現(xiàn)在很多人看好農業(yè)這塊市場，都想著“互聯(lián)網+”，當然農民也急需要互聯(lián)網化。創(chuàng)業(yè)有做農業(yè)電商，做農民信貸等等，做農業(yè)電商不能真正連接農民，結果就是數(shù)據(jù)造假，信貸貸出去，卻收不回來?？梢哉f農業(yè)這個另成體系，自生自滅的產業(yè)，有了互聯(lián)網公司的加入，都想著幾萬億的市場，也變得混亂起來。但是，都知道，農民的錢是最難賺的，都不了解農民，光講互聯(lián)網是沒用的。
作為西北人的楊磊曾經是一名技術男，也是80后，在百度、人人、新浪等大公司都待過，但差不多都做著重復的工作。2014年從新浪出來后就打算創(chuàng)業(yè)，但是發(fā)現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)這個事情的認識還是有點淺，就想著先加入一家創(chuàng)業(yè)公司，對創(chuàng)業(yè)整個過程摸索一遍，積累一些經驗。當時加入了一個團隊，做境外旅游市場，團隊在做過一段時間后發(fā)現(xiàn)，境外游市場雖然很多，但現(xiàn)在卻很難有不錯的切入口，而且競爭已經相當激烈。之后，團隊解散，楊磊就想著自己嘗試創(chuàng)業(yè)，畢竟也有了經驗。
決定自己創(chuàng)業(yè)后，楊磊就去找方向，看過很多包括家裝的、母嬰類的，要不就是賽道上已經有人了，要不就是很多模式都沒有想清楚，就想加快速度去融錢。當楊磊真正要創(chuàng)業(yè)的時候，他發(fā)現(xiàn)這樣的路是行不通的，而且不會長久。所以他就選擇了發(fā)展比較慢的行業(yè)，做農業(yè)市場。
楊磊在這之前沒有在農村待過，對農業(yè)也不是很了解，他為了熟悉農村環(huán)境，在農村待了一個月。幾乎跑遍了全國東西南北的農村，而且基本都是農業(yè)大省。按他的話說，跑了很多地方，也吃了不少苦，但也漲了很多見識。
在農村，楊磊發(fā)現(xiàn)農民雖然現(xiàn)在也都用上了手機，但真正和移動互聯(lián)網的接觸還很少。而現(xiàn)在又有很多公司在打“互聯(lián)網+農業(yè)”的概念，想用互聯(lián)網來改造這個產業(yè)，但農民都不接觸，怎么去變革，而這些東西也就變成了虛的。在楊磊看來，不應該是用互聯(lián)網去改造這個產業(yè)，起碼現(xiàn)在是很難實現(xiàn)的，而是用互聯(lián)網去促進或者是提高這個產業(yè)。
那么，對于以務農為生的農民來說，他們到底需要什么?
首先，農民會希望有政府的幫助，有政策的傾斜，比如農產品保護價。同時農民更需要土地，隨著大量土地流失，農田變成宅基地，耕地面積不斷減少。雖然政府提出土地流轉政策，但是誰愿意流轉，以什么方式流轉，已經成為困擾政府和農民的難題。
農民也需要農業(yè)信息，但基于農民的素質和條件限制，農民只是被動的從電視或村政府獲得信息，農民沒有主動獲取農業(yè)信息的渠道，因為很多農民還不會用互聯(lián)網來查詢咨訊。
農民也需要資金，來進行農業(yè)種植。農村雖然也有農業(yè)信貸，但畢竟可貸金額少，渠道少，程序繁瑣。
農民也需要農業(yè)種植技術，農民很難通過自學來實現(xiàn)，所以就需要具體的農業(yè)指導。而在長年的種植習慣下，由于農田受氣候、蟲害的影響非常大，農民的抗風險能力是很低的，而且他們寧可少收入，也不愿意輕易去改造農田，承擔更大的風險。
在農村待了一段時間后，楊磊發(fā)現(xiàn)農村市場確實很大，涉及的東西太多，也有很多痛點，但從哪里切入?yún)s不知道。后來有朋友告訴他，可以重點看看農技這一塊。楊磊在做這件事情之前的一個想法是，先不融錢，先自己掏一點錢，看一下模式能不能行的通。
雖然可以嘗試從農技師作為切入口來服務農民進入農業(yè)市場，但如何來吸引農技師呢?因為農技師在給農戶提供的指導的同時，沒有對癥下藥的解決農戶的問題，這件事也就沒有做完。楊磊想是不是可以引入一些國內比較優(yōu)質的農資企業(yè)，做一個嚴格的審核體制，把農資很好地送到農戶手里，讓他們放心使用。因為現(xiàn)在市場上假農資太多，農民又很難辨別，往往影響的就是一年的收成。雖然現(xiàn)在市場已經有很多的農資電商，但在楊磊看來，電商是基于互聯(lián)網的，現(xiàn)有的農村很難完全做到全流程的互聯(lián)網化，因為很多老農民是不用智能手機的，所以互聯(lián)網信息或電商信息很難到達他們，搭建了電商網絡也是無用的。所以就有了農戶最信賴的人，也許是農技師來充當這樣的中間角色。因為農技師要學習農業(yè)知識，掌握農業(yè)信息，相對來說會對互聯(lián)網熟悉一些，也是最了解農民的。
首先，國內的農技師資源是相對匱乏的，目前只有不到140萬農技師，能夠真正起到作用的不到10%，全國農民6.19億，平均500個農民可享受一個農藝師的技術指導，農技服務缺口仍然較大。這里面有很大一部分還是官方機構的人員，他們只是例行公事，并沒有真正能夠幫到每一個農戶。一般農民根本找不到農技師，農技師也沒有動力去服務農民。所以農民和農技師的關系其實是很尷尬的。但對于像農村的種植大戶，有著豐富的種植經驗，也需要大量的農資或者自己就賣農資，同時跟農民來說有一定信任關系，就可以發(fā)展成為農技師。而且在傳統(tǒng)農業(yè)中，這些種植大戶會在一個村子或者地區(qū)起到一定風向標的作用，比如今年種什么品種的作物，施什么類的肥等等，一般都會學習模仿。
那么，農技師或種植大戶的服務農民的動力來自哪里?首先，免費是不可能的，這些人也需要生存;其次，收取服務費，農民和農技師基本上是認識的，如何收取費用，如何定價就是問題;再就是，老農幫采取的免費服務，代賣農資的方式。農技師幫農民指導種植，順便幫他們推薦農資，幫他們解決農業(yè)種植問題。
老農幫尋找農技師，首先要有一定農業(yè)技能，而且有意愿指導農戶種植。農技師入駐老農幫平臺，要經過嚴格的篩選和培訓，培訓會分地域做長期集中培訓。入駐合格的農技師還會成為老農幫的農資站點，老農幫為他們提供農資，農資售賣后農技師會得到一定的分成。按筆者的想法，這樣農技師就成為了老農幫的線下推銷員，但這樣的話，不免讓筆者想象，農技師會不會強買強賣，欺騙農戶，增加其銷售量。楊磊給的答案是，只要農技師是有效指導的就可以，當然農戶也不傻，也有自己的判斷，他們平臺能做的就是盡量把這種農業(yè)指導反應在數(shù)據(jù)上，作為監(jiān)督有據(jù)可查，盡量規(guī)避這樣的問題。
老農幫聯(lián)合創(chuàng)始人團隊包括原村村樂商務總監(jiān)，原一畝田線下貿易負責人，原云農場南方大區(qū)負責人。他們團隊都有著互聯(lián)網農業(yè)的從業(yè)背景，他們有一定的資源，農資都是通過跟一些大的廠家合作，可以拿到相對便宜的貨。據(jù)楊磊介紹，他們的農資一般會比市場價便宜八折，除去給農技師的分成，他們還有一定的利潤空間。他們也會讓出更大的利潤來鼓勵農技師去為農民服務。雖然，目前老農幫主要盈利點是在農資上，但他們更注重農技師的服務，只有農技師服務好了農民，農民信任農技師，才能獲取更多的農民，實現(xiàn)更大的互利。這樣農技師才有更大的積極性和主動性去服務農民。
對于老農幫來說，農技師成為了他們最大的資源驅動，老農幫成為農技師的資源對接平臺，對接農技、農資、農產品等資源，讓利于他們，服務好農民。同時，也要鼓勵和幫農技師建立起自己的線下服務體系，形成自己的農業(yè)服務圈子，這個半徑可能在一個村子或一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而老農幫可能要做的是把農技師、農資、農產品，甚至之后的新農民用戶都放到他們平臺，進行資源或服務的互通有無。
農業(yè)市場可做的事情很多，難做的事情也很多，要想服務農民，從農民身上賺錢，可能會是一個很漫長的過程。
作者：亦凡 | 來源：iDoNews專欄
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