滌槽、洗物 柜等，而洗滌槽是實現(xiàn)洗滌功能最基本的設(shè)備。 如果你只把洗滌槽看成是一塊壓膜成型的凹槽，配上一個水龍頭，那可 不算是一個有品位的時尚人士 現(xiàn)代家庭裝修的投資比重越來越向廚房和衛(wèi)浴間 。 傾斜，人們要求廚房美觀、舒適、方便、干凈、實用，要在幾乎唯美的環(huán)境里將 烹調(diào)變成一種藝術(shù)。洗滌槽，那可是晚餐的序曲與結(jié)束，是萬萬不可忽視的。 從制作洗滌槽的材料上看，除了常見的不銹鋼，還有亞克力。 軟件策略—— 洗滌槽中的小濾網(wǎng)或小濾桶可以先用熱水沖淋后，用牙刷沾取洗潔精刷 洗干凈，這樣就不會產(chǎn)生粘膩感，也不會產(chǎn)生臭味，可保持良好的過濾效果。也 可定期在洗滌槽內(nèi)倒入大量的鹽水排除長期油污造成的水管異味。 滾燙的剩油或湯水要倒掉的時候，勿直接倒入洗滌槽，以免排水管扭曲 變形或破裂，應(yīng)冷卻后再丟棄。 不銹鋼因材質(zhì)而產(chǎn)生的銹斑，可用不銹鋼質(zhì)保養(yǎng)液擦拭，這樣就會恢復(fù) 原先亮晶晶的模樣了。 收納 硬件設(shè)施—— 儲藏用具，分為食品儲藏和器物用品儲藏兩大部分。食品儲藏又分為冷 藏和非冷儲藏，冷藏是通過廚房內(nèi)的電冰箱、冷藏柜等實現(xiàn)的。器物用品儲藏是 為餐具、炊具、器皿等提供存儲的空間。儲藏用具是通過各種底柜、吊柜、角柜、 多功能裝飾柜等完成的。 目前櫥柜面板的材質(zhì)有鏡面烤漆、實木、實木貼皮及美耐板等不同選 擇。鏡面烤漆面板顏色多變亮麗也容易清理，溫潤色澤的實木面板則呈現(xiàn)溫暖感 覺，而美耐板則較符合經(jīng)濟原則。 軟件策略—— 廚房內(nèi)的必需品可以根據(jù)使用頻率的高低來分層擺放，最常用的集中擺 設(shè)在雙眼到膝蓋之間的范圍，很少用到的可收納在較高或較隱蔽的角落。具體收 納原則如下： 同樣的東西要放在一起；考慮物品使用頻率來分別收納；購買適當尺寸 的收納家具；增加架子，減少空間的浪費；決定物品的固定收納位置；依東西的 特色決定立放、并排、隔間、重疊或吊掛等方式；零碎物品歸類收納；要有備用 空間來收納新近購買的物品；不要累積過多的物品；利用好隱藏式收納與開放式 收納各自的優(yōu)點。
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人造石臺面使用注意事項 1、不要將高溫特體直接或長期擱放在人造石臺面上 直接從灶臺或烤箱、微波爐等取下來的熱鍋、熱壺或者其它溫度過高的 用具有可能會給人造石臺面帶來損壞。 正確的使用方法是：在臺面上放一塊隔熱墊或帶有橡皮腳的鍋支架，然后在 上面放置溫度稍高的用具。 2、絕對不能在人造石臺面上直接切菜或剁骨頭 直接在人造石臺面上切菜等與鐵器接觸的活動，
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