12月14-15日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦。全國(guó)首家智能薪酬管理平臺(tái)企飛(上迅北京人力資源科技有限公司)獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)：2016年度黑馬Top100、2016最具創(chuàng)新突破企業(yè)和2016人工智能創(chuàng)新公司TOP50。企飛創(chuàng)始人兼CEO張朝磊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
在15日下午的“社區(qū)學(xué)習(xí)2.0”環(huán)節(jié),企飛創(chuàng)始人兼CEO張朝磊作為“組織”模塊導(dǎo)師進(jìn)行了主題為“如何找到靠譜合伙人”的演講。其中，“選對(duì)圈子”最重要。隨后，企飛聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁鞏珊珊又對(duì)“如何在社群里找到靠譜合伙人”進(jìn)行了分享。
企飛作為全國(guó)首家智能薪酬管理平臺(tái)，主打薪酬管理和員工管理，現(xiàn)已發(fā)布第一代智能薪酬產(chǎn)品，上線兩月?tīng)I(yíng)收超3000萬(wàn)，可采集所有和薪酬相關(guān)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行在線智能薪酬管理服務(wù)，包括智能薪酬模型、智能薪酬計(jì)算、薪酬發(fā)放、工資條發(fā)放等。
未來(lái)，企飛將運(yùn)用智能及人力資源薪酬管理的大數(shù)據(jù)精算模型，結(jié)合各行業(yè)最真實(shí)的數(shù)據(jù)，形成人力資源服務(wù)與共享經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈。
四大核心方向，拿下產(chǎn)業(yè)升級(jí)入口
人力資源是一個(gè)非常具有基礎(chǔ)設(shè)施性、服務(wù)設(shè)施性特征的業(yè)務(wù)，它本質(zhì)上做的是人與人、人與企業(yè)的連接。互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是連接，但“連接”這一步，其實(shí)在人力資源行業(yè)里，因受地域性限制，還沒(méi)有真正意義上的發(fā)生。
企飛的定位是“全國(guó)首家智能薪酬管理平臺(tái)”?，F(xiàn)已發(fā)布第一代智能薪酬產(chǎn)品，一鍵導(dǎo)入即可開(kāi)啟在線智能薪酬管理服務(wù)，包括智能薪酬模型、智能薪酬計(jì)算、薪酬發(fā)放、工資條發(fā)放，可節(jié)約70%的勞動(dòng)量。
目前，企飛依托四大核心方向，拿下人力資源產(chǎn)業(yè)升級(jí)入口。即，智能薪酬、企飛HRSAAS、共享服務(wù)科技平臺(tái)、薪唄。
企飛現(xiàn)在切入的產(chǎn)品是薪酬優(yōu)化的計(jì)稅產(chǎn)品，其目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像是：一，新技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；二，擬上市/獲得風(fēng)投的快速發(fā)展企業(yè)；三，迫切需要降低企業(yè)用工成本/優(yōu)化用工模式的企業(yè)。
之所以從薪酬優(yōu)化作為切入點(diǎn)，是因?yàn)檫@背后的市場(chǎng)潛力巨大：業(yè)內(nèi)人力資源管理專(zhuān)家提倡薪酬優(yōu)化，國(guó)家法律也允許企業(yè)在一定范圍內(nèi)做成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，而真正理解并付諸去改善的企業(yè)卻很少。
另外，企業(yè)員工的人群數(shù)量巨大，如果企飛能拿下這個(gè)入口，將會(huì)捕捉到未來(lái)幾乎所有消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，這也是企飛的戰(zhàn)略意圖所在。
鎖定目標(biāo)客戶(hù)，深耕厚價(jià)值鏈
企飛的目標(biāo)客戶(hù)是100-1000人規(guī)模的企業(yè)，這些企業(yè)普遍度過(guò)了初創(chuàng)死亡期，對(duì)降低企業(yè)成本需求迫切。目前，企飛的合作伙伴已經(jīng)覆蓋了信息技術(shù)、金融、消費(fèi)等諸多行業(yè)，涉及三星、華為、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、奔馳、寶馬、中國(guó)移動(dòng)等3000多家企業(yè)。
B2B不能僅僅只做撮合交易還要把價(jià)值鏈做厚。信息和軟件本身并不值錢(qián)，傭金也很難把握，這時(shí)候深耕價(jià)值鏈就變得無(wú)比重要。
幫企業(yè)優(yōu)化成本并不是企飛唯一的產(chǎn)品和長(zhǎng)效的價(jià)值。因?yàn)閺耐顿Y角度來(lái)說(shuō)，薪酬的籌劃產(chǎn)品也有一些不穩(wěn)定的因素存在。這跟國(guó)家政策和稅務(wù)情況的調(diào)整相關(guān)，需要不斷地去跟進(jìn)、迭代。
企飛要做的是以最具滲透力和黏性的產(chǎn)品作敲門(mén)磚，帶入人資SaaS產(chǎn)品。這一整套產(chǎn)品中，除了智能薪酬，還包括SaaS人事平臺(tái)、人力資源科技共享平臺(tái)。后兩者，是企飛做厚產(chǎn)業(yè)鏈的基石。
其中，SaaS人事平臺(tái)以云計(jì)算與大數(shù)據(jù)為核心，提供包括員工管理、薪酬管理、考勤管理在內(nèi)完整的人力資源SaaS+服務(wù)，并采集所有和薪酬相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在這個(gè)平臺(tái)上，員工可遠(yuǎn)程辦理入職手續(xù)、及時(shí)更新信息、在移動(dòng)端完成考勤；HR可以分分鐘搞定算薪，再也不用在發(fā)工資前各種核對(duì)考勤。
人力資源共享科技平臺(tái)也將在未來(lái)真正產(chǎn)生共享經(jīng)濟(jì)價(jià)值。它主要是利用富余勞動(dòng)力再創(chuàng)造，及勞動(dòng)力價(jià)值評(píng)估體系來(lái)提供企業(yè)級(jí)服務(wù)云平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)可以通過(guò)較低的經(jīng)營(yíng)成本完成各項(xiàng)服務(wù)需求，職工也會(huì)從勞動(dòng)積分體系中獲取相應(yīng)的報(bào)酬。
掌握趨勢(shì)，做市場(chǎng)爆發(fā)期前的選手
創(chuàng)業(yè)跟投資一樣，掌握趨勢(shì)是關(guān)鍵性的影響因素。
從趨勢(shì)上講，未來(lái)的組織會(huì)更加分散化，并專(zhuān)注各個(gè)領(lǐng)域。這是未來(lái)企業(yè)的趨勢(shì)，它還會(huì)導(dǎo)致一種情況：越來(lái)越多的企業(yè)事務(wù)將外包出去?，F(xiàn)在很多歐美企業(yè)很接受外包，因?yàn)樗拇_高效并節(jié)省成本，在中國(guó)，付費(fèi)軟件慢慢為大家所接受，對(duì)組織分散化和小型化的遞進(jìn)過(guò)程也在接受過(guò)程中。
在“趨勢(shì)”這步棋上，企飛的確是走對(duì)了。
目前，企飛已陸續(xù)投入2000萬(wàn)資金，并在近10個(gè)城市建立了直營(yíng)點(diǎn)，同時(shí)引入了一些符合標(biāo)準(zhǔn)的外部線下服務(wù)商來(lái)作為服務(wù)提供方。
未來(lái)，企飛要把薪酬和人力資源的SaaS服務(wù)做成入口級(jí)產(chǎn)品，在金融、人力資源各個(gè)模塊上布局，并完成獨(dú)立上市。
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