由陳杰的小說《亂世奇商》所改編而來的電視劇《大染坊》，在我國的電視劇好評榜里依然居高不下。
陳杰何許人也？爺爺陳立庭，民國時在濟南制錦市街開染坊，張之洞為陳杰的太姥爺，可謂家境殷實，家學(xué)深厚。
劇中人物陳壽亭，或許里面包含著陳立庭的影子，也有在那個時代的染織業(yè)里的各位民族英雄和傳奇人物的影子，在陳壽亭這個飽滿的人物角色塑造里，是那個時代的一個縮影和英雄們性格的融合。
陳杰為我們帶來了一位可歌可敬的一代商業(yè)傳奇人物 ，我們在他身上看到了太多的閃光點，劇里的那些經(jīng)典臺詞，便是在時隔17年后再來看，也依然不過時且非常有道理。
對于成名以后的陳杰，他是低調(diào)且有著自己的一套做人準(zhǔn)則，他說：
“我非常害怕出名，也非常害怕見人。一個作家，或一個寫家，偶爾寫了一本破書，不知道怎么著了，就滿世界揚泛，貧薄。那沒有意義。我就想平平淡淡。你跑出來，弄的滿世界都認(rèn)識你，又有什么意思？認(rèn)識你又怎么樣呢？沒有意義的虛榮。你到了50歲你就明白我說的這個道理。你要是有我這種經(jīng)歷，通過個人拼搏，到今天，忽然感到活明白了，這非常好，人只有在暗處才能看見光明?！?/p>
是啊，陳杰的最后那一句：人只有在暗處才能看見光明，便是對于在這個浮躁的時代里最沉穩(wěn)的一種活法，不驕不躁，踏踏實實的活著。
《大染坊》是2002年播出的一部商戰(zhàn)大劇，圍繞著那個時代里的齊魯文化展開，同時也展現(xiàn)了一代魯商的英勇才智，以及在商業(yè)競爭中的精髓思想和一代奇商的氣魄。
在劇中有一個典型的思想體現(xiàn)在陳壽亭的商業(yè)競爭關(guān)系里，那就是“窮寇莫追”。
我們來從以下三點縱觀陳壽亭在亂世里打造出來的一代傳奇故事，以及他的人格魅力：
1、當(dāng)陳壽亭在青島開大華印染廠的時候，對于他的唯一競爭對手三元染廠來說，陳壽亭就用了一計“調(diào) 虎離山”便吃下了藤井所有的低價坯布，從中賺取了高額的利潤，這也是他能夠從青島遷廠至濟南的豐厚資本。
雖然，他打敗了三元這個在青島的競爭對手，但是在最后他遷廠時，卻對三元的孫明祖在商業(yè)發(fā)展上諸多提醒，深覺有愧，把他自己的那輛老爺車還送給了孫明祖。
孫明祖在陳壽亭的真情感動下落下淚來，兩人競爭多年，如今做了一對好朋友。
這也為孫明祖自己的未來鋪出一條大路，當(dāng)青島三元染廠遭受藤井的威脅時，孫明祖堅定棄廠，做了陳壽亭印染廠的青島經(jīng)銷商，成了他在青島打響“飛虎牌”的一位好幫手。
2、劇中最精彩的一出商戰(zhàn)戲要數(shù)陳壽亭在濟南去了以后，他的花布“飛虎”牌對上海的“虞美人”牌進行的明爭暗斗了。
由于上海的林家是出身世代商戶，有名有望，有財有勢，林祥榮從國外留學(xué)歸來，自是沒看上這個從小討飯的陳壽亭，一直處于傲視輕敵的姿態(tài)。
商業(yè)上的你爭我斗，總是大家要過過招才得知誰到底才是商業(yè)奇才，林祥榮自是節(jié)節(jié)敗退，祖上百年的“虞美人”牌眼看就要毀在他手里了，林老爺子出面才化干戈為玉帛。
陳壽亭適可而止，如此有身份地位之人，在林家錯在先，見了林老爺子后還立馬跪地主動認(rèn)錯，這是對于林家與百年品牌的尊敬，是一位商人對于民族百年企業(yè)的尊敬，而商業(yè)上的正常競爭跟陳壽亭的尊敬卻是兩碼事，這是他為人的魄力。
在眼看“虞美人”要倒下之時，陳壽亭保住了這塊百年的牌子，吩咐“飛虎牌”不可到上海地界，也同時保全了林家在上海的地位。
陳壽亭再一次把“窮寇莫追”運用至了極致，讓林家知道了他的份量，他的才華與膽識，還有他的魄力以外，還知道了他的仁義與深厚的民族情懷。
至此， 陳壽亭少了一個最大的競爭對手，卻在生意場上多了一位資本雄厚的林家朋友，林老爺子對他的賞識以及贊不絕口。
3、陳壽亭在與林家競爭的過程當(dāng)中，天津的開埠印染廠終“性命不保”，應(yīng)聲倒地。
商業(yè)上的競爭往往都是如此，老大老二打架時，傷得最重的，最先倒下的卻是老三老四。
因為他們不具備充分的實力與資力，在商業(yè)競爭的過程當(dāng)中不足以去支撐起他們無論是“傾銷”所帶來的弊端，還是“價格戰(zhàn)”或“地域戰(zhàn)”所帶來的負(fù)面效應(yīng)。
陳壽亭趁勢用低價買下開埠印染廠，但對廠子里兩位留學(xué)歸來的東家卻賞識有度，充分信任的把廠子依舊交給他們管理，不派財務(wù)，不派監(jiān)事，對外不出面，還把分成倒著來，他們占六成，陳壽亭占四成。
這在一定程度上保住了天津開埠印染廠的名聲，也是對于兩位人才的充分信任與尊重。
從以上三點可以看出，陳壽亭在他的整個商業(yè)競爭過程當(dāng)中所運用的戰(zhàn)術(shù)，都圍繞了一點——“窮寇莫追”?；蛟S他根本就不懂什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，但從他做人做事的方方面面看來，這只是他為人處世態(tài)度的一個隱射，一種體現(xiàn)罷了。
這是骨子里的大氣與魄力。能夠?qū)ψ约宏P(guān)心的人有容有度不算什么，能夠?qū)ψ约旱母偁帉κ侄眠m時有度，適可而止，窮寇莫追，并把敵人變成朋友并為我所用，這才是一種大境界，一等一的高人。
“窮寇莫追”一詞來源于《孫子·軍爭》：“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。”
這句話的意思是說打仗時的用兵之道：對正在向本土撤退的部隊不要去阻截，對被包圍的敵軍要預(yù)留缺口，對陷入絕境的敵人不要過分逼迫。
正是陳壽亭深知這個道理，才在每一次的商業(yè)競爭中為對手留有余地，沒有趕盡殺絕，才能擁有如此高的人氣，才在最后可以聯(lián)合各路英雄好漢們一起攜手對抗日本的倭寇企業(yè)，也才讓他在魯商里成就了一世偉業(yè)。
與“窮寇莫追”與之相反的一個詞叫“剩勝追擊”和“斬草除根”，為何陳壽亭不在每一次的競爭中做到窮追猛打，不留后患，獨霸一方呢？
1、首先，與之競爭的企業(yè)都是有頭有臉的名門大戶，而非區(qū)區(qū)無名之輩，都是商界的翹楚，且有名望與地位，很多還是行業(yè)里的商界泰斗，比如林家的世代為商，正直愛國。面對這些有份量的競爭對手，在正常的商業(yè)競爭中贏了一局，不可忘了本份與失了初心。
這些都是國家的民族企業(yè)，都是大家的心血打造出來的，競爭不代表圍剿，不代表有你沒我，商業(yè)上的競爭就是一種共生的關(guān)系，有了匹敵的競爭對手，自己也才能走得更遠。
2、同樣是《孫子》里的一句話說得非常好：傷敵一千，自損八百。商業(yè)上的惡性競爭本身就是一個兩敗俱傷的問題，唯有良性共生的競爭才能達到雙贏的地步。
做好一家民族企業(yè)不容易，這里面包含了太多企業(yè)家的心血與期望，如果只是在一次的失策或者運氣里占了下風(fēng)而被對手趕盡殺絕，損失的不只是一家優(yōu)秀的企業(yè)， 更是眾多無辜老百姓和眾多家庭的穩(wěn)定生活來源問題。
而正直有人格魅力的競爭對手是絕對不會干出如此丑陋之事的，他們更懂得適可而止，懂得經(jīng)營成果背后的辛酸，懂得想發(fā)展不可獨大，不可樹大招風(fēng)的風(fēng)險預(yù)判。
3、人在窮途末路的時候，如果窮追不舍，便會適得其反，重新引起他們拼死抵抗的斗志，要么生，要么同歸于盡的極端反應(yīng)。
俗話都說：兔子急了還咬人，狗急跳墻也是一個道理。
任何生物都會在走投無路被逼迫時，產(chǎn)生出一種極端的反感情緒，正如《孫子兵法》里所講，絕境時給予別人一線生機，便是給自己退路與生路。
凡事不可做絕 ，花無百日紅，人無千日好。沒有人能夠保證自己一生順?biāo)?，不遇?zāi)難，不遭禍?zhǔn)?，所?，給人留一線，便是為自己積福，日后在自己遭遇無常的時候，也不至于眾叛親離，落井下石，遭受別人的冷眼旁觀。
這里的“窮寇莫追”，是有所指，有合適對象的，任何事情都有其兩面性，不可一味的用到底，也不能不看形勢與對象去胡亂的用，就好比陳壽亭對于藤井所在的倭寇企業(yè)，以及只圖利而成為行業(yè)敗類的訾家來說，便是窮追猛打，讓其徹底潰敗。
懂得審時度勢，看清全局的利害，有勇有謀，多交一位朋友總是好過多了一位同行的敵人，并在合適的時機得到相互的成全與幫助。
把孫子的兵家哲學(xué)放到現(xiàn)在的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中來看，實際上也體現(xiàn)出諸多的管理與商場哲學(xué)。
古人有云：商場如戰(zhàn)場，其實商場上的競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，一點也不比戰(zhàn)場上的競爭軟弱，所受到的后果也同樣是不見血的殺傷，可以讓人一敗涂地，至此消沉，也可以讓人奮勇向前，越挫越勇。
有一句話叫：置之死地而后生。如果人在沒有退路的情況下，便會舍命一戰(zhàn)到底，那么“窮寇莫追”的道理便更好的體現(xiàn)在了這里，人若是連命都舍得一搏，那還有什么不成功的呢，所以，當(dāng)人在走投無路的時候，千萬不要追得太猛，給人留有生的希望，他便不會舍命相搏，也不至于兩敗俱傷。
正如陳壽亭在面對幾次三番的與對手競爭時，都為對方留有充足的退路與東山再起的余地，才能夠在最危機時刻把他們聯(lián)合起來扳倒藤井與訾家。
這是陳壽亭做人的霸氣與魄力，也是一份難得的容人的度量。比起另一位隨時研究三十六計不離手的趙東俊來說，陳壽亭從來不去看什么計，他唯一銘記在心的便是盧老爺一個字一個字教他的一句話：
君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害。
這句話出自《易經(jīng)》的節(jié)卦，意思是說君王說話不慎密則會失信于臣，臣子說話不慎密則災(zāi)殃及身，重要的事情不慎密則造成禍害。所以，君子處事說話當(dāng)需謹(jǐn)守慎密。
陳壽亭經(jīng)商數(shù)十年，一直以這句話嚴(yán)于要求自己，做人做事不忘本，以民族大義為先，對于優(yōu)秀的民族企業(yè)與優(yōu)秀的人才，他無論在商業(yè)競爭中把對方置于何處，都會做到“窮寇莫追”的道義。
唯有這樣的容人之道，處世哲學(xué)，才能成就出他的一番商業(yè)帝國，成就出他的世代口碑，成就出他為國為民的大義之生，才是共生共贏之大計。
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