在實體店經(jīng)營的實際過程中，引流往往是讓店鋪老板們頭疼不已的問題。
只要能將消費者鎖定在自家門店內(nèi)進(jìn)行消費，那么店鋪就擁有了穩(wěn)定的客流，也就能實現(xiàn)持續(xù)盈利。
也就是我們所說的長久鎖定用戶的消費。很多老板第一個想到的就是會員卡模式，搞個會員讓你充值，然后用戶就會來消費了，你不來會員卡里面的錢就是我的，你來了，我也有辦法賺更多的錢。
但是，這種模式到處都是，對于用戶來說沒有什么新意，好像也沒有什么吸引力了。那么，除了會員卡模式還有什么模式能長久的鎖定用戶的消費呢？
所以，今天和大家分享一個長久鎖定用戶消費的思路，社區(qū)超市、生鮮店如何利用全額返還模式來鎖定用戶消費輕松賺錢的。
對于社區(qū)超市很多人并不陌生。但是，也有干社區(qū)超市的老板說，雖然是開在社區(qū)里面，但是附近都有大型的超市啊，用戶都到大型超市去購買了，也就是說不怎么賺錢啊，怎么辦呢？
所以，這個時候如果你想靠打折促銷來吸引用戶的話，有點難度，為什么？因為你很難干得過一些大型的超市啊。
比如，一個住戶一年繳納的物業(yè)費是1000元，然后用戶可以獲得價值1000元的超市購物卡，如果你是物業(yè)，你愿不愿意合作？然后，物業(yè)來負(fù)責(zé)宣傳廣告橫幅。
不掏一分錢，讓用戶積極的繳納物業(yè)費，因為用戶繳納物業(yè)費然后換取超市購物卡，相當(dāng)于物業(yè)費全免啊對吧，只拿好處沒有風(fēng)險你愿不愿意合作？
那么，對于這些小區(qū)的住戶來說，物業(yè)費是正常要交的，現(xiàn)在可以獲得等額的超市購物卡，是不是賺到了？得到好處了吧？所以，住戶也是只有好處沒有風(fēng)險。
那么，超市為什么要這樣干？又是怎么賺錢呢？就按每個家庭送1000元來算，如果是幾千個住戶，那就是幾百萬啊，那不虧死??？但是，這個老板不僅不虧還輕松的賺錢。
首先，他找物業(yè)合作，讓物業(yè)幫忙宣傳，同時借助物業(yè)的背景增加這個方案的真實性。而且，獲得了一個免費做廣告的機會，小區(qū)所有的住戶都會知道這家超市。
但是，這家超市怎么賺錢的呢？其實很簡單，送你的1000元不是一次性到賬，而是低折扣，比如你今天消費50塊，給你優(yōu)惠5塊。
如果說這個超市里面所有商品的價格和其他超市的一樣，但是，如果你持這個購物卡來消費就有優(yōu)惠，你要不要來？而且就在你家樓下。
所以，這個模式巧妙的地方在于，借助用戶原本存在的剛需消費，然后把這個剛需的消費變成免費，同時利用這個剛需的消費來鎖定用戶。
所以，這個超市就巧妙的通過這個物業(yè)費全返的模式鎖定了小區(qū)的用戶，如果說拋開表象談本質(zhì)，其實這個超市就是相當(dāng)于每個家庭用戶送一張1000元的購物卡。
雖然說同樣的是1000元，但是這個和物業(yè)費全返的性質(zhì)是完全不一樣的，你直接送1000元購物卡，用戶甚至還把你當(dāng)騙子，而且用戶也不會經(jīng)常過來消費，因為你直接送，用戶沒有付出任何的成本就可以獲得，所以用戶會覺得沒有什么價值。
但是，你用物業(yè)費來返還就不一樣，因為用戶他會覺得他是付出了1000元才獲得這張購物卡，所以，這個購物卡就有了價值。
這個就好像你去追一個女孩子，如果說，你上去跟一個女孩子說，我們在一起吧，然后女孩子說：好啊！然后，你們就在一起了，那么以后99%概率你不會珍惜這個女孩子，為什么？因為你沒有付出任何的成本非常輕松就得到了。
但是如果，你是經(jīng)過九九八十一難才追到這個女孩子，那么你以后一定會珍惜這個女孩子，因為你付出了成本?。∪绻院笈芰四銜杏X損失慘重。所以道理是一樣的。
所以，你想長久鎖定用戶，你可以從用戶身上尋找一個剛需產(chǎn)品，然后把這個剛需產(chǎn)品做到免費，讓用戶消費其他的產(chǎn)品來獲得這個剛需的免費，對于用戶來了說就是少花錢，因為這是一個剛需產(chǎn)品。對于你來說就是長期鎖定用戶的消費。
看到的是財富、看不到的是財富背后的故事！
在所有的免費商業(yè)模式之中，贈品模型最常用的，因為簡單、直接、有效。傳統(tǒng)的生意現(xiàn)在也經(jīng)常用，比如充1000元送200元，或者充500元送點小禮品，客戶都很聰明的，感覺到你還是賺了他的錢，所以，效果不大。壹玖一般都是反過來的，充200元送1000元，客戶是不是覺得很值？是不是感覺到他賺啦？
許多學(xué)習(xí)免費模式后的壹玖?xí)T，都想應(yīng)用免費模式一試身手。而大家運用得最多的就是贈品模型了。
使用贈品模型存在3個痛點：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動搞不成功，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。
所以，送什么東西給客戶不如直接送錢、送提貨券給客戶，讓客戶自己去商城買喜歡的產(chǎn)品就好了，集佰客贈品共享平臺就解決了這三個痛點問題！
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