不管我們從事什么樣的行業(yè)，做什么樣的工作，在什么樣的單位，處理人際關(guān)系都是一門(mén)必備的功課，關(guān)系處理不好，你的能力再?gòu)?qiáng)，也沒(méi)有辦法獲得更好的業(yè)績(jī)，你成功的路上會(huì)遇到各種各樣的困難，人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時(shí)候就會(huì)起到四兩撥千斤的作用。
沒(méi)有實(shí)力，你認(rèn)識(shí)天王老子也沒(méi)用。
如果說(shuō)人脈是向在延展的枝，那么實(shí)力就是不斷壯大的根。只有優(yōu)秀的人，才有機(jī)會(huì)擁有有效的人脈。他們懂得了，打鐵還需自身硬的道理。才會(huì)更加注重提高自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，所以不會(huì)去巴結(jié)所謂的“高富帥”。相比之下，哪些平庸的人往往不知不覺(jué)扮演了“素取者”的角色，總是期待著從別人那里得到幫助。
日常生活中，他們總是有意無(wú)意地用諂媚的方式仰望別人。但如果你沒(méi)有一定的實(shí)力，即便你再親切、再套進(jìn)呼也是白搭。要知道，任何一個(gè)優(yōu)秀、成功的人士，絕不會(huì)因?yàn)槟阋痪涮鹈鄣恼泻?，而甘心把自己的資源給你，他們可都是這個(gè)星球上最聰明的一群人。
如果你想結(jié)交有實(shí)力的人脈，那么你也得是一個(gè)有實(shí)力的人，這是人脈的第一真相！讓自己做一個(gè)有實(shí)力的人，這時(shí)，真正的人脈才會(huì)洶涌而來(lái)，過(guò)去看似舉步維艱、獨(dú)木難支的你，也不會(huì)再缺乏有實(shí)力的人的幫助。
如果你是一個(gè)窮人，就算遇到富人，別人也不會(huì)搭理你。
做一個(gè)假設(shè)，你認(rèn)識(shí)比爾·蓋茨，或者認(rèn)識(shí)巴菲特，又或者認(rèn)識(shí)其他很有錢(qián)的富人，你的人脈算是很牛了吧?？扇绻闶且粋€(gè)窮人，甚至假設(shè)你就是一個(gè)乞丐，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？別人肯定不會(huì)搭理你，你每天過(guò)的依然是窮人或乞丐的生活。
有一個(gè)綜藝節(jié)目中，就有這樣的事情，一個(gè)人忙于在各種場(chǎng)合認(rèn)識(shí)人，也的確認(rèn)識(shí)了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手機(jī)號(hào)碼，他還在現(xiàn)場(chǎng)分別打個(gè)這兩個(gè)人，可無(wú)一例外，兩人都沒(méi)有接?，F(xiàn)場(chǎng)一度十分的尷尬，這就是人脈的一個(gè)真相：富人不會(huì)犧牲自己的時(shí)間和精力，去搭理一個(gè)窮人！
做不到利益交換，再好的關(guān)系也會(huì)無(wú)疾而終。
人類社會(huì)就是通過(guò)各種利益交換凝聚起來(lái)的，“感情”本身就是“利益”的一部分。利益交換并不只限于物質(zhì)對(duì)物質(zhì)，精神對(duì)精神。精神利益與物質(zhì)利益的互換是最常見(jiàn)的事情。“錢(qián)”就是溝通精神利益與物質(zhì)利益的重要紐帶。
《人際的奧秘》中指出，人脈關(guān)系不同于朋友關(guān)系，人脈的本質(zhì)是利益交換，你把自己的價(jià)值和資源給別人，然后換來(lái)別人的價(jià)值和資源，一旦做不到這一點(diǎn)了，再好的人脈關(guān)系也會(huì)無(wú)疾而終。
所以，在結(jié)交人脈時(shí)，你應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己：我對(duì)別人有用嗎？我的身上，有什么是別人可以利用的？你越是對(duì)別人有用，越是有利用價(jià)值，越是能與別人做到利益交換，你就越容易建立起強(qiáng)大的人脈。
不要讓自己淪為單方面的索取者，否則永遠(yuǎn)都難以翻身。
單方面的索取者是最讓人討厭的，即便你曾經(jīng)幫助過(guò)人家，也不能一直要求回報(bào)，否則，在不知不覺(jué)中，就變成了別人眼中的“蒼蠅”，沒(méi)有任何人能受得了。
杜絕把自己淪為“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成為他人的負(fù)擔(dān)?；〞r(shí)間去了解朋友，思考他們的訴求。有個(gè)方法，叫“角色扮演”。假想自己就是對(duì)方，然后窮盡一切可能地去思考他們的將來(lái)，他們需要什么樣的支持和幫助，他們可能會(huì)遇到什么樣的障礙和阻撓，他們可能會(huì)有什么樣的喜悅需要分享……像做功課一樣去做這些事情，這不僅是對(duì)朋友的責(zé)任和尊重，其實(shí)更多地是對(duì)自己的責(zé)任和尊重。
關(guān)注優(yōu)點(diǎn)而不是缺點(diǎn)。
人人都有缺點(diǎn)，卻不一定有優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)人越自信，就越容易關(guān)注他人的優(yōu)點(diǎn)，反之則越容易關(guān)注他人的缺點(diǎn)。自卑的人常常需要通過(guò)證明他人的缺點(diǎn)來(lái)刷自己的存在感。成熟自信的人，其實(shí)懶得關(guān)注他人的缺點(diǎn)，他們自然而然地重視自己的生活質(zhì)量，也因此知道關(guān)注他人的優(yōu)點(diǎn)是提高自己生活質(zhì)量的一種基本手段。
