經(jīng)歷過(guò)學(xué)生時(shí)代的人一定對(duì)晨光文具十分熟悉。
不論是學(xué)校的雜貨店還是校外的文具店，晨光文具一定都是座上賓。
有趣的是，這個(gè)征服了無(wú)數(shù)學(xué)生的文具品牌卻是由一位學(xué)渣一手打造的，現(xiàn)實(shí)有時(shí)候比小說(shuō)更離奇。
學(xué)渣結(jié)緣文具
1970年，陳湖雄出生在廣東潮汕的一個(gè)普通家庭。
和很多調(diào)皮的小孩一樣，陳湖雄雖然聰明，卻從來(lái)沒(méi)把這份聰明用在學(xué)習(xí)上。
同學(xué)都在認(rèn)真聽(tīng)課的時(shí)候，他卻和老師斗智斗勇，想盡辦法在課堂上偷看武俠小說(shuō)。
這樣的陳湖雄成績(jī)自然不會(huì)好，無(wú)論小學(xué)還是初中，都穩(wěn)定在班級(jí)倒數(shù)。
1987年，陳湖雄開(kāi)始了自己的高考之路，結(jié)果卻連續(xù)三年都名落孫山。
1989年，放棄高考的陳湖雄踏上了社會(huì)。
偶然間，他進(jìn)入了一家文具廠做銷售員。
值得一提的是，陳湖雄能夠順利通過(guò)面試一不靠學(xué)歷、二不靠經(jīng)驗(yàn)，而是靠著自己的一手絕活打動(dòng)了面試官。
10歲的陳湖雄曾上街?jǐn)[攤，1小時(shí)賣掉了16斤花生，當(dāng)陳湖雄說(shuō)出自己的光榮事跡，文具廠的負(fù)責(zé)人立馬認(rèn)定這是個(gè)可造之材。
說(shuō)來(lái)也奇怪，對(duì)學(xué)習(xí)一向不上心的陳湖雄，工作起來(lái)倒是十分拼命。
每天工作十幾個(gè)小時(shí)，第二天仍然像打了雞血一樣，繼續(xù)不遺余力地跟客戶推銷自己的產(chǎn)品，客戶一個(gè)電話就隨叫隨到，使出渾身解數(shù)拿下訂單。
靠著杰出的業(yè)績(jī)，2年多的時(shí)間，陳湖雄就從普通銷售員晉升為了銷售經(jīng)理。
此后，陳湖雄憑借出色的銷售成績(jī)又成為了長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售代理。多年的工作經(jīng)驗(yàn)不僅讓他掙到了錢，也加深了他對(duì)文具行業(yè)的了解。
10年后的抉擇
工作上的順利一度讓陳湖雄很滿意，但意外還是發(fā)生了。
1999年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，文具廠因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題倒閉，陳湖雄無(wú)奈地離開(kāi)了自己打拼十年的地方。
丟了工作的陳湖雄再一次迎來(lái)了生命中的重要抉擇。
1999年7月，陳湖雄去了在上海成立了自己的公司——晨光。
雖然陳湖雄對(duì)文具行業(yè)了解深入，但對(duì)于生產(chǎn)制造的工藝卻一竅不通，為了做出好產(chǎn)品，他軟磨硬泡終于請(qǐng)動(dòng)了一位老師傅。
公司有了、技術(shù)有了，陳湖雄的工廠開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。
讓他沒(méi)想到的是，第一批產(chǎn)品由于缺少經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。
面對(duì)這樣的結(jié)果，陳湖雄選擇了銷毀這批價(jià)值30萬(wàn)的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)客戶賠付了30萬(wàn)的違約金并承諾6天內(nèi)交貨以取得客戶諒解。
最終，陳湖雄和老師傅通宵達(dá)旦，熬了三天終于解決問(wèn)題按時(shí)交貨。
從經(jīng)濟(jì)的角度看，陳湖雄的選擇無(wú)疑是最笨的，除了廢品帶來(lái)的成本損耗，還主動(dòng)賠付違約金加劇自己的損失。
但陳湖雄卻明白，這才是最聰明的選擇。
做了多年文具銷售的他，早已了解一個(gè)成功的品牌會(huì)帶來(lái)多大利益，所以晨光決不能倒在一批次品上。
陳湖雄的這次選擇和多年前的海爾張瑞敏如出一轍。
1985年，當(dāng)用戶向海爾反映冰箱質(zhì)量存在問(wèn)題時(shí)，張瑞敏去倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢查，然后當(dāng)眾將質(zhì)量不合格的76臺(tái)冰箱一一砸毀。
這件事在當(dāng)時(shí)很多人都不理解，但張瑞敏的選擇幫助海爾樹(shù)立起了嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)，讓工廠的每一位工人都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了敬畏之心，最終塑造了海爾這個(gè)民族品牌。
晨光的這次經(jīng)歷或許沒(méi)有海爾出名，但卻達(dá)到了同樣的效果，從此產(chǎn)品質(zhì)量成了晨光的紅線。
出色的質(zhì)量、實(shí)惠的價(jià)格讓晨光很快打開(kāi)了市場(chǎng)，再加上陳湖雄將目標(biāo)用戶定位在學(xué)生群體，晨光取得了進(jìn)一步發(fā)展。
突破瓶頸
眼看著晨光風(fēng)靡各大學(xué)校，銷量從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，陳湖雄高興之余卻還是發(fā)愁。
品牌打響了、銷量上去了，晨光想要再進(jìn)一步的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己有心無(wú)力。
當(dāng)時(shí)的晨光并沒(méi)有足夠的資金去發(fā)展3、4線城市，以至于連陳湖雄的老同學(xué)都跟他抱怨說(shuō)孩子喜歡晨光文具但在他們那兒的小縣城根本買不到。
苦思冥想之后，陳湖雄終于從自己當(dāng)初做代理的經(jīng)歷中想到了辦法，他決定和經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品推向更加廣闊的市場(chǎng)。
靠著一級(jí)一級(jí)的代理商，晨光文具終于走向了全國(guó)，深入到無(wú)數(shù)小縣城之中。
2008年，晨光更進(jìn)一步，啟動(dòng)了連鎖零售計(jì)劃。
要求所有的加盟商進(jìn)行統(tǒng)一的店面裝修，樹(shù)立起晨光的口碑和形象。
2009年，晨光文具經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，成為了國(guó)內(nèi)文具行業(yè)龍頭。
2011年，晨光又搭上電商的快車，拓寬了銷售渠道。
在晨光一路狂奔、飛速發(fā)展的時(shí)候，也曾被假貨困擾。
當(dāng)時(shí)的許多小作坊為了掙錢，紛紛仿制晨光的產(chǎn)品，高峰時(shí)這樣的山寨廠家一度達(dá)到上百家。
陳湖雄知道后十分生氣，自己辛辛苦苦建立的品牌絕不能毀在山寨手里，于是成立了專門(mén)的打假部門(mén)。
除了打假，晨光還主動(dòng)派出員工指導(dǎo)文具店老板如何識(shí)別假貨，從源頭上控制假貨的流通。
隨著晨光的打假力度升級(jí)，山寨廠漸漸沒(méi)有了生存土壤，晨光的品牌和口碑也得以保存。
2015年1月，上海晨光文具股份有限公司順利在上交所上市。
如今，陳湖雄已經(jīng)從當(dāng)年的學(xué)渣變成了年賺50億的文具大王。
總結(jié)
一個(gè)學(xué)渣是如何變身成為文具大王的？
陳湖雄的經(jīng)歷生動(dòng)詮釋了三百六十行行行出狀元的道理。
學(xué)習(xí)不行不代表就會(huì)一事無(wú)成，關(guān)鍵在于人生的選擇。
成功的企業(yè)家大都有些相似的地方。
1985年張瑞敏砸了76臺(tái)冰箱，多年后陳湖雄銷毀了價(jià)值30萬(wàn)的文具。
于是，他們一個(gè)人成就了海爾，一個(gè)人成就了晨光。
面對(duì)問(wèn)題能夠抵抗利益的誘惑，做出正確的選擇，才讓他們成為了最終的贏家。
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