源自微酒
春節(jié)后的開工第一天，白酒板塊迎來全線飄紅，茅臺、五糧液的凈買入金額近16億元。幾乎所有的證券公司對白酒板塊都進行了估值修復(fù)，這無疑給豬年灑下了第一縷陽光。然后，微酒記者了解到，今年旺季動銷與往年出現(xiàn)了不一樣的現(xiàn)象，節(jié)后庫存也不同于以往。
記者對北京、上海、南京、無錫、成都、合肥、亳州、長沙、深圳等地的經(jīng)銷商進行了調(diào)研，集中挖掘了茅臺、五糧液、國窖1573的庫存與價格情況。
高端需求不減，茅、五、國無庫存
今年的春節(jié)比2018年提前10天，白酒旺季也更早來臨，高端白酒的動銷情況良好，庫存消化符合了旺季特征，部分地區(qū)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。而在節(jié)后，茅臺、五糧液、國窖1573仍然出現(xiàn)了無庫存和低庫存現(xiàn)象。
首先是茅臺一如繼往的缺貨，經(jīng)銷商無庫存。
茅臺表示，在春節(jié)前計劃投放7500噸飛天，截至2019年1月14日，茅臺酒銷售量已超過5000噸，同比增長近1.5倍，市場需求旺盛。春節(jié)旺季期間，茅臺在終端的價格被炒到了2000元/瓶。在微酒的調(diào)研中，大部分經(jīng)銷商選擇在春節(jié)旺季執(zhí)行2019年第一季度的計劃，也已打款。春節(jié)前，經(jīng)銷商1月的計劃已經(jīng)執(zhí)行完畢，但第一季度的計劃并沒有完全到貨?！?月底之前，第一季度剩余的計劃會到貨?！庇猩钲诘慕?jīng)銷商表示。
由于茅臺缺貨，市場無庫存，茅臺的年后批價穩(wěn)定在1780-1800元。某南京經(jīng)銷商表示，春節(jié)后，茅臺的最低價可到1740元，這是此次微酒調(diào)研中的最低價。
其次，五糧液的情況是庫存消化殆盡，有的經(jīng)銷商已不出貨。
今年春節(jié)期間，五糧液在動銷上成績亮眼，經(jīng)銷商給出了兩個原因：一是高端酒市場需求增加，二是五糧液在高端酒的品牌力。而良好的動銷，使五糧液庫存得到了很大的消化。
合肥的經(jīng)銷商表示，五糧液的批價因節(jié)后仍然缺貨而略有上升，最高可到820元，截止到2月18日，他的五糧液庫存僅在50件左右。他現(xiàn)在執(zhí)行的是3月計劃，預(yù)計3月中旬才到貨。
南京的經(jīng)銷商也表示，因節(jié)前幾乎出貨完畢，現(xiàn)在（2月18日）手里僅有數(shù)十件貨，已經(jīng)不出貨，僅做團購。不過在價格上，五糧液的批價沒有變化，和春節(jié)前一樣維持在800-810元。值得一提的是，該南京經(jīng)銷商在1月執(zhí)行的計劃量為5000多件。
另外，還有北京的經(jīng)銷商表示，他現(xiàn)在執(zhí)行的是1月計劃，2月計劃將于月底前執(zhí)行。
而國窖1573所呈現(xiàn)出的狀況，是部分地區(qū)缺貨，薄弱市場動銷欠火候。
國窖在1月扣減了20%配額，并宣布全國停貨，經(jīng)銷商的庫存壓力不再增加。成都的國窖經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)旺季的庫存壓力比去年小。春節(jié)后，有成都的經(jīng)銷商表示已無庫存，除了春節(jié)動銷的影響外，另一個原因是他2019年并沒有提前打款壓貨。
不過，在國窖的薄弱市場，有經(jīng)銷商反應(yīng)庫存消化慢。如無錫、合肥的經(jīng)銷商表示，國窖在春節(jié)期間的動銷與其他高端白酒比起來，稍顯動力不足。
有專家表示，現(xiàn)在白酒正處于減庫存的階段。
該專家表示，隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境改變及白酒企業(yè)意識到可能面臨的庫存問題，白酒企業(yè)對渠道進行了有效管理，控制發(fā)貨速度、消化庫存，使得白酒企業(yè)庫存較為合理，價格也相對穩(wěn)定，令風險可控，這有利于行業(yè)良性發(fā)展。
批價穩(wěn)中有升是大概率事件
在調(diào)研中，雖有經(jīng)銷商認為2019年形勢難測，但更多的經(jīng)銷商還是有高端酒需求不會減弱的判斷。通過廠家與市場的調(diào)節(jié)，高端白酒的批價可能會穩(wěn)中有升。
首先從經(jīng)銷商的信心上來看，茅臺、五糧液、國窖的經(jīng)銷商信心有增無減。
部分茅臺經(jīng)銷商選擇執(zhí)行2019年第一季度的配額并全額打款，有經(jīng)銷商認為，茅臺2018年的預(yù)收款可能已達預(yù)期。雖然茅臺在2018年3季度增速放緩，但隨著茅臺市場需求的持續(xù)，茅臺價格不降反升，經(jīng)銷商對茅臺的信心也并未受影響，有實力的經(jīng)銷商幾乎都執(zhí)行了2019年第一季度的計劃?！艾F(xiàn)在茅臺的價格基本穩(wěn)定在1800元，茅臺無淡季已經(jīng)體現(xiàn)得越發(fā)明顯?！庇薪?jīng)銷商如此說道。
另外一個觀點是茅臺開啟了五糧液、國窖等高端白酒的價格上漲空間。茅臺經(jīng)銷商庫存緊張，且批價在1800左右，終端價直逼2000元。濟南的經(jīng)銷商稱由于飛天缺貨，高端酒需求在節(jié)后仍然旺盛，精品茅臺的出貨價在三天內(nèi)從2680元漲至2850元，大有一天一價的趨勢，生肖茅臺酒的價格也開始觸底反彈。這就為其他高端品牌的價格留下了上升空間。目前，五糧液批價大多維持在790-810元，終端價在969-1099元；國窖批價在700-710元，終端價格840-890元，兩者在渠道價格上都有上漲空間，企業(yè)無疑會抓住這樣的價格機遇。
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