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對(duì)于當(dāng)前律所分配體制的現(xiàn)狀我不過(guò)多闡述，但是至少我認(rèn)為當(dāng)前的律所分配體制有三種情況：一個(gè)是提成制分配，即律師工作完成以后，他獲得的收益，一部分律所提成、一部分自己拿走，這是我們傳統(tǒng)律所普遍存在的狀態(tài)；第二個(gè)是人治化分配，雖然說(shuō)我們這種公司化、一體化大家都在提，但是真正的分配情況怎么樣，還是基于律所的主要控制人員，進(jìn)行這樣一個(gè)主觀的人治化分配；第三個(gè)就是簡(jiǎn)單的按勞分配，也就是簡(jiǎn)單的按時(shí)間或者按件進(jìn)行分配。

北京平商律師事務(wù)所的分配體制主要有以下三個(gè)特征：第一——全員合伙人，這個(gè)全員合伙人包括我們所謂投資合伙人，普通合伙人、主辦律師，還有我們的律師助理，以及實(shí)習(xí)生，甚至行政人員，他們都是律所合伙人，根據(jù)他們相應(yīng)的付出、貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)報(bào)酬；第二——全面量化，在一律師行業(yè)，我們律師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)我們工作的特殊性，強(qiáng)調(diào)不能量化，實(shí)際上我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是個(gè)偽命題，律師的工作不是不能量化的，而是我們應(yīng)該怎么進(jìn)行科學(xué)量化。我們應(yīng)該有智慧有能力對(duì)律師工作進(jìn)行多層次、多角度全面量化，；第三——共建、共享、共贏。基于上述這樣一些基本的理念，我們展開(kāi)了在計(jì)點(diǎn)制基礎(chǔ)上的五項(xiàng)工資制度的探索。

我們是在計(jì)點(diǎn)制基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)施五項(xiàng)工資制度，這個(gè)五項(xiàng)工資制度的內(nèi)容包括基本工資、福利工資、計(jì)件工資、項(xiàng)目分成、投資人分紅。

基本工資是對(duì)我們的每一個(gè)職員，根據(jù)他個(gè)人的一些要素，例如學(xué)歷、工齡、資格證、執(zhí)業(yè)證、工齡等要素等形成的一些硬件條件來(lái)確定的，就像公務(wù)員一樣，比如說(shuō)我本人，綜合下來(lái)可能就是8000塊錢左右，我其他的投資合伙人比我少幾百塊錢。有的剛?cè)肼毜拇T士研究生律師助理，在我們這兒每月6000塊錢左右，這是基本工資，基本工資解決了在北京這種生存壓力比較大的環(huán)境下新入職人的安全感，就是不管你干得好壞，你這基本工資是少不了。

福利工資，體現(xiàn)我們機(jī)構(gòu)、律所給予員工的家的溫暖感。我們?cè)谶@方面做了一些努力，第一項(xiàng)是節(jié)假日福利工資，比如元旦節(jié)、情人節(jié)、女人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等法定節(jié)假日。這樣一些節(jié)日我們就會(huì)適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)節(jié)日的特點(diǎn)做一些設(shè)置，比如說(shuō)父親節(jié)我們會(huì)請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員給我們的父親親筆手寫(xiě)一封信，我團(tuán)隊(duì)所有成員署名，把它送到團(tuán)隊(duì)父親的家里去。還有春節(jié)，在春節(jié)我們團(tuán)隊(duì)給我們的團(tuán)隊(duì)的家人購(gòu)買年貨，以團(tuán)隊(duì)名義表達(dá)我們拜年的心意。以上的這些節(jié)假日福利，這是每個(gè)人都有的，沒(méi)有差別。第二項(xiàng)是特別福利工資，就是婚喪嫁娶、生育、生日、重大疾病這樣一些特別事項(xiàng)，我們要給予一些福利。第三項(xiàng)是專項(xiàng)福利工資，專項(xiàng)福利工資有每年的旅游以及服裝津貼，服裝津貼活動(dòng)我們叫“過(guò)新年穿新衣”，即過(guò)年時(shí)候我們會(huì)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員一定的服裝禮券，大家一起去購(gòu)置新衣，比如燕莎還是賽特奧特萊斯等，這個(gè)是專項(xiàng)福利。第四項(xiàng)是年終獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)的話就可以引入以下計(jì)點(diǎn)制的問(wèn)題，結(jié)合你的計(jì)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置年終獎(jiǎng)。第五項(xiàng)是項(xiàng)目獎(jiǎng)金，根據(jù)大型項(xiàng)目的收益情況，設(shè)置項(xiàng)目獎(jiǎng)金福利工資讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在律所家庭里面感到溫暖。

剛才我們談到了律師工作不是不能量化，而是我們沒(méi)有用心去量化，我們的這種量化一直在做，已經(jīng)七年了。雖然不是盡善盡美，但量化的結(jié)果讓我們的團(tuán)隊(duì)成員有成就感。每個(gè)月成員的工作通過(guò)工作日志，我們現(xiàn)在是用釘釘作為工作平臺(tái)計(jì)件，每天匯總，在后臺(tái)每個(gè)月花一兩個(gè)小時(shí)就可以把所有人的本月計(jì)件統(tǒng)計(jì)下來(lái)，然后由人力和行政兩個(gè)部門來(lái)核發(fā)他的計(jì)件工資。這個(gè)計(jì)件工資我們是分四個(gè)項(xiàng)目：業(yè)務(wù)工作、行政工作、品牌工作和其他工作，該四個(gè)項(xiàng)目總共有80類內(nèi)容可以計(jì)件發(fā)工資，比如說(shuō)制作卷宗我們支付500塊錢，即案件中律師工作完成之后的年底，我們請(qǐng)成員把卷宗全部做完，按照規(guī)范格式做完，這個(gè)要付給該成員500塊；還有我們所謂的團(tuán)隊(duì)送給客戶比較特色的禮物——年終報(bào)告，把律師所有工作情況，律師的文件會(huì)匯編成A卷，案件的檔案材料匯編成B卷，兩個(gè)卷全部做完，由辦案秘書(shū)負(fù)責(zé)，他做完之后律所會(huì)統(tǒng)一計(jì)件500塊錢。還有比如說(shuō)我們的報(bào)價(jià)，每個(gè)案子來(lái)了之后我們有一個(gè)專門報(bào)價(jià)員，這個(gè)報(bào)價(jià)員把這個(gè)案子的報(bào)價(jià)全部做完，包括報(bào)價(jià)、擬定合同，以及收款、開(kāi)發(fā)票，以及發(fā)票寄送等，我們對(duì)報(bào)價(jià)工作支付500塊錢作為計(jì)件。不同案子報(bào)價(jià)員不一樣，但是明確到個(gè)人頭上，每個(gè)案件的報(bào)價(jià)工作就是專人負(fù)責(zé)。另外還有其他的，比如說(shuō)品牌這塊我們要進(jìn)行計(jì)薪，我們“瀚商法言”公眾號(hào)全部是原創(chuàng)，每發(fā)表文章是計(jì)件1200塊錢，我們說(shuō)開(kāi)玩笑說(shuō)兩篇文章就可以解決我們團(tuán)隊(duì)的年輕助理的房租問(wèn)題。這個(gè)計(jì)件工資體現(xiàn)律所成員的成就感，如果我們計(jì)件要換成計(jì)點(diǎn)，再變成點(diǎn)數(shù)，再結(jié)合一些非計(jì)件以外的點(diǎn)數(shù)，那么形成了我們的計(jì)點(diǎn)的主要來(lái)源。

項(xiàng)目分成是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)創(chuàng)新，實(shí)際上我們看到傳統(tǒng)的提成制為什么有一定生命力，就是因?yàn)樗軌蚴钩蓡T在每個(gè)案件中看到自己的收益。我們?cè)谧龉净母?，也不要排斥成員在案子里獲得利益，因此引入這樣一個(gè)項(xiàng)目分成。這個(gè)項(xiàng)目分成通俗來(lái)說(shuō)就是讓每個(gè)人在每個(gè)案件里看見(jiàn)自己的利益，舉例來(lái)講這個(gè)項(xiàng)目（統(tǒng)一見(jiàn)下表），比如說(shuō)我們?nèi)绻杖?0萬(wàn)的項(xiàng)目，我們首先額定地減去60%成本，這個(gè)成本包括我們的房租、基本工資、福利工資、計(jì)件工資、行政開(kāi)支，所有開(kāi)支就把它核定在60%，5%的律所的公積金，20%的合伙人的投資分紅，剩余的15%就是項(xiàng)目分成，即在每個(gè)案件里面的每個(gè)人都可以拿到自己看得見(jiàn)的項(xiàng)目報(bào)酬。我簡(jiǎn)要的說(shuō)明一下這15%，這15%分成兩塊，兩個(gè)7.5%，一個(gè)7.5%是，大家看這個(gè)表（統(tǒng)一見(jiàn)下表），就是主辦律師、協(xié)辦律師、秘書(shū)和輔庭人員，他們會(huì)在這7.5%里面進(jìn)行分配，這比例不一定是確定的，因?yàn)榘讣闆r不一樣，復(fù)雜程度不一樣。參與程度不一樣主辦律師可以拿7.5%的50%，協(xié)辦律師可以拿到7.5%的40%，辦案秘書(shū)拿到5%，輔庭人員可能不是一個(gè)，可能幾個(gè)人，五六個(gè)人都參與這個(gè)案件，他們分享這個(gè)案件5%，也就是我們說(shuō)的15%里有7.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)主辦小組的。但是因?yàn)槲覀兪莻€(gè)整體，是公司制的團(tuán)隊(duì)，所有的人不管他參與不參與這個(gè)案子，因?yàn)樗悬c(diǎn)數(shù)，根據(jù)每個(gè)成員的點(diǎn)數(shù)，包括辦案小組成員，可以參與分配剩下的7.5%。

這個(gè)項(xiàng)目分成貫徹一個(gè)觀點(diǎn)，就是所有的團(tuán)隊(duì)成員，在我們承辦的所有案件里面他都能獲得價(jià)值，他能得到一種歸屬感，他覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是他的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)律所是他的律所，也就是因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)持的從人性角度來(lái)出發(fā)。在這種情況下很多規(guī)范、很多制度實(shí)際是次要的，任何一個(gè)人如果覺(jué)得這個(gè)律所是他自己的律所，這是他自己的家，他會(huì)迸發(fā)自己想象不到或者說(shuō)你都想象不到的一個(gè)活力、一種生機(jī)。

投資人分紅基于我們投資人的付出，投資人實(shí)際在前面大家看到，福利工資，基本工資、福利工資，還有我們項(xiàng)目分成，計(jì)件工資他都會(huì)享受，但是那是他作為一個(gè)勞動(dòng)者在獲得他的報(bào)酬，后面是作為投資人獲得報(bào)酬，也就是我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，律所固然有他的資合性，但我更多認(rèn)為律所的律師獲得收益是因?yàn)樗闹橇Λ@得相應(yīng)的報(bào)酬，所以投資人占的比例并不高，最后分成大概就在20%左右，這個(gè)分成的話是在每一個(gè)項(xiàng)目里面產(chǎn)生。

計(jì)點(diǎn)制度在很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)很多律所在做，但是我們國(guó)內(nèi)律所的計(jì)點(diǎn)制度和國(guó)外計(jì)點(diǎn)制度不太一樣，甚至國(guó)內(nèi)各家律所做法不太一樣，大家認(rèn)識(shí)也不一樣，因?yàn)闆](méi)有可供參照的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以只能我們自己探索出一條路出來(lái)。我們的計(jì)點(diǎn)制度基本原理是全面量化，也就是說(shuō)我們把我們?nèi)w職員，包括律師、我們行政人員的工作全面量化。量化主要是量化標(biāo)準(zhǔn)和量化的內(nèi)容問(wèn)題，科學(xué)設(shè)置，長(zhǎng)效使用，長(zhǎng)效使用。這個(gè)量化的點(diǎn)數(shù)不是用了就沒(méi)了，它是可以長(zhǎng)效的，發(fā)揮金錢所不能產(chǎn)生的效應(yīng)。

計(jì)點(diǎn)的來(lái)源。剛才我跟大家介紹我們的五項(xiàng)工資制度，這五項(xiàng)工資制度里面產(chǎn)生的計(jì)點(diǎn)只有三項(xiàng)，一個(gè)是基本工資點(diǎn)數(shù)，一個(gè)是計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)，還有一個(gè)非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)。只有這三項(xiàng)內(nèi)容才能產(chǎn)生我們計(jì)點(diǎn)來(lái)源，比如說(shuō)我們基本工資，即每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的基本的要素它構(gòu)成一個(gè)計(jì)點(diǎn)。然后計(jì)件工資你做的工作量會(huì)產(chǎn)生一個(gè)計(jì)點(diǎn)，還有一些工作很難是用計(jì)件制來(lái)確定的，但是我們給它進(jìn)行一個(gè)計(jì)點(diǎn)，這個(gè)內(nèi)容就叫非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)，比如我們團(tuán)隊(duì)成員參與了今天這樣一個(gè)論壇，我們會(huì)給大家計(jì)一百點(diǎn)數(shù)或者兩百點(diǎn)數(shù)，這個(gè)點(diǎn)數(shù)到月底它就會(huì)形成他計(jì)點(diǎn)的來(lái)源，還有有客戶來(lái)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員非常妥當(dāng)?shù)貙?duì)客戶進(jìn)行安排，包括酒店、餐飲、車輛等，我們認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，那就產(chǎn)生一個(gè)非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)。這種非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)，更多是體現(xiàn)你在業(yè)務(wù)以外的非物質(zhì)的一些要素，比如說(shuō)精氣神的東西，還有律所全面發(fā)展的東西。甚至我想如果我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的父母很孝順，每年要給父母買件禮物，那我們要進(jìn)行計(jì)點(diǎn)。還有我們團(tuán)隊(duì)成員在課余一直在讀書(shū)、一直在讀學(xué)位，我們認(rèn)為我們也要給你一個(gè)非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)。在律所管理中“軟和散”永遠(yuǎn)是一個(gè)主題，你想去管好像管不到，不想去管好像這也是一個(gè)單位應(yīng)該管，我們要把大家的整體活力形成起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？光是靠物質(zhì)是不能解決的，如果通過(guò)這種非計(jì)件工資，通過(guò)點(diǎn)數(shù)把它加入你的計(jì)點(diǎn)里面，賦予它間接的工資報(bào)酬，是不是能夠比較好地讓團(tuán)隊(duì)的綜合的管理能力和律所的戰(zhàn)斗力能夠整合起來(lái)。

關(guān)于計(jì)點(diǎn)制的分配，在這里我們就再展開(kāi)一下：剛才我們說(shuō)了這個(gè)它的來(lái)源，就包括基本工資點(diǎn)數(shù)、計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)及非計(jì)件工資點(diǎn)數(shù)。計(jì)點(diǎn)的作用它主要是結(jié)合五項(xiàng)工資制度，它在福利工資里面可以起作用。剛才我們說(shuō)了福利工資有一些內(nèi)容除了節(jié)假日工資以外，還有一些專項(xiàng)福利和年終獎(jiǎng)，就是根據(jù)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行發(fā)放的，以克服大鍋飯，或者簡(jiǎn)單的按勞分配的分配提成模式，根據(jù)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)來(lái)合理的劃撥分配，頒發(fā)成員的福利和年終獎(jiǎng)。還有項(xiàng)目分成也可適用，項(xiàng)目分成里有兩個(gè)7.5%，一個(gè)7.5%是作為主辦小組成員享受的，但是在另外的這個(gè)7.5%里面，你即便不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，但是由于你有你的計(jì)點(diǎn)，根據(jù)你的計(jì)點(diǎn)你可以在這里面分配，體現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有你的勞動(dòng)，這樣的話我們就克服了這個(gè)案子在其他人頭上，別人覺(jué)得和自己沒(méi)有關(guān)系而產(chǎn)生的疏離感。律所作為一個(gè)系統(tǒng)的組織，有的配合協(xié)調(diào)、奉獻(xiàn)是看不見(jiàn)的，比如說(shuō)我們?cè)诿刻祛^腦風(fēng)暴的時(shí)候，有很多時(shí)候這個(gè)辦案小組以外的人反而給辦案小組很多啟發(fā)和支持，所以我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目分成里面拿出7.5%給所有的團(tuán)隊(duì)成員，包括我們辦案小組的成員，他在7.5%里面他也占比例，也是要給他計(jì)點(diǎn)的，雖然主辦小組在前面7.5%要根據(jù)他的主辦的情況進(jìn)行了分配，但他同時(shí)也是個(gè)普通的律所成員，他要參與后面7.5%分配。通過(guò)這種分配方式，這樣團(tuán)隊(duì)之間就形成一種互相支持、不分彼此的狀況。

同時(shí)，計(jì)點(diǎn)還用于福利工資中“年終獎(jiǎng)”的分配，“項(xiàng)目獎(jiǎng)”等福利的分配。

計(jì)點(diǎn)制不僅有近期作用，還有遠(yuǎn)期意義。如果說(shuō)這個(gè)人在我們律所已經(jīng)工作很多年了，而且計(jì)點(diǎn)很高，我們可能評(píng)選作為加入的高級(jí)合伙人、作為投資合伙人，就是所謂的股權(quán)，把投資人分紅權(quán)賦予一定比例給他，作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，這也是計(jì)點(diǎn)制產(chǎn)生的一個(gè)作用。剛才我們說(shuō)了計(jì)點(diǎn)制產(chǎn)生的一個(gè)近期的作用，主要是以年度為單位，年度我們這個(gè)五項(xiàng)工作制度把這個(gè)點(diǎn)數(shù)用到了極致，但它不是這樣就結(jié)束了，點(diǎn)數(shù)雖然在年度清零，但是它可以跨年度反復(fù)累計(jì)進(jìn)行使用，使用十年、二十年，在全部的律所存續(xù)期間。比如說(shuō)我們計(jì)點(diǎn)到時(shí)限，我們會(huì)給予買房的補(bǔ)貼，買車的補(bǔ)貼，國(guó)外休假補(bǔ)貼，還有裝修補(bǔ)貼，通過(guò)這種長(zhǎng)效機(jī)制把人才留下來(lái)。我們的職工能看得見(jiàn)的，覺(jué)得這個(gè)律所除了每年分完錢之后，還有很多很多利益可以和這個(gè)律所一起成長(zhǎng)，發(fā)揮這個(gè)計(jì)點(diǎn)的長(zhǎng)效作用。

為了再具體說(shuō)明一下，我們做了一個(gè)實(shí)例的解讀：

拿一個(gè)虛擬案件為例，假定收入是10萬(wàn)塊錢，我們做兩張表，首先A表，A表把律師費(fèi)計(jì)入之后，運(yùn)營(yíng)成本核定為60%，案件項(xiàng)目分紅15%，律所發(fā)展基金5%，投資人分紅20%，這是A表，A表可以看見(jiàn)每個(gè)案件在項(xiàng)目分成里面它的構(gòu)成；我們重點(diǎn)說(shuō)一下B表15%怎么分配的，這15%的話就是分為兩個(gè)部分，我們說(shuō)兩個(gè)7.5%，一個(gè)在是辦案小組，主辦律師、協(xié)辦律師、辦案秘書(shū)中分配，另一個(gè)是7.5%在團(tuán)隊(duì)的中分配，大家一起在這個(gè)項(xiàng)目里面產(chǎn)生這樣一個(gè)分成。這個(gè)是我們的A表和B表，這就是我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目里面產(chǎn)生的收益，實(shí)際上綜合下來(lái)可能最終結(jié)果我們算了一下，一個(gè)剛?cè)肼毜闹砜赡茉谝荒晗聛?lái)可能就是可以達(dá)到十萬(wàn)左右這樣一個(gè)收入，雖然結(jié)果和其他分配結(jié)果可能是一樣的，但是這種收益和我們傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的分配方式是完全不一樣的，它這過(guò)程中因?yàn)榭紤]到多種要素和各方面的量化，他對(duì)成員的激勵(lì)、對(duì)律所的貢獻(xiàn)和產(chǎn)生的整體協(xié)調(diào)性是完全不一樣。

我們從10年到現(xiàn)在一直在做這種公司制探討，一直堅(jiān)持以機(jī)制推動(dòng)變革。今天就跟大家介紹這個(gè)到這個(gè)地方，非常感謝各位同仁，希望大家多指正，謝謝。