說道先秦的商業(yè)理論家，除了計(jì)然、范蠡之外，我們一定還要記住一個(gè)著名的人物，那就是白圭。白圭是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的洛陽人，他從商主要經(jīng)營(yíng)的是農(nóng)副產(chǎn)品的貿(mào)易，其經(jīng)驗(yàn)十分豐富，但是卻與貪賈奸商們投機(jī)倒把、走歪門邪道的生意經(jīng)不同，白圭有一套自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。
其實(shí)說起來，白圭的經(jīng)商之道并不復(fù)雜，用八個(gè)字就能概括，那就是“人棄我取，人取我與”。這又怎么解釋呢？？比如，在豐收的年份以及糧食大量上市的季節(jié)，農(nóng)民總要把剩下來的多余糧食脫手賣出去，一時(shí)間市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)糧價(jià)下跌的現(xiàn)象，而白圭就在這時(shí)大量的把糧食收購到自己的糧倉之中，這就是“人棄我取”。在糧食歉收的年份或者是青黃不接之際，農(nóng)民就急需要購買糧食以維持生活，這樣糧價(jià)就會(huì)暴長(zhǎng)，而這時(shí)白圭就把存糧再拿到市場(chǎng)上出售就可以獲取暴利，這就是“人取我與”之道。不僅如此，在歉收年份糧價(jià)上漲的同時(shí)，往往手工業(yè)產(chǎn)品和各種原材料的價(jià)格就會(huì)下跌，而白圭也就及時(shí)的大量收購這類物品，這還是“人棄我取”，總之這套商業(yè)理論給白圭帶來了大量的財(cái)富，而白圭也將此做法自我標(biāo)榜為“仁術(shù)”。
此法的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是，在某些商品還尚未形成社會(huì)的迫切需要時(shí)，會(huì)一時(shí)的出現(xiàn)供大于求的局面，商品的價(jià)格從而也會(huì)降低不少。這時(shí)就要預(yù)先的大量購存囤積買斷，等到社會(huì)迫切需要此商品而使價(jià)格上漲時(shí)再行出售，這就是白圭“待乏”的原則。他這樣掌握時(shí)機(jī)的進(jìn)行買賣，所出的收購價(jià)格即使比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)高一些，但相對(duì)于歉收年的“人取”之價(jià)而言，還是很便宜的。而銷售時(shí)價(jià)格即使比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)低一些，但是和購進(jìn)時(shí)的價(jià)格相比還是很有賺頭的，這就叫做“時(shí)賤而買，雖貴已賤，時(shí)貴而買，雖賤已貴“。白圭這樣做雖然不能取得最大程度上的利潤(rùn)，但是由于他長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，有計(jì)劃的大量購銷，因此還是能夠從中獲取大量的收益。而且此做法客觀上還對(duì)市場(chǎng)起到了調(diào)劑供求關(guān)系的作用，對(duì)農(nóng)民、小手工業(yè)者以及普通的消費(fèi)者都有好處。從商業(yè)道德角度來看，白圭可以算得上是位誠賈良商的。
與熱衷于經(jīng)營(yíng)高級(jí)商品和一味在抬高價(jià)格上打主意的商人不同，白圭還有一個(gè)自己的經(jīng)營(yíng)原則，那就是薄利多銷。他主要經(jīng)營(yíng)的是谷物糧食，絲綿蠶繭等生活必需品，雖然利潤(rùn)不高，但是成交量大，以多取勝，仍可獲厚利。而且他主張選擇品種優(yōu)良的種子，提供給農(nóng)民以增加谷物的收獲量，作為一名當(dāng)時(shí)的商人，白圭能夠從觀念上把商業(yè)的發(fā)展放到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上來運(yùn)做，這實(shí)在是難能可貴的，白圭他實(shí)不愧商業(yè)理論家之稱。
白圭對(duì)自己的這套經(jīng)商之術(shù)也很是引以為豪，他認(rèn)為，要做一名成功的商人，必須具備智、勇、仁、強(qiáng)四個(gè)條件。智，即是機(jī)敏靈活，能夠隨時(shí)以應(yīng)付形式的各種變化；勇即判斷果決、當(dāng)機(jī)立斷，決不可坐失良機(jī)；仁就是取予適當(dāng)，不要一味的與人爭(zhēng)利；強(qiáng)則是說要意志堅(jiān)定，時(shí)機(jī)不成熟決不能輕舉妄動(dòng)。他表示缺乏上述條件的人是無法在復(fù)雜多變的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中立足取勝的。由于白圭經(jīng)商之術(shù)的高明，受到了歷代商賈們的推崇，白圭已成為了天下富賈大商所效法之楷模。
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