上周與一位朋友吃飯，朋友說(shuō)他現(xiàn)在遇到了一個(gè)難題：他看中了一家商鋪，各方面條件都不錯(cuò)，就是租金太高了，不知道該不該租下來(lái)。
這不光是朋友一個(gè)人的難題，很多想要開(kāi)店的老板都存在這方面的困擾，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，都想找一個(gè)好位置，可好位置意味著高租金，雖然一個(gè)好的店鋪可能會(huì)給開(kāi)店老板帶來(lái)高額的回報(bào)，但也伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
如何判斷一個(gè)高租金的店鋪值不值得商戶入駐呢？
同等面積的商鋪，影響店鋪?zhàn)饨鸬闹饕蛩乇闶巧啼伒奈恢?，位置越好，生意越好做，租金也就越貴，所以一說(shuō)到開(kāi)店找鋪，老板們的第一反應(yīng)就是要找個(gè)好位置。
老板要清楚，有些項(xiàng)目確實(shí)對(duì)店鋪的位置要求很高，可以說(shuō)位置差了生意沒(méi)法做，但有些項(xiàng)目雖然好位置能使店鋪的生意更好，但仔細(xì)算算增加的租金，并不能增加利潤(rùn)，那也就沒(méi)必要過(guò)度追求店鋪的位置了。
如何判斷自己所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目對(duì)店鋪位置的依賴(lài)程度呢？這要根據(jù)顧客進(jìn)店消費(fèi)的性質(zhì)來(lái)判斷。
從顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)上來(lái)說(shuō)，顧客的消費(fèi)性質(zhì)可以分為兩種：隨機(jī)性消費(fèi)和目的性消費(fèi)。
隨機(jī)性消費(fèi)是指顧客在進(jìn)店消費(fèi)前并沒(méi)有計(jì)劃，進(jìn)店買(mǎi)東西完全是偶然事件，店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也不是顧客的必需品，就像常見(jiàn)的飲品店、水果店、咖啡館，這種店鋪的營(yíng)業(yè)額雖然也受產(chǎn)品質(zhì)量的影響，但更多的卻是依賴(lài)商鋪的客流量，這就需要店鋪的位置要好。
目的性消費(fèi)則是顧客在進(jìn)店前就已經(jīng)存在明確的消費(fèi)目標(biāo)，就如顧客吃飯直奔自己心儀的餐館，想要賣(mài)衣服直接去服裝店，這種店想要生意好，主要依賴(lài)的是產(chǎn)品的質(zhì)量和一大批忠實(shí)的老客戶，對(duì)店鋪位置的依賴(lài)反而并不會(huì)那么高。
當(dāng)然，這里對(duì)店鋪位置要求的不是那么高并不是說(shuō)選址找一個(gè)特別偏僻的位置，而是說(shuō)這種店選址時(shí)位置差不多就行了，沒(méi)必要找那種超高租金的地方。
當(dāng)開(kāi)店老板明白顧客進(jìn)店的消費(fèi)性質(zhì)之后，才能考慮租一些租金較高的商鋪是不是有必要。而確定對(duì)于店鋪的位置有著較大的需求，下面就要考慮商鋪的租金是否過(guò)高。
商鋪位置好，人流量大，租金貴一點(diǎn)，還是可以接受的，但若租金高的過(guò)了頭，影響了店鋪的利潤(rùn)，那就沒(méi)有租店的必要了。
通常來(lái)說(shuō)，店鋪的租金不超過(guò)店鋪營(yíng)業(yè)額的15%，那是比較理想的情況，但若超過(guò)20%，那就沒(méi)了盈利的空間，位置再好、人流量再多、生意再火爆，也只是給房主打工罷了，老板并沒(méi)有多少利潤(rùn)。
老板在找到自己心儀的商鋪時(shí)，不要著急，先仔細(xì)調(diào)查一下附近的具體情況，如果有經(jīng)驗(yàn)，可以估算一下將來(lái)在這里開(kāi)店，每天的營(yíng)業(yè)額大致能有多少，計(jì)算一下此間商鋪?zhàn)约耗芙邮艿淖畲笞饨鹕舷?，把這些問(wèn)題搞清楚之后再和房主談租房的事情。
無(wú)論選什么樣的商鋪，最終的目的是為了賺錢(qián)，為了獲得最大的利潤(rùn)，所以說(shuō)，無(wú)論店鋪的位置如何，只要能得到最大的回報(bào)，就是開(kāi)店老板最理想的店鋪。
而老板在找店時(shí)，不要看到一家店鋪就想著租下來(lái)，通常情況下都會(huì)找?guī)滋幉诲e(cuò)的店鋪，擇優(yōu)而取。而如何篩選最適合自己的店鋪呢？
開(kāi)店老板可以先根據(jù)一些租金和位置好壞，排除一些并不適合自己的商鋪。例如這個(gè)地方雖有人流卻無(wú)目標(biāo)顧客，放棄！另外一家店雖然好，但租金自己承受不住，也放棄！
排除一些店鋪后，剩余的可以做一些更詳細(xì)的比較。就如在判斷商鋪的好壞時(shí)，根據(jù)商鋪的情況，大致計(jì)算出在此處開(kāi)店每天的營(yíng)業(yè)額，與商鋪的租金作比較，若租金超出營(yíng)業(yè)額的20%，便放棄這家商鋪。
通過(guò)這種比較，很輕易的便能確定哪家商鋪?zhàn)钸m合自己。
總結(jié)
這種選店的方式，是根據(jù)商鋪的情況，大致評(píng)估出日后的利潤(rùn)，通過(guò)利潤(rùn)的高低來(lái)確定最適合自己的商鋪。
雖然老板的這種預(yù)估并不精準(zhǔn)，但也能很大程度的提升開(kāi)店的成功率，避免損失。
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