創(chuàng)業(yè)邦精選自3W孵化器
作者:楊紫
創(chuàng)業(yè)團隊選擇進駐孵化器,除了舒適的辦公環(huán)境,道哥建議,還要思考不同孵化器能給你什么價值?否則難選對孵化器,就算幸運進了對的孵化器,也不懂利用它成就自己的事業(yè),這等于糟蹋了孵化器。
孵化器對于創(chuàng)業(yè)團隊的價值,應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)團隊自身的需求出發(fā)考慮。作為初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)項目,其最為需要的核心要素是各種能夠促成其快速成長的資源,如資本杠桿、經(jīng)驗指導(dǎo)。因此,考量孵化器對創(chuàng)業(yè)團隊的核心價值主要有以下三點:是否有引導(dǎo)基金、是否有貼身的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、是否有連接資源的機會。而公司注冊、財務(wù)法務(wù)服務(wù)、辦公場所等看上去眼花繚亂的服務(wù),都只是輔助元素而已。
引導(dǎo)基金
一個孵化器的盈利模式基本上有兩種:第一種是商業(yè)地產(chǎn)租金收入模式,第二種是孵化器有多種業(yè)務(wù),商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)不賺錢甚至虧錢,但用如投資等其他業(yè)務(wù)進行收益,實現(xiàn)孵化器整體性的盈利。第一種方式是直接的,第二種方式需要二次轉(zhuǎn)移支付。因此,如果一個孵化器沒有所謂的投資功能或引導(dǎo)資金,則意味著其盈利模式只能是商業(yè)地產(chǎn)租金模式,單一辦公空間出租屬性更重,和我們通常理解的孵化器差異較大。
因此,有引導(dǎo)基金,讓資本方作為孵化器最終成本的買單者,無論是通過承包、一次性租金代為支付或是項目中介服務(wù)等其他補貼方式都好,都意味著其核心訴求在于推動整個孵化器正常的生態(tài)化運作,是較為健康的運作模式。比如,創(chuàng)新工場作為孵化器,其入駐的項目基本上都來自其配套的投資基金的投資,無需向外界普通創(chuàng)業(yè)項目開放收租形式的辦公卡位。
創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)
如果創(chuàng)業(yè)者是那些身經(jīng)百戰(zhàn)、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)幾次后又進行新創(chuàng)業(yè)的常勝將軍,則不需要孵化器,其本身就已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和資源聚合者;而對那些初入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者,往往都是小白用戶,他們才是孵化器需求的主體,而其需求突出表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)維艱,整個發(fā)展路途上需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士進行輔導(dǎo),除了投資人的投后輔導(dǎo),還必須有業(yè)務(wù)層面的具體指導(dǎo)和服務(wù)。因此,孵化器配備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)成為一種必須。
這種創(chuàng)業(yè)服務(wù)及背后的導(dǎo)師并不是越高大上越好。比如一個孵化器聲稱自己的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有雷軍、有周鴻祎、有柳傳志,但只能聽聽而已。因為任何一個有獨立思考能力的人都應(yīng)該清楚,這些人集中在一個站臺發(fā)出一些勵志話語還是可以的,但真正陪伴創(chuàng)業(yè)團隊、進行面對面的輔導(dǎo)是不可能的事情。
因此,考察一個孵化器創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的好壞,不能光看其掛名的導(dǎo)師隊伍,無論數(shù)量有多少、規(guī)格有多高,若最終無法落實到具體的服務(wù)中,便都是浮云。因此,那些在創(chuàng)投一線的從業(yè)者,如投資人以及正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,讓他們作為導(dǎo)師,對創(chuàng)業(yè)者的價值或許更高。
當下,許多創(chuàng)業(yè)孵化器選擇直接與那些投資入駐孵化器的項目的投資人合作,通過投資和輔導(dǎo)一體化的方式,直接變投資人為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,以增強孵化器的導(dǎo)師服務(wù)能力。如廣州的聯(lián)合文創(chuàng)(CCIC)孵化器,其核心特色在于與諸多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師(大部分都是一線的創(chuàng)投基金的負責人)簽訂服務(wù)協(xié)議,形成利益共享機制。一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以優(yōu)先投資孵化器內(nèi)的項目,一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須在孵化器中輪值擔任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,為創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo),同時孵化器會通過占股的方式從創(chuàng)業(yè)團隊取得回報。
此種方式,對創(chuàng)業(yè)團隊來說雖然付出的成本稍高,但是天下沒有免費的午餐,不用成本得到的東西是沒有實質(zhì)性價值的,不以經(jīng)濟回饋作為標桿的免費服務(wù)近乎于耍流氓。要有質(zhì)量的服務(wù)就必須付出成本,這是每個創(chuàng)業(yè)者必須明確的成本價值觀念。
連接機會
孵化器作為一個物理空間,容納多個創(chuàng)業(yè)團隊同時進行辦公,打破了傳統(tǒng)意義上每個創(chuàng)業(yè)項目各自獨立辦公、與外界相對絕緣的狀態(tài),創(chuàng)造出諸多項目之間、項目和外界之間連接的機會,如孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目互補、業(yè)務(wù)合作的可能性等,進行跨界合作和邊緣打破。這是具有集中化、開放式辦公環(huán)境的孵化器最大的價值。同一個時空場景下,眾多資源聚集后形成橫向和縱向的連接機會,孕育出更大商業(yè)價值的連接機會與可能。這也是考量孵化器價值的重要指標。
不少項目團隊在進駐進行陪伴式報道的過程中,能夠感受到這個孵化器內(nèi)部的“雜”:每天,各種類型的創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務(wù)提供者、政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負責人、投資人、導(dǎo)師等都會在這樣一個物理空間來來往往,陌生人、熟人交織在一起,在每個創(chuàng)業(yè)團隊面前形成無數(shù)個開放的接口,無數(shù)連接的機會。
比如,要選擇與投資人面對面,你不再需要上門拜訪,也許坐在卡位上,有一天薛蠻子就可能從你眼前走過;如果需要爭取政府的補貼政策,也許有一天,科技廳的主管領(lǐng)導(dǎo)便在你眼前出現(xiàn)……抓住這樣連接資源的機會,或許能夠助你的創(chuàng)業(yè)項目一飛沖天。
孵化器之于創(chuàng)業(yè)團隊的價值雖然是客觀存在的,但是如何發(fā)掘一個孵化器價值還需要方法,最為核心的一條便是“主動出擊,合理選擇”。
孵化器更適合那些無資金、無經(jīng)驗、無資源的早期創(chuàng)業(yè)項目,在這里可以通過資源的連接造就更多的機會。一些免費入駐孵化器的機會,會隨著越來越多主體進入到這個市場而變得更為普遍。這需要創(chuàng)業(yè)團隊的負責人自己主動發(fā)現(xiàn),并主動出擊。
孵化器的資源及連接機會都是客觀存在在那里的,不會因為你的進駐就自動吸附到你身上,創(chuàng)業(yè)團隊成員必須在同一個時空環(huán)境下主動連接。比如,希望享受到孵化器的最大價值,創(chuàng)業(yè)團隊就必須主動去咨詢相關(guān)人士,起碼能在短時間內(nèi)了解到孵化器所有創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況和業(yè)務(wù)邏輯,以尋找與自身項目能協(xié)同合作的機會。很多時候,創(chuàng)業(yè)團隊之間響應(yīng)所謂人才的橫向流動,也必須要創(chuàng)始人主動發(fā)現(xiàn)。
每一個孵化器的價值都是客觀存在的,無數(shù)資源和連接的機會都在那里靜靜等待,需要入駐孵化器的團隊自己主動尋找。否則,進駐孵化器也只是一次浮云飄散的過程,不留下絲毫痕跡。
有你與否,孵化器都在那里。你能利用好它多少的價值呢?
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