京東快車是一件比較系統(tǒng)性的工具，很多同學(xué)抱怨開不好，今天就讓我?guī)е蠹襾硐到y(tǒng)性的過一遍我們的快車。
快車權(quán)重（質(zhì)量分這個(gè)要素同學(xué)門是看不見），但是我們可以通過質(zhì)量分來判斷分析。
基礎(chǔ)質(zhì)量分：基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)數(shù)
1.1 你是否有過快車突然沒有展現(xiàn)的時(shí)候？
紅利期：你不要考慮的太多，付費(fèi)推廣都是助推
紅利過后，一堆商家會(huì)把之前的利潤(rùn)虧進(jìn)去，快車已經(jīng)變成放大鏡。他只是說做為一款流量放大工具，轉(zhuǎn)化看的還是自家功夫（面子功夫做好，別人才信任），你可以理解成基礎(chǔ)內(nèi)功打造好才行，麥頭條關(guān)于講解內(nèi)功的內(nèi)容不少。除非一線品牌（自帶流量），否則沒有一定基礎(chǔ)，開了你也沒有轉(zhuǎn)化，這已經(jīng)不是15年之前的階段了，感冒666，香奈兒專柜，你會(huì)考慮多少人買。你是店鋪開了很久，沉淀歷史人群很多，店內(nèi)流量閉環(huán)打造的比較好，你開車+新品標(biāo)是能帶動(dòng)的。
1.2 沒有基礎(chǔ)質(zhì)量分的產(chǎn)品開車會(huì)遇到這幾種情況
》開車沒展現(xiàn)
》開車沒有轉(zhuǎn)化
》ppc高，展現(xiàn)低
1.3 文本相關(guān)性：高產(chǎn)出的核心關(guān)鍵詞（行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，選品定位的時(shí)候有沒有思考的付費(fèi)推廣的面）
①你這個(gè)產(chǎn)品的詞，核心詞相對(duì)比你的同行能開的都高。
②手機(jī)3c配件類目，因?yàn)榭蛦蔚?，?jìng)爭(zhēng)大，行業(yè)的roi 高值3-4
③高客單的類目，家具這個(gè)類目：床頭柜，單人床，雙人床（細(xì)分詞），廠家和廠家，有時(shí)候ppc高，ppc低
④不同的類目我們要切不同的細(xì)分場(chǎng)景，切換季類目，
⑤客單價(jià)80往下，你就必須跑出量，搜索很內(nèi)卷，客單價(jià)過低的話，你的快車roi開的比較，如果跟不上，就會(huì)虧平價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，你的套裝組合很厲害，很有差異化，可以在這一塊拉升的。
1.4 計(jì)劃質(zhì)量分：快車開的時(shí)間，持續(xù)性花費(fèi)的時(shí)間
（一）大部分小伙伴都有過，產(chǎn)出不行，就暫?？燔囘@樣子的操作。正確的關(guān)閉，是將時(shí)間段設(shè)置不投放，或者卡行業(yè)的最低值。不僅僅是要花錢，你的roi還要高。除了最頂層的管理人員，誰(shuí)也看不到。我們也沒有必要去糾結(jié)。
（二）什么是快車排名？標(biāo)品你的排名不管出多高的價(jià)，你是推不動(dòng)的。因?yàn)樽誀I(yíng)占比核心流量80%？這個(gè)推不動(dòng)是指你的轉(zhuǎn)化很難跟上，你是最低價(jià)格當(dāng)我這句話沒說。
（三）店鋪活動(dòng)對(duì)于付費(fèi)的影響？流量集中到會(huì)場(chǎng)，快車會(huì)被熔斷。
（四）11.11（賽馬） 11月1-4號(hào)的銷售額，站外引流（排位賽），勝出的后面商品會(huì)進(jìn)入到會(huì)場(chǎng)，你們的付費(fèi)直接是推廣不動(dòng)了，你的付費(fèi)展現(xiàn)腰折，你的商品詳情頁(yè)下方直接有一個(gè)連著會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)，日常投放和大促投放，用無痕狀態(tài)下，是搜索不到你的產(chǎn)品，優(yōu)先展示會(huì)場(chǎng)。沒有經(jīng)歷618和雙11運(yùn)營(yíng)小伙伴是感受不到的。
（五）大盤？大盤下滑的時(shí)候，優(yōu)先推送頭部（自營(yíng)），剩下來的才是中小商家
（六）疫情期間，流量下滑的時(shí)候，優(yōu)先保的是平時(shí)銷售額靠前的商家。這段時(shí)間疫情，有的商家還一樣，有的商家銷售額下滑一般。
（七）頭部基本不會(huì)有影響。
cpc的工具，按照點(diǎn)擊收費(fèi)?，F(xiàn)實(shí)的是什么？點(diǎn)擊率還真的和產(chǎn)品、供應(yīng)鏈有關(guān)系。iphone13，自營(yíng)白底，卡西歐，你會(huì)在意圖片怎么樣嗎？標(biāo)品類目表面比的是細(xì)節(jié)，實(shí)際比的是轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊多少下，有一單轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊加購(gòu)比，加購(gòu)轉(zhuǎn)化比率。同學(xué)你們?nèi)ゾ€下買產(chǎn)品的時(shí)候，是喜歡往人多的地方還是往人少的地方。
3.1 你是否想要將你店鋪的產(chǎn)品放到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面上？
①DMP人群：投放到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體上
②商品定向：投放到你爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)物車的下方
③定向人群：定向你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪這種打法
商品定向+定向人群（組合方式）可以說是最適合搶占對(duì)手人群，并且能夠?qū)⒛阕约旱赇伒漠a(chǎn)品投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面上的
3.2 你是否想要引爆你店鋪的首頁(yè)流量？
引爆首頁(yè)流量核心是什么？人群，一個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品人氣分是否足夠高，決定了系統(tǒng)是否推送首頁(yè)流量。
①搜索流量高
②推薦流量高
③商品人氣分高
④付費(fèi)推廣流量高
3.3 你是否有過翻車的經(jīng)歷？
1) 開過車沒有幾個(gè)沒翻過車子。對(duì)于大盤分析和快車結(jié)合在一塊不會(huì)看？你要會(huì)看大盤的數(shù)據(jù)，懂一定全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，一定要站在平臺(tái)角度思考。
2) 翻車轉(zhuǎn)化（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大盤）
3) 翻車無非是因?yàn)椋ǖ驹颍?/span>
4) 車子不僅僅是流程上的操作還有一定對(duì)于自己行業(yè)市場(chǎng)的前瞻性。
5) 我建議在自定義狀態(tài)最少走完60單，你再考慮智能投放。
3.4 快車的歷史以及為什么要開快車
開車為了買更多的流量，提升你店鋪更多的產(chǎn)出。
不開車，爆款排名不穩(wěn)定。
不開車，推薦流量起不來。
19年快車，分成兩個(gè)推薦位和搜索位
20年快車，增加了商品定向
21年快車，人群（類似原推薦位），關(guān)鍵詞（類似原搜索位），商品定向，增加下單，點(diǎn)擊，成交，自定義（手動(dòng)CPC）疫情的原因，這一年京營(yíng)寶更加完善，（商家的調(diào)研和重視程度更高了。）
22年，ROI維度
其實(shí)快車是越來越簡(jiǎn)單了，系統(tǒng)想要取代人工，就是有時(shí)候開智能，不高不低的。智能化和人工結(jié)合是最好的。怎么方便怎么來，產(chǎn)出怎么高怎么來？
快車是一定要學(xué)著去開的，注重好整體的協(xié)調(diào)性，打個(gè)比方你的快車時(shí)間段溢價(jià)150%對(duì)吧？然后的關(guān)鍵詞出價(jià)又特別高，這樣不虧就怪了，這就是我說的協(xié)調(diào)性，開快車只有把控好協(xié)調(diào)性，才能控制好ppc，提高產(chǎn)出。
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