本期作者：直通車聯(lián)盟俱樂部 瓜爺
今天我們來聊聊——直通車質(zhì)量分。
每一個直通車操盤手都關(guān)注的這個維度，或者說都很看重這個維度，但是在實際上卻很難去把控這個維度，有種想得又得不到的感覺。
或許在我們實操過程中，偶然間會有一個款的質(zhì)量分是9分10分，但是要想去再復制一個，會發(fā)現(xiàn)真的好難！?。?/p>
首先，我們要了解直通車質(zhì)量分
為什么需要去了解質(zhì)量分的思維邏輯，是因為質(zhì)量分這個直接跟我們的PPC相關(guān)
直通車官方扣費公式：下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元
在這個公式中我們能夠讀解，最終影響扣費的有3個維度： 下一名出價、下一名質(zhì)量分、我的質(zhì)量分。
通過這個公式我們能夠了解到：
1.直通車是按照展現(xiàn)來扣費
雖然直通車給我們的認知是按照點擊扣費，但實際上他是按照展現(xiàn)來扣費，為什么這么說呢？因為淘寶能夠給到的流量不是點擊，而是展現(xiàn)，以展現(xiàn)作為一個流量。
這個跟鉆展的扣費邏輯是一樣的，按照下一名CPM出價+0.1元，CPM就是指每千次展現(xiàn)的價格，只是直通車扣費邏輯對比鉆展來說他是有質(zhì)量分影響，也就是所謂的權(quán)重。
當我們在投放直通車的時候，淘寶給到你展現(xiàn)流量多少，就看我們?nèi)绾瓮ㄟ^每一個展現(xiàn)能拿到更多的點擊量。
2.不是出價越高，拿的流量就越多
舉例：
淘寶分別給A、B、C、D四個寶貝1000個展現(xiàn)量，要賺50元；
A寶貝點擊率是20% 即200個點擊量 扣費=0.25元；
B寶貝點擊率是10% 即100個點擊 扣費=0.5元；
C 寶貝點擊率是5% 即50個點擊 扣費=1元；
D寶貝點擊率是1% 即10個點擊 扣費=5元；
從這個例子我們能夠很清晰的看到，不是出價越高，我的引流能力就越強，而是有質(zhì)量分在牽制，從淘寶的角度，并不想讓那些土豪賣家來出高價擾亂市場，所以以質(zhì)量分的牽制來平衡市場競爭，不然我們作為中小賣家就根本沒機會玩了。
以D商家來看，當他做不好質(zhì)量分的時候，他的平均點擊單價要5元一個，再土豪也經(jīng)不起這么燒，并且在我們的實操過程中，如果質(zhì)量分很低，往往錢都很難花出去。
3.同樣是10分，不代表引流能力一樣
新款羽絨服女
女長款羽絨服
我們來對比這2個關(guān)鍵詞，從展現(xiàn)的角度來講相差5倍，這2個關(guān)鍵詞在我的計劃里面都是10分，雖然低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞（新款羽絨服女）點擊率比高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞（女長款羽絨服）高2%，但是最終高展現(xiàn)關(guān)鍵詞和低展現(xiàn)關(guān)鍵詞拿到的點擊量比 1.5 : 1
說明低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞比高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞10分質(zhì)量要更好。
和小二溝通下來，10分只是系統(tǒng)給出的數(shù)字展現(xiàn)，只有小二后臺能看到，同樣的10分，別人的可能有10000分，而你卻只有2000分，假設(shè)點擊率一樣，能拿到的點擊量肯定不一樣了。
如何讓質(zhì)量分上10分。
系統(tǒng)給出的維度是質(zhì)量分和創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗息息相關(guān)
創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。
實操過程中，想提升質(zhì)量分最主要核心因素就是點擊率。
線下車友會出去講課分享，和學員在溝通和交流過程中，有些學員會講17年推廣商品的轉(zhuǎn)化率是不是也會影響到直通車質(zhì)量分，而后一直想著我要同時提升點擊率和轉(zhuǎn)化率才行。
實際上雖然轉(zhuǎn)化率也有一定的影響，但是以我們剛才來看，A商家他之所以最終的PPC扣費是0.25元，是因為他的點擊率是20%，所以就非常簡單，只要朝著我們的點擊率優(yōu)化，這樣質(zhì)量分就會上來，權(quán)重也就上來了。
一般質(zhì)量分快速上10分只要4拉-5天就OK了，影響點擊率的因素有很多種，出價、時間、地域、關(guān)鍵詞等等。
以關(guān)鍵詞的維度來剖析玩法
對于新計劃拿權(quán)重，關(guān)鍵詞的篩選也是非常重要的。
我在養(yǎng)新計劃權(quán)重的時候會把收集關(guān)鍵詞到EX表格里面，然后在直通車流量解析里面把他們的展現(xiàn)、點擊、點擊率、市場均價記錄下來，當我一款商品新上直通車，我就篩選
1. 關(guān)鍵詞精準
2. 點擊率高
3. 市場均價低
4. 類目優(yōu)先是自己類目
往往這樣篩選出來的詞在關(guān)鍵詞本身就能做到很高的點擊率。
這款是休閑褲，賣點是金絲絨，然后我們在添加關(guān)鍵詞的時候，就把精準屬性，絲絨褲相關(guān)的關(guān)鍵詞都添加進來，會發(fā)現(xiàn)哪怕是展現(xiàn)量只有1000多的精準關(guān)鍵詞，拿流量一點不會比熱詞少，因為質(zhì)量分雖然是10分，但是系統(tǒng)后臺的分值會很高。
比如這個羽絨服的飆升詞，我700多客單的羽絨服，在2天的時間就拿到12400的點擊量，3天RIO是2.18，因為貨源的不足，只能收著拉流量的，放大拉的話，一天拿2W點擊量也不是問題。
可見做精準詞如果能夠拿到這種飆升詞，對于我們做流量的過程中會很舒服，即使你不是老板，那種愉悅感和滿足感也是爽歪歪。
但是做了精準詞還不夠 ，因為次精準和廣泛詞是一個機會
在直通車的單品推廣上面，基本上都是以精準打法為主打，
比如這個單品黃金多肽面膜，能夠抗衰老，提拉精致補水美白功能，在篩選關(guān)鍵詞上面，我們一定是選擇最精準的關(guān)鍵詞，因為標品的產(chǎn)品往往是剛需，從瀏覽到購買，這中間的購物周期比非標短太多，這個在直通車報表上面的收藏和加購成本就能夠體現(xiàn)出來，比如化妝品類目的加購成本如果在20，那是非常漂亮的數(shù)據(jù)了，但是作為同人群的女裝，加購成本在7才算是一個漂亮的數(shù)據(jù)。
但還是以流量的角度來講，是否只有精準詞有機會呢？我覺得不然，因為在我自己的打法當中，我都是會以精準+次精準+廣泛的來布局，也正是因為別人沒有在做廣泛，而我在做廣泛，最終數(shù)據(jù)的表現(xiàn)還是不錯的。
我們從11期間的數(shù)據(jù)來看，精準計劃花費比較多，在9.6W，ROI是1.85，其他的一些次精準和廣泛計劃，雖然花費不多，但是ROI也都還不錯，并且PPC比精準計劃低5毛。
就像其中一款套裝的產(chǎn)品一樣，有些關(guān)鍵詞完全都不是與套裝相關(guān)的，但是也能有轉(zhuǎn)化，后期根據(jù)14天的維度，把那些點擊率差的、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞刪掉就可以了。
之所以要去做廣泛詞的布局，就是因為當官方大促來的時候，商家都是在搶流量，精準詞的競爭度也是會隨著大促PPC提升很多，如果我們能把握好廣泛詞的機會，別人不太愿意做的關(guān)鍵詞，我們做起來，這樣就能有比較不錯的效果。
這邊再貼一個女裝店鋪客單在450的案例，并不見得廣泛詞的效果就會比精準詞差。
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