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冬至已過天氣漸冷，藥店人也迎來了冬令滋補藥品的銷售旺季。

在所有的滋補藥品中，銷售量總能名列前茅的一定是滋補氣血的商品，比如復(fù)方阿膠漿等。那么藥店人如何才能在滋補旺季取得優(yōu)良的銷售業(yè)績，怎樣才能銷售好復(fù)方阿膠漿呢？

首先，我們一起來認識一下復(fù)方阿膠漿的組方成分、功能主治以及用法用量。

成分：阿膠，紅參，熟地黃，黨參，山楂

功效：補氣補血

適應(yīng)癥：

• 用于氣血兩虛，頭暈?zāi)垦?，心悸失眠，食欲不振及白細胞減少癥和貧血。

• 也可用于治療放療、化療、藥物或職業(yè)因素引起的白細胞減少癥。對于失血性貧血、缺鐵性貧血、營養(yǎng)性貧血有顯著療效，同時還能增強免疫功能。
  

在明白了最基本的藥品知識后，我們再來看看怎樣才能賣好復(fù)方阿膠漿？在復(fù)方阿膠漿的銷售中有技巧可循嗎？

接下來讓我們從最基礎(chǔ)的目標顧客鎖定開始，逐一進行介紹。

在日常的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)目標顧客、鎖定目標顧客很重要，因為不是所有的顧客都能夠成為某一指定商品的潛在顧客，而一旦能夠快速的鎖定顧客，那么必將對我們接下來達成銷售起到?jīng)Q定性的影響。

同時在目標顧客鎖定的情況下，從什么角度開始切入到銷售環(huán)節(jié)也很重要。畢竟在門店的銷售實戰(zhàn)中，如果一擊不能中的，想達成銷售往往就顯得非常困難。

在此讓我們對不同的目標顧客進行鎖定，并找出其不同的銷售切入點。

切入點：美容、養(yǎng)顏、治療婦科體弱、體虛、月經(jīng)不調(diào)等癥。

• 聯(lián)合用藥：復(fù)方阿膠漿+婦科調(diào)經(jīng)片
  

• 銷售話術(shù)：美容養(yǎng)顏、調(diào)經(jīng)補血。阿膠被稱為“婦科圣藥”，可以治療月經(jīng)紊亂、月經(jīng)過多、過少、功能性子宮出血、經(jīng)期腹痛、月經(jīng)不調(diào)等婦科病癥。
  

• 聯(lián)合用藥：復(fù)方阿膠漿+逍遙丸

• 銷售話術(shù)：兩藥配合服用在滋補氣血的同時兼具疏肝解郁功效，能有效治療肝郁脾虛導(dǎo)致的氣血不足，頭暈?zāi)垦?、體虛體弱。

切入點：補腦、提高記憶力、維護神經(jīng)功能、改善睡眠質(zhì)量。

• 聯(lián)合用藥：復(fù)方阿膠漿+安神補腦液（或復(fù)方棗仁膠囊）

• 銷售話術(shù)：專治氣血不足引起的神經(jīng)衰弱、失眠、健忘、多夢。

切入點：補血補氣、增強血液循環(huán)、調(diào)治各種老年性氣血虧虛導(dǎo)致的疾病。

• 聯(lián)合用藥：復(fù)方阿膠漿+阿爾法D3+金鈣爾奇
  

• 銷售話術(shù)：三者聯(lián)合使用，即能發(fā)揮復(fù)方阿膠漿補血、養(yǎng)血、益氣的功效，更能同時調(diào)治多種老年性疾病，補鈣同時助鈣吸收，有效補鈣預(yù)防鈣質(zhì)疏松。

• 聯(lián)合用藥：復(fù)方阿膠漿+參松養(yǎng)心膠囊

• 銷售話術(shù)：復(fù)方阿膠漿可促進血液循環(huán)，改善微循環(huán)，抗心律不齊，雙向調(diào)節(jié)血壓，輔助調(diào)節(jié)高血壓和低血壓，使其恢復(fù)正常態(tài)。

話術(shù)：

• 復(fù)方阿膠漿為復(fù)方制劑，在使用阿膠作為主要原料的前提下，又加入了紅參，熟地黃，黨參，山楂，在益氣養(yǎng)血的基礎(chǔ)上，兼具了調(diào)和脾胃的功效。

  
  

• 以“圣藥”阿膠補血養(yǎng)血，以紅參、黨參大補元氣，以熟地滋陰補血、補精益髓，以山楂健脾消食、行氣消積，諸藥科學(xué)配伍共達氣血雙補功效。

話術(shù)：作為經(jīng)過深加工的復(fù)方阿膠漿，其口感較阿膠塊更好，能夠很好的解決想要滋補氣血，但又不能接受傳統(tǒng)阿膠塊固有異味的顧客需求。

話術(shù)：復(fù)方阿膠漿服用、攜帶方便，更適應(yīng)于現(xiàn)代人忙碌的生活節(jié)奏。在服用時，做到開蓋即服。加上體積小、包裝密封性好，易于攜帶。能夠很好的解決快節(jié)奏上班族對于工作及調(diào)補身體雙方面的要求，真正做到工作生活兩不誤。

復(fù)方阿膠漿在服用過程中存在療程性，是需要長期服用才能見效的藥品。甚至在身體無恙的情況下，也可將其當作日常保健品定期服用。因此復(fù)方阿膠漿的銷售具有重復(fù)性，很多老顧客會多次進行回頭購買。

所以關(guān)注已有會員，做好會員維護，定期喚醒沉睡會員也將對復(fù)方阿膠漿的銷售起到關(guān)鍵的作用。

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