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中國(guó)律師行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了將近40年，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的探索期，90年代的變革期，2000年后的高速發(fā)展期，到今天，市場(chǎng)格局已逐漸形成，并趨于穩(wěn)定，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“固化”。一家律師事務(wù)所在當(dāng)下的市場(chǎng)地位，在未來(lái)5-10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間也并非一成不變。律界沉浮，市場(chǎng)區(qū)層的改變和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)或許能透過以下10點(diǎn)看出。

一

平臺(tái)資源和成長(zhǎng)空間

頂級(jí)的中資所均已跨入平臺(tái)打造的時(shí)代，律師們最看重的，是律師事務(wù)所的平臺(tái)資源和成長(zhǎng)空間。

從是否擁有極強(qiáng)的處理最復(fù)雜、最富創(chuàng)新性和挑戰(zhàn)性的工作的專業(yè)能力；是否擁有行業(yè)內(nèi)最具影響力的客戶；明星合伙人及團(tuán)隊(duì)的整體構(gòu)成和實(shí)力；曾經(jīng)辦理過的重大交易項(xiàng)目/案件；在業(yè)界的聲譽(yù)；在某一專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；未來(lái)是否針對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域有清晰明確的投入；是否有明確、清晰、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃……這些角度，均能反映出一家律師事務(wù)所的發(fā)展空間。

中國(guó)律所近三萬(wàn)家，不可能每一家律師事務(wù)所都成為全行業(yè)的頂尖，成為全國(guó)性大所，但至少應(yīng)在區(qū)域市場(chǎng)，處于優(yōu)勢(shì)地位。

二

所謂專業(yè)化發(fā)展，

更重要的是制度   

傳統(tǒng)合伙制律師事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)在于：有利于釋放律師熱愛自由的天性，促進(jìn)律師的個(gè)性化發(fā)展；充分體現(xiàn)了多勞多得，不勞不得；律師事務(wù)所的管理成本很低；“加盟掛靠制”的發(fā)展方式有利于短期內(nèi)壯大規(guī)模。

但隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)合伙制的弊端也日益凸顯——事務(wù)所的公共積累不深厚，管理集約化程度不高，難以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工和資源整合；分配以提成為主，主任、合伙人、骨干律師各自為政；依靠主任和明星律師個(gè)人品牌，可以做大但難以做強(qiáng)，事務(wù)所品牌難以持久；現(xiàn)代律師事務(wù)所最為看重的優(yōu)秀企業(yè)文化無(wú)從談起。

在現(xiàn)代律師事務(wù)所管理中，專業(yè)分工、部門劃分、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模擴(kuò)張、海外布局、資源整合、人才管理、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣，專業(yè)化發(fā)展首先應(yīng)當(dāng)是制度的專業(yè)化。

三

“務(wù)虛”又實(shí)際的文化理念

談文化、使命、愿景、價(jià)值觀，玄之又玄，十分務(wù)虛，卻也極為實(shí)際。

每一家律師事務(wù)所的風(fēng)格都會(huì)融入在律師的整體氣質(zhì)和承辦的業(yè)務(wù)之中。在每一份法律文件中，行文措辭、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文本格式都會(huì)成為一種符號(hào)。而所謂符號(hào)，也是品牌。

在律師事務(wù)所的合并過程中，文化也是必須考慮的因素。如果合并所之間的文化無(wú)法有機(jī)融合，那么積累的矛盾越多，后期的爆發(fā)也會(huì)越嚴(yán)重。這在中國(guó)律所紛紛進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展的今天，不可不察。

四

公益，“百年律所”的必經(jīng)之路

目前國(guó)內(nèi)各大律所，每年都在各種排行榜上競(jìng)相廝殺，比業(yè)務(wù)，比明星律師，比規(guī)模，比精品，排出第一二三，讓旁觀者津津樂道。

在站穩(wěn)腳跟后，中國(guó)大所們，應(yīng)該考慮如何建立起一家“百年律所”了。而律所公益，則是百年律所的必經(jīng)之路。歐美國(guó)家的“百年律所”們，除了業(yè)務(wù)出色，實(shí)力雄厚外，另一個(gè)讓其屹立不倒的因素就是強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，常常以公益推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。

有人或許會(huì)說，頂尖律所里面的律師都是日進(jìn)斗金，何來(lái)公益可言？但不要忘了，每一位律師，都是法律人，入行當(dāng)初，就算沒懷著改變社會(huì)的偉大理想，也有一絲最樸素的正義觀和責(zé)任感。公益，是“百年律所”的必由之路。

五

品牌知名度和業(yè)界聲望

擁有領(lǐng)先于業(yè)界的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是律師事務(wù)所的安身立命之本，也能帶來(lái)高精尖的客戶層次；科學(xué)、完善的制度是發(fā)展的內(nèi)在引擎；可觀的創(chuàng)收是提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的回報(bào)，也是律師事務(wù)所再投資的資金來(lái)源。

以上這些，均能鑄造律師事務(wù)所的品牌知名度和業(yè)界聲望。而品牌知名度和業(yè)界聲望必將反過來(lái)促成律師事務(wù)所更加卓越。

律師事務(wù)所面對(duì)客戶和同行所做的一切，終將構(gòu)成品牌認(rèn)知和業(yè)界聲望。

六

競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源：分配機(jī)制

在《中倫的秘密》一書中曾經(jīng)提到：律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人才，而不在于分配機(jī)制。但分配機(jī)制卻會(huì)提供競(jìng)爭(zhēng)力，減少內(nèi)耗，保證人才的能力得以充分發(fā)揮。

目前中國(guó)律所采用的分配機(jī)制大致有四種：一是事務(wù)所內(nèi)的各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)核算團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)收益；二是完全按照業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，即按照合伙人的創(chuàng)收來(lái)決定最終的利潤(rùn)分配；三是采用“Pure Lock Step”（純粹的“鎖死等級(jí)制”），完全按照點(diǎn)數(shù)來(lái)分配；四是“Modified Lock Step”（經(jīng)過改進(jìn)的“鎖死等級(jí)制”），既考慮創(chuàng)收因素，也考慮合伙人在品牌營(yíng)銷、決策管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面的投入。

雖說加強(qiáng)對(duì)事務(wù)所投入的產(chǎn)業(yè)思維（也可稱為“公司化”）已經(jīng)愈發(fā)受到一線律所的歡迎，但從中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)看，創(chuàng)收業(yè)績(jī)?nèi)允悄壳敖^大多數(shù)中國(guó)律所在設(shè)置分配機(jī)制時(shí)必須考量的因素。目前中國(guó)律師的整體工作強(qiáng)度和心理壓力普遍偏大，大家都在“力爭(zhēng)上游”，“獎(jiǎng)勤罰懶”是必須。

七

人才孵化效應(yīng)：

培訓(xùn)機(jī)制、晉升空間和薪酬體系

雖然中國(guó)法學(xué)院為律師行業(yè)輸送了大量人才，但優(yōu)秀的法學(xué)生與優(yōu)秀的律師之間還有一條巨大的鴻溝需要跨越。而律師事務(wù)所的培訓(xùn)機(jī)制和“傳幫帶”就成為跨越這道鴻溝的橋梁。年輕律師的工作習(xí)慣、思維能力、綜合分析能力都會(huì)在第一份工作中逐步養(yǎng)成。

而晉升機(jī)制、薪酬體系、成長(zhǎng)空間是律師事務(wù)所管理中需要仔細(xì)斟酌的重要課題，也是決定人才去留的關(guān)鍵性要素?！皢T工滿意度”成為評(píng)價(jià)律師事務(wù)所不可或缺的指標(biāo)。

律師是精英人群，律師事務(wù)所當(dāng)為孵化器，人才孵化效應(yīng)是考察一家律師事務(wù)所的一大維度。

八

事務(wù)所的人際關(guān)系是否和諧

合伙人之間、團(tuán)隊(duì)之間、上級(jí)與下級(jí)之間、團(tuán)隊(duì)成員之間的人際關(guān)系是否和諧將會(huì)間接影響到事務(wù)所的整體發(fā)展，事實(shí)上，人際關(guān)系是一種軟性的工作環(huán)境。

每一項(xiàng)復(fù)雜的交易或者訴訟，都需要通過團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)完成；每一位享譽(yù)業(yè)界的律師，也都需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量和事務(wù)所的平臺(tái)支持。

隨著低端法律服務(wù)越來(lái)越趨于商品化、標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)一定屬于能夠提供創(chuàng)新性、復(fù)雜性法律服務(wù)的律師事務(wù)所，而人，恰恰就是最關(guān)鍵的因素。

九

領(lǐng)路人、管理者的眼光和格局

對(duì)于任何一家律所，領(lǐng)路人的眼光就決定了整個(gè)事務(wù)所的高度，管理者的風(fēng)格就是整個(gè)事務(wù)所的風(fēng)格。只有具備一定的格局和視野才能看得更高、更遠(yuǎn)，才能帶領(lǐng)事務(wù)所不斷向前發(fā)展?？辞宸较蛑皇瞧渲幸粋€(gè)方面，協(xié)調(diào)矛盾則是另外一種能力。

民主和效率（或執(zhí)行力）是在律師事務(wù)所管理過程中一直存在的沖突因子之一，也是最難平衡的一對(duì)矛盾。律師事務(wù)所的發(fā)展需要律師們建言獻(xiàn)策，但沒有效率的民主則會(huì)“貽誤戰(zhàn)機(jī)”。精準(zhǔn)、快速的決策和強(qiáng)大的執(zhí)行力就是天平的兩端。

除此之外，同行之間競(jìng)爭(zhēng)的矛盾、合伙人之間對(duì)于分配收入的矛盾、不同合伙人之間發(fā)展程度不一的矛盾、員工和事務(wù)所的矛盾等諸多方面，都需要律所的領(lǐng)路人運(yùn)用智慧來(lái)協(xié)調(diào)和解決。

十

對(duì)法律科技、

大數(shù)據(jù)、人工智能的預(yù)判

已經(jīng)有越來(lái)越多的律師事務(wù)所開始依靠IT系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化管理，部分律師事務(wù)所甚至還開發(fā)了自己的APP，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

法律科技、大數(shù)據(jù)、人工智能將會(huì)成為未來(lái)律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵性要素。這不單純是指，法律科技、大數(shù)據(jù)、人工智能將在律師事務(wù)所的管理中承擔(dān)越來(lái)越重要的角色，未來(lái)因法律科技、大數(shù)據(jù)、人工智能而衍生出的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

究其本質(zhì)，律師事務(wù)所也是“企業(yè)”，現(xiàn)代公司運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)業(yè)思維也是中國(guó)律所所需要的。能不能預(yù)見到未來(lái)的趨勢(shì)，投入足夠的資源運(yùn)用新技術(shù)，在制度設(shè)計(jì)時(shí)具有足夠的耐心發(fā)展新業(yè)務(wù)，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)律所發(fā)展的一道分水嶺。律師事務(wù)所的發(fā)展史與商業(yè)史本質(zhì)上并無(wú)不同，沒有誰(shuí)能夠永遠(yuǎn)基業(yè)長(zhǎng)青，當(dāng)舊有的秩序被打破，誰(shuí)又將站在下一個(gè)浪潮之巔？