一直以來，很想滿含深情地寫這樣一篇文字，這幾年來去了很多的農(nóng)村地區(qū)，而且我本身也是來自于農(nóng)村的家庭環(huán)境，我們做隴美電商以來，也幫助了一些農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品推廣和網(wǎng)銷，但是我的所見所聞，更多的還是農(nóng)村的困境，我經(jīng)常想，如何能夠借助電子商務(wù)，讓農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更好，農(nóng)民更普遍地從中真正受益，所以這個(gè)春節(jié)假期思考了很多，而且也奔波于湖北和老家山西的農(nóng)村，希望這篇文字能對(duì)自己幾年來的所見所聞做一個(gè)總結(jié)，也能給我們的同行從業(yè)者們帶來一點(diǎn)啟發(fā)和參考，一家之言，如有不妥，還請(qǐng)讀者朋友批評(píng)指正。
配圖是今年春節(jié)在湖北所拍攝，一位70歲的老奶奶，放了20多只羊，她說每斤能賣10元，這樣算下來毛收入也起碼過萬了，家里還有十幾畝地，這樣的地區(qū)不屬于貧困地區(qū)。在我拍照時(shí)，她無意把臉轉(zhuǎn)過去了，這張照片令人心酸，祝福這位老奶奶身體健康。
一、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)體系及其社會(huì)問題
中國(guó)是一個(gè)非常典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的社會(huì)體系，表現(xiàn)在農(nóng)村和城市的差別很大，人均收入就能相差3倍，現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)的青壯年都外出勞務(wù)，留守的就是老人、婦女和兒童，這也是我們獨(dú)有的“社會(huì)現(xiàn)象”。2014年6月，我在天祝縣西大灘鄉(xiāng)馬場(chǎng)村參加過團(tuán)省委組織的捐助活動(dòng)，小學(xué)校里有一個(gè)學(xué)生花名冊(cè)，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了孩子們的情況，包含父母在哪里務(wù)工，家鄉(xiāng)的監(jiān)護(hù)人是誰，其中大部分都是爺爺奶奶，也有一些是姥姥姥爺，當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)政府開了一個(gè)座談會(huì)，各村的黨支部書記也基本是老人，沒有碰到一位年輕人。
天祝縣西大灘鄉(xiāng)馬場(chǎng)小學(xué)，我們參加活動(dòng)時(shí)沒有碰到一位年輕人，這里海拔較高，氣候寒冷，每年到6月份還需要生火爐取暖
這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，可能沒有去過農(nóng)村的朋友們不理解，為什么他們要背井離鄉(xiāng)出來打工？
現(xiàn)在很多的農(nóng)村地區(qū)，基本上還是靠天吃飯，我指的是我的老家，以及我們甘肅的干旱貧困地區(qū)，降雨量少，種地是否有收成完全依賴于老天爺，自然災(zāi)害這幾年來時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民不像我們?cè)诔鞘猩畹氖忻?，他全部的家庭收入要依賴于種地的收入，所以為什么“三農(nóng)問題”的解決在中國(guó)是頭等大事，也就不難理解了。
所以，對(duì)于年輕人來說，一方面靠種地收入微薄，另一方面他們也不像父輩那樣甘心一輩子待在農(nóng)村，像我這樣是通過上大學(xué)離開了農(nóng)村，脫離了那樣的生活方式，而還有一些沒有上大學(xué)的，也就選擇了進(jìn)城務(wù)工，把孩子留給家里的老人。
有個(gè)小故事，是真事，郝啟涵去姥姥家，和他一起玩耍的一個(gè)女孩子叫蘭蘭，比他大兩歲，很聰明，和當(dāng)?shù)厝酥v話是方言，但和我講話時(shí)立刻“切換”成普通話，她說，爸爸媽媽像哥哥姐姐，而爺爺奶奶像爸爸媽媽，我想，這應(yīng)該是大多數(shù)留守孩子的內(nèi)心真實(shí)感受吧。
二、農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格及銷售渠道
農(nóng)民在農(nóng)村種地，他的產(chǎn)品——農(nóng)產(chǎn)品，除了留足口糧外，其余的必須要賣掉。得益于十幾年前開始實(shí)施的免除農(nóng)業(yè)稅政策，現(xiàn)在農(nóng)民的福利更好一些，不用再給國(guó)家和集體交了，而且種地也有一部分的補(bǔ)助，每年春季播種前，種子和化肥的投入，還可以貸款——大家一定要理解，農(nóng)民除了秋冬季把農(nóng)產(chǎn)品賣掉外，其余月份是基本沒有收入的。
從過去十幾年開始，農(nóng)村的政策確實(shí)不錯(cuò)，通過我老家親戚的收入就可以看出來，可以說，只要付出辛勞，而且趕上自然條件不是太惡劣的年份，農(nóng)民靠種地還是可以獲得不錯(cuò)的收成。實(shí)際上，我們的農(nóng)民兄弟是非常容易滿足的，哪怕有人均5000元的年收入，就已經(jīng)脫貧了。我在環(huán)縣車道鄉(xiāng)，了解到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民收入只有2000多元。
環(huán)縣車道鄉(xiāng)毗鄰寧夏西海固地區(qū)，屬于貧困地區(qū)，這里山大溝深，至今沒有電話和手機(jī)信號(hào)覆蓋，好消息是正在修建通村公路
我想，這幾年農(nóng)民收入的提升，在很大程度上是他們才“開始”享受了改革的紅利，我作為農(nóng)民的兒子，有切身的體會(huì)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最底層最貧困的群體，2000年全國(guó)農(nóng)民的人均收入只有2000元左右，而我上大學(xué)光學(xué)費(fèi)就要4000元——這就是我父母的全部收入了。
我們小時(shí)候會(huì)聽過這樣的故事，農(nóng)村的老太太養(yǎng)幾只雞賣雞蛋，就可以供孩子上學(xué)，中小學(xué)生的學(xué)費(fèi)只要幾塊錢，上大學(xué)是免費(fèi)的，可現(xiàn)在呢？現(xiàn)實(shí)的問題是，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格沒有上漲多少，而其他方面的開支，吃穿用，以及住房、醫(yī)療、教育卻是幾倍幾十倍地上漲。
所以，我說從過去十年農(nóng)民才“開始”享受改革的紅利，比如他們可以參加新農(nóng)合，義務(wù)教育階段學(xué)雜費(fèi)免收，以及養(yǎng)老保險(xiǎn)等等在城市已經(jīng)基本覆蓋的社會(huì)福利，這也是城鄉(xiāng)差別的體現(xiàn)之一。
這幾年來，最讓我憂心的是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下跌，從2015年開始似乎成為了一種趨勢(shì)，我想，這一方面是由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，另外也是農(nóng)民所得到的這點(diǎn)福利正在遭遇天花板——比如一個(gè)差生，經(jīng)過老師和其他同學(xué)的幫扶，從50分考到70分了，可是現(xiàn)在考試的題目越來越難了，他如何能夠繼續(xù)提高呢？
另一方面，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)劃性，這方面不是誰的錯(cuò)，主要是銷售渠道單一匱乏，我在張掖市遇到過一個(gè)紅提葡萄基地，小小的一個(gè)村里有幾十噸的產(chǎn)量，水果又不能當(dāng)口糧，農(nóng)民基本上全部依賴于販子來收購(gòu)，產(chǎn)品沒有特色和賣點(diǎn)，宣傳和推廣營(yíng)銷跟不上，販子把收購(gòu)價(jià)壓得很低，農(nóng)民的利潤(rùn)很受限制。
我過去做培訓(xùn)時(shí)講過，農(nóng)民有三怕：減產(chǎn)、滯銷和價(jià)格波動(dòng)。減產(chǎn)是由于自然災(zāi)害病蟲害等等，這確實(shí)沒有辦法；滯銷的新聞在這幾年屢見不鮮，白銀市會(huì)寧縣的西瓜連續(xù)幾年滯銷，1斤1分錢也無人問津；價(jià)格的下降會(huì)嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入，更會(huì)挫傷他們的種養(yǎng)殖積極性。
我想，在未來一段時(shí)間里，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下降可能還會(huì)是趨勢(shì)不可避免，但是最重要的問題是我們的銷售渠道受限，我在環(huán)縣聽說當(dāng)?shù)赝烁€林禁牧后，農(nóng)民把活羊一斤5元錢賣掉的例子，聽了后心痛不已。
三、電商能否扶貧？
電商，尤其是涉農(nóng)電商，應(yīng)該是這幾年來比較熱門的話題，也是隴美的核心業(yè)務(wù)之一，在這條道路上，我們已經(jīng)做了兩年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。作為一名從業(yè)者，我經(jīng)常在思考這個(gè)問題，電商是起到扶貧的作用，還是把它作為一項(xiàng)盈利的業(yè)務(wù)，我們從中賺取差價(jià)——不得不說，去掉了中間環(huán)節(jié)，涉農(nóng)電商的毛利率還是相當(dāng)可觀的。
可是，就拿涉農(nóng)電商來說，我們甘肅的從業(yè)者雖然眾多，但是做的很好很有規(guī)模的卻并不多——至少我們自己還差得很遠(yuǎn)。這幾年來，隴美電商與一些農(nóng)民合作，幫他們賣了些產(chǎn)品，但是這點(diǎn)量相比總量來說太少太少了，過去我們拿個(gè)別案例的“成功”來證明自己，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的“成績(jī)”其實(shí)微不足道。
所以，在我的內(nèi)心里，電商不應(yīng)該僅僅是一門生意，如果把它作為生意，那就與我們的初衷背道而馳了，假使毛利率再高，如果沒有銷售量沒有規(guī)模，總體的利潤(rùn)也不會(huì)有多高，發(fā)展產(chǎn)業(yè)造福農(nóng)民更是無從談起。
2016年，我們把重點(diǎn)放在提高電商的銷售量上，因?yàn)橹挥羞@樣才能有規(guī)模效應(yīng)，才能真正帶動(dòng)一個(gè)更好的發(fā)展氛圍，才有助于在更大的覆蓋面上給合作的農(nóng)民帶來福利。
我們的農(nóng)民兄弟，最可悲的是“被平均”，曾經(jīng)有隴南某縣的官方數(shù)字是通過電商讓農(nóng)民增收幾百元的成績(jī)，但是我想，實(shí)際上真正從中受益的也是少數(shù)，這幾年的甘肅電商成績(jī)，大多數(shù)是個(gè)人案例，鮮有非常明顯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展案例。
所以，如果電商的規(guī)模不大，我們每做一個(gè)產(chǎn)品，讓一個(gè)或者幾個(gè)農(nóng)民受益，這是沒有意義的，而且今年讓他脫貧了，如果明年我們不和他合作，他可能會(huì)繼續(xù)返貧，覆蓋面太小了，如何能夠讓他們?cè)鰪?qiáng)自我發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)效應(yīng)才是最重要的，當(dāng)然，我們首先要明白，農(nóng)村和農(nóng)民究竟缺什么？
四、農(nóng)村缺什么？
最缺乏的是人才，這是切身體會(huì)。前陣子我們山丹縣分公司馬總要招聘一位工作人員，其實(shí)工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是在縣城很難，有些想法和能力的人都到蘭州或者更遠(yuǎn)的地方了。沒有人才資源，就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。
前幾年，會(huì)寧縣在蘭州舉辦過一次教育成就展覽，介紹說改革開放以來，培養(yǎng)了幾萬名大學(xué)生，幾千名碩士生和幾百名博士生。這個(gè)革命老區(qū)的貧困縣，探索出了“三苦”的教育精神——學(xué)生苦學(xué)、老師苦教和家長(zhǎng)苦供，可是，會(huì)寧縣培養(yǎng)了這么多的人才，有幾個(gè)能最后回到家鄉(xiāng)，哪怕是留在甘肅？
我了解到，在甘肅一些縣城，電商企業(yè)哪怕招聘一名客服都很難。所以，我們農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，吸引不了有用之才，不能給他們帶來干事創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的環(huán)境，誰也不愿意回來和留下。
另一方面，授之以魚，不如授之以漁，農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民脫貧致富，必須要獲得動(dòng)力，簡(jiǎn)單地給資金、上項(xiàng)目這都是很初級(jí)的，在一個(gè)好的環(huán)境下，讓農(nóng)民具備主動(dòng)脫貧的意識(shí)更重要。我在環(huán)縣車道鄉(xiāng)萬安村，聽村干部講他們最缺什么，其實(shí)主要還是意識(shí)，或者說信心，當(dāng)有一戶農(nóng)民通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)或者借助電商脫貧了，那么對(duì)其他的村民就是一種示范效應(yīng)，今年我們準(zhǔn)備預(yù)售胡世勤家的鮮核桃，可能還要考慮銷售其他村民的黃豆、面粉或者其他產(chǎn)品，這就是我們對(duì)于當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。
五、政府的角色和作為
政府在電商扶貧中的角色和作為，我認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，政府的政策導(dǎo)向會(huì)影響從業(yè)者的方向和定位。
1、政策環(huán)境
政策環(huán)境很重要，一方面可以吸引人才和招商引資的項(xiàng)目，另一方面也能確保產(chǎn)業(yè)得到健康發(fā)展，我們甘肅各個(gè)縣區(qū)的情況不同，因此政策也要因地制宜，我個(gè)人認(rèn)為政府應(yīng)該做以下幾件事情：對(duì)外宣傳（比如縣委書記的微博會(huì)好過幾萬幾十萬的廣告費(fèi)）、培訓(xùn)、信貸支持、快遞補(bǔ)貼等。而政府最不應(yīng)該做的，是單純地給予資金，這會(huì)讓很多人為了項(xiàng)目資金而去從事電商，本末倒置了，而真正踏踏實(shí)實(shí)做電商的企業(yè)卻得不到扶持，政府應(yīng)該用有限的資金來購(gòu)買服務(wù)，然后免費(fèi)提供給當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)和個(gè)人。
2、務(wù)實(shí)不要單純的數(shù)字
數(shù)字有時(shí)候會(huì)讓人驚喜，但更多的要反思這樣的數(shù)字有沒有意義，有一個(gè)官方的數(shù)字，大概是甘肅電商2015年有1000多億的交易量，我不知道這樣的統(tǒng)計(jì)是否精確，但是甘肅的GDP才有幾千億?。靠赡苓@里面包含了甘肅的“買進(jìn)”，但是我們更應(yīng)該去關(guān)注甘肅的“賣出”，甘肅不缺少優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是知名度、規(guī)模、包裝、推廣銷售都是比較落后的。
3、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
規(guī)模效應(yīng)很重要，拿蘋果而言，我們甘肅的天水、平?jīng)?、慶陽、隴南、白銀五個(gè)市都有相當(dāng)規(guī)模的種植量，但是目前還是主要依賴于傳統(tǒng)的交易渠道，電商的銷售量并不大，某個(gè)地產(chǎn)商代言蘋果也沒有實(shí)現(xiàn)很顯著的知名度提升，我在南方一些市場(chǎng)可以看到新疆、陜西、山東的蘋果在銷售，基本上看不到甘肅的產(chǎn)品。這方面的例子還有我們的枸杞和紅棗。
所以，沒有規(guī)模效應(yīng)就沒有影響力，也形不成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推力。
4、普遍受益
普遍受益是為了避免“被平均”，只有最廣大農(nóng)民群體從中受益，那么他們才更有積極性做好種植和管護(hù)，才能提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品。2015年我在成縣考察櫻桃時(shí)，給一位領(lǐng)導(dǎo)建議過能不能采取最低收購(gòu)價(jià)，當(dāng)然這樣的政策不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，水果畢竟不是糧油，但是政府要解決好利益的平衡，只有讓農(nóng)民和電商等中間商都能受益，才能促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展。
我們?cè)诋a(chǎn)品收購(gòu)時(shí)，給合作農(nóng)戶付最高收購(gòu)價(jià)——盡管我們的量不夠多，但是農(nóng)民還是樂意和我們合作，今后將繼續(xù)努力。
六、最后的話
說實(shí)話，寫這樣一篇5000多字的文章，壓力比較大，我雖然這幾年來跑了很多的農(nóng)村，但更多的時(shí)間還是生活在城市，從小父母疼愛，自己并沒有干過一天的農(nóng)活，2014年以后從事農(nóng)產(chǎn)品電商，才有了機(jī)會(huì)深入到一線，感受農(nóng)民兄弟的生產(chǎn)和生活現(xiàn)狀，可以說，如果不是過去兩年多的經(jīng)歷，我肯定寫不出來。
隴美定位于甘肅原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，也是我所追求的一份事業(yè)，2014年以來從以前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我們團(tuán)隊(duì)付出了很多，也收獲了很多，如果我們能真正幫助一些農(nóng)戶和加工企業(yè)，雙方實(shí)現(xiàn)合作雙贏，要比我過去從事的技術(shù)開發(fā)這樣的工作更有意義，也更有樂趣。
面對(duì)農(nóng)村的現(xiàn)狀和困境，我們作為一家小微企業(yè)的力量是薄弱的，全國(guó)有7000多萬貧困人口，甘肅有400多萬貧困人口，到2020年全面脫貧是國(guó)家戰(zhàn)略。我想，我們每一位有社會(huì)責(zé)任感的人，都可以從中找到自己可以努力的方向和定位，2016年年初，我們確定今年至少幫助10戶貧困家庭，讓他們?cè)诋?dāng)年就脫貧，更重要的是讓他們作為“楷?！保軌驇?dòng)其他村民共同發(fā)展。如果今年幫助10戶，那么明年、后年我們可以幫助更多，做任何事情貴在堅(jiān)持，把這件事情持續(xù)做下去，對(duì)于農(nóng)戶和隴美，都是雙贏的結(jié)果。
這就是我的決心，凌晨才最終寫完這篇文章，今年是我來到甘肅第16年，感恩這個(gè)從不排外的地方接納了我，培育了我，如果我們能無私、踏實(shí)地做一些事情，那么對(duì)幫助的受眾，對(duì)社會(huì)，對(duì)我們自己，都是有意義的。所以，我對(duì)甘肅的電商有信心，也對(duì)電商對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和扶貧的作用有信心，我們將努力在未來做得更好！
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