2、POP廣告的三個功效層次國外眾多學(xué)者對消費者的購買行為做過各種各樣的研究，得出基本一致的結(jié)論：“顧客在銷售現(xiàn)場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買。約三分之一為計劃性購買。而有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機購買（或稱沖動購買）”，也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現(xiàn)即時即地的購買不論哪種購買形態(tài)，有效的POP廣告都要經(jīng)過以下三個功效層次的遞進，完成促銷功能的實現(xiàn)。
（1）誘客進店既然在實際購買中有三分之二的人是臨時做出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。一方面，應(yīng)利用店面POP極力展示商店的自我特色和經(jīng)營個性，首先應(yīng)明確告知商店的經(jīng)營特征，誘客進店；
（2）駐足商品注意觀察商品：商品若能產(chǎn)生使顧客駐足祥看的力量，POP廣告必須僅僅抓住顧客的興趣點，此外如現(xiàn)場操作、免費贈送、試用樣品等都可調(diào)動顧客興趣，誘導(dǎo)購買行為。
（3）刺激最終購買激發(fā)顧客最終購買是POP廣告的核心功效，因此必須抓住顧客的關(guān)心店與興奮點。有效的POP應(yīng)針對顧客的關(guān)心點進行訴求與解答，有無專人介紹產(chǎn)品，可產(chǎn)生10倍的銷售力量差別。有震撼力與視覺沖擊力的廣告，可誘發(fā)顧客的興奮點，促成沖動購買。
3、POP廣告是大眾傳播，廣告的延續(xù)和終結(jié)走進零售場所時，消費者對大眾媒體中的廣告只有模糊的品牌印象，POP可使顧客產(chǎn)生品牌回憶與記憶顧客之與實際商品聯(lián)系起來，產(chǎn)生購買行為。大眾媒體提供購買的理由，而POP廣告則提供購買的刺激與激勵?？傊琍OP所扮演的就是把大眾媒體廣告所積累的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場，做最關(guān)鍵、最直接、也是最終的演示與促銷。
4、藥店P(guān)OP布設(shè)
（1）制作10.5m導(dǎo)購牌（展板），擺放于藥店門口兩側(cè)或店內(nèi)合適位置。
（2）招貼畫要選擇店外兩側(cè)1.4—1.8m光潔墻面、店堂玻璃門、或店內(nèi)1.4—1.8m光潔墻面上，粘貼牢固，排列張貼，視覺及宣傳效果更佳。
（3）臺牌卡放置柜臺，靠近產(chǎn)品擺放處，內(nèi)裝折頁或小手冊，便于目標(biāo)購買者詳細(xì)了解產(chǎn)品。
（4） 吊旗并排懸掛于進店2.5m高、正面柜臺上方。
（5）戶內(nèi)燈箱亦要選擇臨近產(chǎn)品上方擺放。（由企劃中心發(fā)放彩噴稿，依要求制作，必須做到統(tǒng)一性。）
（6）店招牌造價低，檔次較高，耐久性較強。（由企劃中心出彩噴稿，依要求制作，必須做到統(tǒng)一性。）
（7）產(chǎn)品模型分戶內(nèi)和戶外兩種，戶內(nèi)金字塔式拼擺，用透明膠固定，戶外應(yīng)注意避免碰損。
（8）巨幅：6.20m，視覺效果極佳、大氣，但要注意防風(fēng)設(shè)施。（懸掛于大型商場，超市正面或面對面對人流量較大的墻面上。）
（9）戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場（售店），置于5層樓頂或裙樓（市場成長成熟考慮操作。）
（10）車體（車貼）廣告：前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼，產(chǎn)品成長期可根據(jù)條件考慮整車車體廣告。
5、超市可設(shè)計一些掛牌（掛在貨架上的長條有機塑料板）及貨架上方放置立卡、產(chǎn)品模型等。
6、百貨商場保健品柜盡最大可能放置臺牌卡、小手冊、三折頁等，有條件的可考慮上燈箱。維護方法：城區(qū)每周至少檢查2次，縣級每周1次，發(fā)現(xiàn)污損、遺失時，及時更換或補位，同時與營業(yè)員協(xié)調(diào)關(guān)系，尋求保護。
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