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你對“錯覺”了解多少？簡單來說，錯覺是一種非理性思維，是大腦做出的與實際不符的判斷。舉個例子，如果我們把兩只手分別放進熱水和冷水里，然后突然拿出來，再一起放進常溫的水里，這時盡管兩只手實際上感受的是同樣的溫度，但我們主觀上還是會覺得，一只手好像剛放進冷水，另一只手好像剛放進熱水。這就是對比差異造成的錯覺。

錯覺有什么用處呢？你可能沒注意到，各種各樣的錯覺一直在悄悄影響著我們的生活。日本的三葉咖啡店做過一次嘗試，他們邀請了三十個顧客喝咖啡，先后給客人們上了四杯來品嘗，咖啡的濃度完全相同，但咖啡杯顏色不同，分別是咖色、黃色、青色和紅色。結(jié)果，所有客人都認為，青色杯子的咖啡口味最淡，紅色杯子的口味最濃。這其實是顏色的感官刺激造成的錯覺。后來，三葉咖啡店就根據(jù)這個調(diào)查，把店里的杯子都換成了紅色，這樣既可以節(jié)省成本，又能讓多數(shù)顧客滿意，有效提升了銷售業(yè)績。

那么，錯覺該怎么識別，又該怎么讓它為我們所用呢？有人做過相關(guān)的課題研究嗎？還真有，日本有一位百萬暢銷書作家叫西田文郎，精心鉆研如何科學(xué)開發(fā)大腦潛能已經(jīng)四十多年了，是這個領(lǐng)域首屈一指的代表人物，在日本有著很大的知名度與號召力。西田文郎以生理學(xué)和心理學(xué)為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了超級大腦訓(xùn)練，成為著名的大腦潛能開發(fā)師，被資生堂、松下等許多名企爭相邀請去做企業(yè)培訓(xùn)。他自己還開了一個“西田墅”講學(xué)，幫助眾多商業(yè)人士和運動員在不同的領(lǐng)域脫穎而出，這個課程學(xué)費高昂，可是次次爆滿，一座難求。

正是通過多年來對大腦潛能的細致研究，西田文郎發(fā)現(xiàn)，大腦認為對的事情，其實很多時候都是錯覺。普通人完全可以通過對大腦的革命，開發(fā)肯定性思維，改變行為模式，最終改變?nèi)松壽E。于是，他把自己研究寫成了一本書，叫做《錯覺的法則：識破大腦詭計的思維管理法》，從分析錯覺，到解構(gòu)大腦，最后應(yīng)用于實際，教給我們怎樣打破思維禁錮，逆轉(zhuǎn)敗局，走向成功。

一，生活中常見的錯覺和影響

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通過四十多年來對大腦的研究，西田文郎發(fā)現(xiàn)，大腦是很容易被欺騙的。你可能會想，只要有基本判斷力，怎么會上當(dāng)呢？事實可不是這樣，大腦自以為正確的事情，99%以上都是錯覺。我們來看幾個例子：

有一種錯覺是由視覺引起的，叫做視覺錯覺，是說人們很容易被自己的眼睛迷惑，不過，眼見可不一定為實。前幾年，白金藍黑裙子之爭火遍網(wǎng)絡(luò)，起因是有個女孩在美國知名社交網(wǎng)站湯博樂Tumblr上傳了一張橫條紋連衣裙的照片，女孩認為裙子的顏色是白色和金色相間的，但她的朋友們卻說不對，明明是藍色黑色相間的。這張照片被廣為傳播，百萬網(wǎng)友各執(zhí)一詞，演變成了一場誰也不服誰的白金藍黑大戰(zhàn)。

為了考證這個事兒，英國的BBC專門去售賣這條裙子的商店查詢，它的確是藍黑色的，但為什么好多人都看成了白金色呢，那是因為我們眼睛看到的顏色，和大腦視覺皮層的信號分析不同，簡單說，就是我們看到的顏色，和我們腦子里認為的顏色，不一樣?？吹降奈幢鼐褪钦嫦啵竽X會在人不知情的狀態(tài)下中招，產(chǎn)生錯覺。

除了視覺的錯覺之外，心理上的錯覺也很常見。比如，明星產(chǎn)品的錯覺。這是說當(dāng)一種產(chǎn)品賣得非常好時，出于第一名帶來的光環(huán)效應(yīng)，人們會聯(lián)想到這家的其他產(chǎn)品應(yīng)該也不錯，從而引發(fā)關(guān)注和購買熱潮。比如福利彩票，只要某個彩票店開出了大獎，店里肯定會大張旗鼓地宣傳一番，吸引更多的人前來購買。就算這個店后來再也沒開出過什么獎，但曾經(jīng)誕生過大獎的光環(huán)，就能讓人們產(chǎn)生這里有好運、要來試試手氣的心理錯覺。

還有一種心理錯覺是由錨定效應(yīng)產(chǎn)生的。什么是“錨定”？船舶?？繒r要拋錨，錨深深扎進水底，牽引著船安全停在合理范圍內(nèi)，這就是錨定。同理，當(dāng)人類的大腦做判斷時，也需要一個參照物作為前提，這個預(yù)先的認知，就像在我們腦海里下了錨一樣，后續(xù)的看法，都會受到之前經(jīng)驗的影響。心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱為“錨定效應(yīng)”。大腦被錨定效應(yīng)所影響，就會產(chǎn)生錯覺。

舉個例子：超市搞促銷活動，把原價打在商品標簽上，然后畫一道刪除線，旁邊用鮮明的顏色標上當(dāng)前促銷價。顧客看到，就忍不住想往籃子里裝。這就是利用錨定效應(yīng)，先給人看到原價，建立這個東西原來賣多少錢的認知，然后，再標上打折后價錢，給消費者制造一種買了就賺到的錯覺，來促進銷售。這是商家利用錯覺搞的一種營銷策略，其實所謂的打折價，也許比不打折還要貴，顧客可能并沒有真正享受到讓利，而是中了大腦錯覺的詭計。

總之，日常生活中，各種錯覺層出不窮。西田文郎把它們歸納為兩大類，正面的有利的錯覺，和負面的有害的錯覺。正面的錯覺，能鼓勵我們客觀看待事物，不妄自菲薄，不懼困難，不斷進步。負面的錯覺，比如自以為是、不愿接受別人的觀點、被過去的經(jīng)驗和常識所限制、不能用全面和發(fā)展的眼光看問題、對前途感到悲觀，等等，對我們追求幸福的生活百害而無一利。

錯覺源自大腦，大腦每次做判斷，都是正面錯覺和負面錯覺的博弈。同樣一件事，如果向大腦中輸入不同的錯覺，會直接影響到接下來的行動和選擇；而無數(shù)的選擇，就像蝴蝶效應(yīng)，從小的變化帶動大的連鎖反應(yīng)，最終成就了我們現(xiàn)在的人生。

二，大腦的結(jié)構(gòu)和工作方法

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人類的大腦是錯覺的始作俑者，大腦由三個部分組成，分別是大腦新皮質(zhì)，大腦邊緣系和腦干。不同部分負責(zé)不同的功能。從外往內(nèi)看，大腦最外層比較肥大的部分，叫做大腦新皮質(zhì)，也被稱為理性腦，包括左腦和右腦，負責(zé)思考事情，處理問題。

挨著大腦新皮質(zhì)的內(nèi)層叫大腦邊緣系，這個部分被叫做感性腦。負責(zé)產(chǎn)生本能的欲望，比如食欲、性欲，以及發(fā)出感情信號，比如興奮，厭惡等。感性腦是處在鐘擺狀態(tài)的，就是遇到好的事會愉快，遇到不好的事就會煩惱，在不同的情緒中間搖擺不定。

大腦的最里面是腦干，又被稱為反射腦，是大腦的生命中樞，它維持血壓、呼吸和心率，控制自律神經(jīng)和激素，讓人適應(yīng)環(huán)境變化，還負責(zé)信息的輸入和輸出，做出本能的判斷。

那么，理性腦，感性腦和反射腦，哪一部分對于我們的成功最為重要呢？你可能會想，應(yīng)該是理性腦吧，沒有客觀的分析和思考，怎么做出正確判斷呢？有道理，位于最外層的大腦新皮質(zhì)，確實是構(gòu)建高度科學(xué)文明的基礎(chǔ)；但是，通過西田文郎的研究，真正能夠區(qū)分成功者和普通人的，卻是感性腦和反射腦，也就是大腦邊緣系和腦干組成的本能反射區(qū)。

西田文郎由于工作關(guān)系，接觸過很多商業(yè)高層，在分析他們敗走麥城的原因時，發(fā)現(xiàn)一個共同點，就是在經(jīng)營遇到困難的時候，多數(shù)人過度依靠理性決策，忽視了本能的判斷。理性，讓企業(yè)家知道一件事是否做得到；而本能，卻是讓他們決定要不要去做。在理性分析基礎(chǔ)上，到了一定程度，能否參考本能做決策，是更高的智慧。

大腦的本能反射區(qū)掌控判斷，決定行動。我們那種“一定要做成什么事”的信念和欲望，就來自這里。它是一個潛意識領(lǐng)域，不能靠意志力和理性來操控。換句話說，不管理性腦怎么客觀精密地分析思考，只要本能反射區(qū)沒有好好發(fā)揮作用，我們就無法采取行動，達成目標。

人類的大腦構(gòu)造精密，分工巧妙，但是工作方法卻并不復(fù)雜。西田文郎研究得出，大腦的工作模式是先接收信息，做出前期反應(yīng)，再對信息加以強化，引導(dǎo)行為。否定信息輸入大腦，會引發(fā)負面行為輸出；肯定信息輸入大腦，會帶來積極行為輸出。

舉個簡單的例子，一個學(xué)生覺得數(shù)學(xué)難很苦惱，大腦接收到這條信息輸入，會自動找出幾個學(xué)不會的理由，老師沒講清楚，公式太復(fù)雜等等，然后大腦會再度強化，數(shù)學(xué)太難了，把這種感受再次存入記憶。越是這樣，學(xué)生就越不想好好學(xué)，成績自然不高。這就是否定信息輸入，引發(fā)的負面行為輸出。

反之，如果學(xué)生想的是，數(shù)學(xué)挺難，我怎么才能學(xué)好呢？大腦就會輸出可以采取的方法，比如，找到書里困難的部分，請教老師和同學(xué)，多做練習(xí)，課后總結(jié)，等等，然后大腦會強化：如果嘗試了這些方法，一定能學(xué)好。正面的信息再次輸入大腦，會帶來積極的行動，就是不一樣的結(jié)果了。

三，用積極錯覺改變生活

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大腦的特點就是這樣，不同的思考方式會引發(fā)不同的行為結(jié)果。西田文郎認為，如果人們的生活不夠順利，可能意味著大腦的本能反射區(qū)里，儲藏了太多負面信息，比如夢想破滅、人際關(guān)系不好、沮喪、窮困、容易憤怒、不得志，等等。這些信息發(fā)出負面的行動指令，周而復(fù)始，造成了現(xiàn)在的低谷狀態(tài)。

那么，該怎樣從思維的角度改善困境，重啟生活呢？既然我們已經(jīng)了解了大腦的工作原理，就可以有意識地主動操控自己的大腦，通過思維方式的轉(zhuǎn)變，進而改變?nèi)松木秤??！跺e覺的法則》這本書里總結(jié)了許多實用的方法，以下三個值得借鑒。

第一，建立優(yōu)越錯覺。想想你周圍的人，特別是一個學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)，一個單位工作的同事，是不是覺得要論能力，他們跟我們好像也沒多大差別，可就是表現(xiàn)更好，工資更高。為什么呢？西田文郎指出，這些人和我們不同的地方，就在于他們有一種“優(yōu)越錯覺”，就是認為自己比平均值要高那么一點點的感覺。研究證明，這種想法會對大腦產(chǎn)生影響，讓人的行動更加積極，在群體中更容易勝出。而沒有優(yōu)越感的人，會更關(guān)注自己不如別人的地方，因為自卑而消極。

適度的優(yōu)越感可不是盲目自戀，而是相信尺有所短、寸有所長，自己一定有比別人優(yōu)秀的地方，并且不斷去證明這一點。對于渴望成功的人來說，這是非常重要的能力。

建立自己的優(yōu)越錯覺，需要我們逐漸改掉之前的自卑心態(tài)，不要凡事都和別人比。如果非要比，就拿自己的優(yōu)點去比。一個簡單有效的辦法，是拿一張紙，把你的優(yōu)點寫下來，至少五個，越多越好，主動去強化大腦中的肯定性錯覺。當(dāng)正面的情緒輸入大腦，會讓我們產(chǎn)生自信，鼓勵自己做得更好。

第二，了解鐘擺原理，做好危機管理。大腦邊緣系也叫感性腦，這個部位有個特點，就是不能保持情緒穩(wěn)定，遇到高興的享受的事情，會感到愉快，遇到負面的痛苦的事情，就會很低落。大腦是一直在兩種情緒之間搖擺不定的，這就叫“鐘擺原理”。而學(xué)會危機管理，就是當(dāng)情緒的鐘擺偏移到不愉快那邊時，要能立刻意識到，并盡快調(diào)整，把它帶回到愉快狀態(tài)。

想讓大腦盡可能多地產(chǎn)生愉快的錯覺，需要訓(xùn)練，西田文郎介紹了一個小竅門，就是提前設(shè)定一個關(guān)鍵詞，如果遇到糟糕的情況，心情不好時，重復(fù)這個關(guān)鍵詞，消解負面情緒。他自己常用的關(guān)鍵詞是“感恩”，你可以根據(jù)自己的情況來設(shè)定，比如，感到沮喪時，提醒自己，雖然出現(xiàn)了一些波折，可還是很有收獲！或者，困境也是磨練！等等。本質(zhì)上，就是學(xué)習(xí)用積極正向的情緒回應(yīng)挫折。

第三，培養(yǎng)成功者大腦的思維方式。成功者的思考和行動，不像普通人做事情，常常頭腦一熱、盲目為之、不行就算；而是經(jīng)過周密思考，先分析做成事情的前提條件，然后審視自己現(xiàn)有的條件和資源，哪些符合要求，哪些還有欠缺，再制定“務(wù)必要做到”的目標。對于難度很大的事情，普通人會想：“如果能做到就好了”、“試試看吧”，而成功者在經(jīng)過認真分析后，目標是“創(chuàng)造不可能”、“一定能做到”。完全不同的思考，就會導(dǎo)致不同的結(jié)果。

西田文郎有一位瘦小的朋友，是名登山家，在他還默默無聞時，就有一個大夢想：不用氧氣瓶，獨自登頂全世界七塊大陸的最高峰。聽起來危險又難以實現(xiàn)，但是，七年后，這個執(zhí)著的人已經(jīng)成功征服了六座高峰，只在攀登珠穆朗瑪?shù)淖詈笠豢滩恍覂鰝鄯?，后來被截掉?根手指。要按一般人想法，拼搏到這份上，已經(jīng)足夠了。但是這位登山家，在雙手就剩一根拇指的情況下，還要再次挑戰(zhàn)。他可沒想著，連手指頭都沒有了還爬什么山，而是要想方設(shè)法克服障礙，實現(xiàn)心中閃耀的夢想。

創(chuàng)造不可能，其實就是把“做不到”的負面錯覺，轉(zhuǎn)換成“能做到”的正面錯覺。商業(yè)領(lǐng)域的許多成功者，都具備這種破除舊思維的創(chuàng)造力，才最終完成了價值創(chuàng)新，打造出一片片的藍海產(chǎn)業(yè)，也就是新的、未知的市場空間。

就像意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出的“二八定律”一樣，世界上只有20%的人能成為佼佼者，剩下80%的人，他們的人生，距離成功尚有距離。普通人和成功者究竟有什么不同？秘密就在于不同的思維方式，導(dǎo)致了不同的行為和結(jié)果。當(dāng)你學(xué)著從小事做起，打破慣性思維，驅(qū)逐負面情緒，積極開發(fā)自身潛能，就能逐漸改善不滿意的生活，得到成功的垂青。