丁元英的妹妹丁秋紅想要把茶館改造一下，她認(rèn)為丁元英說(shuō)話，父親一定聽(tīng)得進(jìn)去，但是丁元英沒(méi)同意，丁元英看到丁秋紅滿臉失望的表情，就知道她并不了解自己老爸真正的需求。
很多人看這一塊是從市場(chǎng)角度去看的，比如一杯千金的茶館，換不了千金的客人，這個(gè)話是說(shuō)給她妹妹聽(tīng)的，為什么，因?yàn)榍懊娑≡⒄f(shuō)：你把茶館的門坎壘得太高了，家長(zhǎng)里短的茶客喝不起了，茶館的市井味兒就沒(méi)了。老人有個(gè)事兒忙叨著，充實(shí)、樂(lè)呵，這是性價(jià)比最高的消費(fèi)。
這句話丁秋紅沒(méi)有聽(tīng)懂，這句話丁元英要表達(dá)是，老爸這個(gè)年紀(jì)，需要的是有個(gè)事做，充實(shí)，開(kāi)心，這個(gè)比什么都重要。
但是丁秋紅角度怎么看，從她的年齡段和閱歷看，她肯定追求的是賺錢第一位啊，充實(shí)樂(lè)呵根本就不重要，所以她滿臉失望之色，就像現(xiàn)在社會(huì)上很多人滿腦子都是：搞錢第一，其他的都是虛的。
所以丁元英再次解釋，是用丁秋紅的角度去解釋這件事，告訴她，你沒(méi)有一擲千金的客戶，你是白折騰。
看到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有？丁元英在處理問(wèn)題的時(shí)候，總能看清楚別人的需求點(diǎn)，站在不用的位置去給出不同的對(duì)策方案，所以找準(zhǔn)需求很重要
這就是像很多銷售人員，你產(chǎn)品再好，你找不到客戶的真實(shí)需求，你的東西就是賣不出去，不能理所當(dāng)然的認(rèn)為，要實(shí)事求是的調(diào)查取證。
你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，不能捕風(fēng)捉影，聽(tīng)人家說(shuō)這個(gè)是機(jī)會(huì)，你就一猛子扎進(jìn)去，你連自己能搞定什么都不知道，創(chuàng)業(yè)能不虧錢？2019年開(kāi)始，特殊時(shí)期帶火了直播帶貨和短視頻，是不是韭菜一茬一茬的前仆后繼？很多人不要說(shuō)能不能搞懂客戶，恐怕連自己的真實(shí)需求都不清楚。
所以說(shuō)，丁元英處理方式，都是值得我們深思的，對(duì)外，你能不能找準(zhǔn)自己事業(yè)的定位和能力圈，對(duì)內(nèi)，你能不能看到自己身邊親人的真實(shí)需求？
為什么很多賣保健品的公司，專門騙老頭老太太，無(wú)非抓住了他們晚年孤單寂寞真實(shí)需求，你還真不要不服氣，以前我不理解，后來(lái)在我爺爺身上發(fā)生第一件事，讓我意識(shí)到，人在每個(gè)年齡段的需求真的不一樣，我爺爺也算是有頭有臉，底蘊(yùn)深厚的一個(gè)人，一張幾塊磁石的床墊子，就要兩萬(wàn)塊，眼睛都不眨，為啥？
他能不知道那個(gè)沒(méi)用？爺爺沒(méi)有老糊涂到這個(gè)程度，后來(lái)從姑姑口中得知，那些銷售員，一進(jìn)門，都不會(huì)叫你叔叔大爺，直接喊爸爸媽媽，你們品，當(dāng)然他們的做法肯定是不對(duì)的，但是他們做的事情一定是符合爺爺內(nèi)心需求的。
