隨著38女神節(jié)的臨近，各大平臺(tái)的活動(dòng)宣傳也進(jìn)入白熱化階段，除去在各個(gè)短視頻社交平臺(tái)的各種活動(dòng)話題，種草平臺(tái)的熱門話題也相繼開通，站內(nèi)的商家們也使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪流量，希望在即將開始的38活動(dòng)之中實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)。
六斤今天就針對(duì)于38活動(dòng)節(jié)奏進(jìn)行深度解析，幫助大家構(gòu)建活動(dòng)運(yùn)營(yíng)思路，爭(zhēng)取在38女王節(jié)的活動(dòng)中獲取不錯(cuò)的成績(jī)。
①38女王節(jié)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)
活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間淘寶從2.18-3.8號(hào)，天貓的報(bào)名時(shí)間是從2.18-3.8號(hào)，差別不大，但是天貓商家可以參與預(yù)售以及現(xiàn)貨兩種玩法，淘寶則無預(yù)售環(huán)節(jié)。
天貓商家的預(yù)售活動(dòng)報(bào)名時(shí)間為2.17-2.26號(hào)截止，預(yù)售商品的定金支付時(shí)間為5天，即2.27-3.04日，符合條件的類目和商品能夠報(bào)名，審核成功即可報(bào)名成功。
現(xiàn)貨的預(yù)熱時(shí)間為3.2-3.4，正式活動(dòng)時(shí)間為3.4-3.8，然而現(xiàn)貨的報(bào)名時(shí)間一直持續(xù)到活動(dòng)截止為止，也就是說可以預(yù)備幾款鏈接，如果在活動(dòng)期間出現(xiàn)了賣斷的請(qǐng)款，那么可以及時(shí)進(jìn)行替補(bǔ)。
由于目前的信息傳播速度較快，種草時(shí)間縮短，因此在活動(dòng)開始前的一周至活動(dòng)結(jié)束都為黃金種草期間，在活動(dòng)開始之前可以進(jìn)行站外流量的密集投放，以達(dá)成快速種草快速收割的效果。
站內(nèi)可以聯(lián)合直通車以及引力魔方，進(jìn)行全方位的曝光展示，高效拉取流量，借助活動(dòng)流量，來實(shí)現(xiàn)爆發(fā)
②大促期間的運(yùn)營(yíng)思路
本次大促活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，但是準(zhǔn)備的周期不長(zhǎng)，因此在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上要注意好店鋪的節(jié)奏，并且在任何決策的過程中一定要把握好以投產(chǎn)為核心目標(biāo)來進(jìn)行布局。
做好活動(dòng)的預(yù)算規(guī)劃，包括流量占比，根據(jù)預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)來進(jìn)行倒推分析，包括推廣預(yù)算、推廣渠道，并且要及時(shí)根據(jù)每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)成最終的目標(biāo)。
同時(shí)要注意商品的運(yùn)營(yíng)周期，預(yù)留足夠的推廣周期，否則數(shù)據(jù)表現(xiàn)很可能不如人意。
③不同商品的大促運(yùn)營(yíng)思路
由于活動(dòng)期間流量較為集中，所以針對(duì)不同類別的鏈接可以實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。
對(duì)于新鏈接而言，如何運(yùn)營(yíng)好新鏈接的數(shù)據(jù)來打基礎(chǔ)，以便做后續(xù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是非常重要的，因此可以借助大促的活動(dòng)流量來積累數(shù)據(jù)做好數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)數(shù)據(jù)制定適合新品的成長(zhǎng)計(jì)劃。
對(duì)于爆款而言，流量和銷量都不是最大的問題，但是如何獲取更多的流量曝光和如何延長(zhǎng)爆款期限也是大部分商家所關(guān)心的問題。
對(duì)于已經(jīng)有現(xiàn)有流量加持的爆款，在活動(dòng)期間可以加大推廣力度，來累積爆款銷量，打造出銷量壁壘，這樣能夠更加持續(xù)的為我們的爆款迎來更多優(yōu)質(zhì)流量，有效延長(zhǎng)爆款的生命周期。
對(duì)于店鋪而言，最核心的目的就是盈利，不管是借助于哪一款商品，最核心的目標(biāo)還是營(yíng)收，因此要提前做好商品布局，關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動(dòng)都要及時(shí)安排上，借助大促流量來實(shí)現(xiàn)全店的流量高效流轉(zhuǎn)，來實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收。
④活動(dòng)獲流
活動(dòng)期間雖然流量大，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，活動(dòng)期間的流量轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)更高，所以大部分商家都會(huì)通過高出價(jià)的方式來爭(zhēng)奪流量。
常規(guī)中小商家一般不建議正面硬鋼，可以采取站內(nèi)站外聯(lián)合的模式來進(jìn)行，利用好站內(nèi)的付費(fèi)流量以及免費(fèi)流量渠道，包括目前官方大力推廣的短視頻流量一定要提早重視起來。
⑤注意要點(diǎn)
當(dāng)然在活動(dòng)期間也要做好全面防控，店鋪投產(chǎn)作為第一要義，一定要實(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來及時(shí)調(diào)整策略。
同時(shí)在大促期間流量較為集中，容易出現(xiàn)銷量突然高漲的情況，因此要及時(shí)更新庫存消耗情況，避免出現(xiàn)賣斷的情況，浪費(fèi)活動(dòng)流量。
以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。
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