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優(yōu)秀和普通的區(qū)別，在于洞察力，對(duì)事情本質(zhì)的洞察。

如何快速洞察本質(zhì)？今天分享的“商業(yè)洞察力模型”內(nèi)容，是懶豬在學(xué)習(xí)《底層邏輯》比較難的篇章，但是也是印象深刻，收獲較多的篇章。若大家感興趣，請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀喲！

懶豬總結(jié)：洞察本質(zhì)就是洞察系統(tǒng)，理解表象背后系統(tǒng)中的要素，以及要素之間的連接關(guān)系，才能真正地解決問題。怎么理解這句話？

《底層邏輯》介紹了一個(gè)最核心的洞察方法——“商業(yè)洞察模型”，如下：

透過表象看系統(tǒng)

一只機(jī)械手表有很多零部件，我們撥動(dòng)其中一個(gè)部件就會(huì)引起如分針跟著轉(zhuǎn)動(dòng)再是秒針跟著轉(zhuǎn)動(dòng)。你給某一個(gè)事物一個(gè)刺激，它就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的行為，這就是規(guī)律。但這些規(guī)律只是表象。每一個(gè)表象背后都有一個(gè)黑盒子，這個(gè)看不見的黑盒子就是系統(tǒng)。系統(tǒng)，才是真正地從本質(zhì)上解決問題。

對(duì)上面這段話怎么理解？懶豬覺得，正如機(jī)械表有秒針、分針、時(shí)針側(cè)面還有表冠等，它們互相之間有著你看不見的某種連接關(guān)系，當(dāng)外部給到一個(gè)刺激時(shí)，系統(tǒng)便開始作出反應(yīng)，最后通過表象行為呈現(xiàn)在我們眼前。

解決表象問題那是指標(biāo)不治本。

當(dāng)系統(tǒng)不能正常運(yùn)作時(shí)候，規(guī)律就會(huì)失效，那問題還是未真正解決。比如，機(jī)械表秒針?biāo)陕淞耍话闶禽S和指針?biāo)擅?，只要重新固定就可以。但若是?nèi)部某個(gè)部件與軸作用時(shí)造成軸與指針無法固定，則是機(jī)械表系統(tǒng)出了問題，我們不能按照老辦法固定軸和指針來解決。

系統(tǒng)=要素x連接關(guān)系

什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)，就是一組相互連接的要素。

有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

1. 要素

2. 連接關(guān)系

正如機(jī)械表里面的各種部件就是“元素”，表中各個(gè)部件之間的如何咬合、齒輪如何連接就是“連接關(guān)系”。

懶豬感悟，假如我們將家庭作為一個(gè)系統(tǒng)來看待，父親、母親、兒子、女兒就是這個(gè)系統(tǒng)中的要素；從血緣來看家庭系統(tǒng)的連接關(guān)系,父親與母親是夫妻關(guān)系、父親與兒子是父子關(guān)系、兒子與女兒是手足關(guān)系.......；從家庭職責(zé)來看也許父親是家庭經(jīng)濟(jì)支柱、母親是家庭教育支柱.......;從家庭歷程來看，先是夫妻關(guān)系再有父母子女關(guān)系......

我認(rèn)為“系統(tǒng)”應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的過程，我們?cè)诳创嘏c連接關(guān)系不能只在一個(gè)靜止的狀態(tài)去觀察。所以從這個(gè)角度，書里面接下來分享系統(tǒng)是由五個(gè)模塊構(gòu)成，如下：

變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)

變量

變量就是系統(tǒng)中變化的要素。一旦加上時(shí)間軸，變量就會(huì)呈現(xiàn)出兩種不同的狀態(tài)：存量和流量。

因果鏈

就是變量之間增強(qiáng)或者減弱的鏈接關(guān)系，因果鏈只有上面兩種關(guān)系。

增強(qiáng)因果鏈就是你強(qiáng)，我就強(qiáng)。

減弱因果鏈就是你強(qiáng)，我就弱。

增強(qiáng)回路

回路有兩種，一種是增強(qiáng)回路，一種是調(diào)節(jié)回路

增強(qiáng)回路：兩條增強(qiáng)或者減弱的因果鏈，首尾相連形成的回路。因增強(qiáng)果，果又增強(qiáng)因的叫正向回路。因減弱果的，果又減弱因的叫負(fù)向增強(qiáng)回路。

調(diào)節(jié)回路

因增強(qiáng)果，果減弱因的回路。

滯后效應(yīng)

因果不是瞬間連接的，它們之間是有時(shí)間差的。如廣播說那條路不堵，但是等你過去卻很堵。

變量=時(shí)間作用下的存量

就如上面舉例家庭歷程一樣，“存量”就是家庭最初建立時(shí)候只有夫妻兩人；“流量”就是過了一段時(shí)間有了子女，也許再過一段時(shí)間夫妻離婚整個(gè)“動(dòng)態(tài)時(shí)間段”原來夫妻家庭變成了單親家庭?！傲髁俊本褪怯辛魅胍灿辛鞒觯莿?dòng)態(tài)變化的。

可以看出上面“變量”變化過程，有一個(gè)核心的存量就是夫妻兩人，在面對(duì)家庭問題的時(shí)候，無論是子女教育、財(cái)產(chǎn)糾紛、老人贍養(yǎng)等等相信很多情況都不能避開這一核心存量“夫妻”去解決問題。所以家庭系統(tǒng)中處理好夫妻關(guān)系就是處理好這個(gè)系統(tǒng)中核心存量的問題。

因果鏈=因與果的正負(fù)關(guān)系

一家三口作為相對(duì)簡(jiǎn)單的家庭關(guān)系系統(tǒng)來看，這個(gè)系統(tǒng)中假如存在因果鏈，最有代表性的就是父母與子女成長(zhǎng)過程中的親疏關(guān)系。

小時(shí)候父母與子女是增強(qiáng)因果鏈，父母對(duì)子女越好，子女越親近二者關(guān)系是正向增強(qiáng)。而隨著子女的長(zhǎng)大，父母使勁想對(duì)子女好，子女越想逃離二者關(guān)系是負(fù)向減弱因果鏈，此時(shí)在家庭這個(gè)系統(tǒng)來看，正如龍應(yīng)臺(tái)所說的：“父母與子女，不過是一場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)漸無書的修行?！备改敢梅攀郑优獙W(xué)會(huì)獨(dú)立。

所以當(dāng)家庭問題中反映出負(fù)向減弱的因果鏈關(guān)系，請(qǐng)立即叫停。

增強(qiáng)回路 = 極端與平衡

家庭系統(tǒng)要素間的關(guān)系若是正向變好的那就請(qǐng)按照增強(qiáng)正向回路，走向優(yōu)秀的極端。

相信在家庭系統(tǒng)中，若是一方變好，影響一方也跟著變好，同時(shí)又互相影響雙方都越來越好，或許這就是所謂的好的夫妻關(guān)系，父母子女關(guān)系。

可是我們往往看到的是在一段家庭關(guān)系中，要么是妻子努力的去拽丈夫，而丈夫要么原地不動(dòng)要么還拖后腿；要么是丈夫努力向前，妻子努力不動(dòng)或倒退只想不勞而獲；最終結(jié)果就是二人差距越來越遠(yuǎn)，只能選擇離婚。

有時(shí)兩個(gè)人走不下去，不是因?yàn)樗麄兎噶耸裁丛瓌t性不可原諒的錯(cuò)誤，僅僅只是因?yàn)橛腥藳]有按照增強(qiáng)回路一起走往前走。

家庭系統(tǒng)要素間的關(guān)系若時(shí)負(fù)向變差，那首先要避免增強(qiáng)負(fù)向回路，請(qǐng)按照調(diào)劑回路進(jìn)行平衡。

正如子女教育，父母越批評(píng)子女，他們就越不自信，越不自信他們就越做不好；還有夫妻之間性格都屬于強(qiáng)勢(shì)的，若吵架時(shí)候一方越是強(qiáng)勢(shì)，另一方也跟著越來越強(qiáng)勢(shì)，沒有一方示弱結(jié)果可想而知。

這些時(shí)候，請(qǐng)按照調(diào)劑回路來解決問題。若父母多鼓勵(lì)子女，那子女的不自信就會(huì)減弱，則子女就會(huì)慢慢做好；夫妻吵架也如此，一方稍微示弱，估計(jì)另一方的囂張的氣勢(shì)也會(huì)跟著變?nèi)鯊亩_(dá)到一種平衡。

增強(qiáng)回路，讓事情走向極端，調(diào)節(jié)回路讓事情回到平衡。

滯后效應(yīng) = 看眼下也要看長(zhǎng)遠(yuǎn)

家庭中有些問題，請(qǐng)多點(diǎn)耐心，給予多點(diǎn)時(shí)間。如子女成長(zhǎng)、家庭經(jīng)濟(jì)收入、好習(xí)慣地形成、惡習(xí)地消失等等問題，請(qǐng)心里一定要裝著滯后效應(yīng)，懂得給萬事萬物加上時(shí)間軸。

絮絮叨叨，分享到此結(jié)束，依舊希望你有所收獲！

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