來源：群響劉思毅
和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生
這是劉思毅的第 693 篇原創(chuàng)
持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者
博商是非常非常牛逼的，吃了抖音兩年的紅利，賺到小 10 個億，幾乎把抖音所有的土老板變成了博商的學員。
他們是怎么做的，今天帶大家拆解一下。
第一，博商商業(yè)模式是什么？
博商這一套賺錢變現的思路非常清晰：矩陣 IP 切片短視頻帶 199 引流課-私域承接履約升單高客單價咨詢/課程。
十幾個頭部 IP 形成了客戶認知和信任之后，他們用統一的低客單的 199 元的課程進行引流，導入了幾十萬家企業(yè)社群。
雖然他們這個 199 的課一年時間都賣了三四千萬，但是他們并不靠這個東西賺錢，這只是一個引流產品，真正的大的利潤在于他們線下的高客單的企業(yè)培訓和高管咨詢。
要玩這個模式，重要的是前端矩陣偷流量，后端有成熟的課程體系和產品體系進行承接。
流量和產品，兩者缺一不可。
第二，抖音是原有業(yè)務盤子的放大器，起新盤必死。
很多老板問我，原有業(yè)務盤子在成熟在運營，自己能不能在抖音起個新盤。
我勸所有小老板不要有妄念，在抖音起新盤必死！
抖音永遠只是原有業(yè)務盤子的放大器。
那博商的基本盤是什么？是幾萬到幾十萬的咨詢盤子，原先博商在線下就磨了 20 年的老師，抖音只是放大了他。
博商的老師基本上都是在線下講過十年課的老師，都是段子手，博商的老師是段子手意味著什么？
意味著他可以讓線下這些賺幾千萬的老板耐心按著屁股聽兩天時間，那它就可以讓抖音的這些小老板耐心聽他 15 秒。
如果說你要做抖音，老板必須要明白，你要有自己的基本盤，而且這個基本盤真的很成熟，就是你已經做過，做好了，而且交付團隊、銷售團隊非常非常牛逼的基本盤，那你就立刻上抖音搶流量。
博商就通過抖音賦能的，抖音是他們的巨大渠道，通過抖音他們從一個億迅速到三個億，博商是所有在傳統線下做商學院的老板必須要學習的案例。
第三點，阿米巴是抖音搶錢的極致形態(tài)
博商的老板是非常有心胸的，當時有一個非常非常優(yōu)秀的操盤手想離職去做一個新公司，
這個操盤手走之前老板說和他說，你別走了，我給你成立一個公司，你自己賺錢，你自己做主，你幫我做流量好不好？
這開始了博商的阿米巴搶錢之路。
這個公司叫「獲客」，名字牛逼嗎哈哈哈，我曾經去過他們公司，給他們分享我們怎么做私域，然后用來交換他們怎么做抖音的知識哈哈哈，老板就是一個和我同齡的 90 后女老板，特別牛逼。
阿米巴的典型特點就是在一個業(yè)務蓬勃發(fā)展時候，因為行業(yè)暴利和行業(yè)不規(guī)范可以快速搶錢。
抖音商業(yè) IP 就是這樣狀態(tài)，所以特別適合用阿米巴。
阿米巴，分錢多，分錢快，所以員工非常拼命，比如說我自己今天在這個項目上可以賺 100 萬，那我至少用 50% 以上的凈利潤分給我的小弟。
而且這個操盤手 CEO 更有心胸，199 塊錢的老師的課，大頭全部給底下做號的團隊，做號的團隊有多牛逼？
流量、課程、運營三人小組作戰(zhàn)。199 塊錢吃了抖音兩年的紅利，把抖音所有的土老板全部都變成了學員。
這是一個非常粗暴的模式，一個人一個賬號，一個銷售額，對應一個提成，非常粗暴，但是非常有效。
員工自愿加班，員工瘋狂搶錢，一個賬號自然播放量 10 萬帶來 100 單，199 塊錢，員工可以提成 10%-30%，看你自己的累計銷售額，員工都瘋了！
博商是非常非常牛逼的阿米巴文化的代表，
前面的內容供給側是面向土老板的名師陣容，
后面是阿米巴組織下的一群不要命的 00 后，95 后操盤手。
第四點，矩陣起號是對抗算法最好的辦法
矩陣化作流量和中心化流量不一樣的邏輯是什么？
中心化大號要集中所有流量和勢能在一個大號 IP 上，有背書有信任，但是很容易被封殺，或者流量到瓶頸。
而矩陣號的邏輯是但凡有一個號，你就讓他沖，有流量就做，沒流量就棄。
博商就把矩陣流量做到了極致。他們的玩法是分布式強 IP，其實 IP 并不是所謂的你孵化出來的，而是那個 IP 本身就有極強的能力和天生的基因。
他們的口號是中國民營企業(yè)自己的實戰(zhàn)課，圍繞客群的需求點去做 IP 布局，他們的客戶群是企業(yè)，他們圍繞整個企業(yè)生命周期里面的幾個需求痛點，
比如說股權、資本、營銷、財稅、流程、組織管理、人力資源、商業(yè)模式，圍繞每一個點去找老師，去建立 IP。
博商的十幾個頭部 IP 都是實戰(zhàn)經驗極多并有極高認知的那種老師，他們圍繞每一個頭部 IP，又建了 5 到 20 個左右的子 IP，形成了一個很有序的一個 IP 序列，
從百萬粉到幾十萬到幾萬粉，非常有序的賺錢，非常有序的對抗抖音封殺算法。
總結一下：博商，一個抖音知識付費鼻祖，他幾乎霸占了抖音知識付費的土老板商業(yè)板塊兒，而這類人群，是最有錢的一群人。
這套玩法非常牛逼。用矩陣 + 老師 IP + 引流品搶線索 + 私域電銷成交升單，可以復刻到任何一個做商學院的、做教育培訓的 IP 身上。
與大家一起加油~
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