剛剛結(jié)束的618，雖然對于品牌而言困難重重，但經(jīng)此一役，我們還是看到了企業(yè)面對壓力的韌性。一方面，受大環(huán)境影響，用戶消費(fèi)觀念及習(xí)慣發(fā)生改變；另一方面，線上流量見頂，營銷環(huán)境紛雜激烈，品牌增長遇難。
面對諸多壓力與挑戰(zhàn)，618期間，依然有不少商家，頂住壓力，逆勢增長，實(shí)現(xiàn)了生意突破。據(jù)抖音電商發(fā)布的“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長達(dá)4045萬小時(shí)，掛購物車的短視頻播放了1151億次。
6月29日，巨量引擎“媒好引力·618引擎全開”線上沙龍舉辦，邀請多家媒體參與，共享巨量引擎618的創(chuàng)見，復(fù)盤大促期間表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商家案例，以期為眾多商家后續(xù)在大促營銷時(shí)點(diǎn)營提供進(jìn)階靈感。
一體化解決方案，全鏈破譯生意“增長難”
對于商家而言，618就像是一場“裝備競賽”，贏家獲得銷量，輸家慘淡陪跑。但對于巨量引擎而言，618更是一場規(guī)模龐大的商業(yè)能力大考：充分助力不同體量，不同行業(yè)的品牌商家都能在618當(dāng)中獲得增長，是核心考題。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今年618，巨量引擎洞察商家普遍“增長難”的困境，以“精增量”為主題，整合巨量云圖、巨量千川、巨量招商、巨量星圖、品效廣告等產(chǎn)品及資源，推出《618全景營銷實(shí)操寶典》，為品牌打造高效種草—轉(zhuǎn)化的一體化營銷解決方案。
解決方案圍繞大促“破圈預(yù)熱期”、“蓄水種草期”、“大促轉(zhuǎn)化期”、“持續(xù)增長期”四大階段品牌面臨的營銷痛點(diǎn)，提出營銷策略和具體打法，將全平臺產(chǎn)品能力進(jìn)行整合，幫助品牌更靈活高效的找準(zhǔn)思路、匹配工具、選擇玩法、判斷效果和優(yōu)化方案。
同時(shí)，巨量引擎還開啟了為期四周的實(shí)操課程，邀請行業(yè)專家和一線操盤手分享大促趨勢和方法論，幫助更多商家快速掌握大促營銷的秘籍。
通過策略解析和實(shí)操指導(dǎo)，巨量引擎為商家打造了全景化的作戰(zhàn)攻略。618大促期間，眾多品牌通過策略指導(dǎo)，在巨量引擎以精細(xì)化運(yùn)營、精準(zhǔn)種草和投放等，實(shí)現(xiàn)了生意的逆勢增長。
種草-轉(zhuǎn)化-長效經(jīng)營，精細(xì)化營銷助力品牌收獲“精增量”
當(dāng)預(yù)算收緊，用戶消費(fèi)觀念發(fā)生改變，以往單純通過投放來獲取曝光的方法，無法有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增長，品牌營銷從粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化。
今年618期間，在巨量引擎平臺，有的品牌依托達(dá)人種草，實(shí)現(xiàn)了高效蓄水；有的品牌借勢IP內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)影響力破圈；還有的品牌通過科學(xué)的營銷方式，沉淀品牌資產(chǎn)；長效經(jīng)營......巨量引擎甄選出10個(gè)優(yōu)質(zhì)案例，從案例中看大促營銷趨勢，供行業(yè)借鑒。
趨勢一：越來越多品牌注重科學(xué)營銷，以精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)增長。618期間，逐本提前鎖目標(biāo)人群，并通過核心用戶“反選”達(dá)人，進(jìn)行確定性種草；同時(shí)，通過FeedsLive小店成單多觸點(diǎn)組合常態(tài)化投放，使用千川增效科學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)化粉絲轉(zhuǎn)化，以科學(xué)營銷提升投放效能，通過粉絲的精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)搜索GMV環(huán)比增長35%。
趨勢二：應(yīng)用品牌廣告精準(zhǔn)投放，已成頭部大牌快速搶占用戶心智常用手段。今年618期間，蘭蔻借勢618大促節(jié)點(diǎn)入駐抖音開店，高舉高打使用TopLive+達(dá)人連麥助力開業(yè)，開業(yè)大典期間品牌搜索指數(shù)提升313%；OPPO選擇在618期間進(jìn)行新機(jī)上市，其明星大片投放了抖音TopView，助力新機(jī)首發(fā)收獲大曝光，6月1日抖音銷售額同比增長822%，全站銷售額1小時(shí)超越去年全天。
趨勢三：借勢IP破圈，成為獲取目標(biāo)新用戶的關(guān)鍵手段。方太在618期間，打造多品線IP矩陣，實(shí)現(xiàn)了人群破圈。如合作巨量星圖《星yue十二志》，邀約梅尼耶、設(shè)計(jì)師阿爽等8位千萬粉絲達(dá)人用vlog內(nèi)容花式彰顯品牌力；緊追時(shí)事熱點(diǎn)，借勢神舟十四發(fā)射熱點(diǎn)，冠名巨量引擎IP“我的星辰大海”；結(jié)合健身熱點(diǎn)，冠名《冠軍健身課》聯(lián)動8位奧運(yùn)冠軍，打造方太系列健身直播課堂，吸引了5W+人參與，曝光超6億。通過不同IP的內(nèi)容，方太的品牌影響力和種草力實(shí)現(xiàn)了雙豐收，借勢大促節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的新增長。
趨勢四：達(dá)人種草蓄水+直播帶貨是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的有效組合拳。以國貨雪糕領(lǐng)跑品牌鐘薛高為例，品類旺季和營銷節(jié)點(diǎn)的重合，讓鐘薛高在本屆618中優(yōu)先占據(jù)了有利開局。為沖刺618，鐘薛高提前布局，在大促前廣泛蓄水，通過巨量星圖與達(dá)人合作短視頻種草和直播帶貨，引爆熱度；為提升轉(zhuǎn)化，鐘薛高加量、精細(xì)化投放巨量千川，并采用支付ROI、成本穩(wěn)投等工具，最終收獲了曝光總量2.57億，GMV破1600w的戰(zhàn)績。
實(shí)踐證明，再洶涌的潮水背后，也依然潛藏生機(jī)。只要明確目標(biāo)，找準(zhǔn)策略，找對玩法，配合高效的執(zhí)行力，即使是618這樣的“諸神之戰(zhàn)”，品牌同樣有機(jī)會玩出水準(zhǔn)，贏得“精增量”。巨量引擎將持續(xù)創(chuàng)新營銷玩法，聚合平臺能力，為品牌和商家探索生意增長的新可能，助力生意實(shí)現(xiàn)新增長。
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