在對(duì)外貿(mào)易中，外貿(mào)中間商是不直接生產(chǎn)商品，他是通過組織貨源再進(jìn)行出口進(jìn)行貿(mào)易。
作為中間商，他是兩個(gè)合同的主體。一個(gè)是作為買方與國(guó)內(nèi)供貨商簽訂國(guó)內(nèi)貨物買賣合同，另一個(gè)還要作為賣方與外商簽訂國(guó)際貨物買賣合同。由于上述兩個(gè)合同的權(quán)利義務(wù)有關(guān)聯(lián)，但具體條款如價(jià)格、運(yùn)輸、結(jié)算辦法、品質(zhì)保證、適用法律、甚至爭(zhēng)議解決辦法等等有不同之處，使得一旦發(fā)生爭(zhēng)議，外貿(mào)公司就往往處于一種很被動(dòng)的法律地位，甚至出現(xiàn)對(duì)內(nèi)、對(duì)外承擔(dān)雙重責(zé)任的后果。以下幾種情形是外貿(mào)中間商經(jīng)常遇到的：
1、外商收到貨物但拒付貨款，外貿(mào)公司無法結(jié)匯；而外貿(mào)公司仍要承擔(dān)對(duì)國(guó)內(nèi)供貨商的付款責(zé)任。
這種情況下，處于國(guó)內(nèi)貨物買賣合同買方地位的外貿(mào)公司一般無法免除對(duì)國(guó)內(nèi)供貨商的付款義務(wù)，而使外貿(mào)公司處于“對(duì)內(nèi)付了款，對(duì)外收不到款”的不利局面。雖然在實(shí)踐中，外貿(mào)公司簽訂合同時(shí)常常試圖通過合同條款的特別約定來避免承擔(dān)無法結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)，但是這些做法未必能得到法律上的支持。
有外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)貨物買賣合同中的付款方式上約定為“對(duì)外結(jié)匯后付款”或“收到國(guó)外客戶付款后支付貨款”，并在國(guó)內(nèi)供貨商起訴索款后以此作為不支付貨款的抗辯理由。但是這種約定是難以保護(hù)外貿(mào)公司的，根據(jù)買賣合同的法律關(guān)系特點(diǎn)，賣方的基本義務(wù)是提供約定貨物，買方的基本義務(wù)是支付貨款和提取貨物。因此，正常的付款條件約定應(yīng)該是：買方順利結(jié)匯的，應(yīng)在結(jié)匯后立即付款；如買方不能順利結(jié)匯，則應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)付款。所以，“未能結(jié)匯”不能成為買方最終拒付貨款的合理抗辯理由。還有，由于外貿(mào)公司作為中間商，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)國(guó)外進(jìn)口商、組織出口并進(jìn)行結(jié)匯。也就是說，結(jié)匯的責(zé)任在于外貿(mào)公司，不能結(jié)匯導(dǎo)致無法按合同約定付款的責(zé)任自然也在外貿(mào)公司。將本應(yīng)自己承擔(dān)的責(zé)任作為免責(zé)理由，于理不合、于法無據(jù)。
有外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)貨物買賣合同中要求直接約定“賣方（國(guó)內(nèi)供貨商）承擔(dān)不能結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)”，或“如外貿(mào)公司無法結(jié)匯，將不付款”。此種條款不僅對(duì)國(guó)內(nèi)供貨商難以接受，即便接受并形成書面約定，一旦爭(zhēng)議成為訴訟或仲裁案件，這類條款也很可能由于國(guó)內(nèi)供貨商主張顯失公平而被裁判機(jī)關(guān)撤銷。當(dāng)然，如果雖名為“買賣合同”，但合同條款實(shí)際上是出口代理合同，代理人自然可以不承擔(dān)被代理人的收款（結(jié)匯）風(fēng)險(xiǎn)。
2、外商因產(chǎn)品質(zhì)量原因向外貿(mào)公司索賠或退貨，外貿(mào)公司卻無法向國(guó)內(nèi)供貨商再索賠。
外商對(duì)外貿(mào)公司出口產(chǎn)品就質(zhì)量問題提出索賠或退貨要求的爭(zhēng)議并不少見。針對(duì)這類問
題，外貿(mào)公司通常要求在國(guó)內(nèi)貨物買賣合同中約定“產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到國(guó)外目的港”，“國(guó)外用戶對(duì)貨物提出索賠或退貨，后果由賣方負(fù)責(zé)”等等，試圖通過這種約定將外商索賠的風(fēng)險(xiǎn)“轉(zhuǎn)嫁”給國(guó)內(nèi)供貨商，前文案例中“星星公司擔(dān)保產(chǎn)品自發(fā)運(yùn)日起正常使用一年，如產(chǎn)品在正常使用一年內(nèi)引起的質(zhì)量索賠由星星公司承擔(dān)”，約定也是這個(gè)目的。從法律角度看，這種約定是有效的。但是在現(xiàn)實(shí)的糾紛解決中事情可能會(huì)有變化，導(dǎo)致外貿(mào)公司“對(duì)外賠了錢，對(duì)內(nèi)卻追索不成”的局面。以下三種情況較為常見：
（1）外商以質(zhì)量問題為由將貨物退回，但國(guó)內(nèi)供貨商拒絕承認(rèn)是自己提供的貨物。
雖然這種否認(rèn)是國(guó)內(nèi)供貨商的一種無賴式的抗辯，但對(duì)外貿(mào)公司來說想要解決這一問題卻并不容易。由于外商退貨時(shí)往往已更換了集裝箱，甚至對(duì)貨物進(jìn)行了少量使用，貨物退回時(shí)集裝箱號(hào)碼、鉛封號(hào)碼、外包裝可能已發(fā)生變化，如果不是特制產(chǎn)品而是通用商品，外貿(mào)公司還真難以證明退回的貨物就是某一供貨商提供的貨物。這種情況下，外貿(mào)公司首先需要獲得外商的配合證明，以說明貨物的同一性。需要強(qiáng)調(diào)的是，外商的書證不能直接作為國(guó)內(nèi)案件的訴訟或仲裁證據(jù)，要在其本國(guó)公證后經(jīng)我國(guó)在外商所在國(guó)的使領(lǐng)館對(duì)證據(jù)加以認(rèn)證后才能具有形式上的效力。
?。?）外商退貨或要求索賠，國(guó)內(nèi)供貨商以國(guó)內(nèi)買賣合同與涉外買賣合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求不一致為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。
這種情況也具有一定的典型性，外貿(mào)公司人員的工作疏漏，或者外文合同與中文合同在翻譯和理解上的偏差，都容易造成此種情況的發(fā)生。如果國(guó)內(nèi)買賣合同與涉外買賣合同在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定上存在不同，那么除非外貿(mào)公司可以證明貨物質(zhì)量違反國(guó)內(nèi)買賣合同約定、才能向供貨商主張權(quán)利，而不能以外商依據(jù)涉外合同提出索賠的事實(shí)為依據(jù)向國(guó)內(nèi)供貨商索賠。尤其是我國(guó)的外銷商品在出口前往往要經(jīng)過進(jìn)出境商檢部門檢驗(yàn)，出口時(shí)具有商檢合格證，一旦因質(zhì)量原因被退貨，這也將成為供貨商否認(rèn)貨物存在質(zhì)量問題的理由，外貿(mào)公司將十分被動(dòng)。前文案例中一審法院確認(rèn)“出入境檢驗(yàn)檢疫局不能確定出口產(chǎn)品是否符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)當(dāng)認(rèn)定星星公司明知該定作物的收貨人是A國(guó)公司，驗(yàn)貨人從付款約定可見，系“貨到目的港客戶驗(yàn)收合格”，故產(chǎn)品質(zhì)量也應(yīng)由A國(guó)公司檢驗(yàn)確定”實(shí)屬不易，可惜的是這一客觀認(rèn)定二審時(shí)被無根據(jù)地否定了。
?。?）外商提出索賠，外貿(mào)公司賠償后向國(guó)內(nèi)供貨商主張權(quán)利，供貨商以超過合同約定的質(zhì)量異議期為由拒絕進(jìn)行賠償。
由于國(guó)際貨物買賣合同多數(shù)通過遠(yuǎn)洋運(yùn)輸交貨，因此外商對(duì)貨物提出質(zhì)量異議和索賠一般在貨物出口之后一個(gè)月、二個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。如果外貿(mào)公司在對(duì)外商進(jìn)行理賠后再向國(guó)內(nèi)賣方索賠，國(guó)內(nèi)供貨商則往往以該索賠已經(jīng)超過索賠期限或超過了合理的異議期限為由予以拒絕。外貿(mào)公司對(duì)此的處理方式，最好是約定較長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)量異議期限，或者在外商異議、索賠一開始就以律師函等正式書面方式通知國(guó)內(nèi)供貨商，主張索賠權(quán)利。案例中的珠海太陽(yáng)外貿(mào)公司在這一方面就做得較好，為訴訟證據(jù)做了較充分的準(zhǔn)備。
3、因出口產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷導(dǎo)致外貿(mào)公司對(duì)國(guó)外用戶或消費(fèi)者承擔(dān)賠償責(zé)任，但卻可能無法足額向國(guó)內(nèi)供貨商追償。
如果因出口產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷在國(guó)外造成財(cái)產(chǎn)損失甚至人身傷害，那么外貿(mào)公司作為出口商要面對(duì)的損害賠償要求將可能是巨額的。我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第43條規(guī)定，“因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、他人財(cái)產(chǎn)損害的，受害人可以向產(chǎn)品的生產(chǎn)者要求賠償，也可以向產(chǎn)品的銷售者要求賠償。屬于產(chǎn)品的生產(chǎn)者的責(zé)任，產(chǎn)品的銷售者賠償?shù)?，產(chǎn)品的銷售者有權(quán)向產(chǎn)品的生產(chǎn)者追償。屬于產(chǎn)品的銷售者的責(zé)任，產(chǎn)品的生產(chǎn)者賠償?shù)模a(chǎn)品的生產(chǎn)者有權(quán)向產(chǎn)品的銷售者追償?！蓖赓Q(mào)公司是可以依據(jù)本規(guī)定向國(guó)內(nèi)供貨商（產(chǎn)品生產(chǎn)者）追償，但外貿(mào)公司必須證明該產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)供貨商提供的產(chǎn)品；另外，國(guó)外法院判決的賠償數(shù)額，如高額的精神損害賠償，不一定能得到國(guó)內(nèi)法院的支持；還有，國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)量侵權(quán)的索賠時(shí)效可能長(zhǎng)于我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定的十年最長(zhǎng)時(shí)效，因此可能導(dǎo)致外貿(mào)公司在賠償了國(guó)外用戶或消費(fèi)者之后卻喪失了向國(guó)內(nèi)供貨商索賠的機(jī)會(huì)。
4、國(guó)內(nèi)爭(zhēng)議與涉外爭(zhēng)議無法同時(shí)解決，外貿(mào)公司往往陷入訴累。
外貿(mào)公司作為中間商夾在對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩個(gè)合同之間，在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)往往要應(yīng)對(duì)兩個(gè)法律程序。在國(guó)際貨物買賣合同中，爭(zhēng)議解決方式往往約定為國(guó)際商事仲裁，而國(guó)內(nèi)合同對(duì)此多約定為訴訟方式。國(guó)際商事仲裁程序不允許把國(guó)內(nèi)供貨商列為第三人；在國(guó)內(nèi)的訴訟程序中又無法把外商追加進(jìn)來以便一并解決爭(zhēng)議。外貿(mào)公司奔波于兩個(gè)爭(zhēng)議解決程序之間，在經(jīng)濟(jì)和精力上會(huì)產(chǎn)生比較大的壓力。
二、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案：
1、在與國(guó)內(nèi)供貨商簽訂和履行買賣合同過程中，外貿(mào)公司一定要清楚自己作為買方的法律地位，避免使合同看起來既像買賣合同又像出口代理合同，導(dǎo)致一旦爭(zhēng)議發(fā)生，在維護(hù)己方權(quán)益時(shí)產(chǎn)生歧義和不便。
2、對(duì)國(guó)內(nèi)和涉外兩個(gè)買賣合同的權(quán)利、義務(wù)主體應(yīng)有正確的認(rèn)識(shí)。就合同義務(wù)而言，對(duì)外商承擔(dān)責(zé)任的是外貿(mào)公司而不是國(guó)內(nèi)供貨商；要想將對(duì)外商的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)交由國(guó)內(nèi)供貨商承擔(dān)，除了在國(guó)內(nèi)買賣合同中要特殊約定之外，交貨、驗(yàn)收、質(zhì)量問題的確認(rèn)等環(huán)節(jié)的證據(jù)都需充分。
3、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要約定明確，最好兩個(gè)合同標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不論是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，都要寫明、寫全標(biāo)準(zhǔn)文件名，甚至可以將標(biāo)準(zhǔn)文件列為合同附件，以避免爭(zhēng)議。
4、在國(guó)內(nèi)買賣合同中對(duì)貨物質(zhì)量異議期和檢驗(yàn)期作出明確、合理的約定，而且一定要嚴(yán)格按合同約定行使檢驗(yàn)、驗(yàn)收的權(quán)利，充分把握檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)和時(shí)間，切忌漏檢、不檢。實(shí)踐中，外貿(mào)公司往往指令國(guó)內(nèi)供貨商直接將貨物交到港口倉(cāng)庫(kù)或安排在貨物產(chǎn)地直接裝入集裝箱，外貿(mào)公司根本不去實(shí)地驗(yàn)貨而憑國(guó)內(nèi)供貨商提供的一紙商檢報(bào)告就支付貨款，這樣等于給以后的貨物質(zhì)量爭(zhēng)議埋下了隱患。如果不能驗(yàn)貨或者要等外商收貨時(shí)驗(yàn)收，國(guó)內(nèi)付款就應(yīng)當(dāng)留有時(shí)間余地。
5、外貿(mào)公司應(yīng)事先做好對(duì)國(guó)外買方的資信狀況調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)外商資信狀況不理想或者由于國(guó)際政治局勢(shì)因素導(dǎo)致外商拒付貨款的風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎交易，或者干脆采取代理出口的方式，雖然利潤(rùn)可能降低，但風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)大大降低了。
6、一旦發(fā)生外商索賠情況，外貿(mào)公司一定要求外商在作為索賠依據(jù)的檢驗(yàn)報(bào)告中詳細(xì)列明與貨物有關(guān)的船名、提單號(hào)碼、集裝箱號(hào)碼、鉛封號(hào)碼、外包裝狀況、檢驗(yàn)地點(diǎn)、樣品提取程序、現(xiàn)場(chǎng)照片等一切相關(guān)信息及必要文件，并及時(shí)向國(guó)內(nèi)供貨商書面通報(bào)外商索賠情況并聲明保留追償權(quán)。
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