俗語有言，有潮水的地方就有潮汕人,有錢賺的地方就有潮商。潮汕商人「無孔不入」，又異常低調(diào)。馮叔這回邀請了華商協(xié)會會長黎遠(yuǎn)博士，一起談?wù)剛鹘y(tǒng)三大商幫之一的潮汕商人形象。
馮叔說
汕頭、潮州、深圳，廣東這一帶改革在全國走得很快，從拎著箱子到處跑的商人，到今天包括馬化騰在內(nèi)的新型企業(yè)家，都給我們留下了非常強烈的印象。
敢冒險、膽大、富貴險中求，哪怕是十死九傷也敢一往無前，這種勁頭確實讓人欽佩。他們善于交易，用功夫茶的方式慢慢與人交往，最后開個數(shù)，這個數(shù)總是讓你有驚喜。以「讓」作為交易的方法，然后來獲取下一次交易的機會，這是潮州人特別聰明的地方。
他們的抱團，就是互相之間的資源、能力和機會的互補，乃至于形成了一個內(nèi)部市場和人才的激勵機制。這種方法導(dǎo)致潮汕的企業(yè)家能夠在最近幾十年里迅速崛起，成為中國經(jīng)濟發(fā)展中一道特別耀眼的風(fēng)景線。
在商幫的基礎(chǔ)上，實際上還需要進一步的提升，大家共同聚焦于現(xiàn)代企業(yè)家的精神，形成有利于企業(yè)家生長的法制環(huán)境，讓企業(yè)家的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式得到良好發(fā)展。
本期嘉賓：黎遠(yuǎn)
華商協(xié)會會長
潮汕人「富貴險中求」
黎遠(yuǎn)：潮汕人務(wù)實、敢于挑戰(zhàn)，他們從小事做起——姚振華就是從賣菜擺地攤開始的，李嘉誠也是 13 歲的時候到香港的茶樓里端茶。他們充滿了雄心壯志，相信市場價值規(guī)律，覺得沒什么是自己承擔(dān)不了的。
馮侖：從明清開始，朝廷經(jīng)常有海禁。在這個過程中，他們?yōu)榱松?，不僅冒著海上風(fēng)浪的風(fēng)險，還冒了政策風(fēng)險跟官員做交易，甚至有時候跟走私的地下錢莊做交易。
潮州人做生意確實敢想敢干，他們不怕捅破天，這樣的性格確實可以捕捉到很多早期機會。
有遠(yuǎn)見的潮汕人
黎遠(yuǎn)：潮汕人從零開始，天生就想要出人頭地，就算睡地板也要當(dāng)老板，不管有沒有讀書，不管我們現(xiàn)在有多苦，一直往前沖。在一定程度上，他們很有遠(yuǎn)見。
馮侖：過去做生意強調(diào)「世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章」，世界上最難的事，無非就是把別人的錢裝在自己口袋里，把你的思想裝在別人腦袋里。這兩件事都很難，北京人老想辦后邊的事，潮州人永遠(yuǎn)做第一件事——把別人的錢裝在自己口袋里。
有一個跟我們合作過的揭陽老板，他每次到北京，都去夜總會「上班」，讓助手打電話招呼北京這些朋友來夜總會玩。他很豪氣，出手也很大方，北京所有朋友都覺得這個老板特別好，每次來的人越來越多。
馮侖：我有點迂腐，有一天就問他，哥們兒，一晚上連吃喝要一兩萬塊錢，也沒見你做事，每天都這樣，怎么辦呢？
他說，馮哥你別著急，我是賺錢的，賺的還不少。就算一晚上 2 萬塊錢，一年最多也就請兩百多天，五六百萬，如果能談成一個五千萬的工程，那就賺回來了——那時候做工程的毛利都在 25-30%。
黎遠(yuǎn)：他知道舍得小錢，可以賺大錢，別人是做不到的。
潮商做生意靠「讓」
馮侖：都說潮汕人在北方社會「悶聲發(fā)大財」，人低不低調(diào)，我覺得跟語言表達(dá)的地方有關(guān)。他們的語言體系相對比較封閉，用潮州話聊天的時候，語速很快，也很幽默。但是一到北京，他得把舌頭捋直了，把話翻譯到腦子再說，這個過程讓他們失去了說話的興趣。
我到美國特別不愛說話，因為每句話都得翻譯，說幾句就斷掉了，所以美國人也覺得我很低調(diào)。
地域也會影響到商人做生意的思維，比如我是陜西人，陜西人做事慢，我們西安話說叫「撚」，就是含糊；廣東人直接，做生意直接談錢，不管多復(fù)雜的事，歸結(jié)為「說個數(shù)」。
黎遠(yuǎn)：對，潮汕人不著急，一直都在聊天，他像老朋友，一定是和氣生財?shù)?，在很輕松的環(huán)境當(dāng)中，輕描淡寫就把事情談完了。
馮侖：潮汕人很有意思，談生意的時候每天都帶著密碼箱，里邊放幾十萬港幣。談得好，他就把箱子踢給你，你把箱子拿走，就算是定金。
我問一個潮州老板，你的箱子里都放多少錢，他說大概放 20 萬港幣，因為如果是一個兩百萬的生意，20 萬是 10%，足夠多了。如果是 2 千萬的生意，就算一筆小定金。什么沒談成，這就叫朋友的茶水錢。
鴉片戰(zhàn)爭以后，五口通商、十三行，都是代理做貿(mào)易的。每個交易對手的交易方式各有不同，潮州人特別大的優(yōu)勢，就是對交易瞬間的把握。踢給你 20 萬港幣，瞬間就準(zhǔn)確拿捏住人心。
馮侖：另外，他知道任何時候出手的分量，我答應(yīng)你 5 萬，給你略多一點， 5.5 萬，你肯定就很高興；如果給你 4.5 萬，你就生氣了；給你 8 萬，我又吃虧了。拿捏分寸在交易當(dāng)中特別重要。
黎遠(yuǎn)：李嘉誠有個名言，我給 10 分是合理的，但是我也可以爭取到 11 分，但是我如果只要 8 分，就財源滾滾來。有點像功夫茶，我讓你一下，我敬你一下，然后讓你感覺比較舒服，這樣我們可以持續(xù)做交易。
潮汕商幫在交易當(dāng)中，把情意作為前置，如果這筆生意會傷情誼，他寧愿不做。所以他的生意越做越長久，一個小買賣也會越做越大。
抱團的潮商文化
黎遠(yuǎn)：潮州的年輕人 1/3 在本地，1/3 遍布中國其他地方，還有 1/3 在海外，各個國家都有，歐美、日本都特別多，南洋最多。
馮侖：散在外地的潮汕人需要抱團。有一部分進入上流社會，有一些人在中流社會，那么在社會底層的人也要生存，需要大哥來關(guān)照，做一些撈偏門的生意，這也是一個社會形態(tài)。
只要你進入了潮州幫，潮州商圈有一些大佬就會很支持你，而且大概這一圈的人都會支持你。國美老板是潮州人，所以他上市的時候，得到了很多在香港的潮州大佬的支持。到今天，這種文化依然明顯存在。
封面圖片來自本期視頻
編輯｜ludanty 主編｜壽佳茵
總編｜喻瀟瀟 顧問｜王淑琪
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