20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，總標題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。二十多年后的今天，有幸拜讀《定位》一書，令人拍案，其中的營銷理念絲毫不過時，依舊是非常強大的實戰(zhàn)工具。
現(xiàn)如今，瞬息萬變的市場中，各行各業(yè)都充斥著相當慘烈的競爭，如何從中脫穎而出，成就一番偉大事業(yè)，成了每個管理者的當務之急。作者用簡單的文字案例，像大家展示出了別樣的深意。
作者提出的定位法對整個營銷體系進行了劃時代的改革，從之前的需求營銷轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⒂^念，樹立品牌的定位法則。定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。作者簡潔明了的兩句話闡明了定位的深層含義。
就像我們在銷售市場上一樣，也許我們的競爭產(chǎn)品非常多，那么我們?nèi)绾文軓你筱蟠筌娭忻摲f而出呢？如何能讓客戶對于我們公司、產(chǎn)品以及我們每個人的心中是如何定位的呢？
商場如戰(zhàn)場，在激烈的競爭中，不進則退。如果我們在茫茫的競爭對手中只是盲目的跟風，做著相同的事情，那么可以想象，我們很快就會在市場中被淘汰，或者始終只是平庸的一員，同樣在客戶的心目中對你也就有了很明確的定位。所以要想成功，必然要做出一些差異化的競爭。要從客戶的觀念著手，要在客戶的心目中樹立特別的形象，要讓客戶一想到我們公司、產(chǎn)品乃至我們個人都是一種很清晰的認識，職業(yè)化的品牌定位。
誠然，這并不是一件容易的事情，需要我們每個人首先要對我們的產(chǎn)品有著清醒的認識以及我們需要一直堅持不懈付出努力，要讓客戶清醒的認識到我們是一支很強的專業(yè)化學術(shù)推廣隊伍，我們能夠為客戶帶來什么，我們的產(chǎn)品能為客戶提供什么樣的治療手段。
沃爾沃最早提出了安全的理念，結(jié)果在短短幾十年就迅速成長為世界最好的品牌之一，普通大眾一想到沃爾沃，必然與安全聯(lián)想到一起，就如同漢堡別人第一印象必然是麥當勞，這是非常成功的在客戶心中樹立了品牌的形象。同樣，身為特寶生物的一員，我們也要給客戶樹立很強的品牌形象。要讓客戶一想到特寶生物就想到這是一家注重研發(fā)創(chuàng)新、專業(yè)學術(shù)推廣，為人類健康做出卓越貢獻的品牌生物制藥企業(yè)。這就是我們品牌的靈魂所在，要讓這種理念深入人心。
無論競爭如何激烈，我們都不屈服，前路再坎坷，我們也不會折倒。作為一名管理者，我們需要帶領好一支高效的專業(yè)化隊伍，要明確客戶的需求，從中樹立正確的品牌形象，要給客戶形成一種非常直觀積極的形象。
書中有句話說的非常好：“要想贏得頭腦爭奪戰(zhàn)，你不能同定位強大、穩(wěn)固的公司面對面地交鋒。你可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對抗?！拔覀兊母偁帉κ质钱惓姶蟮?，并且品牌形象深入人心，那么我們是不是就毫無翻身之地呢？不，我們要敢于說不。不面對面競爭并非我們害怕，我們是真的勇士，要敢于直面慘淡，我們要選擇更有效的途徑，更有針對性的措施。就像公司這幾年在特爾立這個品種上面的清晰定位正是重新樹立了這個產(chǎn)品的形象，在客戶心中有了另外的需求目標，客戶開始重新考慮這個產(chǎn)品的價值，為公司樹立了非常好的形象，這是非常成功的。
定位，只有玩的好的人才能活下去。在這個弱肉強食的社會，我們只有樹立清晰明確的定位，才能更好的生存，更好的發(fā)展下去。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
