【搜狐IT消息】（文/@何峰）3月31日，觸控科技CEO陳昊芝在第四屆Cocoachina開發(fā)者大會上做了開幕詞致辭。他重點提及了移動游戲市場在發(fā)生著非常大的變化，開發(fā)者必須時刻保持關(guān)注。

　　“我最大的感受是很多開發(fā)者埋頭做產(chǎn)品的同時，幾乎不考慮市場變化成什么樣子了。市場是變化的，大家一定要面對隨時變化的市場?！标愱恢φ谄鹱兓氖袌鲞M行了分析。搜狐IT根據(jù)其演講實錄進行了梳理，如下：

　　“第一個支付問題。SLG類策略游戲《戰(zhàn)國》這么一款重度計費產(chǎn)品，在運營的時候就發(fā)現(xiàn)了一些問題。用戶連續(xù)付費成功率非常低，帳戶信用卡綁定不上。這種重度產(chǎn)品是需要大額充值的，我們遇到50%的客服投訴都是支付的問題。這個問題我們沒有意識到支付的問題，好像用戶習慣了好一點?！?/p>

　　“第二個黑卡問題?！稇?zhàn)國》曾經(jīng)黑卡率達到40%，現(xiàn)在壓到10%以內(nèi)了。就是連續(xù)的同金額一分鐘內(nèi)多次充值，而且?guī)资芜B續(xù)充值。我們會給用戶打電話，說發(fā)現(xiàn)一個小秘密，你好象不是用蘋果充值的。他說怎么辦？我說你要么封號，要么補錢，就算這樣也是屢禁不止?！?/p>

　　“第三個問題，蘋果應(yīng)用商店算法調(diào)整。第一，分類權(quán)重的改變；如果是教育類應(yīng)用下載5000個會比你是一個游戲下載1萬個排名要高；第二，以活躍增量為基數(shù)。蘋果把本時段和上個時段的游戲打開次數(shù)作為非常重要的權(quán)重。這兩條分類權(quán)重的改變，讓輕、有趣、用戶接受度增長很快的產(chǎn)品更受益。相反，一夜之間，所有的重度計費SLG類游戲，在蘋果的免費排行榜內(nèi)消失了，這是我們要說的最重要的一件事情?！睂τ谒惴ㄕ{(diào)整引發(fā)的變化，他不太樂觀?！斑@次蘋果的規(guī)則變化之后，要堅持多久，或者我們要面對多久不知道?！?/p>

　　“第四，下半年市場變得更大。我們認為，今年下半年國內(nèi)做手機游戲的，一定會出現(xiàn)單產(chǎn)品在中國市場月收入2000萬人民幣以上的產(chǎn)品，也就是至少達到今天中流頁游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上運營能力，一定是多平臺，iOS、Android上一定要有；休閑產(chǎn)品基本沒戲，一定是重計費游戲，不一定做策略類，有很多選擇；Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平臺、聯(lián)網(wǎng)類的，；通過支付寶、網(wǎng)銀讓用戶支付更方便才可以。”

　　以下是致辭詳細實錄：

　　大家好！這位美女(主持人符星辰)是CocoaChina負責對外投資業(yè)務(wù)的，我印象非常深，去年我們在6月份見到王哲后當時商量，我們能不能參與這個事情，王哲非常誠懇說當然是好事兒了。隔了一個月有一個美女找我說，說我去找王哲說你們投了，那個美女就是她，當時她還在另外一個機構(gòu)做投資，也因為這個事情我們屬于手疾眼快的，后來就加盟到我們CocoaChina了。挺激動的，因為去年8月27號上一次開發(fā)者大會，到今天已經(jīng)半年了，我們在去年的時候還是技術(shù)、市場、產(chǎn)品放在一個會上，一共1400人，今天已經(jīng)把技術(shù)會放到春天，產(chǎn)品會放到9月1號了，因為我們覺得春天的時候討論怎么做，秋天的時候就要看大家的收獲了，所以我們會把它變成一種習慣，春天的時候討論技術(shù)，秋天的時候討論市場和產(chǎn)品，討論方法和運營經(jīng)驗。非常不好意思，我熬了兩天時間，寫了一個PPT，就是待會兒我要跟大家講的內(nèi)容。大家不要嫌簡陋，我熬了兩天一共就寫了6張圖，沒什么其他的東西。

　　游戲是快樂的

　　想說的主題是“快樂、分享、幸運”，快樂是指游戲是快樂的，為什么呢？我們最開始的事情是什么？在座的有不是做游戲的嗎？舉個手。還是有的，這是怎么混進來的呀？很明顯，我們是做游戲主題的會議。這次我們?yōu)槭裁此土艘患最^衫給這里的工作人員，他問我們是做什么的？我說我們是做手機游戲的。我問他做什么手機？他說是小米手機，我心里就有底了。因為上個月我們的捕魚達人在全部設(shè)備的安裝情況，它們的手機安裝量是80萬臺。我問他知道捕魚達人嗎？他說，當然要知道了。我說是嗎？他說，不知道這個還玩兒什么手機呀。說實話，我心里非常的開心。我跟我的合伙人在上周，為開發(fā)者大會做的最重要的事情就剪頭發(fā)，我剪頭發(fā)的時候問他們玩兒捕魚達人嗎？他們說，當然了，我說那開好了，那個游戲就是我們做的。所以，游戲的快樂首先是你的產(chǎn)品讓你的用戶、你的玩家能接受，而且能喜歡，所以我說游戲是快樂的。

　　旗下六款游戲

　　這幾個LOGO大家都比較熟悉，觸控科技在過去20天連續(xù)推的四款產(chǎn)品，第一個是《星際坦克》，全球發(fā)行的一款產(chǎn)品，即時對戰(zhàn)聯(lián)網(wǎng)類的，因為它是一款純聯(lián)網(wǎng)和首發(fā)游戲，我們發(fā)現(xiàn)有很多改進的空間，最近我們提交了一個正式的測試版本，之后叫正式版本。

　　《神的指意》上線30個小時TOP1，但奇跡不在于此。在一年里面一款單機游戲在中國區(qū)下載排到第三名，去年有一款是《捕魚達人》，今年是《神的指意》，這讓我們很吃驚。當然，有非常多的用戶反映很坑爹，因為有一關(guān)怎么都過不去，過不去不花錢怎么辦，所以花錢很高。

　　《戰(zhàn)國》是網(wǎng)龍跟我們合作的最重要的一款產(chǎn)品之一，鄒建峰是整個產(chǎn)品團隊負責人，他的演講會講這塊兒的內(nèi)容。《戰(zhàn)國》上線20天收入在100萬人民幣，《神的指意》到今天下載量120萬，上線16天時間。這些都是我們很驕傲的地方。

　　《瘋狂城堡》是第一款重度集成新浪微博的社交游戲，我自己也是忠實玩家。后面是我自己的《捕魚達人》和《魔法學院》。

　　捕魚達人去年收入不及二戰(zhàn)風云一個月

　　實話實說我們在一年半之前，就是18個月之前，我跟合伙人沒想過我們會做游戲。當時《捕魚達人》上線一個月都不敢承認捕魚達人是我們的，因為怕人笑話，沒有做過游戲的人做游戲心里是很忐忑的，今天我們已經(jīng)很驕傲了。捕魚達人去年的營銷總費用大概超過1000萬人民幣，中國應(yīng)該很少有團隊會像我們這樣無知者無畏，因為沒干過所以什么都敢干，推廣的時候所有的渠道能用的都用了。捕魚累計到現(xiàn)在的收入，加上我們自己的廣告收入，因為捕魚70%是廣告收入，1500萬人民幣（200多萬美金），算起來并不高。因為大家知道我的好朋友吳剛說了，二戰(zhàn)風云在去年12月，在蘋果上的實收已經(jīng)到了350萬美金了，我們折騰這么大規(guī)模的產(chǎn)品到現(xiàn)在的收入也只是1500萬人民幣，相對很多公司而言，幾乎沒有可比性。

　　去年印象最深刻的是和李波談星際坦克代理的時候，說號稱我從來就沒想過跟你談產(chǎn)品代理，我說為什么？他說你們捕魚達人前面用的那個畫面，一個公司這么丑的開機畫面做產(chǎn)品簡直是不可接受的。后來，我們自己又做了一個，但是怎么看怎么不像游戲的LOGO，所以現(xiàn)在沒好意思用，唯一的測試就放在神的指意的開機畫面了。

　　集研發(fā)代理廣告于一體的PunchBox

　　PUNCHBOX是我們代理產(chǎn)品的發(fā)行ID，它還是目前廣告平臺的名稱，因為我們有捕魚達人，有450萬DAU，所以一天捕魚內(nèi)可用展示資源約為5000萬次，PUNCHBOX一個月大概能使用15億次廣告展示量，什么意思呢？我們臺上有贊助商的方塊，其中有一個admob，admob在中國的流量大概是現(xiàn)在捕魚的6倍，我們已經(jīng)到他們流量的15—17%，按照真實的廣告點擊次數(shù)算我們大概是admob的30%，我們大概有10萬次。實際上這也是我們很重要的資源或者收獲，我們從來沒有想過做一款游戲還要搭著做廣告系統(tǒng)，后來發(fā)現(xiàn)這還是很有必要的。

　　Cocos2d-X是今天的主題，我們所有在場的工作人員都穿著Cocos2d-X的套頭衫，今天是Cocos2d-X的主場，為什么會和他發(fā)生關(guān)系，這個待會兒再說。

　　市場是變化的：支付不便、黑卡現(xiàn)象和算法調(diào)整

　　今天我在這里最想說的話是什么呢？我跟我的合伙人說過，我已經(jīng)想了好久了，因為這是一個技術(shù)開發(fā)大會，這里面有很多熟人我特別不好意思，我最想說的是，其實我也是一個程序員。大家為什么要樂呢？長的胖不一定就不是程序員，我的合伙人對我的第一印象是他怎么可能是程序員呢？長的那么胖。我8歲學編程，18歲裝電腦，20歲獨立做項目，所以我真的是程序員出身，實際上到現(xiàn)在有14年的時間沒有碰了。

　　市場是變化的，什么意思呢？我昨天和朋友通電話，他在上海做游戲，我最大的感受是很多開發(fā)者埋頭做產(chǎn)品的同時，幾乎不考慮市場變化成什么樣子了。市場是變化的，大家一定要面對隨時變化的市場。給大家一些真實的數(shù)字，是我們在產(chǎn)品運營上面一些我們自己的感受或者叫經(jīng)驗。

　　第一個支付問題。戰(zhàn)國是一款SLG類策略游戲，上線以后在中國iPad、iPhone就進了前6、前7，雙網(wǎng)進前10，非常穩(wěn)定。從進榜以后收入就一直在上升。這么一款重度計費產(chǎn)品在運營的時候就發(fā)現(xiàn)了一些問題。什么問題？用戶連續(xù)付費成功率非常低，我自己玩兒我自己的游戲，花錢花不進去，自己四年的帳戶信用卡綁定不上。這種重度產(chǎn)品是需要大額充值的，我們遇到50%的客服投訴都是支付的問題。這個問題我們沒有意識到支付的問題，好像用戶習慣了好一點。

　　第二個黑卡問題。曾經(jīng)某天黑卡率達到40%，現(xiàn)在壓到10%以內(nèi)了。怎么看呢？連續(xù)的同金額一分鐘內(nèi)多次充值，而且?guī)资芜B續(xù)充值，這種重度計費的產(chǎn)品我們會給用戶打電話，說我們發(fā)現(xiàn)一個小秘密，你好象不是用蘋果充值的。他說，怎么辦？我說你要么封號，要么補錢，就算這樣也是屢禁不止。

　　第三個問題，算法調(diào)整。一夜之間，所有的重度計費SLG類游戲，在蘋果的免費排行榜內(nèi)消失了，這是我們要說的最重要的一件事情。重計費產(chǎn)品大家都期望能掙到錢，可是如果按照現(xiàn)在的蘋果排行的規(guī)則，基本上不要有任何僥幸心理了，因為我們看到幾個現(xiàn)實的排名規(guī)則的變化：第一，分類權(quán)重的改變；如果是教育類應(yīng)用下載5000個會比你是一個游戲下載1萬個排名要高；第二，SLG產(chǎn)品很多情況下是小用戶量，DAU很穩(wěn)定。比如說戰(zhàn)國到現(xiàn)在百萬收入，運營一天轉(zhuǎn)化過來最開始峰值是一天2萬，下載的數(shù)據(jù)可能有3、4萬，轉(zhuǎn)化進來就這么多，到后期20%、30%的有效用戶轉(zhuǎn)化進來，每天的DAU非常穩(wěn)定，增加很少。所以我們看到蘋果把本時段和上個時段的游戲打開次數(shù)作為非常重要的權(quán)重。這兩條分類權(quán)重的改變，以活躍增量為基數(shù)的排名規(guī)則對什么產(chǎn)品有好處？就是輕、有趣、用戶接受度增長很快的產(chǎn)品。大家可以看到神的指意在上線到第一的時候14萬，當天第一，上周末它還是第一的時候，實際上6、7萬就是第一了。相對于其他產(chǎn)品活躍度會比較高，但是實際上為什么迅速就被其它產(chǎn)品頂下來了，因為本時段和上時段的活躍度是偏低的，因為它在往下走，至少是下調(diào)。實際上市場的變化，首先我們要看到做產(chǎn)品的策略和產(chǎn)品上市之后，到底有沒有這個能力應(yīng)對這個市場的變化。

　　再說一個現(xiàn)實的問題，比如說我們某一天，5萬美金在admob上包天，至少國內(nèi)所有的，只要是admob的廣告位全部展示觸控科技的產(chǎn)品，但就算這樣能帶來多大的下載量，預(yù)計也就是3—4萬次下載，你想一個策略游戲是有基礎(chǔ)用戶量要求的，三四萬用戶5萬美金一天的營銷帶動，其實你會發(fā)現(xiàn)流量來源非常有限。同時，我們自己還有捕魚的流量也會放到產(chǎn)品推廣里面，這就是目前很現(xiàn)實的市場情況，營銷成本在不斷地提升，用戶來源有限，同時市場規(guī)則還在不斷地變化，這次蘋果的規(guī)則變化之后，要堅持多久，或者我們要面對多久不知道。

　　最后一點，市場將肯定變的更大。CocoaChina的起家是在ios上，我是一個忠實的蘋果粉，上次我做一個非常250的事情，前幾天三星在中國有一個在清華大學的講壇，我在那個會上讓我做嘉賓發(fā)言，講行業(yè)、跨界、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我在三星的臺上喊臺下有沒有蘋果粉絲，后來發(fā)現(xiàn)三星所有人的臉色鐵青。實際上我們是蘋果粉絲，我是忠實的蘋果信徒，喬布斯是我的信仰，但是為什么我們開始跟開發(fā)者推介，或者推動跨品牌引擎，我們?yōu)槭裁春臀④?、intel、Google合作去推跨平臺版本，就是因為市場是變化的。今天中國所有的開發(fā)者能夠在中國的市場上拿到的月收入3000—4000萬人民幣，這實際上是什么呢？這實際上就是算上在座的，還算上幾十萬不在場的移動設(shè)備或者ios設(shè)備開發(fā)者，如果你今天能夠獲利的話，你拿到的所有收入就這么多。

　　大家都知道，一款成功的一類頁游一個月應(yīng)該3000萬起步，中國所有的ios開發(fā)者，能夠在中國的月收入也就是3000到4000萬人民幣。當然，你有本事可以到海外比較，有很多都在海外拿到一個月50萬美金的收入，如果你今天沒有到海外，只做中國市場，他抱歉剛才說的數(shù)字就是所有人在搶總的錢數(shù)。怎么辦呢？

　　另一方面大家看到，Android上掙不到錢。我們通常聽到團隊說，做了多少個月Android的游戲，跟運營商談，跟渠道談，最后折騰了三個月渠道，結(jié)果還是掙不到錢，所以就退出了。我們的看法，給大家做一下參考，絕對不是忽悠。我們認為，今年下半年國內(nèi)做手機游戲的一定會出現(xiàn)單產(chǎn)品在中國市場月收入2000萬人民幣以上的產(chǎn)品，也就是至少達到今天中流頁游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上運營能力，一定是多平臺，iOS、Android上一定要有，都是要跨平臺的；休閑產(chǎn)品基本沒戲，一定是重計費游戲，不一定做策略類，有很多選擇；Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平臺、聯(lián)網(wǎng)類的，可能一定要像今天的戰(zhàn)國一樣；通過支付寶、網(wǎng)銀讓用戶支付更方便才可以。

　　這是我自己拍的照片，無數(shù)的設(shè)備，平臺越來越多，關(guān)鍵是我們選擇什么樣的產(chǎn)品。

　　跟喬布斯在一個時代很幸運

　　我最大的感受是什么呢？我的合伙人經(jīng)常說，CocoaChina第一次開發(fā)者大會就200人，當時是什么樣的情況，當時認識了很多朋友，但是現(xiàn)在一次技術(shù)大會就要七八百人。說實話我很感慨，但是無論哪些幸運，我把它簡單的歸結(jié)為，第一個幸運是，我們很幸運的跟喬布斯這樣的大師在一個時代，所以我們是受益的，所以感謝喬布斯；第二無論是觸控的員工、同事還是在座的CocoaChina的會員，還是像同行，比如說吳剛，在市場上做的有成績時間比較久的朋友，大家很勤奮，大家對信息是非常開放的，我的信息一定也會告訴你，因為這個市場還很小，我們現(xiàn)在是分享信息；第三我選擇了最正確的合伙人，我想請CocoaChina的創(chuàng)始人，我的合伙人上臺，大家歡迎歡迎。

　　這是我們最自戀的一張照片，我們兩個是最胖的合伙人，兩個人在一起時間長了長的會很像，穿的鞋一個品牌，剪頭發(fā)在一個地方，吃飯在一塊兒，我們就差手牽手了。

　　Cocos2d-X跨平臺開源

　　劉冠群：今天是CocoaChina四周年的紀念日，四年前我們在CocoaChina上面看，大家用的iPhone沒有辦法在上面搞太多的應(yīng)用程序，今天來我媽媽都知道ios是什么，而且玩兒這些游戲，包括我們自己的捕魚達人都玩兒的很開心。這里面有幾個重要的點：第一，現(xiàn)在社區(qū)已經(jīng)有13萬的注冊用戶了，大部分人都非常需要很穩(wěn)定、專門有人去維護的游戲引擎；第二，因為游戲在目前收入方面來講，還是占比較大的比例；第三，因為Cocos2d-X這個引擎是開源的，你可以看到整個引擎的思路，后面延用它做游戲的話你可以有自己的技術(shù)積累，這其實是一個非常重要的事兒。第四，因為它是一款跨平臺的游戲引擎，未來跨平臺是一個很重要的事情，你做游戲希望達到跨平臺的效果，你選擇Cocos2d-X是非常好的選擇。我們在這段時間跟王哲合作的過程中，我們會花很大的力氣支持Cocos2d-X這個引擎。

　　陳昊芝：我聽明白了，臺下應(yīng)該都是我們的會員，從社區(qū)，或者從CocoaChina這塊兒有什么還想對大家講的？

　　劉冠群：因為CocoaChina有很多人聽過它的故事，當時做CocoaChina的時候，本來是想做一個音樂播放器，當時沒有什么中文關(guān)于麥克開發(fā)的文檔，所以我們翻譯了一些英文內(nèi)容，就開始了CocoaChina。最開始的時候，其實這個社區(qū)本身是一個技術(shù)社區(qū)，因為大家在里面討論的都是技術(shù)問題，但是在ios開了之后，越來越多的人開始關(guān)注銷售，而且特別重要的是版主“花生”他在最開始寫了很多篇關(guān)于游戲是怎么開發(fā)的的教程，吸引很多人加入到這個社區(qū)里，后來美國付費榜到第一的時候，他貢獻了自己的數(shù)據(jù)。所以，在CocoaChina社區(qū)里面他自己的下載數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)是特別重要，而且特別流行的事兒。大家做的作品很容易被蘋果推薦，我經(jīng)常會看到我的作品被推薦了，上海發(fā)一個帖子。我們從最開始的時候，因為有人無私的分享，把數(shù)據(jù)的分享變成了一個很流行的事兒，而不是把自己的數(shù)據(jù)藏著不跟大家說，而是我都告訴大家我是怎么做的，我大概能做到什么樣子，現(xiàn)在的市場是什么狀態(tài)，這個東西對整個市場是特別有幫助的。

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