鄭州人王東，畢業(yè)于鄭州八中，曾供職于河南教育學(xué)院。這個(gè)拉風(fēng)的電競少年，尤其擅長《星際爭霸》，最佳戰(zhàn)績?nèi)珖诙?。他曾親手創(chuàng)辦了業(yè)界赫赫有名的Home戰(zhàn)隊(duì)，中國電競第一人、WCG冠軍Sky就是當(dāng)年的隊(duì)員。
2011年底，王東帶著電競團(tuán)隊(duì)的小伙伴，殺入上海灘，創(chuàng)建找鋼網(wǎng)。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)寒冬和資本寒冬交相疊加之中，他在4年內(nèi)拿到5輪融資，尤其是前不久實(shí)現(xiàn)的第5輪融資，金額高達(dá)11億元，刷新了國內(nèi)B2B行業(yè)最大的單筆融資。真格基金、IDG、華晟資本、紅杉資本、雄牛資本、京西創(chuàng)投等創(chuàng)投大咖爭相接力，正在力推其成為“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
王東喜歡貓，因?yàn)樗鼈兟斆?、機(jī)敏、善良。他叫自己“胖貓東”。“胖貓軍團(tuán)”的戰(zhàn)士們，叫他“胖貓東先森”或“胖貓東老大”。找鋼網(wǎng)的上海辦公室，收養(yǎng)有兩只流浪貓。他的團(tuán)隊(duì)，還開發(fā)有萌萌噠的“胖貓”表情包。
理工男出身的王東是個(gè)電競高手，這一點(diǎn)不難理解，但在其離開鄭州電競?cè)Χ嗄曛?，仍能深著痕跡，確有些讓人意外。
門后是“胖貓東”冥思和靜悟的天堂
接近的人不難發(fā)現(xiàn)，王東身兼復(fù)合甚至矛盾氣質(zhì)：安靜與炙熱，狂熱的電競與冷徹的悟道，打法中的野蠻與編程般的秩序；游戲中的帶頭大哥與生活生意中的亦師亦友……這些特質(zhì)，跟王下棋、嗜書、電競等業(yè)余習(xí)慣不無關(guān)系。而與王東對話的人或許能深刻感受到，其對宏微經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的理解和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷，專業(yè)而深刻，顯然不是一個(gè)普通游戲玩家的應(yīng)有水準(zhǔn)，原因何在？
王坦言，現(xiàn)如今在工作之余，依舊會(huì)玩電競，這與年齡無關(guān)，只是難舍那份激情。十幾年前在河南教育學(xué)院供職的王東，曾是河南首任電競隊(duì)隊(duì)長，尤其擅長《星際爭霸》，最佳戰(zhàn)績?nèi)珖诙?。他曾?jīng)親手創(chuàng)辦了業(yè)界赫赫有名的Home戰(zhàn)隊(duì)，中國著名競技選手WCG冠軍Sky就是他的隊(duì)員。對此，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人邵亦波就坦言，王東電競高手的身份，在戰(zhàn)略、資源部署、學(xué)習(xí)能力和反應(yīng)速度等方面當(dāng)有過人之處，也是贏得投資的加分項(xiàng)。
事實(shí)上，王東不僅僅是游戲中的隊(duì)長，也是創(chuàng)業(yè)的帶頭大哥。當(dāng)年電競生涯的玩伴，在得知其要遠(yuǎn)赴黃埔江畔創(chuàng)業(yè)之后，不少紛紛追隨東進(jìn)，真正從“戲里”追到了“戲外”。
游戲達(dá)人王東以個(gè)人腰包為員工購買的娛樂設(shè)施
王東的嗜書也與眾不同，據(jù)說他喜歡把其眼中的“精華章節(jié)”推給“小弟”們分享，以此補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的思想能量。對此，在大學(xué)時(shí)期就追隨王東的“小王總”（王常輝）深有感觸：“大王在很多時(shí)候，亦友亦師?！?/p>
棋道對王東的影響也是顯而易見的。在王東辦公桌右前方的墻面上有一幅字：“上者，遠(yuǎn)其疏張，置以會(huì)圍，因而成得道之勝。”此語源自《棋經(jīng)十三篇》，為圍棋至理。而在找鋼網(wǎng)內(nèi)部文化的構(gòu)建中，幾乎隨處可見棋道的影響力，復(fù)盤、定位和舍棄等圍棋術(shù)語，已經(jīng)被“投子”到公司的顯赫位置。
找鋼網(wǎng)的企業(yè)文化：定位、復(fù)盤、舍棄
當(dāng)然，布局、順序等戰(zhàn)略層面的棋理，也深深投射到找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略架構(gòu)和業(yè)務(wù)開拓。比如，何時(shí)上馬倉儲(chǔ)加工？何時(shí)啟動(dòng)胖貓物流？何時(shí)試水胖貓白條？又將在何時(shí)走出國門搶灘跨境電商……王東對產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展秩序井然，節(jié)點(diǎn)拿捏得總是恰到好處，這不能不說王具有“弈大棋”的潛質(zhì)。
長考是圍棋的另一種功力，王東的“靜”或與此有關(guān)。在一個(gè)瘋狂喧囂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖中，能讓自己的思緒靜下來、歇歇腳，顯然是一種必備能力。而王的冥思與靜悟習(xí)慣顯然是找鋼網(wǎng)風(fēng)口的一道隱秘風(fēng)景，只是很少有人關(guān)注罷了。
記者探營找鋼網(wǎng)總部時(shí)，三次經(jīng)過王東辦公室的門口，很難想象統(tǒng)領(lǐng)著1600人創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)的“指揮中心”，里面寂靜無聲。而那個(gè)公司員工慣稱的“大王”，此刻正獨(dú)坐在辦公桌后自己的椅子上，一聲不響。
一個(gè)好漢三個(gè)幫。王東、饒慧鋼、王常輝，正是找鋼網(wǎng)的“三個(gè)幫”。
找鋼網(wǎng)三位創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員
審視找鋼網(wǎng)的這一三人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，他們高度的互補(bǔ)性顯而易見：創(chuàng)始人兼CEO王東是電競大玩家，精于布局，長于戰(zhàn)略；聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼有著在網(wǎng)易的從業(yè)經(jīng)歷，典型的技術(shù)控，不但懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更懂互聯(lián)網(wǎng)；而聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝則是營銷狂人，擅市場攻伐，敢沖敢破更敢立。
此三人皆有鋼材信息搜索的從業(yè)經(jīng)歷，甚至或多或少有著同事的時(shí)光，彼此十分熟悉。創(chuàng)業(yè)故事的開局，自然水到渠成。據(jù)了解，包括核心三人組，找鋼網(wǎng)在組建之初，創(chuàng)始隊(duì)伍僅有11名。這11羅漢以及后來加盟的不少精英的重要鏈接點(diǎn)竟是：電競、鄭州市八中、河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等寥寥數(shù)語。
知情人士透露，王常輝曾是王東的粉絲，二人亦師亦友，十幾歲就跟著“王師傅”混，甚至為了電競一度輟學(xué)半年，顯然是“真愛”。王常輝也是繼王東之后的河南電競隊(duì)第二任隊(duì)長，手下小弟云集。
很少有創(chuàng)業(yè)公司具有這么濃厚的電競血統(tǒng)。據(jù)稱，當(dāng)年這11人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員如今大都仍在，并且均已是找鋼網(wǎng)的骨干成員，或主管，或中層。比如，當(dāng)年曾在前臺(tái)擔(dān)任迎賓的弓慈航，也是電競高手，如今已司職找鋼網(wǎng)行政總監(jiān)。
電競標(biāo)簽并不意味著找鋼網(wǎng)在人才使用上的封閉，相反“王隊(duì)長”有一種廣攬?zhí)煜沦t士的雄心。走上創(chuàng)業(yè)之路的胖貓軍團(tuán)急速擴(kuò)容，大量的新鮮血液被快速注入到隊(duì)伍中，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)員、大學(xué)生、“海龜”、媒體人、工程師……有對名人能士穩(wěn)準(zhǔn)狠的點(diǎn)式挖角，也有對知名大公司工程師整建制的平移。如今，找鋼網(wǎng)的員工已有1600多人，相較出發(fā)之時(shí)，四年增加150倍，堪稱幾何級。
上海總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)辦公區(qū)
對于以上種種，業(yè)界分析人士表示，快速奔跑的找鋼網(wǎng)之人才攻略，一方面也為其領(lǐng)舞B2B風(fēng)口陡增價(jià)值砝碼，但更重要的還是其業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀需求。“我們現(xiàn)在要提前一年進(jìn)行人才儲(chǔ)備，找鋼網(wǎng)不能被人才隊(duì)伍絆住了腳?！蓖鯑|表示，目前，找鋼網(wǎng)的各業(yè)務(wù)板塊，諸如找鋼商城、倉儲(chǔ)加工、胖貓物流、胖貓白條以及國際電商等均處于賺錢狀態(tài)，但受制于戰(zhàn)略型布局以及人才成本投入，公司還處于虧損階段，但這并不妨礙找鋼網(wǎng)2016年的人才招募計(jì)劃：再增加700人，畢竟鋼鐵電商的核心競爭力關(guān)鍵就在于技術(shù)和團(tuán)隊(duì)。
這意味著，1600人的胖貓軍團(tuán)也僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，伴隨著找鋼網(wǎng)國際電商平臺(tái)海外布局駛?cè)肷钏畢^(qū)，找鋼網(wǎng)的隊(duì)伍還將進(jìn)一步擴(kuò)容。在分享創(chuàng)業(yè)成果層面，王東和他的找鋼網(wǎng)提供了極具競爭力的薪資、福利以及良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并堅(jiān)持全員持股。
找鋼網(wǎng)對人才的極度饑渴，讓人資部門長期處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，但這并不意味著門檻的降低，王東本人對人資的要求近乎苛刻。比如，不要招聘“不正常的人”進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)，而“不正?！钡臉?biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)上流傳出一篇王的文章，里面描述詳盡。
在王東看來，創(chuàng)業(yè)就是一場找朋友的游戲，價(jià)值觀相同的來，不同的不要來，否則再優(yōu)秀也終究是負(fù)能量，會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常難帶。
王東有一個(gè)極富標(biāo)簽化的微信公眾號——胖貓東，幾乎每月兩篇心得小文，精致而犀利，既似一種喊話，更是某種歸集。
五輪融資之后，找鋼網(wǎng)的估值已達(dá)10億美金。但五年前，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東正在為如何“重估自己的人生”發(fā)愁。理工男出身的王東，對互聯(lián)網(wǎng)情有獨(dú)鐘，因此其創(chuàng)業(yè)的技術(shù)偏好幾乎與生俱來。
電商方向逐漸進(jìn)入了王東的視野，但除了賣書、賣服裝、賣家電，互聯(lián)網(wǎng)還能賣什么？在鋼貿(mào)領(lǐng)域從事過短暫信息搜索業(yè)務(wù)的王東，終于在2011年給出了自己的答案：賣鋼鐵！在王東看來，任何一個(gè)行業(yè)打通制造商到終端服務(wù)商，都會(huì)成為一門大生意，鋼鐵也不例外，甚至更有想象力，畢竟越是在危機(jī)中越是蘊(yùn)藏機(jī)遇。
“鋼貿(mào)鏈條冗長、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場容量巨大等條件，都是鋼鐵電商的扎實(shí)基礎(chǔ)?！蓖鯑|說，“而鋼鐵產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩更是電商們的戰(zhàn)機(jī)所在?！?/span>
2011年，王東嗅出鋼貿(mào)行業(yè)正迎來“百年難遇”的創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，中國鋼鐵行業(yè)的宏微觀環(huán)境都出現(xiàn)了巨大變革：全球性的金融危機(jī)肆意蔓延，國內(nèi)祭出的四萬億刺激政策，使得鋼鐵行業(yè)在迎來短暫輝煌或者說最后的瘋狂后，陷入了產(chǎn)能過剩的泥沼。2011年，鋼貿(mào)行業(yè)更是出現(xiàn)了嚴(yán)重危機(jī)，昔日里日子不錯(cuò)的鋼貿(mào)商大量破產(chǎn)、跑路，留守者度日如年。
王東敏銳地嗅出商機(jī)所在，習(xí)慣了賣方市場主導(dǎo)的鋼鐵行業(yè)正在向買方市場轉(zhuǎn)變，并且這種變化將是革命性的，若能以互聯(lián)網(wǎng)為媒，乘勢切入市場，在萬億蛋糕的鋼貿(mào)格局中，勢必會(huì)大有作為。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)GDP中的地位十分顯赫，占到了10%以上，同時(shí)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)屬于大宗商品范疇，“用互聯(lián)網(wǎng)去改造的空間足夠大，并且非常有想象力”，對于選擇外人看來最為生澀的鋼貿(mào)入手，王東當(dāng)然是看到了外人沒有看到的興奮點(diǎn)。
后來來自業(yè)界的多家研報(bào)，也佐證了王東的敏銳判斷。一份研報(bào)稱，國家正在用創(chuàng)新理念和政策推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，“互聯(lián)網(wǎng)+對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值日益凸顯，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場容量可望達(dá)到9971億-10116億元，凈利潤規(guī)模98億-170億元。而鋼鐵電商必然會(huì)向鋼鐵的上下游拓展，相信整個(gè)凈利潤規(guī)?？赡艹^500億元。但此說，已非該行業(yè)全景了。
令人遺憾的是，王東在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)切口，卻并沒有選擇在河南落地生根，而是遠(yuǎn)赴黃埔江畔，冒“無資金無客戶”之大不韙，開始了一窮二白的創(chuàng)業(yè)征程。
“做B2B鋼貿(mào)電商，必須找到最肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤?！?/span>王東表示。選擇在上海作為找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)出發(fā)地并不偶然，上海周邊不僅鋼廠眾多，擁有寶鋼等國內(nèi)的龍頭鋼企，還有全國最繁忙的鋼貿(mào)交易市場。在發(fā)兵上海之前，王東團(tuán)隊(duì)就已展開調(diào)查功課：發(fā)現(xiàn)僅上海一城內(nèi)，成規(guī)模已有集群氣候的鋼貿(mào)區(qū)域有7處之多，其中尤以大柏樹區(qū)域最為繁榮，盤踞在其中的鋼貿(mào)企業(yè)至少有3000家之多，全國無出其右?！爱?dāng)然，上海富足的互聯(lián)網(wǎng)人才隊(duì)伍和開明的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍，也是找鋼網(wǎng)落戶上海的重要原因?！?/span>一位接近王東的人表示。
從有創(chuàng)業(yè)想法，到正式落地上海，啟動(dòng)找鋼網(wǎng)平臺(tái)，王東和他的團(tuán)隊(duì)前后歷時(shí)僅短短半年時(shí)間：2011年開始有創(chuàng)業(yè)的想法，2011年12月獲得了第一輪天使投資，2012年1月份正式成立找鋼網(wǎng)。
2012年5月3日，找鋼網(wǎng)正式上線，上線首日收獲167噸的成績單。但值得強(qiáng)調(diào)的是，這167噸的交易量，并不是行內(nèi)流行的線下訂單向線上的簡單轉(zhuǎn)移，而是在“找貨”為痛點(diǎn)和突破口的價(jià)值導(dǎo)向下，市場下游需求對找鋼網(wǎng)這一B2B電商新平臺(tái)的真實(shí)回聲。
這也正意味著，較此前傳統(tǒng)的B2B生意而言，找鋼網(wǎng)走出了新路子，將交易過程真正植入了互聯(lián)網(wǎng)公司，讓生態(tài)變得更為透明。
在找鋼網(wǎng)推出“撮合模式”之前，人們對于B2B生意的理解還是固化的，還局限于最初的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這一類的信息平臺(tái)，認(rèn)為它們做的是流量生意，盈利模式是在會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用之中。但這種賣方市場時(shí)代的B2B思維雖能給鋼貿(mào)商帶來錦上添花的訂單，在買方市場時(shí)代，已經(jīng)很難雪中送炭。
對此，在鋼貿(mào)領(lǐng)域打拼一段時(shí)間的王東已深諳其中緣由。據(jù)其介紹，在線下的鋼材交易中，鋼材從鋼廠到終端最少需要經(jīng)過五個(gè)環(huán)節(jié)：鋼廠——大代理商(也稱長協(xié))——中間商——采購商——終端。而在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，中間商這個(gè)環(huán)節(jié)曾經(jīng)有很高利潤率，往往是從大代理商手里拿到貨，然后再大幅加價(jià)賣給采購商。有時(shí)還會(huì)囤積居奇，鋼廠和買方的利益卻受到了很大損害。而采購商也就是“次終端”，由于所需鋼材批量小，在整個(gè)鏈條中屬于弱勢群體，找貨對于他們來說非常麻煩，要來回打十幾個(gè)電話，詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等。整個(gè)線下交易鏈條不是一個(gè)公平、健康和透明的生態(tài)鏈。
要打破線下這種不健康的交易生態(tài)，就要構(gòu)建一套先進(jìn)的模式，王東和他的找鋼網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，最先鎖定了鋼貿(mào)商中的“屌絲”群體作為突破口，它們大都是中小買家，客單價(jià)多為10萬左右，但從業(yè)者眾。
“鎖定中小鋼貿(mào)商，也就切入了整個(gè)鋼貿(mào)江湖?！?/span>王東解釋說，這些中小買家的采購單額雖然并不大，但采購頻繁，且非常理性和極具規(guī)律性，同時(shí)，這些用戶一旦認(rèn)可并選擇了平臺(tái)之后，重復(fù)委托率極高。
但是，要真正留住采購商，使其成為找鋼網(wǎng)的忠實(shí)用戶并非易事。畢竟，在鋼鐵市場，從來不乏“找貨”的現(xiàn)象。與過去中間商提供對接服務(wù)從而賺取一定的利潤不同的是，找鋼網(wǎng)直接采用了免費(fèi)的方式，鏈接大代理商和采購商，這種方式為找鋼網(wǎng)帶來了大量訂單，顛覆了以往鋼材交易模式，找鋼網(wǎng)由此起飛。
但找鋼網(wǎng)沿著解決“痛點(diǎn)”攪局鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條的腳步并沒有停止，相反圍繞著加工、運(yùn)輸、付款等多個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)切入其中，適時(shí)推出了倉儲(chǔ)加工、胖貓物流、胖貓白條以及國際電商等業(yè)務(wù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)為用戶創(chuàng)造真正價(jià)值，在贏得了用戶黏性的同時(shí)，更為難得的是各大子業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)板塊盈利，找鋼網(wǎng)徹底成為一家全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)公司。
找鋼網(wǎng)在接二連三多輪融資之后，鋼貿(mào)領(lǐng)域的B2B電商跟風(fēng)一時(shí)興起，短短一年多時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)了近百家之多，一時(shí)之間，廝殺意味日趨濃厚，可最終的結(jié)果依舊是找鋼網(wǎng)贏得資金青睞，并在今年的1月15日，再度拿到高達(dá)11億元的第五輪融資，刷新了B2B電商平臺(tái)的最大單筆融資額。
值得注意的是，在找鋼網(wǎng)第四輪與第五輪融資之間長達(dá)一年的時(shí)間中，鋼貿(mào)領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)并沒有收獲大規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)資金。
這再一次佐證了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“贏家通吃”的投資邏輯。在業(yè)界看來，這背后與找鋼網(wǎng)領(lǐng)銜“找字輩”，領(lǐng)跑鋼鐵電商不無關(guān)系。
事實(shí)上，一向開放不回避交易方式和盈利模式的找鋼網(wǎng)之所以能拉開跟風(fēng)者幾條街，看得見的是得益于其商業(yè)模式，看不見的則是其技術(shù)為王的內(nèi)在引擎。
事實(shí)上，為了使得交易過程更便捷更準(zhǔn)確，找鋼網(wǎng)一直在努力讓鋼貿(mào)流通領(lǐng)域的環(huán)節(jié)無限向“2”靠近。
“在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場中，技術(shù)領(lǐng)先才是真正的壁壘和護(hù)城河?！闭忆摼W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝表示，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)把傳統(tǒng)鋼貿(mào)流通所需的詢價(jià)、議價(jià)、鎖貨等13個(gè)環(huán)節(jié)，簡化到三個(gè)環(huán)節(jié)，這極大方便了供求雙方。為此找鋼網(wǎng)進(jìn)行了超過10次大的技術(shù)迭代，至于補(bǔ)丁式的優(yōu)化更是不計(jì)其數(shù)。
值得注意的是，隨著匹配成功率大幅度提高，找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)出了飛升狀態(tài)。2013年度找鋼網(wǎng)交易量達(dá)540萬噸，其中商城交易近50萬噸，銷售收入20億元。2014年，找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易量2000多萬噸，交易額680多億元。其中，商城交易量達(dá)到300多萬噸，銷售收入90多億元，較上一年度增長500%。2015年，找鋼網(wǎng)交易總量攀升至3200多萬噸，交易額超過750億元。其中商城交易量則接近850萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近200億元。
值得注意的是，找鋼網(wǎng)的技術(shù)迭代仍在疾馳，并且要始終保持平臺(tái)交易的不間斷運(yùn)行，被找鋼網(wǎng)內(nèi)部形容為“高速路上換輪胎”。
2015年9月2日，郎永淳值完他在《新聞聯(lián)播》的最后一個(gè)主播班。這張“國臉”，粉絲們的“小郎”，從央視熒屏上消失了。聞風(fēng)而動(dòng)的多家企業(yè)，紛紛拋出橄欖枝。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東是其中之一。
為了請到郎永淳，胖貓東向自己的投資人真格基金創(chuàng)始人徐小平和紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬求助。
徐小平和郎永淳亦師亦友，相知頗深。徐小平反手給王東拋出一個(gè)問題：“你是需要他來做個(gè)符號，還是真的需要他來做事情？”王東的答案是后者。
郎永淳也在思考未來在哪里。“可以清晰地看到，我們面臨的是互聯(lián)網(wǎng)化的革命浪潮?！辈贿^，郎永淳覺得，過往20年中，以BAT為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)基本成型，此時(shí)再加入，沒有經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過程，也無法完成學(xué)習(xí)過程。而以找鋼網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大門才剛剛打開。
所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。在郎永淳看來，互聯(lián)網(wǎng)化正在對最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來最大的觸動(dòng)與改變，它的天花板足夠高、成長空間足夠大。
“找鋼網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的排頭兵，正處在創(chuàng)業(yè)爬坡階段，改造的是最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鋼鐵，而鋼鐵是國民經(jīng)濟(jì)中最基礎(chǔ)最重要的產(chǎn)業(yè)之一?！崩捎来菊f。 從這個(gè)意義上講，郎永淳選擇的不僅僅是找鋼網(wǎng)，而是一個(gè)嶄新的時(shí)代。
“王東非常聰明?！崩捎来救绱嗽u價(jià)，打電競的人，胸中有丘壑，非常善于戰(zhàn)略布局，對市場的把握更是極其敏銳。在郎永淳看來，以互聯(lián)網(wǎng)為連接媒介的B2B電商就像一根筷子，可以直接插到產(chǎn)業(yè)蛋糕的底部，攪動(dòng)全局，繼而形成新的產(chǎn)業(yè)流通生態(tài)，這背后的關(guān)鍵在于十二個(gè)字：資本推動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值為王。
找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式跑通之后，一批“找字輩”企業(yè)跟隨崛起，如找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找起重機(jī)網(wǎng)等。郎永淳說，這些行業(yè)以及正在被互聯(lián)網(wǎng)改造的其他傳統(tǒng)行業(yè)，究竟能出現(xiàn)多少新時(shí)代的“獨(dú)角獸”，一要看其市場是否足夠大，二要看其天花板是否足夠高。
“找字輩”后來者找油網(wǎng)天使投資人就是找鋼網(wǎng)
2016年1月1日，正式入職找鋼網(wǎng)時(shí)，郎永淳發(fā)了一條微博：“走正確的路，堅(jiān)持正確地走路，夢想就在前方！您的夢想是？”他笑言，這段話，是彼時(shí)心境的真實(shí)感悟。
“小郎”的夢想，與胖貓東的夢想，從此捆綁。
Q：2012年，最熱的風(fēng)口是O2O。請問，為什么你避熱趨冷，選擇了已經(jīng)墜入谷底的B2B作為創(chuàng)業(yè)方向？
（文章來源：大河報(bào) 作者：李世頂）
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