網(wǎng)友提問:
啟動(dòng)資金6萬,你在四個(gè)月后開了第二家店.四個(gè)月你賺了多少?你是怎么解決新店轉(zhuǎn)讓費(fèi),進(jìn)貨的費(fèi)用等
等問題的? 謝謝!
旺林回復(fù)：
資金兩押一租,去了18000,6000一個(gè)月.后來才知道給宰了,隔壁左右相同大小的才4500,還包費(fèi)用.我還傻呼呼送
了個(gè)手袋給業(yè)主.
沒有辦法.交學(xué)費(fèi).
手上錢打算分三次進(jìn)貨,每次一萬.多的想留來交下月租金.還想裝修,我老公不愿意 :玩就玩,還來真的.
把我父親氣暈了.
我媽媽偷偷來看我(我父親不準(zhǔn)她理我),幫我開了個(gè)張.別人開店有花籃慶祝.我象做賊.
我開了3個(gè)店后,我父親才第一次來.
我去太平拿貨.第一次老公陪我去的.他笑壞了,打賭我混不了一個(gè)月.結(jié)果去了太平,沒找到拿貨的地方.我們住
了一晚,第二天打電話找朋友介紹了賣鞋子的成先生給我.成先生叫他當(dāng)口的小妹妹帶我去了富明.
我一看,哎呀,發(fā)達(dá)了.這里的衣服就叫不要錢.
第一個(gè)月,做了5000元,還不夠交租.下了20天雨,我有一天沒去.
我老公說,挺好的.這個(gè)月沒亂花錢.
以前我是個(gè)購(gòu)物狂.這個(gè)月困在店里沒逛街,我好象也挺好的.
第二個(gè)月,賺了錢.我不會(huì)算帳.到底賺了多少錢?不知道.貨變錢,錢變貨,反正交了租.
我是個(gè)天生熱心快腸的人,熱情好客.小時(shí)候就喜歡賣東西的游戲.很多游戲內(nèi)容就是賣冰棍.
不怕你笑話,我真喜歡做營(yíng)業(yè)員.
所以熟客越來越多,第三個(gè)月就惹來眼紅.有老板娘來罵我了.說跟她撞貨,搶了她的客.
我最初的擴(kuò)張就是要跟她對(duì)著干.我想,生意上的問題,生意解決.
那時(shí)生意可能不好做,空鋪不難找,不要轉(zhuǎn)讓費(fèi).我跟我老公說,我老公說,你知道你父親為什么不同意你做生意了
吧.市井之徒,糾紛于小利.
我哪里聽的進(jìn)去:你不支持我自己攢.結(jié)果就著手上的貨,又賣了個(gè)兩押一租.
我愛動(dòng)腦筋.
通過這件事,我明白了好多道理.
原來兩個(gè)鋪效益等于三個(gè)鋪.
原來貨再不好看,都能一樣賣.自己不能嫌棄.
原來拿貨要克制.
我起點(diǎn)高的地方,就是不用養(yǎng)家.
我起點(diǎn)低的地方,就是真是外行.
經(jīng)營(yíng)篇
再低迷的市場(chǎng)環(huán)境里,也有人賺錢.
再好景的年代里,也有虧本的.
我和些做
批發(fā)的朋友,也時(shí)常聊天...湖北的劉老板說,特別是今年,什么炒股票啦,房子漲啦,
搞到他的客人都不見了
我問他 :你的衣服在湖北,市場(chǎng)占有率是多少?
哈哈哈,他說你開玩笑.
我說,你連市場(chǎng)占有率 1% 都沒個(gè)影子,還談市場(chǎng)對(duì)你的影響.好好做你的生意吧.
做時(shí)裝,其實(shí)是笨錢,財(cái)富的積累過程,就是你一件一件衣服銷售的過程.
時(shí)裝不是大米,別人賣的怎么樣你就會(huì)賣個(gè)怎么樣.
如果你還沒有能力影響這個(gè)市場(chǎng),那這個(gè)市場(chǎng)真的會(huì)影響你?
都說夏天是淡季,其實(shí)人家的淡季不是你的淡季.
你是保暖防寒服專賣?
好好做生意,天天是旺季.
我做生意,把 夏 天也當(dāng)旺季做.
冬季,反而小心做.
.兩天沒睡,累死我了.
說點(diǎn)高興的.今天設(shè)計(jì)師們告訴我.滿街都是我們的款.我問,抄的好不好嘛,他們說還可以.
他們有問過我,干嗎這么高興,怎么想的.
我說,你們都混糊涂了吧.我們的還不是抄的.
意大利,咖啡廳里自己互相抄,
韓國(guó)人,躲在意大利商場(chǎng)廁所抄.
我嘛,買了回來慢慢抄. 我最厚道.所以我高興.
怎么想的
天下文章一大抄.不認(rèn)未必真豪杰.
上接 經(jīng)營(yíng)篇
其實(shí)很多顧客,客戶都問我,你是怎么樣培訓(xùn)員工的,還有調(diào)侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?
希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的.有人請(qǐng)教希而頓,'您是怎么培訓(xùn)的?',回答是:我只請(qǐng)有熱情微笑的人.
我是資本家,我不是教育家.
我挑選員工,挑上進(jìn)的人,挑選渴望成功的人.我不用激發(fā)他們的斗志.我只需經(jīng)常提醒他們.
你找一群沒有上進(jìn)心的驢為你賺錢,你就是個(gè)農(nóng)夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.
好的營(yíng)業(yè)員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓(xùn)出來的.
我是這樣看待培訓(xùn)的
1,好的方法,用在錯(cuò)誤的人身上,是趕鴨子上架.
2,大的方法,不見得實(shí)用在小的地方.
讓我們冷靜的對(duì)待事實(shí)吧.時(shí)裝銷售人員的從業(yè)水平,文化素質(zhì),基本是不高的,流動(dòng)性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng),她還是要結(jié)婚嫁人的.
大公司有財(cái)力,他們請(qǐng)員工,搞培訓(xùn),是為了以后用上,我們請(qǐng)人,財(cái)力有限,需要馬上用上.
要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.
你如果是品牌公司,品牌專柜,你的銷售人員,表現(xiàn)得專業(yè),顧客是在相信品牌的心理基礎(chǔ)上,去接受你的指導(dǎo)和建議的,
不是接受你一個(gè)營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)和建議,是接受你們公司的指導(dǎo)和建議.他也會(huì)虛心的接受你的意見.(虛心的接受,是建立在相信的基礎(chǔ)上的).強(qiáng)勢(shì)的品牌,受眾是弱勢(shì)的群體,就是老話說的店大欺客.
我們面對(duì)的是什么? 客大欺店.
客人相信我們嗎?客人相信我們有專業(yè)嗎?你是老板還強(qiáng)點(diǎn).關(guān)鍵是,客人更多的是與我們的營(yíng)業(yè)員打交道.
客人面對(duì)營(yíng)業(yè)員,想的是:你說的那么好,為什么我要相信你,你才多少錢一個(gè)月,?你穿的衣服還沒有我穿的多,我穿的好多衣服,你見都沒見過.
同樣的一個(gè)顧客,逛商場(chǎng)的時(shí)候,相信品牌,逛我們這種小店的時(shí)候,相信自己的眼光.
一個(gè)在商場(chǎng)銷售的成功者,什么銷售經(jīng)理呀,銷售區(qū)域總指揮呀,自己開店一塌糊涂,大家知道為什么了吧.
根據(jù)不同的消費(fèi)心理,要用不一樣的辦法.
方法,方法,還是方法.
一群渴望成功的人,你不需要激發(fā)他們的斗志,只需要告訴他們方法.
比方說,有些員工,怕丑,怕客人的拒絕,比較要面子,客人有的說話很刻薄,員工心里很難受.
我是怎么做到讓他們做到不怕拒絕的呢?
大家都知道圣經(jīng)里面 '摩西出埃及'的故事吧?
埃及法老對(duì)以色列人進(jìn)行殘酷的迫害,殺死他們的嬰兒,以色列人淪為奴隸,過者悲慘的生活.上帝叫莫西帶領(lǐng)他的族人,離開埃及,到達(dá)'流著奶和蜜的地方'.
可是摩西面對(duì)的是什么?族人懷疑他,'至少這里還有一口飯',他們漫罵,侮辱他,向他擲石頭,用不堪入耳的話攻擊他.
但是摩西堅(jiān)持自己的信念.他堅(jiān)信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
經(jīng)過千辛萬苦,他終于把同胞帶到了理想家園.
大愛無疆 仁者無敵
我要求自己向摩西學(xué)習(xí).銷售員,業(yè)務(wù)員都要做摩西那樣的人.
做生意的過程,就是說服的過程.
1,說服客人買衣服,因?yàn)檫@對(duì)她有好處,她不買,有損失,我要救她,
2,說服供應(yīng)商合作,因?yàn)檫@能幫他,對(duì)他有好處;我要救他,
3,說服別人接受我的建議,因?yàn)閷?duì)他有好處.他完全在胡鬧,我要救他,
我自己完全進(jìn)入了摩西的腳色.我根本不懼怕別人的拒絕,我根本不會(huì)在意對(duì)手的態(tài)度.因?yàn)槲沂窃趲退麄?救他們.
你有了摩西的精神,有了'仁'的出發(fā)點(diǎn),懷疑,拒絕,態(tài)度,--你不會(huì)計(jì)較的.你只會(huì)更加熱情地繼續(xù).
銷售員,業(yè)務(wù)員心理素質(zhì)過了關(guān),又有上進(jìn)心,又渴望成功,你還需要培訓(xùn)?
做生意,就兩件事.
找---找店,找人裝修,找
貨源,找好的供應(yīng)商,找好員工,找好客人.
說服---說服以上每一個(gè)人
我強(qiáng)調(diào)三分貨,七分賣,就是強(qiáng)調(diào)'人'的作用.
我很少在店里(三個(gè)店后),我的生意靠好的營(yíng)業(yè)員打拼,所以,我把'找人'放第一位,重要過'找貨'
我經(jīng)常在我的工作中,生活中,消費(fèi)中,去有意識(shí)的觀察人家的服務(wù)員,銷售員,甚至設(shè)計(jì)師.好的技術(shù)工人,一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo),我會(huì)象'摩西'一樣去說服他們的.
我有一次在超市買水果,本來買幾個(gè)李子的,回家發(fā)現(xiàn)自己買了一大堆,我老媽說我是神經(jīng)病.我想到了接待我的那個(gè)導(dǎo)購(gòu)女孩,她讓我買了這么多東西,我還歡天喜地的,真有一套.
我挖了半個(gè)月,才到手.
聰明的女孩上手快,她很快就讓我偷著樂了.
我自己為什么入這行?還不是因?yàn)槭裁炊疾粫?huì)!我拿什么培訓(xùn)人家?找會(huì)賣的不就行了!
