不管是剛進(jìn)入跨境電商的小白,還是跨境電商的大神,在選品的時(shí)候,都面臨同樣問(wèn)題:有什么渠道可以選到好的產(chǎn)品?
據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和一些前輩分享,目前總結(jié)有以下幾點(diǎn):
通常說(shuō)的1688就是一個(gè)分銷網(wǎng)站,1688很多都有提供批發(fā)業(yè)務(wù),產(chǎn)品也配有圖片。不過(guò),這類廠家很多都需要大量進(jìn)貨,如果前期資金和經(jīng)驗(yàn)不足,我建議可以在阿里的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。200-500混批的還是挺多,雖然進(jìn)價(jià)會(huì)稍微高一點(diǎn),但是剛開(kāi)始就不要追求太高的利潤(rùn)了。
除了1688,還有分銷網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等,我們可以在上面找到合適的產(chǎn)品,直接線上洽談成交,或是線下約見(jiàn)具體合作,總之就是利用B2B網(wǎng)站平臺(tái),撕開(kāi)進(jìn)貨缺口,知道是什么產(chǎn)品誰(shuí)可以提供,價(jià)格質(zhì)量等,接下就是根據(jù)自己需求談合作了。
比如我需要進(jìn)貨一批玩具,我可以選擇上阿里巴巴,輸入關(guān)鍵詞找到同類產(chǎn)品的所有產(chǎn)家或是批發(fā)商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性對(duì)比,通過(guò)電話和線上溝通選出滿意的幾家作為參考,再根據(jù)價(jià)格、利潤(rùn)空間、對(duì)方實(shí)力等全面考察,進(jìn)行深入洽談合作。基本就完成一個(gè)進(jìn)貨流程了。
如果我們進(jìn)貨需求量不是特別大的話,在淘寶上也是很方便找到合適的貨源,而且淘寶有個(gè)好處是賣家點(diǎn)評(píng)可以作為參考,有助于選擇更加適合的。當(dāng)然,淘寶上也有一些有實(shí)力的賣家,其中就有提供批發(fā)或代銷的。
其實(shí)跨境電商的圈子不大,如果自已家或朋友有開(kāi)實(shí)體店,或者和某些生產(chǎn)廠家有關(guān)系的,那就不用愁了。利用好自己的交際圈子,可以節(jié)省成本,產(chǎn)品售后也有保障。
很多賣家就喜歡到各種選品大會(huì)上挖掘新奇產(chǎn)品,確實(shí)有一些產(chǎn)家會(huì)在大會(huì)上展示各種各樣的產(chǎn)品樣品,我們可以通過(guò)去收集積累產(chǎn)品資源,遇到合適的有實(shí)力的貨源提供商,也是能一種不錯(cuò)的方式。唯一的缺點(diǎn)是可能會(huì)出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品大家蜂擁而上,或是產(chǎn)品沒(méi)有想象中的那么有利潤(rùn)空間。總之,根據(jù)自己需求去進(jìn)貨,這樣穩(wěn)妥多了。
如果資金比較充裕的話,去批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最直接的。有點(diǎn)類似選品大會(huì)。這樣有兩個(gè)好處,一來(lái)我們可以看到商品的質(zhì)量,二來(lái)自己有庫(kù)存就不會(huì)出現(xiàn)買家想購(gòu)買某件卻斷貨的情形了。如果你能夠和里面的老板混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價(jià),有新貨或者熱銷款時(shí),他也會(huì)很樂(lè)意先告訴你的。 無(wú)論你選擇在哪里進(jìn)貨,一定要切記,首次進(jìn)貨一定要多品類,同件商品進(jìn)一件就可以了,如果好賣,再去進(jìn)吧。
說(shuō)白了,這種方式是在線上,賣家和供貨商密集的圈子里,通過(guò)發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源,但不一定是最適合的貨源,因?yàn)槿绻麤](méi)有更多的供貨商進(jìn)行比對(duì),也很難挑選更好的。
當(dāng)然,選品切忌跟風(fēng),我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況去進(jìn)貨,這樣穩(wěn)妥靠譜。
聯(lián)系客服