“凡天下強(qiáng)國(guó)，非秦而楚，非楚而秦，兩國(guó)交爭(zhēng)，其勢(shì)不兩立。大王不與秦交好，秦下甲據(jù)宜陽(yáng)，韓之地不通。下河?xùn)|取成皋，韓必入臣，梁則從風(fēng)而動(dòng)。秦攻楚之西，韓、魏攻其北，社稷安得毋危？”
“且夫，從者（合從之國(guó)）聚群弱而攻至強(qiáng)，不去估計(jì)敵人的實(shí)力而輕敵，國(guó)貧而數(shù)舉兵，危亡之術(shù)也。臣聞之，兵不如者勿與挑戰(zhàn)，粟不如者不與持久。夫從人（合從者）飾辯虛辭，只說(shuō)有利的不說(shuō)有害的，終有秦禍。是故為大王著想，請(qǐng)孰（熟）計(jì)之?！?/font>
這是以武力相威脅。
“秦西有巴蜀，大船積粟，起于汶山，浮江而下，至楚三千余里。舫船載卒，一舫載五十人與三月食，下水而浮，一日行三百余里，里數(shù)雖多，然不費(fèi)牛馬之力，不至十日就到達(dá)捍關(guān)。捍關(guān)驚恐，從境以東盡掃守城之兵，黔中、巫郡就不再歸您所有了。秦舉甲出武關(guān)，向南作戰(zhàn)，則盡得楚北面地域。秦兵之攻楚，只需要三個(gè)月的時(shí)間，而楚待諸侯救兵，至少要半年時(shí)間，楚國(guó)已不可救治了。待弱國(guó)之救，忘強(qiáng)秦之禍，此臣所以為大王患也?！?/font>
透露秦國(guó)的對(duì)楚的作戰(zhàn)方案，這是繼續(xù)以武力相威脅。
“且夫秦之所以不出兵函谷關(guān)十五年以攻齊、趙，其原因是總想陰合天下。楚曾與秦構(gòu)難，戰(zhàn)于漢中，楚人不勝，列侯等死者七十余人，遂亡漢中。楚王大怒，興兵襲秦，戰(zhàn)于藍(lán)田，割兩城與秦。愿大王孰計(jì)之。”
點(diǎn)出楚國(guó)屢戰(zhàn)屢敗，是增強(qiáng)張儀談吐的氣勢(shì)，為行連橫之策鋪墊。
“天下以信約從親（合從），最堅(jiān)定者是蘇秦，封武安君，在燕國(guó)為相，卻暗中與燕王謀破齊，分齊地。他假裝有罪從燕到齊，受齊國(guó)相印。居二年，齊王覺察到蘇秦的陰謀，大怒，車裂蘇秦于市。以一詐偽之蘇秦，而欲經(jīng)營(yíng)天下，混跡諸侯，其不可成不是十分明顯的嗎？”
張儀直接攻擊蘇秦，以其被齊王車裂的事實(shí)，說(shuō)明合從之策已敗。這就解除了楚王心理上的最后一道防線。楚王還有什么可依靠的呢？戰(zhàn)，戰(zhàn)不過(guò)；聯(lián)弱攻強(qiáng)之策又已破產(chǎn)。
水到渠成，張儀在楚王絕望的情況下，提出了給出路的連橫之策：
“今秦與楚接境壤界，本來(lái)就是地形上的親近之國(guó)。大王誠(chéng)能聽臣，臣請(qǐng)使秦太子入質(zhì)于楚，楚太子入質(zhì)于秦，請(qǐng)以秦女為大王箕帚之妾，效萬(wàn)室之都為湯沐之邑，長(zhǎng)為昆弟之國(guó)，終身無(wú)相攻伐。臣以為沒有哪個(gè)計(jì)策比這個(gè)計(jì)策好?！?/font>
這個(gè)計(jì)策對(duì)楚國(guó)來(lái)說(shuō)并不含任何欺騙的成分，而且看上去也是相當(dāng)平等的，甚至有秦國(guó)有意討好楚國(guó)的味道。所以楚王當(dāng)場(chǎng)允諾“出黔中地與秦”。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是致使楚國(guó)滅亡之策。秦國(guó)將一個(gè)個(gè)國(guó)家吃掉了，再來(lái)對(duì)付楚國(guó)，不是易如反掌嗎？什么人質(zhì)，什么秦女，一切服從于秦統(tǒng)一六國(guó)大業(yè)?？吹脴O其透徹的屈原，就是在這種背影下投汨羅江而死的。
張儀入辯的路徑：以大騙話出場(chǎng)，六百與六，相差百倍，誰(shuí)聽不清楚，即使聽不清楚，從事理上推得出，誰(shuí)要他的六里食邑。不釋手段，只要能達(dá)到目的，破了齊楚的聯(lián)盟關(guān)系就行（不可逆）。重新交好，不是在辯場(chǎng)上，而是在場(chǎng)外，潛規(guī)則起了作用，而最根本的是張儀背后有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家。強(qiáng)國(guó)可以說(shuō)假話，然后還能和好如初。以武力相威脅，是張儀之辯的核心；嘲諷蘇秦合從術(shù)的失敗，摧毀楚王的最后一道心理防線。然后，出臺(tái)貌似公正的連橫之策，楚王欣然接受。
蘇秦之辯與張儀之辯，相同之處在于：在作了若干鋪墊之后，才顯露主題。不同在于：蘇秦之辯更具文采，而張儀是以不釋手段行騙著稱，但這也不失為一種辯術(shù)。
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